ОТРАСЛЕВЫЕ ИЗДАНИЯ B2B и B2C
advertisement
ОТРАСЛЕВЫЕ ИЗДАНИЯ B2B и B2C: • результаты опроса и мониторинга Гильдии издателей периодической печати Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Терминология • «Корпоративные издания для потребителей (Business-to-Consumers, или B2C) – печатные СМИ, издаваемые конкретными предприятиями, корпорациями, объединениями с целью информационного воздействия на конечных потребителей своей продукции и услуг» • «Отраслевые, узкопрофессиональные издания (Вusiness-to-Вusiness, или В2В) – печатные СМИ, содержание которых представляет интерес только для лиц, профессионально связанных с определенной отраслью или сферой управленческой, производственной, коммерческой и т.п. деятельности» Согласно Единому отраслевому Классификатору печатных СМИ ГИПП ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Терминология • Корпоративное издание – это средство массовой информации, созданное под конкретные маркетинговые задачи и полностью финансируемое за счет компании, то есть основа классификации – источник финансирования. • Корпоративное издание – мощный коммуникационный ресурс, позволяющий эффективно вести диалог с целевой аудиторией – будь то персонал своей компании, партнеры по бизнесу или власть или конечные потребители. • Основные виды корпоративных изданий: B-2-B (в том числе могут быть и отраслевыми с ориентацией на партнеров-специалистов), B-2-C, B-2-P. Основа данного деления – целевая аудитория издания. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Объем рынка Первым B2B-проектом в России стал основанный в 1995 году журнал «Главбух». Для сравнения - первый номер старейшего в США профессионального журнала издателей и рекламистов Editor & Publisher вышел в 1884 году. В настоящее время оценить объем рынка корпоративных изданий или их число в России практически невозможно. • Многие корпорации не предоставляют официальные сведения о своих изданиях ни государственным структурам, ни общественным профессиональным объединениям. • Некоторые издания даже не зарегистрированы в реестре СМИ. Особенно сложно учитывать создаваемые своими силами корпоративные издания. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Особенности • Повышенные требования редакционным, маркетинговым и коммерческим командам в связи со спецификой читательской аудитории и рекламодателя. • Отличительная черта контента B2B-изданий – максимальная информативность, дизайн – рассматривается как часть маркетинговой стратегии компании-заказчика. • Особенности распространения B2B-изданий – через адресную подписку, альтернативные каналы, директ-маркетинг и телемаркетинг – требуют специальных профильных дистрибьюторов. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Тенденции роста • В Великобритании доля B2B-изданий составляет более 60% от общего количества журналов. • Удельный вес B2B-изданий в России пока еще несопоставимо мал. Однако темпы роста в этом сегменте в России – одни из самых высоких в мире. • Для американского рынка журналов сегмента B2B считается нормальным годовой рост в 5–6%, в России же номенклатура B2B-журналов, как минимум, удваивается ежегодно. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Спрос • Рост b2b-изданий объясняется возросшими потребностями в информации не общеэкономического, а узкопрофильного характера, которую можно найти только в специальном журнале или газете. • Подавляющее большинство читателей считает b2b-издания и сайты более информативными и объективными, чем массовые издания. • Читательская аудитория b2b-изданий неуклонно растет, тиражи же массовых газет и журналов во всём мире сокращаются. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Объем рынка • Объем рынка специализирова нных изданий без учета доходов от рекламы более 300 млн долларов в год. • С учетом всех маркетинговых интеграций – более 1 млрд. Гильдия издателей периодической печати Гильдия издателей периодической печати Источник информации • По данным исследований Harris Interactive Inc, в среднем руководители и топменеджеры ежемесячно читают по 4,2 профессиональных журнала и посещают 7,4 веб-сайта. • b2b-издания являются одним из важнейших информационныъ ресурсов. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Тип издания Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Издание рассчитано… Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Периодичность выхода Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Формат издания Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Тираж издания Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Проводится ли сертификация тиража ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Территория распространения ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Тип распространения Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Доля, приходящаяся на подписку ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Тип подписки Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Полиграфическое исполнение ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Обложка Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Где печатается Гильдия издателей периодической печати Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Тематика Реклама (в том или ином виде) размещается в 92,24% изданий ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Тип размещаемой рекламы ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Объем размещаемой рекламы ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Динамика доходов за последний год ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Редакционный коллектив ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Интернет-версия Гильдия издателей периодической печати Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Интернет-версию поддерживает отдельная редакция ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Мобильные версии, страницы в соцсетях Гильдия издателей периодической печати ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Выпускаете ли вы иные издания, помимо b2b, b2c (например, массовые) ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Гильдия издателей периодической печати Что еще, помимо основной деятельности, приносит вам доход ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Выводы Гильдия издателей периодической печати • На рынке b2b-изданий существуют отдельные ниши: медицинских изданий, журналов по машиностроению, строительству, бухгалтерии. Конкуренция не очень высока. Но она растет с каждым днем. • Меняется ландшафт b2b-изданий: на рынок ежегодно выходят новые издания, адресованные новым профессиям. • Для бизнеса высококвалифицированные специалисты стоят все дороже, а квалификацию необходимо поддерживать. В связи с этим организации не экономят на покупке специальной литературы и периодике и рассматривают траты на подписку, как часть расходов на создание необходимых условий труда. ГИЛЬДИЯ ИЗДАТЕЛЕЙ ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ Выводы Гильдия издателей периодической печати • Издатели, вкладывая деньги в различные мероприятия (тематические выставки, семинары, конкурсы, конференции), завоевывают потенциальных подписчиков по профессиональному признаку. Появляется возможность узнать о том, что интересует его читателей, и повысить планку. • У рекламодателя есть гарантия, что информация о его услугах дойдет до потенциального покупателя. Ведь журнал (во всех его видах) читают только те, кого эта проблематика касается напрямую. Отраслевые маркетинговые возможности всех видов (выставки, журналы, веб-сайты) рассматриваются рекламодателями как более эффективные, чем реклама в общих деловых журналах или веб-сайтах. • А B2B-издания должны не только информировать читателя, но и помогать ему в работе с документами, подсказывать, как правильно запустить новый проект, предлагать новые схемы профессиональной деятельности. Тогда финансовые риски будут сведены к минимуму и откроются новые перспективы.
