Медийная реклама 2008-2010 - Управление аудиторией и

Оnline marketing solutions
Медийная реклама 2008-2010
чему учиться агентствам, к чему готовиться
маркетологам
Андрей Чернышов
Генеральный директор, AdWatch
27 марта 2008
Рынок интернет-рекламы растет
Оборот рынка
интернет-рекламы
(ATL)
$ 1 000
120%
Динамика роста
$ 900
100%
800
100%
$ 800
80%
$ 600
75%
70%
550
$ 500
60%
$ 400
350
57%
45%
Динамика, %
Оборот, млн USD
$ 700
40%
$ 300
200
$ 200
20%
100
$ 100
$0
0%
2006
2007
2008-E
2009-E
2010-E
Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling
online marketing solutions
Революция в технологиях и приложениях
RSS
tagging
(2005+)
(2005+)
Paypal (1999)
Flash (1996)
Java (1995)
eBay (1995)
Amazon (1995)
WWW
SecondLife (2006)
Google
(1998)
Altavista
(1995)
(1992)
Domain
names
WoW (2004)
SimsOnline (2003)
Flickr (2005)
Everquest (1999)
Podcasts (2004)
Ultima (1997)
Wikipedia (2001)
Blogs (2001)
YouTube (2005)
Homepages
iTunes store (2003)
geocities, tripod (1995)
BitTorrent (2001)
Napster (1999)
(1983)
MUDs
(1978)
formats
Social networks
myspace, facebook (2005)
Online
forums
(1995)
Usenet
groups
Интернет
(1979)
communication
Email
Источник: Isobar
(1972)
1975
1980
1985
1990
IM
VOIP
(1996)
(2004)
1995
2000
2005
online marketing
solutions
Революция в интересах аудитории
2000 г.
1.
2.
3.
4.
Новости (Rbc, Lenta.ru)
Поиск (Рамблер, Altavista)
Почта (Mail.ru, Yahoo)
Домашние страницы
(Geocities, Narod.ru)
2008 г.
1. Поиск и почта (Яндекс, Google, Mail.ru)
2. Блоги/Социальные сети (Myspace, livejournal,
odnoklassniki.ru)
3. Instant Messaging (ICQ, M-Agent, MSN)
4. Видео- и фото-сервисы (Flickr, Youtube,
Video.Mail.ru)
5. Новости (RBC.ru, Gazeta.ru)
 Больше времени в сети - быстрее обмен информацией (от почты к IM)
 От потребления готовой информации к созданию собственной информации
(блоги, сети, видео- и фото-сервисы)
online marketing solutions
Изменения в интернет-рекламе?
 С 2000 года:
 Стали больше мониторы, увеличились
размеры баннеров
 Увеличилась мощность процессоров.
Версия флеш – уже 9-ая, ура!
 Развились технологии управления
рекламой – R&F, «поведенческий
таргетинг»
 Аудитория интернета выросла в 10 раз.
В интернет-рекламе появились деньги.
 Появились деньги – пришли большие
игроки – сетевые агентства, селлеры.
Появились «пакетные сделки» и
«считалки»
 Стали модными слова «блоггинг» и
«социальные сети». На конференциях
стала популярной тема «Монетизация в
блогах и социальных сетях»
Более 90%
оборотов
дисплейной
рекламы в
интернете
попрежнему
приходится
на баннеры
online marketing solutions
Индустрия интернет-рекламы не
успевает за потребителем
online marketing solutions
Будет ли медиа-революция в сети?..
