Завод по производству сельскохозяйственной техники «LEMKEN

ПРОЕКТ
«Завод по производству
сельскохозяйственной техники
«LEMKEN»
ЗАО «БАМ», Россия
В-А-М Maschinenhandels GmbH, Österreich
LEMKEN GmbH & Co.KG, Deutschland
Автор: Александр Михайлович Копылов
Зам. генерального директора ЗАО «БАМ»
ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ
С/Х ТЕХНИКИ «LEMKEN»
• Современный плуг как совершенное устройство для
оборачивания и рыхления пахотного слоя
существенно способствовал росту плодородия и
продуктивности почв до современного высокого
уровня. «LEMKEN» десятилетиями существенно
влиял на это развитие и сегодня производственная
линия плугов составляет важную долю – 35% - во
всей производственной программе предприятия
• В современном земледелии тщательная обработка
стерни приобретает особенное значение, так как она
является предпосылкой для ведения
удовлетворяющего требованиям экологии
земледелия, а также для высоких дальнейших
урожаев
ПЛУГИ «LEMKEN» В
СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
№ Параметр
LEMKEN
Kverneland Kverneland
Rabe
EuroDiamant 7+1
RM 100
PM 100
Kormoran
Ширина
захвата,
мм
2640…4000
3200
3200
Масса, кг
3220
3450
3852
3 Произв-ть,
га/час
от 2,0
от 2,5
от 2,0
4 Цена, евро
43871.0
1
2
33665,0
43677,0
44200,0
КУЛЬТИВАТОРЫ «LEMKEN» В
СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
№
Параметр
1
Глубина, мм
5,0…25,0
5,0…20,0
-
-
2
Ширина, м
2,6…10,0
3,0…6,0
3,0…6,0
2,5…6,0
3
Вес, кг
3м
6м
1971,0
4576,0
1020,0
2460,0
799,0
1978,0
921,0
2310,0
Цена, евро
3м
6м
6295,0
8392,0
6800,0
18000,0
5105,0
13220,0
5408,0
13380,0
4
LEMKEN AMAZONE
RABE
Smaragd
Pegasus Blue Bird
KÖCKERLING
Grubbermat
ПРОБЛЕМА
• Рост рынка сельхозтехники в России и
странах СНГ
2004 год: 584 млн. долл. США
2005 год: 1 млрд. долл. США (прогноз)
• Тенденция к сокращению импорта
сельхозтехники в Россию в связи с
изменением в налоговом законодательстве
• Необходимость наличия совместного
производства для льготного
налогообложения
ЦЕЛИ ПРОЕКТА
• Организация совместного производства по
изготовлению сельхозтехники «LEMKEN»
• Производство и сбыт самой востребованной
сельхозтехники на рынке России: плугов
EuroDiamant, культиваторов Smaragd,
комбинированных орудий KompaktorGigant
• Снижение себестоимости сельхозтехники
«LEMKEN» за счет применения комплектации
отечественного изготовления
• Приобретение опыта по сборке импортной
сельхозтехники, с последующим
расширением партнерских отношений
ПОТРЕБИТЕЛИ
• Продажа и распространение, изготовленной
техники будет осуществляться по каналам
сбыта и постоянным клиентам ЗАО «БАМ», а
также через сеть представительств в
различных регионах: «БАМ Саратов», «БАМ
Тамбов», «БАМ Самара», «БАМ Саранск»,
«БАМ Вологда», «БАМ Рязань», «БАМ
Ульяновск». Кроме того, открыты
представительства в Красноярском крае,
Казани, Новосибирске, Нижнем Новгороде,
Краснодаре и в Украине.
ДОЛЯ ПРОДАЖ ЗАО «БАМ» В
2003-2004 гг.
25%
Другие компании
БАМ
75%
ОБЪЕМ ПРОДАЖ ТЕХНИКИ
«LEMKEN» ЗАО «БАМ» В 2004 г.
№
Наименование
Кол-во Стоимость,
евро
Сумма,
евро
1
Плуг ЕвроДиамант10 7+1
2
37690
75380
2
Плуг ЕвроДиамант10 8+1
27
38930
1051110
3
Компактор Гигант800
27
45120
1218240
4
Компактор Гигант1000
2
63763
127526
5
Почвоуплотнитель ВариоПак
2
8572,5
17145
6
Компактор Смарагд
2
81645
163290
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ИНВЕСТИЦИЙ
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ТРУДНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОЕКТА
• Плуг EuroDiamant имеет достаточно высокую
стоимость, сложность сборки и ряд технологических
недостатков, что исключается установкой
дополнительного оборудования
• Сравнительно более низкое качество деталей и
комплектующих изделий, изготовленных в России
• Стереотип потребителей, связанный с недоверием к
продукции, изготовленной в России
• Низкий уровень знаний в области обработки почвы