Рыночное равновесие
реклама
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации Автор лекции: к.э.н., доцент кафедры Микроэкономика Карамова О.В. Рыночное равновесие Р Крест Маршалла S РЕ Е equilibriu m D QЕ Q Рыночное равновесие Характеризует совпадение интересов продавцов и покупателей. В состоянии равновесия рынок сбалансирован. Функции равновесной цены стимулирующая информационная нормирующая Равновесие по Вальрасу QD,S = f(P) Р Избыток S Р0 D Дефицит Q0 Q Равновесие по Вальрасу Объясняет установление равновесия за счет колебания цен и проявляется в краткосрочном периоде Равновесие по Маршаллу P = f(QD,S) Р Равновесие по Маршаллу S PD>PS PS>PD Р0 D Q0 Q Равновесие по Маршаллу Складывается под влиянием колебания объема спроса и предложения. Актуально в долгосрочном периоде. Рассмотренные модели относятся к статическим моделям, т.к. в них не учитывается фактор времени. Р Неустойчивость равновесия P0 PE P1 Колебания равномерные t Р Неустойчивость равновесия P0 PE P1 Колебания взрывные t Отсутствие равновесия Р Свободное благо S D P0 QS>QD QD QS Q Свободное благо Предложение больше спроса при всех неотрицательных ценах. Свободное благо может превращаться в экономическое благо. Р Отсутствие равновесия S P0 P1 РS >РD D Q Отсутствие равновесия Цена производителя больше цены покупателя при всех объемах. Для возникновения равновесия необходимо вмешательство государства. Р Рыночное равновесие S ∆Р D Q0 Q Р Рыночное равновесие S P0 D ∆Q Q Излишек потребителя и излишек производителя Р S Потреби- Р тельский излишек Излишек произво- D дителя Q На рынке потребитель и производитель получают определенную выгоду ( gain ) Потребительский излишек это разница между максимальной ценой, которую готов заплатить потребитель и той рыночной ценой, которую он заплатил фактически Излишек производителя это разница между ценой, которую производитель фактически получил на рынке и той минимальной ценой, за которую был готов продать товар Бизнес-проблема: определение кривой спроса фирмы “Рынок – это ненаблюдаемая реальность» Дж. Дэй, американский экономист Определение линии тренда P Qd=b0+b1 х P Qd Методы сбора данных Пассивные методы сбора информации Активные методы сбора информации Пассивные методы сбора информации Использование уже имеющихся у фирмы или ее консультантов данных Общее достоинство: дешевизна (деньги нужны только для анализа данных) Активные методы сбора информации Лабораторный эксперимент Интервью, или опросы Рыночный эксперимент Лабораторный эксперимент Интервью Рыночный эксперимент Для группы потенциальных потребителей товара создается искусственная ситуация выбора Постановка вопросов перед реальными или потенциальными потребителями товаров Изменение условий продажи на ограниченных сегментах рынка Достоинства и недостатки активных методов Достоинства: Недостаток Экспериментальная природа (возможность повторения исследования и уточнения условий) - Дороговизна применения Относительная оторванность от реальности Контролируемые переменные Четыре «П» Цена, реклама, товар и его качество, сбытовая сеть price, promotion, product, place of sale Принципы управления спросом Управление спросом Возможность до некоторой степени воздействовать на спрос Контролируемые переменные Сравнительная эластичность контролируемых переменных Использование тех переменных, которые при равных затратах дают наибольший прирост спроса ПОЧЕМУ? С полной неопределенностью никогда неизвестно, где проходят границы рынка каждого продаваемого товара Рынки – сложные, нечеткие и быстроменяющиеся объекты (в основе перемен: появление лучшего конкурирующего товара, изменение моды, ухудшение или улучшение финансового положения покупателя, неудачная или очень содержательная реклама, надоедание одного и того же, или появление новинок и пр. ) !!! В распоряжении менеджера есть лишь отрывочная информация об отдельных точках кривой спроса, причем не нынешего спроса, а того, каким он был где-то и когда-то. Спрос на производимый фирмой товар необходимо оценивать хотя бы приблизительно. Методики оценки спроса Простые (основаны на интуиции менеджера, который оценивает прежние показатели и корректирует в зависимости от складывающейся ситуации) Сложные (основаны на использовании математических моделей, где информация о факторах представляется в виде системы уравнений) Этапы оценки спроса Определение основных переменных, от которых зависит спрос на производимый фирмой товар Сбор данных о динамике интересующих переменных за определенный период времени Определение формы модели, иначе говоря, выбор уравнений, которые отражают характер действия выявленных переменных