Волейбольная команда

Волейбольная команда
(мужская)
РГГУ
О команде…
Волейбольная команда РГГУ образовалась в сентябре
2002 года. Инициаторами этого события стали
студенты факультета защиты информации. В начале
собирались просто для удовольствия поиграть в
спортзале раз в неделю и о серьезных спортивных
турнирах не думали. Было только желание играть в
волейбол!
Ближе к концу сентября появился вариант участия в
Чемпионате Москвы среди ВУЗов и наша команда
подала заявку. В команде появились новые ребята из
факультета управления. С приходом новых людей
тренировки стали более интересными и
содержательными. Вскоре команда дебютировала в 4ой группе чемпионата Москвы среди ВУЗов.
Дебют оказался неудачным: три поражения подряд.
Но стоит отметить – матчи были проиграны лидерам
турнира. Игроки не отчаялись. Начало было положено.
К сегодняшнему дню команда является лучшей из
студенческих европейских команд по волейболу, это
она доказала своими победами на соревнованиях в
Германии, Италии и др.
Микросреда
Клиенты
Клиентами являются зрители, которые приходят на
игры команды. Клиентами могут быть как студенты
и преподаватели РГГУ, так и других ВУЗов; если
матчи проходят в другой стране или городе,
следовательно это люди, которые пришли на игру.
Поставщики
Поставщиком является сам ВУЗ РГГУ, т.к он
предоставляет форму для игроков, а также зал для
тренировок и проведения игр.(Если говорить о
помещении для проведения игр, то также
поставщиком может быть другой ВУЗ ,в котором
проходит игра)
Конкуренты
Конкуренты с маркетинговой
стороны
Другие досуговые мероприятия в университете и за
его пределами.
Макросреда
Экономическая среда
• Члены команды получают заработную
плату и при выездах в другие страны не
оплачивают билеты и проживание.
• Для болельщиков посещение игр
бесплатно.
Культурная среда
• Занятия спортом и здоровый образ жизни
сейчас актуальны.
Сегментация
По объективному принципу (демографический) преобладают болельщики мужского и женского пола в
возрасте от 17 до 23 лет (студенты).
По поведенческому принципу – любители данного вида
спорта.
Статус пользователя– зрители (те, кто просто посетил
несколько игр или попал случайно) и болельщики
(группа людей, постоянно посещаемые матчи).
По географическому принципу – г.Москва и другие
города и страны, в которых проходят соревнования.
По психографическому принципу :
• Общественный класс – средний.
• Образ жизни - люди, интересующиеся спортом, студенты
имеющие свободное время.
• Тип личности – спортивные, экстремальные ,
эмоциональные.
• По темпераменту - разные.
Трехуровневая
система
Сущность(выгода)
Факт. товар
Добавл. товар
1
2
3
[1] Выгода:
1. Досуг для студентов (игроков команды)
2.Досуг для студентов (болельщиков и зрителей)
3. Выгода для ВУЗа  команда-победитель (место в рейтинге ВУЗов,
имидж)
[2] Факт.товар:
1.Организуются выезды в другие страны игроков и болельщиков
[3] Добавл.товар:
1.Для игроков команды- возможность самоутверждения (занимая
призовые места)
2.Также для игроков- возможность оценки их трудов(приглашение в
профессиональную волейбольную команду, получение заработной
платы)
Swot-анализ
Сильные стороны
•
Победами на соревнованиях
добились первенства среди
ВУЗов Европы (что хорошо для
имиджа команды и ВУЗа)
Слабые стороны
• Освещенность событий(игр) в ВУЗе (Нужны
плакаты, афиши и т.д.)
• Кол-во зрителей (Нужно привлечение
большего кол-ва зрителей)
Возможности
• Привлечение большого количества зрителей,
популярность среди других ВУЗов, занятость для
студентов (игроки), проведение досуга (зрители).
Угрозы
• Угроза усиления конкуренции, преобладание
других видов спорта и развлекательных
мероприятий.
• В связи с экономическим кризисом может
отсутствовать возможность бесплатного перелета и
проживания в других странах для игроков.
Ценообразование
Внутренние факторы:
•
Тренер имеет свой электронный спортивный
магазин. Он заказывает форму для команды
(разминочная, игровая, кроссовки). Средства выделяет
ректор РГГУ.
•
Игроки не оплачивают билеты, форму, проживание,
аренду залов и т.д. Все расходы контролирует научный
совет, совет по делам молодежи и руководство РГГУ.
Финансирование осуществляет ГОСКОМСПОРТ.
