КиноПровалы Box office bombs and Movie Flips Олег Иванов, Movie Research Company Cinematic Clunkers Провальные фильмы иногда называют кинематографическими драндулетами. © Movie Research Company, 2007 2 КиноПровал – что это? 1. КиноПровал – это низкие кассовые сборы? 2. КиноПровал – это высокие потери? 3. КиноПровал – это просто «плохой фильм»? 4. КиноПровал – это неоправданные ожидания создателей? 5. Какие категории фильмов могут «провалиться»: • Коммерческое кино? • Анимационное кино? • Авторское кино? • Фильмы-дебюты? • Фильмы для детей? © Movie Research Company, 2007 3 Кино в двух измерениях Художественная ценность Хорошо Плохо «Кино для избранных» Остров Возвращение «Плохое кино» «Успешное кино» 9 рота 12 Все фильмы можно условно разделить на четыре категории в зависимости от их художественной ценности и коммерческих результатов. «Фильмыоднодневки» Жара Коммерческие результаты © Movie Research Company, 2007 Хорошо 4 20 мировых кинопровалов - Убытки Biggest Money Losers, Based on Absolute Loss on Worldwide Gross № Дата релиза 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 07.12.2007 27.04.2001 29.07.2005 16.08.2002 11.07.2001 27.08.1999 22.06.2007 08.04.2005 09.04.2004 02.09.2005 14.06.2002 16.11.2007 16.06.2004 02.04.2004 24.11.2004 18.02.2005 12.05.2006 19.07.2002 26.11.2003 11.06.2004 Фильм His Dark Materials: The Golden Compass Town & Country Stealth Adventures of Pluto Nash Final Fantasy: The Spirits Within 13th Warrior Evan Almighty Sahara Alamo, The (2004) Sound of Thunder Windtalkers Beowulf Around the World in 80 Days (2004) Home on the Range Alexander Son of the Mask Poseidon K-19: The Widowmaker Timeline Chronicles of Riddick Источник: The Numbers © Movie Research Company, 2007 Дистрибьютор New Line New Line Sony Warner Bros. Sony Buena Vista Universal Paramount Pictures Buena Vista Warner Bros. MGM/UA Sony Buena Vista Buena Vista Warner Bros. New Line Paramount Pictures Paramount Pictures Universal Бюджет, $ 250,000,000 105,000,000 138,000,000 100,000,000 137,000,000 125,000,000 175,000,000 145,000,000 92,000,000 80,000,000 115,000,000 150,000,000 110,000,000 110,000,000 155,000,000 100,000,000 160,000,000 100,000,000 80,000,000 120,000,000 Сборы, $ 30,425,000 10,364,769 76,416,746 7,094,995 85,131,830 61,698,899 172,968,782 121,671,925 23,911,362 6,300,451 77,628,265 151,119,822 72,004,159 76,482,461 167,297,191 59,918,422 181,674,817 65,716,126 26,703,184 107,212,751 Убыток, $ 234,787,500 99,817,616 99,791,627 96,452,503 94,434,085 94,150,551 88,515,609 84,164,038 80,044,319 76,849,775 76,185,868 74,440,089 73,997,921 71,758,770 71,351,405 70,040,789 69,162,592 67,141,937 66,648,408 66,393,625 Потери вычислены на основании предположения, что 50 % кассовых сборов возвращены киностудии и не учитывают дополнительные доходы (DVD, TV и т.д.), а выступают исключительно в качестве ориентира. 