Банки - AdWork

ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ В ИНТЕРНЕТ
Чем интересен интернет?
•
Аудитория активных пользователей составляет 12 000 000
•
Возможность точной фокусировки на целевую аудиторию
•
Наиболее активная и образованная аудитория
•
Персональный контакт с пользователем
•
Охват аудитории, труднодоступной для других СМИ (пресса,
телевидение)
•
Низкая стоимость контакта
Аудитория Интернет
Цели использования
Получение новостей
19%
Работа
40%
Учеба
16%
Общение вне работы 4%
Развлечение
23%
14%
6%
Другие
5%
Основная цель
13%
21%
Поиск информации о товарах и услугах
0%
34%
36%
23%
10%
20%
30%
Второстепенные цели
40%
50%
60%
Влияние работы в Интернете на количество
времени, которое проводят за чтением прессы,
просмотром ТВ и прослушиванием радио
Стал меньше
времени
тратить
28%
Стал больше
времени
тратить
2%
Не оказала
существенного
влияния
70%
География пользователей по регионам
Украины
Другие области
17%
Запорожская
3%
Львовская
4%
Киев 34%
Донецкая
6%
Харьковская
6%
Одесская
8%
Днепропетровска
9%
Киевская
13%
Юг 15%
Центр 5%
Запад 9%
Киев и
Киевская
область 47%
Север 2%
Восток 22%
Источник: gemiusAudience
Украинская сеть Internet сегодня
Состав аудитории по полу
женщина
46%
мужчина
54%
мужчина
женщина
Состав просмотров по полу
женщина
40%
мужчина
60%
мужчина
женщина
Источник: gemiusAudience
Портрет пользователей (образование)
41%
15%
12%
17%
15%
Начальное, неполное среднее
Среднее общее
Среднее специальное
Незаконченное высшее
Высшее
Источник: TNS
Портрет пользователей (возраст)
Состав аудитории по возрасту
45-54
12%
55+
3%
16-24
37%
35-44
19%
25-34
29%
16-24
25-34
35-44
45-54
55+
Состав просмотров по возрасту
55+
45-54
3%
14%
16-24
33%
35-44
20%
25-34
30%
16-24
25-34
35-44
45-54
55+
Источник: GemiusAudience
Пол и возраст. Все городское население
100%
2%
9%
13%
90%
80%
16%
Среди всего городского населения 73% пользователей
составляют люди до 40 лет.
70% непользователей – люди старше 40. Пользователей
больше среди мужчин, непользователей – среди женщин.
32%
70%
23%
60%
50%
15%
25%
40%
30%
100%
18%
16%
20%
10%
7%
18%
5%
2%
0%
90%
80%
49%
57%
70%
60%
50%
14 - 19 лет
20 - 24 года
25 - 29 лет
30 - 39 лет
мужской
женский
40%
30%
51%
20%
40 - 49 лет
60 - 65 лет
50 - 59 лет
10%
0%
Источик: GFK
43%
Портрет пользователей (род занятий)
Рабочие
Служащие
Специалист ы
Руковод ит ели
Руковод ит ели пред прият ия
Домохозяйки, молод ые мамы
Безработ ные
Ст уд ент ы, учащиеся
0
50
100
150
Источник: TNS
Портрет пользователей (доход)
100%
9%
90%
Хватает на питание, одежду, обувь, дорогие покупки.
Для таких покупок как машина, квартира нужно
накопить или занять
18%
80%
Высокий
70%
60%
50%
65%
70%
40%
Средний
30%
20%
Низкий
12%
0%
Пользователи
Непользователи
Хватает на питание и необходимую одежду, обувь.
Для таких покупок как хороший костюм, хороший
мобильный телефон, пылесос нужно накопить
или занять
Хватает на питание, одежду, обувь, другое.