•
Тренировки проходят в спортивном комплексе
Олимпийский и в Российском Государственном
Университете Физической культуры и спорта. За аренду
залов платят РГГУ, ректор выделяет финансы.
Структура цены, стратегия и метод ценообразования:
Структура цены: зарплату получает тренер, члены
команды не получают зарплату.
Внешние факторы:
Вход на игры бесплатный.
4P
• Product – Волейбольная команда РГГУ.
• Price – Бесплатно.
• Place – Университет и другие места,
где проходят игры.
• Promotion –Объявления об играх в
университете (не всегда).
Маркетинговая
коммуникация
Нашей целевой аудиторией являются студенты
(девушки и молодые люди от 17 до 23), то для
увеличения количества зрителей (в последующем
постоянных болельщиков) следует начать
продвигать команду в стенах нашего университета.
Основная маркетинговая коммуникация по способу
воздействия, в нашем случае, будет прямая. Это
наружная реклама в институте (В университетских
телевизорах демонстрировать отрывки прошедших
матчей и в газетах (журналах) размещать
информацию о команде, прошедших и будущих
матчах), реклама на сайте РГГУ, печатная реклама в
университетском журнале, листовки во время
матчей, концертов, КВН, выдача футболок, значков,
привлечение зрителей с помощью приглашенных
звезд спорта и эстрады и др.
Отправитель – волейбольная команда РГГУ
Получатель – студенты
Основные цели маркетинговых коммуникаций :
Основной целью является продвижение команды.
Наиболее удобный способ коммуникации в данном
сегменте - это прямой маркетинг и PR. Мы должны
заинтересовать зрителя, чтобы после он стал
болельщиком именно нашей команды. Для этого
необходимо установить личностный контакт.
Распространить необычную и полезную
сувенирную продукцию, приглашать людей на
разные мероприятия, устраивать PR- акций,
которые связаны с нашей командой, общаться со
зрителями, удивлять, и держать их в курсе всех
новостей.
Маркетинговые каналы:
Члены команды предлагают зрелище, возможность
провести с пользой свой досуг.
(В2С)
Миссия
Команда занимает первые места на
соревнованиях, постепенно продвигается на
мировой уровень. На данный момент
команда уже соревнуется не только с
Российскими университетами, но и с
зарубежными.
Миссия - Привлечь больше болельщиков,
обеспечить команде известность,
популярность и узнаваемость. Студенты
РГГУ и других ВУЗов должны быть
заинтересованы в игре, победе, знать
игроков, ходить на матчи и болеть за свою
команду.
Стратегические
решения
• Распространение информации о команде с призывом
посетить игру, т.к. она всегда занимает первые места,
мы привлекаем зрителей.
• Быстро дать хорошую рекламу команде, распространив
на всех источниках информацию о ближайших матчах
и пр. мы имеем возможность занять лидирующую
позицию (благодаря PR).
• Получая 1 место, мы оправдываем свои позиции и
прочно закрепляем их на рынке. Далее необходимо
постоянное укрепление своих позиций, доказывая
зрителям и соперникам, что наша команда РГГУ
действительно является лучшей и лидером в этом
виде спорта.
• Следует продолжать распространять рекламу и делать
ее каждый раз новой и необычной, чтобы она
привлекала все больше новых зрителей и
болельщиков.
• Привлечение зрителей при помощи приглашенных
звезд спорта и эстрады на соревнования.
• Необходимость в течение учебного года постоянного
развития команды и распространения информации о
ней. Обращение к кафедрам, которые связаны с
рекламой и PR, предоставить зал для желающих
заниматься волейболом, договор о демонстрации
матчей на университетском телевидение и размещение
информации в газете.
Риск данной стратегии– зрелище может наскучить,
поэтому нужно поддерживать распространение
рекламы, придумывать развлекательную программу в
промежутках матча. Также риск в том, что команда
может проигрывать и терять свои лидирующие
позиции, но и в этом случае зрелище является
интересным, так как никто не знает точно – выиграет ли
команда.
Вывод
Команда нашего института постоянно развивается.
Маркетинговый потенциал достаточно хороший. У
команды и ее болельщиков появилась возможность
соревноваться с зарубежными институтами, за счет
этого расширяется круг болельщиков, наш институт
становится все более популярным, появляется
больше сувенирной продукции, которая также
способствует популярности команды. Развитие
волейбольной команды во многом зависит от ее
побед. Этим она привлекает новых болельщиков,
спонсоров и новых игроков. Возможно, в будущем
за счет нашей разработанной стратегии ситуация
заметно улучшится.
Спасибо за внимание!
Презентацию подготовила
Рыбалкина Анна