5 20 мировых кинопровалов - ROI Biggest Money Losers, Based on Return on Investment № Дата релиза 1 25.10.2002 2 17.09.1999 3 17.05.2002 4 28.01.2005 5 18.07.2003 6 17.12.2004 7 20.09.2002 8 04.08.1999 9 21.01.2000 10 27.01.2006 11 04.05.2001 12 10.12.2004 13 23.09.2005 14 14.10.2005 15 12.12.2003 16 27.08.2004 17 12.05.2006 18 10.06.2005 19 16.08.2002 20 02.09.2005 Фильм All the Queen's Men Taxman Harvard Man Fascination This Thing of Ours Imaginary Heroes Eye See You Gambler Boondock Saints Manderlay Eureka Freeze Frame Dear Wendy Where the Truth Lies Statement Brown Bunny Wah-Wah Bridge of San Luis Rey Adventures of Pluto Nash Sound of Thunder Источник: The numbers © Movie Research Company, 2007 Дистрибьютор Strand Phaedra Cowboy United Artists Small Planet Sony Classics DEJ Productions Legacy Indican IFC Films Shooting Gallery First Look ThinkFilm Sony WellSpring Warner Bros. Warner Bros. Бюджет, $ 15,000,000 3,500,000 5,500,000 5,000,000 2,000,000 10,000,000 55,000,000 3,000,000 7,000,000 14,200,000 2,000,000 2,000,000 8,000,000 25,000,000 27,000,000 10,000,000 7,000,000 24,000,000 100,000,000 80,000,000 Сборы, $ 22,723 9,871 56,653 83,356 37,227 290,875 1,807,990 101,773 250 543,306 76,654 91,062 446,438 1,415,656 1,545,064 630,427 463,039 1,696,765 7,094,995 6,300,451 Убыток, % -99.92% -99.86% -99.48% -99.17% -99.07% -98.55% -98.36% -98.30% -98.21% -98.09% -98.08% -97.72% -97.21% -97.17% -97.14% -96.85% -96.69% -96.47% -96.45% -96.06% Потери вычислены на основании предположения, что 50 % кассовых сборов возвращены киностудии и не учитывают дополнительные доходы (DVD, TV и т.д.), а выступают исключительно в качестве ориентира. 6 Ключевые показатели кинопровалов Бюджет производства Подход к выделению фильмов-провалов основан на четырех ключевых показателях фильмов. Кассовые сборы Убытки Loss США 50% Россия 42,5% Возврат на инвестиции ROI Ниже уровня анализа: Бюджет продвижения © Movie Research Company, 2007 Наработка на копию Доходы участников Наличие господдержки 7 Экономика кинопроизводства 1п2007 Производственный бюджет Доходы кинопроектов Государственная поддержка Кассовые сборы Частное финансирование 1п2007 -- $105 млн. на 46 фильмов © Movie Research Company, 2007 1п2007 -- $85 млн. 42,5% -- $36 млн. Убытки национального кино 1п2007 составили $69 млн., 2/3 этих убытков погасило государство. 8 Бюджеты и кассовые сборы 1п2007 Бюджеты отечественных фильмов 1п2007 $5-7,5 млн. 4% Сборы отечественных фильмов 1п2007 $5-7,5 млн. 2% Свыше $7,5 млн. 7% Свыше $7 млн. 8% $2,5-5 млн. 11% $2,5-5 млн. 24% До $ 2,5 млн. 65% © Movie Research Company, 2007 Так выглядит распределение бюджетов и кассовых соборов отечественных фильмов в 1п2007 До $2,5 млн. 80% 9 10 лучших фильмов 1п2007 - ROI № Фильм 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Жара Любовь-морковь Дерзкие дни Волкодав В ожидании чуда Ведьма Мертвые дочери Параграф 78, ф-1 Три дня в Одессе Неваляшка Бюджет, млн. $ 1,7 2,0 1,9 12,0 3,0 3,5 1,4 5,0 1,5 1,5 Кассовые сборы, Копии млн. $ 15,63 11,64 3,36 20,02 4,45 4,89 1,42 4,97 1,49 1,09 600 427 427 601 457 314 263 506 240 313 Наработка на копию, тыс. $ Прибыль продюсера от проката Возврат на инвестиции (ROI) 26 27 08 33 10 16 05 10 06 03 4,94 2,95 -0,47 -3,49 -1,11 -1,42 -0,80 -2,89 -0,87 -1,04 291% 147% -25% -29% -37% -41% -57% -58% -58% -69% Прибыль продюсера определяется по формуле: (Кассовые сборы) * 42,5% -- Производственный бюджет. Только двум фильмам в 1п2007 удалось показать положительный уровень доходности