4 предвестника
медиа-революции
1. Research – появление
новых знаний об
эффективности рекламы
2. Профайлинг и социальнодемографический
таргентинг
3. Интеграция рекламы в
контент
4. Видео-технологии
online marketing solutions
Research
INTERNET
Rbc.ru
Gazeta.ru
Статистика
Newsru.ru
Агентство
Afisha.ru
Медиаплан
креатив
Vedomosti.ru
Yandex.ru
Отчеты по
кампании
.. другие
Аудит-код
Показ рекламы
Статистика
3rd Party
AdServer
(AWAPS, AdRiver)
Запрос на кампанию
Клиент
 С появлением технологий управления рекламой стала возможной
оценка сравнительной эффективности рекламы на различных
площадках (по количественным параметрам)
online marketing solutions
Автоматизация пленнинга и баинга – АРМ’ы
 AdWatch® AdOffice – АРМ медиаменеджера, CRM-система






База данных клиентов
Управление проектами
База данных прайс-листов
Интерфейс медиа-планирования
Система онлайн-букирования
Финансовое планирование,
аналитика и трекинг
 С появлением систем автоматизации медиапланирования, стала
возможной быстрое получение данных по расценкам на размещение
рекламы и оптимизация медиаплана по финансовым параметрам
online marketing solutions
Появление исследований TNS
 С появлением измерений интернет-аудиторий площадок стало
возможно планирование не только по Reach&Frequency, но и по
Reach&Affinity – по соответствию аудитории площадок целевой
аудитории рекламной кампании
Источник: ТNS WebIndex, Январь 2007
online marketing solutions
Next?
+
Аудиторные
данные
(количеств.)
+
Данные
о ценах
скидках
+
Аудиторные
данные
(качеств.)
Данные об
эффективности
(post-campaign)
Профессиональное пленнерское
программное обеспечение
online marketing solutions
Новые знания - не обязательно приятные
 «Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know
which half» - John Wanamaker, US department store merchant (1838 1922)
 Сколько в реальной жизни стоит контакт с целевой
аудиторией на каждой из площадок?
 Это знание приведет к пересмотру цен
на большинстве площадок
 Это знание даст толчок к
повсеместному развитию технологий
социально-демографического
таргентинга
online marketing solutions
Социальные сети – основа профилирования
 Благодаря желанию пользователей заполнять анкеты в блогах, социальных сетях
и на сайтах знакомств, появляется возможность тартегировать рекламу по любому
широкому набору параметров (пол, возраст, география, привычки (включая
вредные), lifestyle)
 Реклама становится более адресной, более эффективной и экономной
online marketing solutions
Новые знания - не обязательно приятные
 «Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know
which half» - John Wanamaker, US department store merchant (1838 1922)
 Трекинговые исследования (post-campaign) дадут оценку
эффективности существующих форм рекламы, и дадут
толчок к развитию новых форм.
 Предположительно:
 Интеграции рекламы в контент
 Видео-рекламы
online marketing solutions
Интеграция рекламы в контент
 С появлением новых приложений (видео-хостинги, блоги,
социальные сети) меняются интересы пользователей - от
потребления информации к созданию информации
 С этого момента, интерактивный маркетинг уже более не
«сайт+баннеры», а прежде всего планирование онлайнкоммуникаций и создание новых рекламных сред:
 Понимание поведения и интересов пользователей на каждой
рекламной площадке (livejournal, odnoklassniki, mail.ru/video)
 Создание новых приложений, которая сочетали бы в себе:
• Рекламу
• Полезную посетителям рекламных площадок функциональность
• Возможность выполнить действие, интересное рекламодателю
online marketing solutions
Case study – главная интернет-елка страны
online marketing solutions
Новые знания - не обязательно приятные
 «Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know
which half» - John Wanamaker, US department store merchant (1838 1922)
 Трекинговые исследования (post-campaign) дадут оценку
эффективности существующих форм рекламы, и дадут
толчок к развитию новых форм. Предположительно:
 Интеграции рекламы в контент
 Видео-рекламы
online marketing solutions
Развитие broadband развивает видео в сети
Dial-up
январь 2008 г.
ноябрь 2007 г.
ДОМА
сентябрь 2007 г.
июль 2007 г.
май 2007 г.
март 2007 г.
январь 2007 г.
ноябрь 2006 г.
сентябрь 2006 г.
июль 2006 г.
май 2006 г.
март 2006 г.
январь 2006 г.
январь 2008 г.
ноябрь 2007 г.
НА РАБОТЕ
сентябрь 2007 г.
