Эволюция конкурентной борьбы на пермском рынке недвижимости (2005-2010гг.) Николаев Борис, ОАО «Камская долина», г. Пермь Динамика средних цен предложения и объемов предложения на рынке многоквартирного жилья г. Перми: фазы развития рынка руб./кв .м 70 000 шт. 9 000 Кризис 60 000 Стабилизация 7 000 Стадия активного роста 50 000 40 000 8 000 6 000 5 000 4 000 30 000 3 000 20 000 2 000 10 000 1 000 0 дек.04 янв.05 фев.05 мар.05 апр.05 май.05 июн.05 июл.05 авг.05 сен.05 окт.05 ноя.05 дек.05 янв.06 фев.06 мар.06 апр.06 май.06 июн.06 июл.06 авг.06 сен.06 окт.06 ноя.06 дек.06 янв.07 фев.07 мар.07 апр.07 май.07 июн.07 июл.07 авг.07 сен.07 окт.07 ноя.07 дек.07 янв.08 фев.08 мар.08 апр.08 май.08 июн.08 июл.08 авг.08 сен.08 окт.08 ноя.08 дек.08 янв.09 фев.09 мар.09 апр.09 май.09 июн.09 июл.09 авг.09 сен.09 окт.09 ноя.09 дек.09 янв.10 фев.10 мар.10 апр.10 май.10 июн.10 июл.10 авг.10 0 количеств о предложений на перв . рынке количеств о предложений на в тор. рынке Средняя цена на перв . рынке средняя цена на в тор. рынке Динамика ввода многоквартирного жилья на территории г. Перми в 2005-2010гг. (тыс.кв.м.) 2005г. 2006г. 2007г. 2008г. 2009г. 2010г. 350,2 373,6 425,0 349,9 210,3 280,9 4 Объем ввода многоквартирного жилья в разрезе крупнейших застройщиков г. Перми и описание их деятельности 300000 Застройщик Дата основания Посегментная специализация и используемые технологии Объем перспективного портфеля проектов, кв.м. (оценка) «КД ГРУПП» 1992 строительство преимущественно многоквартирного жилья эконом-класса и малоэтажное (загородное) домостроение бизнес-класса. Уход от панельного домостроения в пользу каркасного домостроения. Районы застройки – преимущественно Свердловский, Дзержинский и Индустриальный. более 310 000 ОАО «ПЗСП» 1963 панельные объекты эконом-класса серии Э-600. Жилье «эконом+» и «бизнес» классов, возводимое по технологии сборного каркаса. Большинство объектов расположено в Дзержинском районе. около 20 000 ОАО «СМТ №14» 1961 преимущественно объекты класса «эконом+» исключительно в кирпичном исполнении в центре Перми. Начинают осваивать районы средней удаленности около 30 000 ОАО «Австром» 1956 кирпичное и панельное домостроение 97 серии в нише «эконом», «эконом+». Застраивают Свердловский и Орджоникидзевский районы. около 80 000 ОАО «СтройПанельКомплект» 1961 панельные объекты эконом-класса 97 серии. Каркасное домостроение серии «АРКОС». Большинство объектов расположено в Орджоникидзевском районе. около 75 000 282 229 250000 200000 150000 109 888 91 105 2005 2006 2007 2008 2009 ИТОГО 6 340 ООО "Трест Первый" ООО "ПИК-Кама" ООО "Уралсервис-2000" ОАО "Пермглавснаб" ООО "Сатурн-Р" ОАО "СтройПанельКомплект" ОАО "Австром" ОАО "СМТ №14" ОАО "ПЗСП" ОАО "КД ГРУПП" 0 5 720 14 673 2 613 11 517 6 367 5 188 9 230 6 435 11 206 22 723 27 220 4 448 10 503 5 740 35 501 14 810 34 539 12 343 53 195 6 313 39 498 8 933 7 206 10 544 23 417 5 583 19 545 28 740 13 820 8 888 35 150 10 352 27 645 9 789 23 932 16 543 36 233 15 475 17 705 66 181 50 168 67 649 61 072 56 333 50000 47 007 91 824 100000 4 Стратегии конкурентной борьбы строительных компаний Перми до кризиса: • Стратегия расширения портфелей проектов, борьба за приобретение земельных участков Период 2005г. 2006г. Общая площадь реализованны х ЗУ, кв.м. 21 515 160 953 Соотношение числа аукционов к числу участников 4/12 13/32 • Поиск и применение новых технологий строительства Распределение площадей квартир в новостройках г. Перми в зависимости от конструктива (%) Процент превышения стоимости ЗУ над их начальной стоимостью 100% 17,5% 70% 99,4% 12,4% 90% 28,7% 80% 92,0% 33,1% монолит 15,7% 60% 20,0% 50% 2007г. 94 285 4/20 116,1% 2008г. 12 915 2/4 35,67% 30% 21,9% 46,1% 20% 10% 2 панель кирпич 24,9% 40% каркас 30,8% 32,3% 25,0% 0% 2 кв. 2006 2кв. 2008 2 кв.2010г. • Территориальная экспансия в рамках региона; • Проектирование и строительство объектов на основе собственного представления интересов покупателя Стратегия пренебрежения интересами покупателя; • Изменение соотношения источников финансирования проектов в сторону заемного капитала. Жилой дом в г. Березники (Пермский край) 3 Влияние конкурентной борьбы на рынок недвижимости до кризиса: Положительные моменты: • Проработка законодательства в сфере порядка предоставления земельных участков для целей строительства в Пермском крае; • Улучшение архитектурного облика города; 3 4 Влияние конкурентной борьбы на рынок недвижимости до кризиса: Положительные моменты: • Появление рынка малоэтажного строительства; • Развитие коммерческой недвижимости (досуг, гостиницы и т.