на вложенные средства. © Movie Research Company, 2007 10 10 лучших фильмов 1п2007 - Сборы № Фильм 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Волкодав Жара Любовь-морковь Слуга государев Параграф 78, ф-1 Ведьма В ожидании чуда Дерзкие дни Параграф 78, ф-2 Консервы Бюджет, млн. $ 12,0 1,7 2,0 10,0 5,0 3,5 3,0 1,9 5,0 3,0 Кассовые сборы, Копии млн. $ 20,02 15,63 11,64 5,35 4,97 4,89 4,45 3,36 2,76 2,07 601 600 427 385 506 314 457 427 411 294 Наработка на копию Прибыль продюсера от проката Возврат на инвестиции (ROI) 0,033 0,026 0,027 0,014 0,010 0,016 0,010 0,008 0,007 0,007 -3,49 4,94 2,95 -7,73 -2,89 -1,42 -1,11 -0,47 -3,83 -2,12 -29% 291% 147% -77% -58% -41% -37% -25% -77% -71% Прибыль продюсера определяется по формуле: (Кассовые сборы) * 42,5% -- Производственный бюджет. Только трем фильмам в 1п2007 удалось собрать более 2 млн. зрителей. © Movie Research Company, 2007 11 10 худших 1п2007 – Убыток № Фильм 1 Слуга государев Андерсен. Жизнь 2 без любви 3 Параграф 78, ф-2 4 Волкодав 5 Параграф 78 ф-1 6 07-й меняет курс 7 Экватор 8 Консервы 9 Полное дыхание Пушкин. 10 Последняя дуэль Бюджет, млн. $ Кассовые сборы, млн. $ Копии Наработка на копию Убыток продюсера от проката Показател ь 10 5,35 385 0,014 -7,73 -77% 6,7 5,0 12,0 5,0 2,5 2,5 3,0 2,0 0,16 2,76 20,02 4,97 0,09 0,18 2,07 0,02 35 411 601 506 48 82 294 10 0,005 0,007 0,033 0,010 0,002 0,002 0,007 0,002 -6,63 -3,83 -3,49 -2,89 -2,46 -2,42 -2,12 -1,99 -99% -77% -29% -58% -98% -97% -71% -100% 2,0 0,04 34 0,001 -1,98 -99% Убыток продюсера определяется по формуле: (Кассовые сборы) * 42,5% -- Производственный бюджет. Пять из Топ-10 кинопровалов входят в 10 лучших фильмов по сборам (выделены цветом). © Movie Research Company, 2007 12 Показатели фильмов 1п2007 25 20 Млн. $ 15 Чем выше бюджет, тем больше вероятность провала даже при высоких кассовых сборах 10 Бюджет Кассовые сборы 5 Доход продюсера Прибыль продюсера 0 -5 -10 Отечественные фильмы 1п2007 © Movie Research Company, 2007 13 Лидеры и аутсайдеры 1п2007 6,00 Жара «Лидеры» Явно просматриваются три кластера: лидеры, неудачники и все остальные фильмы. Прибыль от проката, млн. $ 4,00 Любовь-морковь 2,00 0,00 Кремень Преступление и погода Одна любовь на миллион -2,00 Натурщица «Лузеры» Полное дыхание Параграф 78 фильм 1 -4,00 -6,00 Волкодав Параграф 78 фильм 2 «Остальные» Андерсен. Жизнь без любви Слуга государев -8,00 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 Производственный бюджет, млн. $ © Movie Research Company, 2007 14 Кассовые сборы и число копий 25,00 Волкодав Кассовые сборы 20,00 Жара 15,00 Любовь-морковь 10,00 Параграф 78 фильм 1 Ведьма 5,00 Параграф 78 фильм 2 В ожидании чуда Неваляшка Груз 200 Я остаюсь День денег Жизнь врасплох 0,00 0 100 200 300 400 R Sq Cubic =0,874 500 600 Для многих посредственных фильмов увеличение числа копий не приводит к росту кассовых сборов. 700 Количество копий © Movie Research Company, 2007 15 Как работают копии Наработки на копию одного отечественного фильма, 1п2007 67% Две трети фильмов не получают на одну копию и $5 тыс. 70% 60% Лишь каждый десятый фильм может собрать более $10 тыс. на копию. 