Тема 2. Проблема потребительского выбора

Тема 2. Проблема потребительского
выбора.
Бюджетное ограничение
• «Бюджетное ограничение» означает, что количество
денег, на которое можно
приобрести товары или услуги,
ограничено и нельзя потратить
сумму, большую той, что есть в
данный момент .
Понятие нужды
• Нужда - это ощущение нехватки человеком
чего-либо.
• Нужды людей многообразны и сложны. Это и
физические нужды в пище, одежде, тепле,
безопасности, и социальные нужды в духовной
близости, влиянии и привязанности; и личные
нужды в знаниях и самовыражении.
• Они являются исходными составляющими
природы человека.
Понятие потребности
• Потребность - нужда, принявшая
специфическую форму в соответствии с
культурным уровнем и личностью индивида.
• Для удовлетворения потребностей
производители предпринимают
целенаправленные действия для
стимулирования желания обладать товарами.
Понятие полезности.
• ПОЛЬЗА – ценностное понятие, отражающее
положительное значение предметов и явлений в их
отношении к чьим-либо интересам.
• Интересы могут быть индивидуальными или
коллективными, частными или общими.
• Интерес человека – это его склонность к какому-то
объекту, освоение которого позволяет ему сохранять и
повышать свой статус. Поскольку интересы
выражаются в целях, которые человек преследует в
своей деятельности, то полезным считается то, что
содействует достижению целей.
• В строгом смысле польза – это характеристика
средств, достаточных для достижения заданной цели.
Теория мотивации Маслоу
• Теория мотивации Маслоу пытается объяснить, почему
одни люди тратят массу времени на самосохранение, а
другие на завоевание уважения окружающих?
•
Он разработал иерархию потребностей , в которой
человеческие потребности располагаются в порядке
значимости от наиболее до наименее настоятельных.
• Как только человеку удается удовлетворить какую-то
важную потребность, она на время перестает быть
движущим мотивом и появляется побуждение к
удовлетворению следующей по важности потребности.
Пирамида потребностей А. Маслоу.
Спрос
• Потребители влияют на
продавцов через спрос.
• Спрос – это количество
товаров определенного вида,
которое покупатели готовы
купить при определенном
уровне цен на них
Сущность спроса.
• Спрос - это потребность, подкрепленная
покупательской способностью.
• Нетрудно перечислить спрос конкретного общества в
конкретный момент времени. Однако спрос показатель недостаточно надежный, так как он
меняется.
• На смену выбора влияют и изменения цен, и уровень
доходов.
• Человек выбирает товар, совокупность свойств
которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение
за данную цену, с учетом своих специфических
потребностей и ресурсов.
Предложение
• Предложение- количество
товаров, которое продавец
готов предложить для продажи
при определенном уровне цен
на эти товары.