д.); 3 • • Улучшение жилищных условий граждан не только краевого центра, но и периферии; Повышение рентабельности собственного капитала (эффект финансового рычага). Влияние конкурентной борьбы на рынок недвижимости до кризиса: Отрицательные моменты: • Массовый выход на рынок фактически не подготовленных муниципалитетом земельных участков; • Слабая работа с себестоимостью строительства вследствие значительной маржи проектов застройщика; • При выходе на новые сегменты рынка отсутствовало понимание сроков реализации и экономической целесообразности проектов; • Рост кредиторской задолженности, значительное уменьшение финансовой устойчивости и финансовой независимости компаний. • Появление дисбаланса интересов покупателя и застройщика в вопросе соотношения «цена-качество» 3 Примеры объектов, имеющих четко выраженный дисбаланс в соотношении «цена-качество». В настоящее время многие такие объекты «заморожены» или строятся крайне низкими темпами Стратегии конкурентной борьбы строительных компаний г. Перми в период кризиса: • Сужение портфеля проектов до эконом-класса и «жесткого эконома» Распределение площадей квартир в новостройках г. Перми по классам качества (%) 100% 5,0% 90% 80% 21,0% 4,0% 16,2% Оптовые продажи по госзакупкам Объемы реализованных площадей по госконтрактам ведущими застройщиками г. Перми в 2008-2009г. (кв.м.) 44 953 1,9% КД ГРУПП 12,8% ОАО "СтройПанельКомплект" ОАО "Австром" 70% ОАО "ПЗСП" "бизнес+" 46,0% 60% 50% • 45,5% "бизнес" "эконом+" 46,0% "эконом" 21 180 40% 30% 20% 10% 28,0% 34,3% 39,3% 7 603 4 880 0% 2 кв. 2006 2кв. 2008 • 2 кв.2010г. Стратегия финансирования строительных проектов ведущих застройщиков в начале кризиса, базирующаяся, в значительной степени, на бартерных сделках. 3 4 • Ужесточение борьбы за качество продукции; • Переосмысление направлений деятельности, заморозка ряда проектов и продажа части земельных участков и проектов; • Острая борьба за покупателя посредством акций и программ продвижения. Эффективность мер по активизации спроса на первичном рынке г. Перми Низкая эффективность: - «этажные» - разовое снижение цены не более чем на 5% - подарки (машино-место, ремонт, автомобиль в подарок) - зачет вторичного жилья, расширение площади взамен имеющегося жилья небольшого формата Средняя эффективность: - значительное единовременное снижение цены (более чем 10%) - реализация последних квартир по специальной цене 3 Высокая эффективность: - оптовые продажи - уникальные предложения 4 Влияние конкурентной борьбы на рынок недвижимости в период кризиса: Положительные моменты: • Очищение рынка от компаний-однодневок и непрофильных компаний: - число застройщиков сократилось с 89 до 50 компаний за последние 2 года; • Оптимизация себестоимости и цены продукции: - корректировка себестоимости строительства в период кризиса в среднем от 35 000 – 45 000 руб./кв.м. до 23 – 28 000 руб./кв.м.; • Сохранение ликвидности компаний, реструктуризация основной массы долговых обязательств крупнейшими участниками рынка; • Удалось преодолеть негативные суждения потенциальных покупателей об обвале рынка недвижимости. Стабилизация рынка; • Сближение интересов застройщиков и потребителей в вопросе соотношения «цена-качество»: - появляется спрос на объекты, находящиеся на начальной стадии строительства. Ряд объектов крупнейших застройщиков распродаются на 100% задолго до ввода их в эксплуатацию. Влияние конкурентной борьбы на рынок недвижимости в период кризиса Отрицательные моменты: • Сужение сегментации рынка, сокращение числа предложений (особенно малоэтажка) • Рост числа проблемных объектов, задержки в сроках сдачи многих новостроек Распределение площадей квартир в новостройках г. Перми по отклонениям в сроках сдачи объектов (2 кв. 2010г., кв.м.) Динамика количества организованных поселков на пермском рынке малоэтажного строительства (+1%) 87 15% 32% (-18%) 2 63 56 24% (+7%) 29% (+10) строятся в соответствии с заявленными сроками 3 имеют отставание в сроках сдачи менее 1 года 2 кв. 2008 2 кв. 2009 2 кв. 2010 имеют отклонения в сроках сдачи более 1 года "долгострои" 4 • Несмотря на попытки сохранения качества при снижении себестоимости сделать это в полной мере не удалось • Возращение к советским стандартам размера квартир • Вследствие большого числа бартерных сделок на рынке появились случаи явного демпинга цены (до 30% от цены застройщика), что создало дополнительные сложности в реализации и соответственно увеличение убытков компаний в 1 пол. 2009г. КОНКУРЕНЦИЯ Ценовая конкуренция застройщиков г. Перми на различных этапах развития рынка недвижимости 2005г. - 1 пол. 2010г. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 614 000 г. Пермь, ул. Советская, 40, ОАО «Камская долина», аналитический отдел, Телефон: (342) 215-50-86, e-mail: analitika@kamdolina.ru Приглашаем к плодотворному сотрудничеству!