Но для покупки дорогих вещей (телевизор,
холодильник) нужно копить или занять
Вынуждены экономить на питании
26%
10%
Любые необходимые покупки могу сделать в
любое время
+
Хватает на питание. Для покупки одежды, обуви
нужно накопить или занять
N1 (пользователи): 1249
N2 (не пользователи): 1751
Источик: GFK
Портрет пользователей (доход)
Доходы интернет-пользователей Украины, gemiusAudience
14,93%
нет отв ета
5,88%
8000 ГРН и более
6501-8000 ГРН
5501-6500 ГРН
2,42%
2,60%
4,77%
4501-5500 ГРН
9,50%
3001-4500 ГРН
21,40%
1501-3000 ГРН
14,31%
701-1500 ГРН
10,53%
1-700 ГРН
13,66%
нет дохода
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
Источник: GemiusAudience
Место выхода в интернет
дома
45%
в другом месте
2%
на работе
37%
у друзей/
родственн.
5%
в интернет-кафе
7%
в школе/
инстит.
4%
Источник: gemiusAudience
Виды интернет-рекламы
Виды интернет-рекламы
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Баннерная
традиционные
перейти
rich media
контекстная реклама, SEO
online-акции
PR
игры
тесты
конкурсы
спонсорство
опросы
интегрированные рекламные кампании
Соотношение видов интернет-рекламы:
50% - традиционная баннерная
30% - поисковая реклама
20% - другие виды рекламы
Поисковая реклама
(1) - ввод ключевого слова
(2) - рекламное объявление
(3) - переход на сайт
Контекстная реклама
Контекстная реклама — высокоэффективный
метод привлечения целевых посетителей на сайт
Рекламное объявление показывается наиболее
заинтересованному сегменту ЦА, потенциально
или уже готовой к приобретению продукции
или услуг Вашей компании
Оплата только за посетителей,
пришедших на сайт с объявления
Популярность поисковиков в Украине
Переходы с поисковых систем
за квартал (по украинской аудитории)
0,5%
1,1%
2,6%
0,4%
google.com
0,4%
yandex.ru
ukr.net
mail.ru
bigmir.net
meta.ua
22,4%
rambler.ru
71,8%
Источник: Bigmir.net
PR
Анонсирование
(баннер)
статья
Online-акции
Игры
Тесты
Анкеты
Опросники
Результаты опроса,
комментарии
Опросник
Спонсорство отправки SMS
Спонсорство калькулятора
Брендирование
Брендирование
Видео реклама
Реклама в видео роликах (pre-roll)
SMM продвижение
SMM (Social Media Marketing) - это продвижение в социальных сетях,
блогах, форумах. SMM довольно эффективный инструмент
интернет рекламы, т.к. доверие пользователей к рекомендациям со
стороны таких же потребителей, получаемых на форумах, блогах и
социальных сетях, значительно выше, чем к традиционной
рекламе.
•
•
•
•
•
•
скрытый маркетинг на форумах
отслеживание и подавление негатива в адрес бренда в сети
Интернет
распространение вирусного контента и стимулирование интереса к
нему
распространение информации на социальных сетях
организация опросов и голосований
мониторинг интернет-активности бренда, а также основных
конкурентов
SMM продвижение
SMM - маркетинг в социальных медиа
плюсы
риски
рекомендации
• контакт с пользователями в
наиболее удобном для них формате;
• возможность отреагировать на негатив в
адрес бренда и подавить его;
• повышенное доверие к информации;
• стимулирование интереса к бренду
• можно навредить назойливым пиаром,
неинтересной или неполезной для
выбранной аудитории информацией
• общаться от лица компании
Медиа стратегия и тактика
Пример распределения ресурсов
Медийная реклама
Контекстная реклама
PR
SMM
Пользователь
Интернет
Медиапланирование
Определение ЦА
GFK
TNS
Охват аудитории
Gemius
Bigmir.net
Максимальный охват ЦА
Оптимальные CPC и CPM
Медиаплан
Google
Analitics
Прайсовые модели
Статика - определенное рекламное место выделяется
конкретному заказчику на определенный срок.
