Слайд 1 - Управление предпринимательства и промышленности

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА
НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ
ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ
г.Кокшетау
23 Августа 2012 г.
Булатов Д. Ж.
Управляющий директор
АО «НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО
ПО ЭКСПОРТУ И ИНВЕСТИЦИЯМ «KAZNEX INVEST»
МИНИСТЕРСТВО ИНДУСТРИИ И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
ОБ АГЕНТСТВЕ
 KAZNEX INVEST является институтом сервисной поддержки, призванным содействовать
диверсификации экономики путем развития и продвижения казахстанского несырьевого
экспорта и привлечения прямых иностранных инвестиций в обрабатывающие сектора
экономики (создан в 2008г.).
В мире насчитывается свыше 130 аналогичных агентств по содействию экспорту и
инвестициям, 30 из которых совмещают функции продвижения экспорта и привлечения
инвестиций. Наиболее известными из них являются: MATRADE (Malaysia); КОТRА (Korea);
AUSTRADE (Australia); IES (Singapore); UKTI (Great Britain); APEX-Brazil (Brazil)
 KAZNEX INVEST в рамках ГПФИИР определен Национальным оператором по реализации
Программ - «Экспорт 2020» и «Инвестор 2020»
 Продвижение несырьевого экспорта:
 Финансовая поддержка экспортеров (экспортные гранты).
 Сервисная поддержка экспортеров.
2
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА
НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА
СЕРВИСНАЯ ПОДДЕРЖКА
ЭКСПОРТЕРОВ
ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА
ЭКСПОРТЕРОВ
Комплекс услуг (инструментов), направленных на развитие
и поддержку МСБ в области внешнеэкономической
деятельности:
 Аналитическая поддержка экспортеров
 Поиск партнеров и покупателей
 Рекламно-информационная поддержка
 Продвижение на рынок гуманитарной помощи
 Работа Совета экспортеров при МИНТ РК
 Обучение по вопросам ведения экспортной и
маркетинговой деятельности
Возмещение 50 % затрат экспортеров, понесенных при
выводе продукции на внешние рынки.
Виды затрат:
 Регистрация товарных знаков и сертификация
продукции
 Содержание представительства за рубежом (офиса,
склада, торговой точки, шоу-комнаты)
 Участие в зарубежных выставках
 Реклама отечественной продукции
 Обучение сотрудников предприятий
 Привлечение франшизы
 Создание и запуск веб-сайта
 Маркетинговые исследования зарубежных рынков
Услугами могут воспользоваться казахстанские производители обрабатывающего сектора экономики,
экспортирующие свою продукцию, а также предприятия планирующие выходить на зарубежные рынки.
Все услуги предоставляются на бесплатной основе!
ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА
ЭКСПОРТООРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Торговая информация является важным элементом конкурентоспособности и экспорта. Успешное проведение любой
экспортной кампании невозможно без своевременного получения точной и необходимой информации о ситуации на
зарубежных рынках.
KAZNEX INVEST делает торговую информацию более доступной для Вас. На постоянной основе проводятся
аналитические исследования:
Бриф-анализы
– это краткие маркетинговые исследования, содержащие основные параметры
развития торговли конкретными товарами на мировых рынках разрабатываемые
по заявкам предприятий. Предоставленная в бриф-анализах информация может
быть полезна экспортерам при разработке или оптимизации своих экспортных
стратегий.
Заявки на проведение бриф-анализа принимаются по тел.: +7 7172 79 93 93
(вн.1012, 1013) или по факсу: +7 7172 79 93 92.
Страновые обзоры
содержат информацию о текущей экономической ситуации в стране-партнере,
перечень основных товаров, которые пользуются спросом на товарном рынке
этой страны, об условиях доступа на данный рынок.
С аналитическими материалами можно ознакомиться на сайте KAZNEX
INVEST: www.kaznexinvest.kz в разделе «Аналитика».
Аммиачная селитра (ТОО «КазАзот»)
Привлекательный рынок – Украина. Ежегодный прирост 6%.
Конкуренты в разрезе стран: Россия, Узбекистан
Конкуренты в разрезе компаний: ОАО «ОХК «УРАЛХИМ», ОАО МХК
«ЕвроХим», Группа «Акрон» , «Узкимесаноат» (ГАК).
Лидер по объемам производства в мире: «Yara» (Норвегия)
Кыргызстан
Потенциал экспорта в Кыргызстан 78 позиции товарных групп (более $695 млн.),
фактический экспорт (по 78 позициям) $95,5 млн. Потенциал для наращивания $ 600 млн.
