Помощь профессионалов рынка недвижимости в работе с непрофильными активами банков Сецкая Вера Анатольевна Президент GVA Sawyer Председатель Экспертного Совета ГУД по капитализации активов финансовых институтов Санкт-Петербург, октябрь 2011 г. www.gvasawyer.ru В чем сложность работы с проблемными активами для банка? • Географическая распыленность объектов • Неоднородное качество активов • Диверсификация объектов по функциональности • Неясный юридический и технический статус • Неясные маркетинговые качества • Неясная реальная стоимость актива 2 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Управление активами Этапы управления активами Определение типа актива 1 Этап Анализ актива на входе в проект Разработка инвестиционной стратегии и стратегии управления активом 2 Этап Разработка плана управления 3 Этап 3 Реализация плана работы с активом Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru ЭТАП 1 (Анализ / Аудит / Оценка рисков) Комплектность , актуальность исходноразрешительной (ИРД) и проектной документации Качество выбранных Проектных решений и документации Технический Объемы Объемы выполненных работ произведенных затрат ЭТАП 2 (Выработка рекомендаций) Возможности инженерного обеспечения объекта План модернизации/ Орг. структура и завершения планирование объекта/ ресурсов производства работ Объем будущих затрат Сетевое планирование. Разработка график и бюджета исполнения работ. График финанс-ия. Маркетинговый Оценка качества конструкций здания и инженерных систем Рекомендации по устранению выявленных инженерных и конструк-тивных недостатков Соответствие существующей Концепции потребностям рынка Условия действующих договоров аренды, договоров на эксплуатацию Рекомендации по арендным ставкам, продажной цене, экспозиции на рынке Рекомендации по улучшению существующей Концепции Исследования рынков / Конкурентный анализ Бизнес-план. Инвестиционный меморандум Финансовый Юридический Права на землю / объект 4 Существующая Оценка / переоценка Выработка финансовая модель Текущей / оптимальной фин. перспективной / модели. рыночной стоимости актива Исходноразрешительная и проектная документация Арендные договоры, Подрядные договоры.Договоры на эксплуатацию Тендер. Выбор исполнителей Заключение договоров. Контроль и управление Рекомендации по Техническая комплектации и эксплуатация актуализации ИРД и зданий проектной документации Сроки будущих работ Финансовый аудит, сверка взаиморасчетов, налоговый аудит, внебалансовые обяз-тва ЭТАП 3 (Реализация ) Технический надзор за производством работ и / или финансовый контроль Управление проектированием, согласованием ИРД, СМР Брокеридж – аренда Взаимодействие с или продажа существующимим площадей. арендаторами Налоговое планирование Мониторинг исполнения фин. модели/ плана Реализация структуры управления/владен ия Разработка схемы владения Инвест. премаркетинг. Рекоменд. по продажной стоимости. Бизнес План Инвестиционная продажа Актива и / или Проблемного долга Постановка эффективной системы управленческого учета Комплексный план мероприятий по устранению выявленных дефектов и рисков Рекомендации по условиям заключенных договоров Разработка новых редакциций договоров, переговоры,заключ ение новых договоров Мероприятия по устранению дефектов и минимизации рисков Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Процесс взаимодействия банков и иных собственников с внешними специалистами в части работы с активами недвижимости Управляющие фондами, активами Управление портфелем активов Юридическая проверка проекта Управляющие недвижимостью (property and facility management) Юристы Управление недвижимостью (тех. обслуживание, работа с арендаторами) Реализация проекта, продажа/аренда Брокеры Девелопер, технический заказчик Техническая экспертиза проекта/объекта Консультанты Финансовый анализ Анализ рынка Анализ концепции проекта; реконцепция. Управление проектом в ходе его осуществления 5 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Оренбург, ТЦ на Нежинском шоссе 6 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Оренбург, ТЦ на Нежинском шоссе 7 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Оренбург, ТЦ на Нежинском шоссе 8 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Блок работ для банка ВТБ по ТЦ в г. Оренбурге Маркетинговый блок Технический блок Анализ рынка, определение потенциала Анализ технического состояния объекта Анализ конкуренции Бюджет на достройку График завершения работ Анализ потенциальных арендных ставок Брокерский блок 9 Предброкеридж помещений Финансовый блок Финансовая модель Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Роль профессиональных участников рынка в процессе капитализации активов банков $ Проекты на бумаге и земельные участки $ Недостроенные $ Существующие здания Экспертный Совет ГУД Профессиональные компании $ $ Профессиональные компании $ 10 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Функция Экспертного совета ГУД по капитализации активов финансовых институтов – синергия лучших ресурсов профессионального сообщества в интересах владельцев недвижимости Юристы Управляющие фондами, активами Консультанты Комплексные практические решения Экспертный совет Property and facility management Девелоперы, технические заказчики Брокеры 11 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Что мы предлагаем? 1. Оценка реалистичной стоимости актива для целей продажи; подготовка документации; представление, оперативное взаимодействие в процессе экспертизы; устранение выявленных препятствий для закрытия сделки. 2. Разработка плана достройки/модернизации актива. Техническое осуществление утвержденного плана. 3. Повышение качества актива и снижение затрат на эксплуатацию и управление. 4. Максимизация потока -выработка оптимальной концепции; брокеридж; реклама и продвижение. 5. Оперативное взаимодействие с арендаторами; cбор арендных платежей; работа с дебиторской задолженностью. 12 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru В чем сложность работы с проблемными активами для банка? Почему профессионалы? • Географическая распыленность объектов → Наличие географически удаленных офисов и местных контактов у крупных игроков в сфере недвижимости • Неоднородное качество активов → Наличие методики анализа и разработки стратегий работы с активом • Диверсификация объектов по функциональности → Специализация по широкому спектру функций недвижимости • Неясный юридический и технический статус → Наличие ресурсов для экспертизы • Неясные маркетинговые качества • Неясная реальная стоимость актива → Тесная ежедневная связь с рынком, наличие данных для анализа, понимание трендов 13 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru Москва Санкт-Петербург Краснодар Красноярск Тел: +7 (495) 797-4401 Факс: +7 (495) 797-4400 [email protected] Тел: +7 (812) 640-6070 +7 (495) 280-0731 [email protected] www.gvasawyer.ru www.gud-estate.ru 14 Помощь в управлении залогами и непрофильными активами www.gvasawyer.ru www.gvasawyer.ru