Динамика - размещение, при котором баннеры заказчика
показываются на рекламных местах сайта по очереди с
баннерами других заказчиков (оплата за показы, клики).
Клики – оплата за переход с баннера на сайт рекламодателя
Виды таргетинга
Таргетинг (от англ. target - цель, употребляется также форма
"таргетирование") - это механизм, позволяющий выделить из
всей имеющейся аудитории только ту часть, которая
удовлетворяет заданым критериям (целевую аудиторию), и
показать рекламу именно ей.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
по возрасту
по полу
по браузерам и операционным системам
геотаргетинг по областям Украины (на Украину)
по времени (день месяца, день недели, часы)
по рекламным площадкам (баннерная сеть)
ограничение частоты показов 1 уникальному пользователю (в
сутки, в неделю, в месяц, за кампанию, за сессию)
ограничение количества кликов от уникального посетителя
ограничение интервала между показами уникальному
посетителю
Оптимальная частота контакта
Эффективность рекламы в высокой степени зависит от частоты ее показа.
Если она слишком низкая, рекламная кампания будет иметь нулевой
эффект, если слишком высокая - вызовет лишь раздражение.
Мы рекомендуем ограничивать показы одному уникальному посетителю –
до 3-5 показов за кампанию, т.к. наиболее эффективными являются первые
7 показов (исследования консалтинговой кампании Atlas Institute).
Большинство переходов совершаются при первых 3-х показах, оставшиеся
необходимы для повышения узнаваемости торговой марки.
Также рекомендуем прекращать показ баннера пользователю после клика
для получения оптимальной цены привлечения клиента.
Диаграммы, демонстрирующие зависимость отклика от частоты показа
Системы управления Интернет рекламой
Системы управления рекламой – обеспечивают полный комплекс услуг:
•
Гибкие настройки кампаний
•
Любые форматы рекламы
•
Точная независимая статистика
•
Post-click анализ эффективности кампании
•
Полная совместимость с другими системами управления
рекламой
•
Надежная работа и техническая поддержка
Наиболее популярные системы в Уанет:
•
AdRiver
•
AdOcean
•
AdFox
•
Holder
•
OpenX
Анализ итогов кампании
Показы
Отклик от баннера
Стоимость контакта и клика
korespondent.net
5и
korespondent.net
более
bigmir.net
ukr.net
gagadget.com
gagadget.com
ukr.net
itc.ua
0,10% 10,00
0,00%
5,00
4 000
CPC
9
4и
более
7и
более
Кликов
Посетителей
по РК
2 000
1 000
8
3
4
5
6
7
8
9
Охват Повторные
Частота
показы
Глубина просмотра
Охват
3 000
По другим
источникам
10+
10
0
10 и
более
7
0,00
9и
более
6
5 000
8и
более
5
CTR
bigmir.net
korespondent.net
gagadget.com
bigmir.net
4
3и
более
600 0005 000
Клики
4 000
400 0003 000
CTR
2
000
200 000
СPM
1
21 000 3
0
0 CPC
1
2
2и
более
ukr.net
itc.ua
800 0006 000
1и
более
0
1 000 000
Прогноз 7 000
Фактически
0,20% 15,00
Охват
325 рекламной кампании
Распределение посетителей по глубине просмотра
6 000
1 200 000
online.ua
100 000
185
Посетителей
200 000
975
0,40%
804
Распределение посетителей по частоте показов
20,00
541 0,30%
itc.ua
freemail.ukr.net
online.ua
Охват
online.ua
45,00
40,00
35,00
600 000
30,00
25,00
500 000
20,00
15,00
400 000
10,00
5,00
300 000
0,00
988
0,50%
6и
более
1593
freemail.ukr.net
freemail.ukr.net
CPM
Клики
Показы
1000000
900000
800000
700000
600000
1600
500000
1400
400000
300000
1200
200000
1000
100000
0800
600
400
200
0
О нас
Структура агентства и организационная
способность
Рекламное агентство «AdWork» было создано в марте 2006 года.
