БИЗНЕС-ТУРЫ ПО ОБЪЕКТАМ НЕДВИЖИМОСТИ

196066, г. Санкт-Петербург, Московский пр-т., 212
телефон/факс: +7 (812) 335 5555
E-mail: crp@spbrealty.ru
БИЗНЕС-ТУРЫ ПО ОБЪЕКТАМ
НЕДВИЖИМОСТИ
«ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»
ВВЕДЕНИЕ
«ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ» – ЛИДЕР НА РЫНКЕ БРОКЕРИДЖА
И КОНСАЛТИНГА В СФЕРЕ СТРОЯЩЕГОСЯ ЖИЛЬЯ В ПЕТЕРБУРГЕ.
О КОМПАНИИ
 «Петербургская Недвижимость» входит в состав холдинга Setl Group
 На рынке недвижимости Петербурга - с 1994 года, является крупнейшим
оператором рынка недвижимости, осуществляет проекты комплексного
освоения площадью более 1000 га.
 Развивает свою деятельность как в России (Мурманск, Ярославль, Калининград
и др.), так и за рубежом (Украина, Финляндия) под брендом Setl Estate.
 Победитель
национального
конкурса
«Профессиональное
признание» в номинации «Лучшая брокерская фирма».
 Лауреат одиннадцати премий «Каисса» (Санкт-Петербург) за вклад
в развитие рынка недвижимости.
 Входит в Ассоциацию риэлторов Петербурга и Ленобласти, Гильдию
управляющих и девелоперов, Экспертный совет по определению
надежности предприятий строительного комплекса, Ассоциацию
«Строительно-промышленный комплекс Северо-Запада» и другие
общественные организации.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ
БИЗНЕС-ТУР:
 Возможность познакомить аудиторию с
продуктами, услугами, разработками,
методиками и т.д.
 Может проходить как на «территории»
компании (в том числе и в филиалах в
различных городах), так и на территории
принимающей стороны.
 Целью может быть и обретение
лояльности к продукту, услуге и т.д. у
определенной аудитории (в случае, если
уже сложилось негативное к ним
отношение)
АУДИТОРИЯ
АУДИТОРИЯ
 Непосредственно
клиенты.
потенциальные
 Аудитория, нацеленная на возможное
сотрудничество,
которая
хочет
ознакомиться
с
предложениями
компании, с реализованными проектами
и т.д. и в зависимости от этого принять
решение.
 Журналисты (если в составе гостей
исключительно они, то мероприятие
носит иное назначение и называется
«пресс-туром»).
 Если нет возможности влиять на состав
участников, это могут быть и конкуренты.
БИЗНЕС-ТУРЫ
В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
БИЗНЕС-ТУРЫ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
 Как правило, приурочены к каким-либо
мероприятиям, что позволяет охватить
необходимую аудиторию и сэкономить на
расходах.
 Наиболее эффективно проводить в виде
экскурсии по объектам (по городу).
 Обязательно – экскурсия хотя бы по
одному из объектов недвижимости.
 Как
правило,
носит
имиджевый,
ознакомительный характер и не ведет к
«мгновенным» продажам.
ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ТУРОВ.
X КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ.
X КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
 В рамках Конгресса – 45 бизнес-туров.
 Тематика – от загородного домостроения
(экскурсия по коттеджным поселкам) до
передачи
опыта
работы
многопрофильной корпорации (в офисе).
 Среди них – экскурсия на старинном
трамвае
по
объектам
элитной
недвижимости вторичного рынка, план
проведения ипотечной сделки и др.
X КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ.
ХОЛДИНГ SETL GROUP.
 «Петербургская Недвижимость». Тема –
«Элитная
недвижимость.
Эволюция
спроса».
Экскурсия
по
объектам,
презентация
в
офисе,
фуршет.
Большинство гостей – из регионов.
 Setl Group. Тематика – «Опыт развития
многопрофильной
корпорации».
Презентация в офисе. Большинство
гостей – из регионов.
 Praktis CB. Тематика – «Проекты
многофункциональной
застройки
территории».
Выезд
на
объекты.
Большинство гостей – из регионов.
 Балтийская
Ипотечная
корпорация.
Тематика – «Проведение ипотечной
сделки».
Презентация
в
офисе,
большинство гостей – из регионов.
ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ТУРОВ.
I МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ «ELITE ESTATE».
ELITE ESTATE. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
 Пять бизнес-туров в рамках мероприятия.
 «Редевелопмент промтерритории». Выезд
на
территорию
бывшего
завода
в
Сестрорецке.
Проект
«Петровский
Арсенал».
 «Золотой треугольник». Элитное жилье. В
реконструированном
подъезде
домапамятника на наб. реки Фонтанки
 «Каменный остров. Элитная недвижимость
трех веков». Экскурсия по территории
острова.
 «Элитная
недвижимость
Петербурга:
проекты и перспективы». Экскурсия по
элитным новостройкам, экскурсия по
новому дому премиум-класса.
 «Антикварная недвижимость
Венеции».
Экскурсия
на
трамвайчике.
Северной
речном
ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ТУРОВ.
«ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»
«ЭЛИТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ ПЕТЕРБУРГА. ПРОЕКТЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ»
 Автобусная
строящимся
посещение.
экскурсия
по
элитным
объектам.
Остановки,
 Ведущие – менеджеры по продажам
элитной недвижимости.
 «Петербургская
Недвижимость»
занимается
продажами
квартир
практически всех элитных объектов
объектов в городе. Поэтому были
выбраны наиболее интересные из тех,
которые мы когда-то продавали.
 Последняя остановка – элитный жилой
дом Stella Maris, построенный Setl City –
компанией, входящей в состав нашего
холдинга. Экскурсия по дому, фуршет,
вопросы, живое общение.
РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ МЕРОПРИЯТИЙ
 Заключение контракта на брокеридж с
одним из застройщиков.
 Открытие филиала в одном из регионов.
 Лояльное отношение к компании и к ее
проектам.
 Знакомство с ключевыми фигурами
компаний,
обмен
опытом,
взаимовыгодное сотрудничество.
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ
 Ошибки в организации. Неполадки с
техникой,
отсутствие
транспорта,
накладки с фуршетом и др. технические
вопросы.
 Ошибки
в
позиционировании.
Неправильно
выбранная
аудитория.
Наличие
конкурентов.
Неправильно
подобранный состав журналистов.
 Невозможность
мероприятия в
организации.
влиять
случае
на
ход
совместной
НЕГАТИВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
СХЕМА РАБОТЫ
 При составлении концепции и идеи
мероприятия – работа собственными
силами.
Отсутствие
креативных
подрядчиков.
 Наличие подрядчиков при организации
транспорта и фуршета.
 Организация присутствия журналистов и
освещения в прессе и на телевидении.
 Приглашение
гостей
собственными
силами плюс привлечение организаторов
крупных мероприятий, в рамках которых
проводится бизнес-тур.
ПРИМЕРЫ
КОНТАКТЫ
ООО «ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ПРОЕКТОВ
«ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»
196066, СПБ., МОСКОВСКИЙ ПР., 212
ТЕЛ. (812) 327-92-62
www.spbrealty.ru