50% 40% 22% 30% 20% 4% 7% 10% 0% До $5 тыс. © Movie Research Company, 2007 $5-10 тыс. $10-20 тыс. Свыше $20 тыс. 16 Наработка на копию и прибыль 6,00 Жара Основная часть фильмов имеет малую наработку на одну копию. 4,00 Прибыль от проката Любовь-морковь 2,00 0,00 -2,00 Май День денег Груз 200 Ведьма Последний забой Полное дыхание Волкодав Параграф 78 фильм 1 -4,00 Параграф 78 фильм 2 Андерсен. Жизнь без любви -6,00 Слуга государев -8,00 0,000 0,010 0,020 0,030 0,040 Наработка на копию © Movie Research Company, 2007 17 Успешный кинопроект - Бюджет Расходы, тыс. $ Доходы, тыс. $ Бюджет производства Бюджет продвижения Изготовление копий (400) 2 500 1 500 400 Всего расходы продюсера 4 400 Кассовые сборы Кинотеатры (50%) Прокатчик (7,5%) Доход продюсера от проката Продажа прав TV Продажа прав DVD Иные права Всего доходов продюсера 7 000 -3 500 -525 2 975 800 500 150 4 425 Приведен пример показателей относительно успешного кинопроекта (по состоянию на конец 2007 года). В примере доход продюсера от проката превышает (незначительно) бюджет производства. Постоянный рост бюджетов производства и продвижения привел к ситуации, при которой фильм близок к кинопровалу, если он не собрал $7 млн. в отечественных кинозалах. © Movie Research Company, 2007 18 18 Путь к успеху Pull you movie into the green! Сделай свой фильм успешным! Стадии проекта Точки принятия решения Что плохо? Типичные проблемы Как избежать? Рецепты Инструменты для управления проектами Управление кинопроектом предполагает несколько точек принятия ключевых решений. Продюсеры продолжают допускать одни и те же ошибки. Как их избежать? Пользоваться профессиональными инструментами для управления кинопроектами. © Movie Research Company, 2007 19 Примеры типичных проблем Стадия проекта Планирование Типичная проблема или ошибка Не определена цель проекта Не определена целевая аудитория Идея и сценарий не отвечают потребностям зрителей Бюджет не соответствует качеству фильма Производство Бюджет расходуется неэффективно Отсутствует обратная связь с целевой аудиторией Неэффективное планирование рекламы © Movie Research Company, 2007 20 Цель исследований фильма Общей целью исследований является выявление оптимальной конфигурации фильма и получение выводов и рекомендаций для повышения эффективности продвижения и дистрибуции кинофильма. Исследование проводится на различных стадиях создания и продвижения фильма и может рассматриваться как консультационное содействие менеджменту кинопроекта. © Movie Research Company, 2007 21 Задачи исследований фильма В подготовительный период: 1. Целевая аудитория Оценка характеристик потенциальной аудитории фильма 2. Информация о фильме Тестирование восприятия потенциальными зрителями информации о фильме 3. КиноПрогноз Прогнозирование числа зрителей фильма в зависимости от выбранной стратегии дистрибуции и стратегии продвижения 4. Коммерческий потенциал Оценка коммерческого потенциала фильма в зависимости от влияния существенных факторов © Movie Research Company, 2007 22 Задачи исследований фильма В съёмочный период: 5. Кey-art материалы Тестирование восприятия key-art материалов потенциальной целевой аудиторией 6. Восприятие фильма Оценка отношения зрителей к фильму для создания финальной версии фильма