Агентство включает в себя 17 штатных сотрудников.
Структура агентства:
Отдел медиа планирования
Отдел по работе с клиентами
Отдел продаж
Отдел веб-разработки и дизайна
Офисный персонал
За три года развития, агентство имело опыт проведение около 200
различных рекламных компаний во всех сферах современного бизнеса.
Собственное восприятие агентства
1. Профессиональные кадры, имеющие богатый, разносторонний опыт
работы.
2. Высокое качество использования как стандартных, так и не
стандартных видов интернет рекламы.
3. Большие объёмы заказов рекламных позиций на рейтинговых сайтах
всех тематик украинского сегмента интернета. Это позволяет добиться
максимальных скидок и предложить клиенту наилучшую цену за
размещение. При этом мы не навязываем клиентам наши
эксклюзивные сайты, а выбираем необходимый ресурс из всего
спектра.
Наши услуги
Комплексное проведение рекламных кампаний в сети Интернет,
мониторинг и анализ итогов.
Среди основных используемых видов
Баннерная реклама
Брендирование и стилизация
Опросы, различные тесты и игры.
Видео реклама
Разработка Web-дизайна и архитектуры сайта
Разработка баннеров, flash-презентаций, игр
Поисковая реклама и оптимизация веб-ресурсов
Также, при необходимости и желании клиента в рекламную кампанию
могут быть добавлены элементы вирусного и партизанского
маркетинга.
Преимущества работы с нашим агентством
•
Безупречный сервис
•
Грамотное планирование (глубокий анализ ресурсов, который
включает исследование аудитории сайта, контента, трафика)
•
Максимально возможные скидки на рынке
•
Анализ статистики и при необходимости внесение изменений в
ходе кампании
•
Мы всегда идем в ногу с техническим прогрессом и стремимся
быть в курсе последних новинок и разработок рынка интернетрекламы
Наши проекты
Видео Olympus
Бюджет: 4 000 у.е.
Период: 2 недели
Количество просмотров ролика: 16 000
Стоимость просмотра ролика: 0,22 у.е.
Вирусный эффект: 200%
Видео Трускавецкая
Бюджет: 18 330 грн
Период: 4 недели
Количество просмотров ролика: 95 000
Стоимость просмотра ролика: 0,19 грн
Комбинированная кампания Nestle
Бюджет: 127 898,25 грн.
Период: 2 месяца
Количество контактов: 7 550 000
Количество переходов на сайт: 58 672
Баннерная кампания Life
Период: 3 недели
Количество контактов: 37 392 147
Количество переходов на сайт: 127 539
Стоимость перехода: 1,72 грн
Aнкета Snaige
Бюджет: 2 200 уе + призовой фонд
Период: 3 недели
Количество контактов: 330 000
Количество переходов на сайт: 320
Количество заполненных анкет: 220
Aнкета VW
Бюджет: 2 400 у.е.
Период: 2 недели
Количество контактов: 82 000
Количество переходов на сайт: 4 300
Количество заполненных анкет: 1 650
Конкурс «Пригласи друга»
Бюджет: 25 000 грн.
Период: 21 день
Количество переходов на сайт: 650 000
Стоимость одного перехода: 0,03 грн
Вирусный эффект: 3500%
SMM. Пример создание группы и блога.
Создание группы Lenovo http://vkontakte.ru/club10119916
Наполнение: видео-ролики, описание и
характеристики ноутбуков, галереи прочая
информация.
Привлечение пользователей – более 1500
пользователей добровольно стали членами группы.
Общение с пользователями, помощь в выборе,
подсказка в использовании…
Более 60 000 переходов.
Создание и наполнения блогога LenovoUa – о
ноутбуках Lenovo, для украинских пользователей.
