Сессия “Международные стандарты для планирования и проведения процесса закупок” Планирование доставок и выбор метода закупок – "КЛЕПС"® шаги для плана стратегии закупок Андреас Эдер (Andreas Eder) Консультант Европейского банка реконструкции и развития (EBRD), Международный аэропорт Вены Киев, 1-2 Марта 2012 г. 1/3/2012 1 На повестке дня Первые шаги - Обзор Планирование спроса Анализ спроса Анализ рынка Балансировка спроса и предложения 1/3/2012 2 Первые шаги - обзор Анализ спроса Анализ рынка Балансировка Спрос - Предложение Основные характеристики Рычаги закупок Планирование Спроса Планирование спроса – основные вопросы • • • • • • разовые против периодических (рекламных) потребностей разовые против периодических потребителей разовые против периодических мест доставки необходимые дополнительные услуги период доставки (один год, 4 года и т.д.) и т.д. Планирование спроса – некоторые примеры • • • • • • анализ прошлых договоров поставки анализ расходов опросы заказчиков обзоры бюджетных смет характеристики заказчиков вклад поставщика Планирование спроса Тип контракта Методы планирования спроса Договора подряда принятый проект и бюджет, характеристики покупателей Договора поставки анализ прошлых договоров поставки и расходов, опросы заказчиков или обзоры бюджетов, вклад поставщика Договора услуг анализ прошлых договоров поставки, опросы заказчиков, вклад поставщика Смешанные договора анализ прошлых договоров поставки и расходов, опросы заказчиков или бюджеты, вклад поставщика Анализ спроса • Чего хочет Ваш покупатель первый шаг к провалу • что нужно Вашему покупателю первый шаг к успеху Анализ рынка • какой тип рынка – монополия – олигополия – полиполия • структура поставщиков – – – – – специалисты эксперты широкого профиля регион доставок (локальные, по всей стране) единственный поставщик поставщик и поставщик услуг Рычаги закупок - примеры • • • • • • • • • стандартизация выбор требований упрощение уменьшение количества поставщиков обслуживание за собственный счет продление срока эксплуатационной пригодности планы стимулирования снижение рисков и т.д. Балансировка спроса и предложения • Характеристики под единый / небольшой рынок приведут к незначительному количеству предложений и высокой цене • Характеристики под широкий рынок приведут к высокой конкуренции и лучшей цене Исследовать характеристики обязательно! разовые / многоразовые доставки, полная / частичная доставка Один / несколько адресов и т.д. Смешивание поставщиков одиночный / множественные поставщики поставщики региональные / по всей стране Принципы присуждения договора базисная сделка (в обе стороны) генеральное соглашение (в одну сторону) открытый / ограниченный тендер договорная процедура Тип договора Тип тендера Стратегия проведения тендера Выполнение требования Стратегия проведения тендера Стратегия — непременное условие профессионального тендера Стратегия — непременное условие успешного тендера Стратегия обязательна Контакт Андреас Эдер (Andreas Eder), магистр. Телефон: + 43 / 1 / 7007 – 23939 Электронная почта: a.eder@viennaairport.com Аэропорт Вены (Flughafen Wien AG) а / я, 1 1300 Аэропорт Вены Австрия 1/3/2012 13