на основе зрительских предпочтений и для оптимизации системы дистрибуции В монтажно-тонировочный период: 7. Восприятие рекламы Тестирование восприятия зрителями рекламных материалов 8. Эффективность рекламы © Movie Research Company, 2007 Мониторинг эффективности рекламных роликов фильма до начала проката 23 Задачи исследований фильма В прокатный период: 9. КиноАудитория Оценка характеристик зрительской аудитории 10. Оценка фильма Мониторинг зрительских оценок после начала проката 11. КиноОтзывы Мониторинг и контент-анализ отзывов на фильм, размещённых в открытых источниках информации 12. КиноМониторинг Мониторинг посещаемости фильма © Movie Research Company, 2007 24 Методология исследований фильма № Задача Методы 1 Целевая аудитория Количественный опрос 2 Информация о фильме Фокус-группы 3 КиноПрогноз Модель КиноПрогноз 4 Коммерческий потенциал Коммерческий прогноз кинопроекта 5 Кey-art материалы Фокус-группы 6 Восприятие фильма Фокус-группы 7 Восприятие рекламы Фокус-группы 8 Эффективность рекламы Exit-poll 9 КиноАудитория Exit-poll 10 Оценка фильма Exit-poll 11 КиноОтзывы Контент-анализ 12 КиноМониторинг Подсчёт «по головам» © Movie Research Company, 2007 25 Прогноз числа зрителей фильма Для прогнозирования используется модель КиноПрогноз, основанная на цепях Маркова – вероятностной теории, позволяющей описывать поведение массовой зрительской аудитории кинофильма в зависимости от нескольких существенных факторов: Общей информации о фильме Стратегии продвижения Стратегии дистрибуции Качества фильма Сарафанного радио (жанр, актерский состав и др.) (медиа-план, каналы, бюджет продвижения) (число копий, роспись фильма) (соответствие ожиданиям, игра актеров и др.) (число участников, их активность). Расчет проводится с использованием программного модуля КиноПрогноз для различных вариантов стратегии продвижения и дистрибуции, что позволяет выбрать из имеющихся вариантов оптимальный. © Movie Research Company, 2007 26 Модель КиноПрогноз Первичная Информация Movie Theme Стратегия Продвижения Promotion Strategy Стратегия Дистрибуции Distribution Strategy Решившие смотреть (C) Не решившие (U) Воздействие кинофильма Воздействие информации Решившие не смотреть (R) В модели выделено 6 состояний зрителей (фиолетовый цвет) © Movie Research Company, 2007 Сарафанное радио Качество Фильма Movie Quality Отзывающиеся хорошо (S+) Пассивные (I) Отзывающиеся плохо (S-) В модели выделено 5 основных факторов (бежевый цвет) 27 Барьеры и ограничения кинорынка 1. Объективно малая площадка для Box-Office. 2. Многих интересует сам кинопроцесс, а не результаты кинопроектов. Достойных предпринимателей от киноиндустрии – единицы. 3. Кинопроизводители сильно зависят от государственной поддержки. Нет механизмов государственного возвратного финансирования. © Movie Research Company, 2007 28 Movie Research Company – О нас Независимый исследовательский проект в киноотрасли Профессиональное содействие участникам рынка www.kinobiz.ru www.movieresearch.ru Тел. (495) 661-03-55 (495) 661-03-80 (494) 661-08-05 Анонс: КиноСтатистика 2007 Первый выпуск статистического ежегодника 101 таблица о киноотрасли России Тираж – март 2008 © Movie Research Company, 2007 29