рейтинг Doing Business – 70 место из 183 стран (РК 47 место)
Сливочное масло (ТОО «Киялинский молочный союз»)
Мировой лидер по объемам экспорта: Новая Зеландия (901 млн. долл. США)
Мировой лидер по объемам импорта: Франция (562 млн. долл. США)
Привлекательный рынок: Россия (258 млн. долл. США)
Основной игрок: ОАО Вимм‐Билль‐Данн Продукты Питания.
Республика Беларусь
Перспективная продукция для экспорта на рынок Беларуси: локомотивы,
аккумуляторы, рис, цемент, удобрения и т.д.
СЭЗ: «Брест» ,«Гомель‐Ратон», «Минск» , «Витебск», «Могилев» и
«Гродноинвест».
рейтинг Doing Business – 69 место из 183 стран (РК 47 место)
2009- 2012 гг.: определены 65 экспортных «ниш»,
55 потенциальных рынков сбыта
ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА
ЭКСПОРТООРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Ежегодное издание справочника «Путеводитель экспорта» содержит информацию по ведению внешнеэкономической деятельности в
зарубежных странах – торговых партнерах Казахстана.
«Путеводитель экспорта» 2009, 2010 и 2011 годов выпуска доступны на сайте www.kaznexinvest.kz, рубрика «Библиотека».
Страны: Россия, КНР, Германия, США, Иран, Корея, Индия, Япония, Турция, Саудовская Аравия, Пакистан, Украина, Узбекистан, Туркменистан,
Таджикистан, Афганистан, Монголия и проч.
Издание 2012 года будет представлять собой объединенный сборник из трех справочных
материалов:
 экономические обзоры по 10 странам, с информацией о состоянии двусторонней торговли
РК со странами-партнерами, тенденциях и перспективах для развития и расширения
казахстанского экспорта;
 информация о порядке регулирования импорта, требованиях по таможенному
оформлению, налоговому администрированию, валютному и техническому регулированию в
отобранных 10 странах;
 информация по определению оптимальных экспортных маршрутов доставки групп
казахстанских товаров, отобранных по результатам работы «Поиск потенциальных
покупателей за рубежом», с информацией о транспортно-логистических процедурах,
сравнительным анализом оптимальных маршрутов, данными по страхованию груза.
ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
Торговые миссии за рубежом
Цель - содействие в налаживании прямых контактов между казахстанскими экспортерами и потенциальными
зарубежными импортерами (по конкретным странам), решении проблемных вопросов, связанных с экспортом
казахстанской продукции.
Содержание услуги:
 Подбор зарубежных компаний из числа потенциальных импортеров;
 Организация двухсторонних встреч;
 Оплата проживания участников;
 Логистика (визовая поддержка, бронирование гостиниц, обеспечение
трансферта внутри страны и др.);
 Обеспечение переводчиками во время встреч.
Участники самостоятельно оплачивают стоимость визы, перелет.
2009-2012 гг. : 16 торговых миссий прошли в 11 странах:
Корея, Китай, Индия, Иран, Россия, Туркменистан ,
Таджикистан, Азербайджан, Румыния, Грузия, Кыргызстан
Продукция: нефтегазовое оборудование, аккумуляторы,
трансформаторы, стройматериалы, смазочные материалы,
пищевая продукция (рисовая крупа, макаронные изделия,
масложировая продукция, кондитерские изделия), аммиачная
селитра, войлочная продукция, БАДы и прочее.
Результат: заключены экспортные контракты
на сумму 93,7 млн. долл. США
Участник Акмолинской области: ТОО «Новопэк»
(Туркменистан)
Возможность для Вас:
 Наладить прямые контакты с потенциальными покупателями;
 Участвовать в диалоге с госорганами зарубежных стран по вопросам ввоза
казахстанской продукции на территорию страны;
 Провести презентацию своей компании перед потенциальными зарубежными
покупателями продукции;
 Заключить долгосрочные экспортные контракты.
ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
Зарубежные профильные выставки
Это наиболее эффективный канал продвижения предприятия на внешнем рынке, позволяющий презентовать
свою компанию и производимую продукцию.
Содержание услуги:
Частичное финансирование участия предприятий в зарубежных выставках
(не более одной выставки в год).
