Слайд 1 - - Spenser & Kauffmann

Как стать внешним юридическим советником?
Валентин Загария
Управляющий Партнер ЮФ Спенсер и Кауфманн, Адвокат
Spenser & Kauffmann © 2009
2
Содержание
1.
2.
3.
О юридической фирме Спенсер и Кауфманн.
Принципиальные отличия внешнего юридического советника (юриста
юридической фирмы) от in-house юриста (юриста предприятия).
Какими качествами необходимо обладать юристу, чтобы стать
внешним советником?
Spenser & Kauffmann © 2009
3
О ЮФ Спенсер и Кауфманн
 Юридическая фирма Спенсер и Кауфманн основана в 2006 году в Киеве.
Компания предоставляет полный спектр юридических услуг украинским и
иностранным клиентам, среди которых – иностранные инвестиционные
фонды и другие инвестиционные инвесторы, страховые компании и
компании по управлению активами, банки, промышленные предприятия и
частные компании.
Spenser & Kauffmann © 2009
4
О ЮФ Спенсер и Кауфманн
 Основные сферы деятельности Спенсер и Кауфманн:
- структурирование международных сделок в сфере слияний и
поглощений,
- создание и структурирование иностранных инвестиционных фондов и
компаний по управлению активами,
- юридические услуги в сфере корпоративного права и
антимонопольного законодательства, финансового, банковского,
страхового, административного права, недвижимости и земельного
права, судебного процесса и арбитража.
Spenser & Kauffmann © 2009
5
О ЮФ Спенсер и Кауфманн
 Третий год подряд компания входит в Топ-30
украинских юридических фирм по версии газеты
Юридическая Практика.
 Рейтинговое издание The Ukrainian Law Firms
2009 (The ULF 2009) называет нас лучшим
юридическим советником в сфере страхования и
рекомендует юристов компании как лучших
специалистов по телекоммуникациям,
инвестициям и административному производству.
Spenser & Kauffmann © 2009
6
О ЮФ Спенсер и Кауфманн
Наши Практики:








Антимонопольное и конкурентное право
Коммерческое право
Корпоративное право и M&A
Международный арбитраж
Налоговое право
Недвижимость и земельное право
Судебная практика
Финансовое и страховое право
Spenser & Kauffmann © 2009
7
Принципиальные отличия внешнего юридического
советника (юриста юридической фирмы) от in-house
юриста (юриста предприятия)
Взгляд на внешнего советника.
Деятельность внешнего советника при предоставлении юридических
услуг, как правило, должна основываться на следующих принципах:
 «Принцип ответственности»: внешний советник несет материальную
ответственность за качество и корректность предоставленных
юридических заключений, либо предоставленных услуг (в зависимости от
условий контракта с клиентом размер ответственности может
варьироваться от стоимости услуг до полной компенсации прямых и
непрямых убытков клиента).
 «Принцип минера»: настоящий юрист, так же, как и минер, ошибается
только один раз. Один неверный шаг, или сомнительная консультация
может привести к потере клиента, а значит и бизнеса.
Spenser & Kauffmann © 2009
8
Принципиальные отличия внешнего юридического
советника (юриста юридической фирмы) от in-house
юриста (юриста предприятия).
 «Принцип священности репутации»: внешний юридический советник –
рисует своей репутацией, по сути, своим добрым именем на рынке (если
оно есть). Основной принцип репутационных рисков таков: нет
репутации – нет бизнеса. Потеря репутации сравнима с потерей бизнеса.
 «Принцип одного языка с клиентом». Юрист юридической фирмы
должен понимать бизнес клиента, и должен понимать цели клиента, в том
числе, как бизнесмен.
Spenser & Kauffmann © 2009
9
Принципиальные отличия внешнего юридического
советника (юриста юридической фирмы) от in-house
юриста (юриста предприятия)
 «Принцип универсализации фирмы через специализацию юриста»:
Внешний юридический советник должен иметь возможность помочь
клиенту в любом вопросе, при этом его знания должны быть глубже и
основательней чем in-house юриста. Узкая специализация, как способ для
достижения указанной цели.
 «Принцип deadline». Deadline не может быть нарушен ни в коем случае,
ни взирая на любые форс-мажоры. (Рассказать об антирейтинге
профессий и причинах такого рейтинга). Как следствие, рабочий график
юриста юридической фирмы имеет ненормированной характер.
Spenser & Kauffmann © 2009
10
Принципиальные отличия внешнего юридического
советника (юриста юридической фирмы) от in-house
юриста (юриста предприятия)
 «Принцип мотивации»: работая, как правило, на результат либо
основании почасовых тарифов юрист юридической фирмы
замотивирован работать больше и дольше.
