коммерческие сделки на рынке товаров и услуг
advertisement
Лекция 5 КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ План 1. Сущность коммерческой сделки 2. Виды коммерческих договоров Доцент Г.Г. Левкин, 2010 г. 1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ СДЕЛКИ Коммерческой сделке предшествует встреча и выяснение продавцом и покупателем всех условий купли-продажи товара или услуги. При условии согласия в основных условиях, продавец и покупатель заключают устный или письменный договор, включающий в себя все требования к получению и оплате товара. Коммерческая сделка – это соглашение двух сторон (продавца и покупателя) об условиях, на которых товар может покупателю. быть передан Производитель товара Оптовый посредник Розничное торговое предприятие Конечный покупатель Коммерческие связи в сфере товарного обращения Устная форма Договор Письменная форма Электронная форма Формы заключения договора Схема коммерческих операций при заключении сделки (И.К.Беляев, Основы коммерции, 2005) Поиск и выбор деловых партнёров осуществляется двумя способами. Первый способ: поиск - детальный анализ рынка; выбор - при помощи компьютерной обработки данных и специальных методов. Второй способ: поиск – объявление конкурса или тендера, размещение предложения на сайте; выбор – на основе предложений, прямая конкуренция поставщиков и покупателей – побеждает лучший. Продавец товара Покупатель товара Заключение сделки путем коммерческой переписки (инициатор сделки продавец) Продавец товара Покупатель товара Заключение сделки путем коммерческой переписки (инициатор сделки покупатель) Документом, подтверждающим заключение сделки является договор. После заключения договора осуществляется выполнение договора в соответствии с положениями договора, а также контроль исполнения договора. 2. ВИДЫ КОММЕРЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ Использование коммерческого договора позволяет четко определить объем прав и обязанностей участников коммерческой сделки, порядок и условия исполнения обязательств по договору, ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий договора. Две группы коммерческих договоров: 1. Договоры по передаче имущества 2. Договоры по оказанию услуг Договор купли-продажи Договор поставки Договор контрактации Договор Договор мены Договор аренды Договор поставки для государственных нужд Договор розничной куплипродажи Договоры по передаче имущества Договор комиссии Агентский договор Договор перевозки Договор Договор хранения Договор страхования Договор транспортной экспедиции Договор коммерческой концессии Договоры по оказанию услуг Заключение Сделка является ключевым этапом коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. В результате заключения сделки возникают хозяйственные связи в оптовой и розничной торговле. Коммерческий договор фиксирует положения, достигнутые в результате заключения сделки.