Покрываются следующие виды расходов:
 регистрационный взнос;
 аренда не более 12 кв. м. оборудованной выставочной площади;
 стандартная реклама в каталоге выставки;
 оплата дополнительного оборудования (конструкции, витрины, стенды, мебель и
т.д.);
 затраты на рабочую силу для конструкции стенда;
 установка электричества, телефона, водоснабжения, осветительных приборов,
основной мебели.
Выбор выставок осуществляется предприятиями самостоятельно.
В случае необходимости KAZNEX INVEST подберет необходимую
выставку по запросу предприятия.
2009-2012 гг.: организовано участие более 80 отечественных
компаний в порядка 50 зарубежных выставках в странах:
Китай, Россия, Туркменистан, Таджикистан, Беларусь,
Узбекистан и проч.
Продукция: машиностроительное оборудование;
металлоизделия; пищевая продукция; химическая продукция;
швейные изделия.
География экспорта: Россия, Таджикистан, Туркменистан,
Узбекистан, Украина,
Беларусь, Австрия, Франция.
Результаты: заключены экспортные контракты
на сумму 172 млн. долл. США
Возможность для Вас:
 Приобрести новых клиентов и укрепить связи с имеющимися;
 Найти новых партнеров для развития бизнеса;
 Провести исследования конкурентов;
 Расширить бизнес и общественные связи.
ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
Встречи «Продавцов и покупателей»
Ежегодные встречи «Продавцов и покупателей» осуществляется на основе исследований спроса на конкретную
казахстанскую продукцию, подбора покупателей и продавцов (matchmaking) и определения участников встреч.
Содержание услуги:
KAZNEX INVEST берет на себя следующие расходы:
 Аренда конференц зала;
 Переводческие услуги;
 Аренда оборудования;
 Проведение кофе-брейка;
 Проведение обеда.
2009-2012 гг.: 6 встреч в 3 регионах Казахстана:
гг. Алматы, Актобе, Шымкент.
Продукция: масложировая продукция, мука, мясные консервы
и кондитерские изделия.
География экспорта: Россия, Афганистан, Таджикистан
Результаты: заключены экспортные контракты
на сумму 16 млн. долл. США
Участники Акмолинской области: ТОО «Прогресс-Агро»,
ТОО «Агровит, ТОО КокшеАгроБидай»
Возможность для Вас:
 Наладить личные контакты с зарубежными предприятиями –
потенциальными покупателями Вашей продукции;
 Провести деловые переговоры в двустороннем формате.
РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИЯТИЙ
Справочник «Экспортная продукция Казахстана»
Справочник содержит информацию о 435 отечественных производителях с описанием 800 наименований
продукции на русском и английском языках и фотографиями.
География распространения:
Дип. представительства Казахстана за рубежом
Дип. представительства зарубежных стран в Казахстане
Международные организации
Международные компании и их объединения
Зарубежные ТПП.
Тираж издания 3 000 экз. +
3 000 экз. на CD
носителях
Если Вы желаете, чтобы информация о Вашей продукции была включена в Справочник
экспортной продукции, просим Вас обращаться по тел: +7 7172 79 93 93 (вн. 1076).
РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИЯТИЙ
Презентационные мероприятия и промо-акции казахстанских
товаров за рубежом
Презентационные мероприятия коллективных (отраслевых) и отдельных товарных знаков (брендов) казахстанских
обработанных товаров для потенциальных зарубежных покупателей путем информирования о свойствах,
отличительных особенностях, эксплуатационных и технических характеристиках продукции:
 размещение имиджевых статей в зарубежных отраслевых или официальных СМИ;
 подготовка и демонстрация презентационного видеоролика для потенциальных зарубежных покупателей;
 изготовление и распространение каталогов продукции;
 организация двухсторонних переговоров отечественных предприятий с зарубежными трейдерскими сетями, оптово-закупочными
центрами по вопросам закупки казахстанских товаров.
2009-2012 гг.: 50 спецмероприятий по продвижению порядка 100 казахстанских
товарных знаков за рубежом
Страны проведения: России, Украины, Беларуси, Болгарии, Туркменистана,
Азербайджана, Узбекистана, Германии, Китая, Сингапура и ОАЭ
Продукция: машиностроительное оборудование; строительная продукция;
пищевая продукция; химическая и фармацевтическая продукция; текстильные
изделия.
География экспорта: Россия, Беларусь, Болгария, Туркменистан, Азербайджан,
Узбекистан, Китай,
Германия и Сингапур
Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 239,6 млн. долл. США
ПРОДВИЖЕНИЕ НА РЫНОК ГУМАНИТАРНОЙ ПОМОЩИ
Участие в закупках гуманитарной помощи – это выход на
огромный рынок сбыта товаров, работ и услуг.