 Юрист юридической фирмы, как правило, зарабатывает больше, и всегда
может перейти в in-house юристы. В то время как in-house юрист уже, как
правило, не может стать юристом юридической фирмы.
Spenser & Kauffmann © 2009
11
Принципиальные отличия внешнего юридического
советника от in-house юриста. Взгляд на in-house
юриста
 Ответственность: юрист предприятия отвечает перед собственником
и/или менеджментом предприятия только (i) своей заработной платой
и/или (ii) местом работы.
 Вынужденная универсальность: юрист предприятия, как правило, должен
быть универсален, что практически не достижимо в современной бизнессреде. Как следствие, это ведет к поверхностности знаний в каждой
конкретной сфере права, т.е. внутренний юрист всегда уступает
внешнему юристу по объему знаний и практике в определенной сфере
права.
Spenser & Kauffmann © 2008
12
Принципиальные отличия внешнего юридического
советника от in-house юриста. Взгляд на in-house
юриста
 Внутренний юрист компании не
замотивирован работать долго, так как его
мотивация – это фиксированная
заработная плата.
 Рабочий день внутреннего юриста имеет
нормированный характер, и редко тяготеет
к переработкам после его окончания.
 Вознаграждение (зар. плата + бонус)
внутреннего юриста, как правило, ощутимо
ниже вознаграждения, получаемого
внешним юристом.
Spenser & Kauffmann © 2009
13
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
С профессиональной точки зрения:
 Быть креативным. Неразрешимых задач нет –
есть плохие юристы.
 Мотивацию и возможность (имеется в виду здоровье) работать долго (в том числе поздно
вечером, ночью и даже на выходных)
 Быть ответственным: у внешнего юриста не
может быть непринятого либо невозвращенного
клиенту звонка, либо сообщения, на которое он
не ответил клиенту.
Spenser & Kauffmann © 2009
14
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
С профессиональной точки зрения:
 Безупречная академическая подготовка
 «Фокус на специализацию»: Внешний юрист должен иметь одну или две
отрасли права, в которых он бы считался экспертом, т.е. знал все, или,
практически, все: от нормативного регулирования в Украине до мировой
практики, от судебной практики вплоть до личного опыта участия в
судебных процессах, от публикаций в средствах массовой информации в
Украине вплоть до информации о всех ключевых игроках в данной
сфере.
Spenser & Kauffmann © 2009
15
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
С точки зрения личных качеств:
 Быть алчным и хотеть заработать много денег
 Быть целеустремленным карьеристом.
Не важно, что думают товарищи,
главное – результат.
Spenser & Kauffmann © 2009
16
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
ШУТКА!
Spenser & Kauffmann © 2009
17
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
С точки зрения личных качеств:
 Юр. Бизнес – игра командная. Следовательно: в большой команде
амбициозных профессионалов необходимо быть командным игроком.
Юридическая фирма – это, прежде всего, команда, и если Вы яркий, но
индивидуальный игрок, который не может находить общий язык с
коллегами, то скорее всего – вам не место в команде.
 Быть коммуникабельным. Мало быть просто умным, необходимо, чтобы
об этом узнал клиент.
 Быть компромиссным: жизнь – это не то, что с Вами происходит, а как
Вы к этому относитесь.
 Быть преданным (лояльным) по отношению к своей компании, команде.
Все возвращается!
Spenser & Kauffmann © 2009
18
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
С точки зрения личных качеств:
 Дорожить своей репутацией, и репутацией фирмы с первого дня своей
работы. Принцип: «Не плюй в колодец».
 «Принцип: главное желание»: трудолюбивый всегда «бьет» талантливого
и не только в спорте.
 Быть азартным: Всегда желать невозможного, чтобы достигать
возможного. Ставьте очень высокие цели, и тогда цели пониже Вы будете
достигать незаметно для Вас.
Spenser & Kauffmann © 2009
19
Какими качествами необходимо обладать юристу,
чтобы стать внешним советником?
и самое главное:
ЛЮБИТЬ СВОЮ РАБОТУ, ТАК КАК НЕИСКРЕННОСТЬ В ЭТОМ
БИЗНСЕ СТАНОВИТСЯ ОЧЕВИДНОЙ ОЧЕНЬ БЫСТРО И ЯВНО,
И НЕ ЛЮБЯ ЭТУ ПРОФЕССИЮ, НЕВОЗМОЖНО ВЫНЕСТИ ВСЕ
ЕЕ ТЯГОТЫ!
Spenser & Kauffmann © 2009
20
В
О
П
Р
О
С
Ы
21