банк втб 24 сегодня - Петербургском ипотечном форуме

ВОЗМОЖНОСТИ ПРОГРАММЫ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ БАНКА ВТБ 24
С КОНТРАГЕНТАМИ
Панова Е.
Управляющий директор
Департамент ипотечного кредитования
Петербургский ипотечный форум, 20-22 мая 2008
Быстро. Удобно. Просто.
ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ
• Банк ВТБ 24 сегодня
• Программа взаимодействия с контрагентами
(корпоративная программа)
2
Презентационные материалы
БАНК ВТБ 24 СЕГОДНЯ
• Входит в международную банковскую Группу ВТБ и специализируется на
обслуживании физических лиц, индивидуальных предпринимателей,
организаций малого бизнеса
• Основной акционер банка ВТБ 24 (ЗАО) – банк ВТБ (ОАО) 96,23%. Главный
акционер ВТБ - Правительство РФ (77,5%)
• Один из крупнейших игроков на рынке розничных банковских услуг. ВТБ 24
входит в ТОП-10 банков страны по капиталу и активам
• Лидер на рынке приобретения ипотечных активов в 1-м квартале 2008г.
• Объем портфеля ипотечных кредитов группы ВТБ на 01.04.2008 – 110 956,0
млн.руб.
• Объем выдачи ипотечных кредитов группы ВТБ на 01.04.2008 – 28 493,3
млн.руб.
• Доля Группы ВТБ на российском рынке ипотечного кредитования составляет
11,43%, при этом в Московском регионе - 23,23%, в Санкт-Петербурге – 9,59%
3
Презентационные материалы
ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ БАНКА
РФ
Сеть ВТБ 24 – это более 200 филиалов и дополнительных офисов в
Москве, МО и ключевых российских городах
Доля корпоративного канала составляет до 45% в некоторых регионах
4
Презентационные материалы
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
С КОНТРАГЕНТАМИ
Презентационные материалы
ТРЕБОВАНИЯ БАНКА К КОНТРАГЕНТАМ (1/2):
Риэлтерская/ строительная/ брокерская компания, готовая
принять на себя обязательства по взаимодействию в области
продаж ипотечных кредитных продуктов, привлечению
заемщиков и проведению определенного количества сделок с
недвижимостью
Имеющая положительную деловую репутацию
Нацеленная на сотрудничество с ВТБ 24 как с основным
(стратегическим) партнером на рынке ипотечного кредитования
Презентационные материалы
ТРЕБОВАНИЯ БАНКА К КОНТРАГЕНТАМ (2/2):
•
•
•
•
•
•
Знание программ ипотечного жилищного кредитования ВТБ 24,
требований Банка к Заемщикам (целевой аудитории), требований к
объектам недвижимости и технологии проведения сделок
Наличие у сотрудников Компании опыта продажи кредитных
продуктов/привлечения заемщиков и проведения ипотечных сделок
либо работа компании на ипотечном рынке не менее
6 месяцев
Опыт проведения ипотечных сделок в ВТБ 24, соблюдение
установленной в Банке технологии проведения сделки
Наличие в Компании специализированного ипотечного подразделения
или специальных сотрудников (ипотечных / кредитных брокеров /
финансовых консультантов)
Консультирование потенциальных заемщиков ВТБ 24
Оказание Компанией услуг клиенту по организации и сопровождении
ипотечной сделки (формирование кредитного досье, взаимодействие с
оценочной и страховой компанией)
7
Презентационные материалы
ЦЕЛЬ СОТРУДНИЧЕСТВА:
• Активное продвижение программ ипотечного кредитования ВТБ 24
через непрямые каналы продаж.
• Организация систематизированного и организованного потока заявок
за счет расширения сотрудничества с риэлтерскими компаниями и
застройщиками
ЦЕННОСТЬ УСЛУГ ИПОТЕЧНОГО БРОКЕРИДЖА ДЛЯ
БАНКА:
•
•
•
•
•
Привлечение дополнительного потока заемщиков в Банк
Проведение первичной консультации клиента и предварительного
андеррайтинга Заемщика
Формирование кредитного досье Заемщика для представления в Банк
Сокращение трудозатрат сотрудника Банка по обслуживанию
заемщика на этапе продажи ипотечного кредитного продукта и
организации сделки
Постоянное взаимодействие с банком – «обратная» связь
8
Презентационные материалы
ВОЗМОЖНОСТИ КОРПОРАТИВНОЙ
ПРОГРАММЫ (1/2):
•
Схема 1:
Предоставление Банком преференций клиентам Компании
•
Схема 2:
Выплата Банком вознаграждения за привлечение Компанией в Банк
клиентов
•
Схема 3:
Выплата Банком вознаграждения за привлечение клиентов и
одновременное предоставление ограниченного объема преференций
клиентам Компании
9
Презентационные материалы
ВОЗМОЖНОСТИ КОРПОРАТИВНОЙ
ПРОГРАММЫ (2/2):
Размер вознаграждения составляет 0,2 - 0,7%.
Зависит от количества привлеченных клиентов и объема выданных
кредитов. Выплачивается Банком на счет Компании по окончании
отчетного периода (месяц или квартал по выбору Контрагента)
Преференции для клиентов Компании (Контрагента Банка) выражены в
виде снижения ставки за пользование кредитом, но не более, чем на 0,10,4 (0,5%), снижение платы за рассмотрение заявления на 20%, снижение
платы за выдачу кредита на 20%, сокращение срока моратория в 2 раза
Основание для предоставления преференций/выплаты вознаграждения –
заключение между Банком и компанией Соглашения о сотрудничестве,
предоставление в Банк письма-ходатайства от компании-Контрагента при
направлении заемщика
10
Презентационные материалы
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Панова Елена
Управляющий директор
Департамент ипотечного кредитования
+7 (495) 960-24-24
panova.e@vtb24.ru
www.vtb24.ru
8 800 100 24 24
11
Презентационные материалы
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ!
ПОЖАЛУЙСТА, ВАШИ ВОПРОСЫ.
Презентационные материалы