Презентация. АКБ основы продаж

Особенности продаж АКБ. Мерчендайзинг.
Особенности продаж АКБ
Личная уверенность:
Если Вы сами не уверены в продукте, вы не сможете убедить
покупателя приобрести именно этот аккумулятор, не сможете верно
реагировать на естественные возражения покупателя
Профессионализм:
Покупатель видит в Вас специалиста, он ожидает от Вас глубоких знаний
и достаточный объем информации о продукте
www.battery.ru
Особенности продаж АКБ
 Аккумуляторы – товар пассивного спроса, о нем не вспоминают,
пока не возникнет необходимость.
 Средний срок службы аккумулятора 3-4 года, а следовательно, с
предыдущей покупки ассортимент значительно изменился.
 Из-за большого объема информации, покупатель становится более
разборчивым, более капризным и менее компетентным.
 Если человек пришел к Вам в магазин, значит ему действительно
нужен аккумулятор и Ваша задача, чтобы он не ушел без
покупки.
Продажа той или иной марки аккумулятора
полностью зависит от Вас!
www.battery.ru
Особенности продаж АКБ
Вы планировали покупку АКБ заранее?
29%
71%
планировал покупку заранее, анализировал все плюсы и минусы различных аккумуляторов
зашел в магазин и просто купил
www.battery.ru
Источник
информации при
покупке АКБ
Продавец
Реклама
Личный опыт
Друзья
СМИ
Механик
Каталоги
0
20
40
60
80
Ожидания от
места продажи
www.battery.ru
Мерчендайзинг как способ увеличения продаж
Мерчендайзинг – это комплекс инструментов, направленный на
создание благоприятной ситуации для совершения покупки в
розничной торговой точке.
Главной целью мерчендайзинга является увеличение объемов
продаж в розничной торговой точке.
www.battery.ru
Зачем
Особенности
Вам нуженпродаж
мерчендазинг?
АКБ
 Мерчендайзинг дает возможность управлять процессом
продажи, он экономит время покупателя, а также силы и
нервы продавца
 Методами мерчендайзинга можно существенно увеличить
прибыли от продаж товара
 Хороший мерчендайзинг помогает продать товары без
активного участия продавца, так как вызывает желание
сделать покупку
www.battery.ru
Если товар не видно – он не продается
Если аккумуляторные батареи не выставлены в торговом зале, они
ПРОДАВАТЬСЯ НЕ БУДУТ!
Если аккумуляторные батареи не видны покупателям, то есть, стоят на
нижних полках или где-то сбоку от покупателя, или закрыты прилавком,
или не видны покупателю по другим причинам, они ПРОДАВАТЬСЯ НЕ
БУДУТ!
Если аккумуляторные батареи не привлекательны для покупателя из-за
внешнего вида самого аккумулятора, его этикетки, запыленности корпуса
или упаковано в коробку, это означает только одно – аккумулятор данной
марки ПРОДАВАТЬСЯ НЕ БУДЕТ!
www.battery.ru
Правила размещения АКБ
 Выставлять аккумуляторы только лицевой этикеткой к
покупателю, так как этикетка является носителем
индивидуальности и основной информации о товаре
 Батареи одной марки ставятся вместе единым блоком
 Батареи должны быть чистыми, без пыли, грязи и
повреждений
 Ставить на полки, расположенные на уровне глаз,
груди и рук покупателя
 Нельзя оставлять пустые места на полках
 На всех аккумуляторах должны быть ценники
www.battery.ru
Основные способы выкладки АКБ
 Выкладка на полках или стеллажах
Эффективна выкладка «корпоративным блоком», то есть
батареи одной марки сгруппированы единым блоком,
включающим весь ассортимент и сопутствующие рекламные
материалы.
 Выкладка на паллетах
Выкладка аккумуляторов крупным блоком на паллетах.
 Выкладка на фирменных стойках
Если используется выкладка как на фирменной стойке, так и
на стеллажах, стойка должна стоять в непосредственной
близости
к
стеллажам
с
основным ассортиментом
аккумуляторов (за исключением тех случаев, когда выкладка
на стойке является дополнительной).
 Дополнительная выкладка (дублирование)
Аккумуляторы выставлены на полках в соответствии с
правилами
основной выкладки, и
дополнительно
на
фирменной стойке в другом месте торгового зала.
www.battery.ru
Приоритетные места на полке
www.battery.ru
www.battery.ru
Выкладка на полках или стеллажах по принципу «корпоративного блока» при
недостаточном ассортименте.
www.battery.ru
Работа над ошибками
www.battery.ru
Работа над ошибками
www.battery.ru
Правила размещения ценников
 Ценники должны быть на всех товарах
 Ценники должны иметь аккуратный внешний вид
 Цена должна быть четко видна, информация хорошо читаема
 Нельзя на одном аккумуляторе размещать несколько ценников
 Размещать ценники нужно так, чтобы было ясно к какой
именно АКБ он относится
 На ценнике необходимо указать емкость АКБ
 Ценник не должен закрывать информацию на
этикетке и тем более этикетку целиком
www.battery.ru
Правила
размещения ценников
Неправильное размещение
ценников
www.battery.ru
Размещение
ценников
оформлено
правильно
www.battery.ru
Для чего нужна внутримагазинная реклама ?

Информирует о наличии данной марки в Вашем магазине

Предоставляет покупателю дополнительную информацию
в пользу выбора той или иной марки

Освежает в памяти рекламные образы и
когда-либо полученную информацию

Привлекает внимание к товару
www.battery.ru
Правила эффективного запаса

Непрерывное присутствие товара в торговом зале
Уровень запаса товара на складе должен обеспечить непрерывное присутствие товара в
ТТ, при этом избегайте затоваривание склада.
 Позиции аккумуляторов, имеющиеся на складе, должны быть
в торговом зале.
представлены
 Аккумуляторы, присутствующие на торговых полках должны быть доступны в
продаже.
Это относится и к муляжам, если нет некоторой позиции АКБ, муляж с витрины нужно
убрать, а на его место поставить другой тип АКБ этой марки, или продублировать
имеющиеся.
 «Первый на вход, первый на выход» – принцип размещения продукта
относительно срока годности.
АКБ, поступившими на склад (полку) первыми, должны продаваться в первую очередь.
 Широкий ассортимент – уверенные продажи.
Широкий ассортимент продукции одной компании, представленный в розничной
торговой точке располагает клиента к покупке.
www.battery.ru
Адрес: 142116, МО, г. Подольск, ул. Лобачева, д.13
Тел./факс: +7 (495) 505-66-58
E-mail: [email protected]
www.battery.ru
МЫ РАДЫ СОТРУДНИЧЕСТВУ С ВАМИ!