Емкость рынка составляет порядка
50 млрд. долларов США в год.
Содержание услуги:
 аудит потенциальных предприятий на предмет соответствия требованиям гуманитарных
организаций и внедрения международных стандартов с привлечением международных аудиторовэкспертов;
 участие в специализированных гуманитарных выставках;
 поиск и распространение информации о тендерах (UNICEF, UNHCR, FAO, UNDP, WFP и др.),
проводимых по линии гуманитарной помощи, потенциальным предприятиям;
 правовое сопровождение при участии в тендерах и заключении экспортных контрактов.
Возможность для Вас:
 Наладить личные контакты с зарубежными
предприятиями – потенциальными покупателями Вашей
продукции на рынке гуманитарных закупок;
 Стать участником рынка гуманитарных закупок.
ОБУЧЕНИЕ ПО ВОПРОСАМ ВЕДЕНИЯ
ЭКСПОРТНОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Ежегодно KAZNEX INVEST проводит тренинги в различных регионах Казахстана по наиболее востребованным экспортерами темам.
Целевая аудитория курса обучения – специалисты и менеджеры компании, принимающие решения в сфере внешнеэкономической
деятельности (специалисты по экспорту и импорту, по планированию ВЭД, планированию товарной продукции, менеджеры по сбыту и
рекламе, маркетологи, специалисты по разработке торговой марки, организации выставок, менеджеры по продуктам, менеджеры по
продвижению и развитию компании и др.).
Тематики тренингов:
 Маркетинговые стратегии выхода на внешние рынки;
 Маркетинговые инструменты и информационные источники по анализу товарных рынков;
 Брэндинг (узнаваемость товара, упаковка, торговая марка, расширение потребительской сети);
 Продвижение товаров на внешние рынки (планирование, организация и проведение выставок, техника продаж и пр.);
 Риски и барьеры ведения бизнеса за рубежом и как их преодолеть.
 Основные требования по регистрации продукции на внешних рынках и проч.
В 2009 - 2012 гг. были организованы обучающие тренинги для более 200 специалистов
порядка 100 предприятий в регионах Казахстана.
В 2012 году учебные мероприятия будут иметь более узкий отраслевой характер.
Обучение состоится в гг. Астана, Алматы в октябре-ноябре.
Заявки на участие в тренингах принимаются по тел.: +7 7172 79 93 93
(вн.: 1056,1048) или по факсу: +7 7172 79 93 92.
Инструктивные материалы
«В помощь экспортеру»
Цель - развитие и повышение экспортной способности казахстанских производителей несырьевых товаров.
Тематика каждой публикации определяется исходя из актуальности вопросов, интересующих начинающих и
действующих экспортеров Казахстана.
2009-2012 гг.:
Инструктивные материалы изданы по 18 тематикам:
 «Подготовка компании к выходу на международный рынок»,
 Экспортное ценообразование»,
 «Проверка кредитной состоятельности зарубежных партнеров»,
 «Управление экспортными рисками»,
 «Управление коммуникациями при экспортных операциях»,
 «Использование баз данных по зарубежным странам и их
рынкам»
 «Закупки гуманитарной помощи» и прочее.
Вся литература доступна на сайте
www.kaznex.kz в PDF формате
СОВЕТ ЭКСПОРТЕРОВ ПРИ МИНИСТЕРСТВЕ
ИНДУСТРИИ И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РК
Комитет
промышленности
МИНТ РК
Рабочий орган Совета
экспортеров
KAZNEX INVEST
СОВЕТ
ЭКСПОРТЕРОВ
взаимодействие с
экспортерами
(более 380 экспортеров)
ЗАДАЧИ
Продвижение экспорта
ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
Совет экспортеров состоит из:
Деловые ассоциации,
общественные объединения
Предприятия
Государственные органы и
национальные компании





Ассоциации
13
Государственные органы
10
Частные компании
6
Институты развития
4
Национальные компании
3
Всего
36
Решение
системных проблемных
вопросов казахстанских
экспортеров
Выработка
предложений по
устранению барьеров,
препятствующих
развитию
казахстанского экспорта
2009-2012 гг.: проведены 6 заседаний Совета экспортеров;
рассмотрены более 40 проблемных вопросов экспортеров, из которых 7 проблемных вопроса были разрешены в
рамках Совета экспортеров;
направления проблемных вопросов: налогообложение, транспортировка, техническое регулирование,
интеллектуальная собственность, торговые барьеры на внешних рынках;
направления экспорта: страны ТС, Центральной Азии и Китай;
отрасли: пищевая, машиностроение, фармацевтика, химическая.
ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ
(ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ ЭКСПОРТЕРОВ)
Размер возмещения: 50% затрат, связанных с выводом продукции на внешние рынки.
Получатели возмещения: действующие экспортеры обработанной продукции соответствующей Перечню товаров, по
которым предоставляется возмещение (более 2500 наименований продукции)
ВИДЫ ЗАТРАТ, ПОДЛЕЖАЩИХ ВОЗМЕЩЕНИЮ:
 Регистрация товарных знаков и сертификация продукции
 Содержание представительства (офиса, склада, торговой
точки, шоу-комнаты) за рубежом
 Участие в зарубежных выставках
 Реклама отечественной продукции
 Обучение сотрудников предприятий
 Привлечение франшизы
 Создание и запуск веб-сайта
 Маркетинговые исследования зарубежных рынков
Условия возмещения:
 Факт экспорта;
 Наличие документов, подтверждающих экспорт;
 Соответствие Перечню.
Возмещение затрат экспортеров в 2010-2011гг.
в разрезе областей
№
Область
1.
Алматы
Восточно-Казахстанская
область
Костанайская область
Карагандинская область
Северо-Казахстанская область
Южно-Казахстанская область
Акмолинская область
Павлодарская область
г.Астана
Мангистаускаг .я область
Актюбинская область
Алматинская область
Западно-Казахстанская область
Кызылординская область
Атырауская область
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Кол-во заявок
2010
2011
13
11
5
10
4
4
3
3
2
2
2
1
1
1
1
1
12
10
8
12
4
2
3
1
2
1
2
2
1
43
81
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Для получения более подробной информации по участию в данной программе просим связаться с Департаментом экспортных грантов
KAZNEX INVEST по тел.: 7172 79 93 93 (вн.1010, 1043, 1044, 1054), www.kaznexinvest.kz.
Развитие и продвижение экспорта услуг
Мировой опыт развития и поддержки экспорта услуг
Austrade (Австралийская Торговая Комиссия)
Грантовая программа по развитию экспортного
рынка
(Export Market Development Grant )
MATRADE (Корпорация по развитию внешней торговли Малайзии)
Грантовая программа по развитию экспортного рынка
(Market Development Grant )
Структура экспорта услуг из Республики Казахстан в 2010 году
Производство услуг в ВВП РК - 52%, товаров - 45%
Сегодня Казахстан является нетто-импортером услуг.
Экспорт услуг - 4,5 млрд. $ (↑ на 0,3% по сравн. с 2010 г.),
Импорт услуг - 10,9 млрд. $ (↑ на -3,5% по сравн. с 2010 г.).
По данным АРКС и Платежного баланса РК за 2011 г.
(i) определение эффективных инструментов развития и поддержки
экспорта услуг;
(ii) продвижение экспорта следующих секторов услуг:
Алгоритм по
развитию и
продвижению
экспорта услуг
транспортные услуги (экспорт – 2,3 млрд. $), туристические
(1 млрд. $ ), геологоразведка, компьютерные и информационные
услуги (11,2 млн. $), строительные (23,2 млн. $);
Источник: Платежный баланс, Национальный банк РК
Перечень услуг, по которым частично возмещаются затраты
экспортеров по их продвижению на внешние рынки
(постановление Правительства РК по возмещению затрат
экспортеров №1017 от 2 августа 2012 года)
(iii) формирование базы данных действующих и потенциальных
казахстанских экспортеров услуг (на сегодня в базе имеется 170
поставщиков услуг).
Опыт Малайзии: для деловых ассоциаций как в сфере производства товаров, так и в сфере услуг, предусмотрены следующие
инструменты поддержки:
• участие в местных или зарубежных торговых ярмарках/выставках;
• организация международных торговых ярмарок/выставок;
• участие в специализированных торговых и инвестиционных миссиях за рубежом.
Спасибо за внимание!
Головной офис
Представительство в Алматы
Республика Казахстан
Республика Казахстан
Астана, 010000, ул. Сыганак, 25, 2 этаж
г. Алматы 050004, Ул. Гоголя, 111, офис 505
Бизнес центр «АНСАР»
Тел.: +7 727 259 06 90
Тел.: +7 7172 79 93 93
Факс: +7 727 258 21 51
Факс: +7 7172 79 93 92
[email protected]
www.kaznexinvest.kz
17