на спрос Проведение регрессионного анализа – применение метода, используемого в эконометрике для выведения уравнений и интерпретации полученных результатов Определение переменных Творческий процесс, требует от менеджера глубокого знания рынка Факторы, значимые в одном случае, могут не играть никакой роли в другом (например, ставка банковского процента значима при покупке недвижимости, а не повседневных товаров ) Возможно использование разных переменных при определении спроса разных слоев населения Открытие новой переменной в конкретном бизнесе может предопределить коммерческий успех товара (например, индустрия «фаст фуд») Определение общего вида функции спроса QD = f(P, I, A) Определение направление влияния факторов на качественном уровне. Например, взаимосвязь спроса С ценой (P) – обратная (отрицательная) С доходом (I) – прямая (положительная) С расходами на рекламу (А) – прямая (положительная) Принципиальная схема временного ряда Позволяет видеть к каким переменным спрос более чувствителен Недостаток: за длинный отрезок времени могут измениться не учтенные исследователями факторы, а выявленные взаимосвязи окажутся недостоверными ГОД 1997 1998 1999 2000 2001 2002 QD, шт. P, руб. I, руб А, тыс. руб. Принципиальная схема структурного анализа Данные об уровне спроса в определенный момент времени представляются с разбивкой по регионам или группам населения («срез» структуры спроса на какуюто дату Достоинство – нет неучтенных факторов, накопившихся с течением времени Удобен, когда переменные различаются в разных регионах Недостаток: несопоставимость данных по регионам (регионы могут различаться по многим параметрам, в том числе трудноуловимым) Регион Спрос Шт. Р, руб I, руб. А, тыс. руб 1 …….. …….. …….. …….. 2 ……… ……… ……… ……… 3 …….. …….. …….. ……… 4 ……… ……… ………. ………. 5 ……… ………. ………. ………. Выбор уравнений Если взаимосвязь объемов спроса и значений независимых переменных носит линейный характер, то уравнение имеет вид: Qd=b0+b1P+b2I+b3A где b0 - постоянная величина bi – коэффициенты Возможно использование нелинейных функций спроса Регрессионный анализ Выясняет зависимость некоторого показателя (величины спроса) от нескольких независимых переменных (регрессоров) Проводится на компьютерах с помощью специальных программ Идеи регрессионного анализа: в поиске линии тренда, показывающей взаимосвязь переменных Формула спроса применительно к задачам фирмы по управлению им Частично поддающиеся воздействию переменные Qd = f(P, F,C,O, Pn*,An*,Cn*,On*, W,I,M*, G,N, ПотреПрочие Конкуренты …) Фирма бители Контролируемые (стратегические) переменные Неконтролируемые переменные Обозначения Данной QD- объем спроса на продукцию фирмы фирмы P – цена А – реклама и другие меры по продвижению товара С – качественные характеристики товара КонкуриО – сбытовая сеть рующих Pn - цена фирм An – реклама и другие меры по продвижению товара Сn – качественные характеристики товара On –сбытовая сеть Е – ожидания потребителей I – доходы потребителей T – вкусы и предпочтения потребителей G – государственная политика N – численность населения Неконтролируемые переменные Усилиям фирмы противостоят четыре стратегические переменные, подвластные фирмам-конкурентам Благополучие конкурентов может быть разрушено в результате действий данной фирмы Поведение потребителей, государства и влияние прочих факторов специально не направлено против данной фирмы. Внешние сдвиги могут быть как благоприятными, так и неблагоприятными Общий принцип управления спросом Оптимально использовать четыре контролируемые стратегические переменные для достижения его желательного объема Стремиться так влиять на частично поддающиеся воздействию переменные, чтобы не допустить их изменение в нежелательную для фирмы сторону. В случае невозможности этого хотя бы предвидеть динамику этих переменных и принимать соответствующие защитные меры Прогнозировать развитие прочих неконтролируемых переменных и строить в соответствии с прогнозом политику фирмы Задание: Бизнес-проект «Управление спрoсом» Сформировать группы по 10-12 человек Выбрать экспертную комиссию – 5 человек Каждая группа разрабатывает проект и готовит его презентацию Требования к проекту: Определить направление деятельности фирмы в сфере образования Определить основные переменные, от которых зависит спрос на предлагаемый фирмой товар, установить характер этой зависимости Определить способ, который будет избран для сбора данных (будут ли проводиться эксперименты, интервью и пр.) Установить, какие переменные являются контролируемые, какие неконтролируемые Обосновать стратегию управления спросом на продукцию своей фирмы
