Сезонный спад продаж?! Займемся контекстом!

Деловой интернет - 2010
Сезонный спад продаж?!
Займёмся контекстом!
Минск, ОЦ «Загорье»
2010
И.С. Петрович
директор компании
«Маркетинг в поисковых системах»
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Любой бизнес зависит от сезонных колебаний.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Любой бизнес
испытывает колебания
что только не влияет:
• Время года,
• Погодные условия,
• Праздничные даты,
• Бизнес ожидания (выборы, январские
изменения в законах, лето)
• Жизненный цикл товара, и в нем: Стиль, Мода,
Фетиш
• Суточные колебания. (Транспорт в час пик.
Рестораны в вечернее время) и т.п
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Но чтобы не оказаться на его месте, давайте
порассуждаем о насущном…
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Синхромаркетинг (Synchromarketing) –
комплекс мер, направленных на
выравнивание между собой
(синхронизацию) колеблющихся уровней
спроса и предложения
Цель стратегии синхромаркетинга
заключается:
а) в сбалансировании цикличных колебаний
спроса/предложения;
б) в синхронизации времени поставки и
розничной продажи;
в) в изучении времени товарного обращения.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Поговорим о сезонности
• Установлено, что колебания в 10–20%
от среднестатистического месячного
объема продаж не нанесут большого
ущерба компании, а изменения объемов
сбыта более 30% уже говорят о
сезонных колебаниях продаж и требуют
принятия мер.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
А ваш бизнес зависит от сезонных
колебаний?
Приведите примеры…
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Отель
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Отдых
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Отдых (год)
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Квас
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Хлеб
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Гречневая крупа
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Книги
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Программирование
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Шампанское
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Назовите пример товара или услуги,
которые не зависят от сезонов?
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Сигареты
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Как можно сгладить сезонные спады продаж?
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Есть две распространенные тактики:
Первая:
• минимизировать расходы (некоторые при
этом даже временно свертывают свой
бизнес (впадают в спячку).
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Вторая тактика:
• Стимулирование сбыта (правда это
требует не только знаний, но и
инвестиций).
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Увы!
Что нам не дано,
так это
изменить законы
природы.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Увы!
Думаете есть рецепт от всех ваших бед?
Общепризнанных рецептов не бывает.
Тем более для преодоления кризисов.
Успех или неуспех преодоления спада
зависит только от квалификации
специалистов.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Для стимулирования сбыта
1. Предлагать скидки и устраивать
распродажи.
2. Изменять цену на товар в зависимости
от сезона.
3. Предлагать дополнительные услуги и
бонусы.
4. Корректировать ассортимент – вводить
продукты, спрос на которые изменяется в
противофазе.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Куплю велосипед
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Куплю лыжи
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Для стимулирования сбыта
5. Переориентироваться на другую
целевую аудиторию.
6. Найти новые рынки сбыта.
7. Заняться контекстной рекламой.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Контекстная реклама
• Контекстная реклама – тип интернетрекламы (чаще в виде короткого текста с
явным рекламным посылом), уникальной
особенностью, которой является ее
демонстрация потребителю именно в тот
момент, когда он выразил интерес или
намерение купить товар/услугу и начал
поиск нужной ему информации.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Контекстная реклама –
достоинства
• Высокая эффективность контекстной рекламы
(Объявления, размещенные через
Яндекс.Директ, 15.10.2010 увидели 26 717 320
человек. В том числе 742 590 пользователей из
Беларуси.)
• Низкая стоимость контекстной рекламы
• Гибкость схемы оплаты контекстной рекламы
• Широкая аудитория контекстной рекламы
• Точное отслеживание всех параметров
• Четкий таргетинг контекстной рекламы
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Контекстная реклама –
недостатки
• Контекстная реклама привлекает
посетителей пока за нее платят деньги.
Как только деньги на счету
рекламодателя закончатся, мгновенно
прекращается привлечение посетителей
на сайт.
• В отличие от поисковой оптимизации,
когда приток посетителей более устойчив
во времени.
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Сделайте ваши изменения прогнозируемыми и
управляемыми!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Добавьте динамики вашему бизнеск!
www.artSEM.biz
Сезонный спад продаж? Займемся контекстом!
Горячим пингвинам все равно, они под зонтиком ;)
www.artSEM.biz
Откройте зонтик контекстной рекламы
от превратностей
сезонных колебаний в бизнесе
www.artSEM.biz
Зонтик может быть разным, все завит от
компетенции ваших специалистов.
www.artSEM.biz
Еще не поздно, начните контекстную
рекламу и рост вашему бизнесу
обеспечен.
www.artSEM.biz
Задавайте Ваши вопросы!
Полный текст статьи по презентации можно посмотреть здесь:
http://artsem.biz/stati/59-stati-konsalting/173-sezonnyj-spad-prodazh-zajmemsyakontekstom.html
Компания
«Маркетинг в поисковых системах»
Петрович Иван Станиславович
директор
+375 29 6 961 691
[email protected]
www.artSEM.biz