Продажа бизнеса или продукта IT компании западным

ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
Марьяна Марчук
Юрист
«Бейкер и Макензи»
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
Продажа бизнеса или продукта IT
компании западным покупателям
Юридические и практические аспекты
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia




О чем речь?
Растет интерес западного бизнеса к
России и региону
Развивается рынок в России
Возрастает IT квалификация
специалистов
… и они в России
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
Что делаем?
 Продажа собственного продукта
 Разработка на заказ
 Продажа бизнеса
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia




Чего хочет покупатель?
Коммерчески перспективный продукт
Отлаженный бизнес
Быстро и за разумные деньги
Без проблем в будущем
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia




Откуда проблемы?
Иски о правах на продукт
Иски о нарушении прав
Потеря ключевых специалистов
Претензии властей
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia




Почему это проблемы?
Рост расходов на покупку
Туманные перспективы на прибыль
Угроза дополнительных расходов
Личный дискомфорт
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
Последствия?




Сложные переговоры
Отодвигаются сроки покупки
Гораздо меньшая цена
Отказ от покупки
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia





Способы устранения недостатков
Прекращайте трудиться!
Формализуйте бизнес
Письменные договоры с помощниками
Письменные договоры на помещения и
оборудование
Чужого не берем, своим не бросаемся
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
Предотвратить легче, чем исправить!
 Не все проблемы устранимы
 Исправленное не лучше изначально
правильного
 …и уж точно – не надежнее!
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
 Позвони своим юристам! 
ISDEF 2003 CONFERENCE
18-22 SEPTEMBER, Chernogolovka, Russia
Марьяна Марчук
Юрист
«Бейкер и Макензи»