июль 2007 г.
май 2007 г.
март 2007 г.
январь 2007 г.
ноябрь 2006 г.
сентябрь 2006 г.
июль 2006 г.
май 2006 г.
март 2006 г.
январь 2006 г.
Широкополосная связь
10
10
9
10
9
10
11
9
11
12
13
13
13
16
16
16
20
20
22
19
21
24
26
29
28
6
5
4
6
6
6
5
4
5
4
6
4
4
3
4
6
6
5
6
7
6
6
8
7
8
GPRS
03
13
02
1 3
0 4
12
12
1 3
13
12
12
1 3
12
1 2
12
12
1 3
1 2
1 3
1 3
1 3
2 3
2 2
2
3
69
70
77
78
84
82
83
80
82
85
83
80
83
82
86
84
85
83
83
85
82
81
82
82
80
83
83
Dial-up
не знают
87
87
88
87
87
88
86
88
86
85
84
83
84
80
81
81
77
77
74
77
74
71
70
Широкополосная связь
1
1
16
16
11
12
11
13
1
12
1
11
1
12
1
15
1
11
1
13
1
10
1
12
1
10
1
11
1
10
0
10
1
12
1
11
1
11
1
12
2
10
10
9
GPRS
1
1
1
не знают
Источник: ТNS WebIndex, Январь 2007
online marketing solutions
Рост видео-сервисов
 Видео-хостинги:
 Youtube, Mail.ru Video, Rutube,
VideoGaga, MSN Video
 Телевидение в интернете:
 CorbinaTV, АМедиа, КМ-ТВ, ОРТ,
РТР, ТНТ, СТС, практически все
телеканалы
 Тематические видео-новости:
 Afisha.ru, Kommersant, Eurosport,
другие
 Поиск по видео
 Yahoo, Windows Live! Search,
Gogo.ru, другие
online marketing solutions
Что предлагает реклама в видео?
 Видео в баннерах
 Размещение
роликов в хостингах
 Превью (Pre-loader)
 In-Video Ads (Google)
online marketing solutions
Что предлагает реклама?
 В настоящее время, в основном
осуществляются попытки перенести
оффлайновый опыт видео-рекламы в
интернет
 А вместе с ним и ошибки..
online marketing solutions
Новые формы: гипер-видео
 Гипер-видео (по аналогии с «гипер-текст») – видеоматериал, созданный
специально для интернета, интегрированный с флеш-анимацией, и
управляемый пользователем при помощи онлайн-интерфейса и гиперссылок
online marketing solutions
Гипер-видео - перспективы
 Преимущества:
 Избегаем длинных страниц текста, описывающих
предмет рекламы
 Интерактивно – возможность быстро получить
нужную информацию
 Реальному человеку всегда больше доверия
 Известные персоны, эксперты в роли видео-гидов
привлекают внимание
 Для кого:
 Онлайн-сервисы, производители ПО и «железа»
 Другие сложные продукты, требующие
демонстрации
 Финансовые продукты – доверие к эксперту
 Автомобили – преимущество прямой продажи
 И другие сферы
online marketing solutions
К чему готовиться?
1.
К появлению WWVW – World Wide
Video Web – гипервидео среда
2.
Реклама станет контентом
Место impressions займут interactions
3.
Медийные интернет-агентства – либо
станут только пленнинговыми, либо
полносервисными
(медиа+креатив+production+online-btl)
4.
Индустрии видео-production и вебproduction объединятся
5.
Вырастет стоимость создания
креатива для интернет-рекламы –
хорошие новости для всех
6.
Интернет и интернет-реклама, мы
надеемся, станет интереснее
PR
BTL
Проект
Creative
Media
online marketing solutions
Спасибо!
Андрей Чернышов
Генеральный Директор
AdWatch
anch@adwatch.ru
AdWatch
Online Marketing Solutions
Россия, Москва 107120,
Съезжинский переулок, 8/1
Тел/факс: +7 (495) 232-0090, 232-2022
http://www.adwatch.ru
online marketing solutions