На данный момент LenovoUA читает 475
пользователей.
Более 2500 переходов. Ссылка:
www.twitter.com/LenovoUa
Благодаря блогу получали прямой контакт с
пользователями, давали советы по поводу выбора
ноутбука, отвечали на вопросы по поводу
функционала и сотрудничества…
Сообщения на форумах, Ацидолак
Период: 4 недели
Создано тем: 16
Количество сообщений: 44
Количество упоминаний: 68
Количество положительных отзывов: 35
Баннер тест
Количество прошедших тест: 5363
Количество прошедших тест
с переходом на сайт: 3997
Наши клиенты
Наши клиенты 2006 г
Автомобили
Honda, Еврокар, Интеркар, Nissan, Volvo
FMCG
Хортица, ТМ Олимп, Coca Cola
Банки
Надра, Приватбанк, Аваль, Укрэксимбанк, Укрпромбанк
Связь
Астел, Мобиленд, Life
Недвижимость
21 век жилье , ЮЗТС
Другое
Canon, ДКТ, Viewsonic, Новый зир, Hoover
Наши клиенты 2007 г
Автомобили
Зип авто, Honda, Volvo, АИС, Еврокар, Seat, Франс авто, Атлант-М,
ChipsAway, Интеркар , Lexus, Авто центр Skoda, Лада, Porsche
FMCG
Старый миргород, ТМ Олимп, Butterfly, Старий Друже, Nescafе
Банки
Надра, Приватбанк, Укрпромбанк, Фортуна, Форум, ПУМБ, Райфайзен,
Укргазбанк
Связь
Fly , Life, Евросеть, Зебра
Недвижимость
21 век жилье , Космополитан, St. Sophia Homes
Другое
Forex, Кинто, Новый зир, Olympus, Монарх, Microsoft
Наши клиенты 2008 г
Автомобили
Зип авто, Honda, Volvo, АИС, Франс авто, Интеркар , Lexus, Авто центр
Skoda, Seat, Peugeot
FMCG
ТМ Олимп, UPSA, Bella Perfecta Deo, Happy, Борщаговский хим-фарм
завод
Банки
Форум, ПУМБ, OTP, Правекс, Мисто банк
Связь
Life, Евросеть
Недвижимость
Космополитан, ЮЗТС, 21 век Недвижимость
Другое
Forex, MacStore, Canon, ДКТ, Кредо-Классик (UNIQA), Спортмастер,
Liqui Moly, АСКА
Наши клиенты 2009 г
Автомобили
Атлант М, АИС, Seat, Дніпро Мотор Інвест, Лада, Goodyear, ViDi Group,
Avis, Hyundai
FMCG
Bishoff, Coca Cola, Георгиевский
Банки
OTP, ПУМБ, Таврика, Форум, Альфа-Банк
Связь
Life, Fly, Samsung, Utel
Недвижимость
ЮЗТС
Другое
Асбис, Domar Travel Education, Ivlev Distribution, Ювелирная карта, ДКТ,
Microsoft, Lenovo, Elko, Datalux, Bet-at-home, JVC, САМ
Наши клиенты 2010 г
Автомобили
Seat, Дніпро Мотор Інвест, Лада, Goodyear, Hyundai, Автосоюз
Банки
Астрабанк, ПУМБ, Альфа-Банк, Сбербанк России
Связь
Мобилочка, Utel, Евросеть
Фарма
Ибуфен, Лавинал, Роминаль
IT
Асбис, ДКТ, Lenovo, Elko, ITbox, MOYO
Недвижимость
St. Sophia Homes
Другое
Coca Cola, Hipp, Bella, Happy, Bet-at-home, САМ, Mary Kay,
Министерство Туризма Йордании, Еко-маркет
Контакты
тел.: (044) 331 9995
(044) 331 9952
e-mail: [email protected]
Благодарим за внимание!