КД. Презентация 6. Договоры в коммерции

Кафедра маркетинга и коммерции ВГУЭС
Сидоров Виктор Петрович
к.э.н., доцент
Дисциплина
«Коммерческая деятельность»
1. Гражданский кодекс Российской Федерации
2. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая
деятельность: Учебник для вузов. 5-е изд. / Перераб.
и доп. - М.: Издательско-книготорговый центр
«Маркетинг», 2006. - 328 с. (с. 89-135).
3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и
технология торговли: Учебник для студентов высших
учебных заведений. 3-е изд. / Перераб. и доп. - М.;
Издательско-книготорговый дом «Маркетинга, 2006. 596 с. (с. 57-83).
4. Предпринимательское право: Учебник для вузов /
Под ред. проф. Н.М. Коршунова, проф. Н.Д.
Эриашвили. 2-е изд. / Перераб. и доп. - М.: ЮНИТИДАНА, Закон и право, 2006. -463 с.
2
Понятие и правовое регулирование
договоров.
Классификация и виды договоров.
Структура договоров.
Порядок заключения и исполнения
договоров.
Ответственность за нарушение договорных
обязательств.
Изменение и расторжение договора.
Вопросы для самопроверки
Рекомендованная литература
4
5
Для совершения двусторонней или
многосторонней сделки необходимо
выражение согласованной воли двух или
более сторон.
Такие сделки называют договором.
Поэтому любой договор обязательно является
сделкой, но не всякая сделка является
договором.
6
Общие положения договорного права, включающие
понятия и условия договора, виды договоров в
гражданских правоотношениях, порядок их
заключения, преддоговорные споры, изменение и
расторжение договора и другие нормы
договорного права, изложены в Гражданском
кодексе Российской Федерации.
ГК РФ является основным нормативно-правовым
документом для регулирования коммерческих
взаимоотношений.
7
В п. 1 ст. 420 Гражданского кодекса Российской
Федерации содержится следующее
определение договора:
«Договором признается соглашение двух или
нескольких лиц об установлении, изменении
или прекращении гражданских прав и
обязанностей».
С его помощью регулируют отношения в
осуществлении хозяйственной деятельности.
8
В качестве сторон договора могут выступать как
физические, так и юридические лица.
При этом непременным условием является свобода
в заключении договора.
Условия договора определяются по усмотрению
сторон, за исключением тех случаев, когда
содержание соответствующего условия
предписано законом.
Для того чтобы договор был признан
действительным, все стороны договора должны
быть полностью право - и дееспособны.
9
10
Для заключения реального договора, помимо
достижения соглашения сторон по всем
существенным условиям договора и
придания ему соответствующей формы, по
закону требуется выполнение каких-то
конкретных действий.
Так, договор займа считается заключенным с
момента передачи заемщиком должнику
денег или других предметов займа.
11
Большинство гражданско-правовых договоров
являются консенсуальными, так как
считаются заключенными при достижении
сторонами соглашения по всем
существенным условиям и после придания
договорам надлежащей формы.
Для вступления такого договора в силу более
ничего не требуется.
Права и обязанности у сторон возникают с
момента его подписания.
12
договоры делятся на возмездные и безвозмездные.
К возмездным договорам относят договоры, по
которым сторона должна получить плату или иное
встречное предоставление за исполнение своих
обязанностей (ст. 423 ГК РФ).
При заключении безвозмездного договора одна
сторона обязуется предоставить что-либо другой
стороне без получения от нее платы или иного
встречного предоставления.
Так, безвозмездным является договор дарения.
13
договоры делят на договоры, совершенные в
устной и в письменной форме.
Устные договоры не фиксируются в письменной
или иной определенной форме.
К ним относят, например, договоры куплипродажи, заключенные гражданами между
собой на сумму, не превышающую в десять раз
установленный законом минимальный размер
оплаты труда.
Сделки юридических лиц между собой и с
гражданами, а также сделки граждан между
собой на большую сумму, должны совершаться
в простой письменной форме (ст. 161 ГК РФ).
14
Договоры в письменной форме подразделяются
на договоры в простой письменной форме и в
письменной нотариальной форме.
В простой письменной форме договоры
заключаются:
 путем составления одного документа,
подписанного сторонами;
 путем обмена документами посредством
почтовой, телеграфной, телетайпной,
телефонной, электронной или иной связи,
которая позволяет достоверно установить, что
документ исходит от стороны по договору.
15
Для нотариального удостоверения договора
требуется удостоверительная надпись нотариуса
или другого должностного лица, имеющего право
совершать такое нотариальное действие.
Нотариальное удостоверение сделок необходимо в
случаях, указанных в законе.
Договору может быть также придана нотариальная
форма по соглашению сторон.
Некоторые договоры (продажи предприятия,
аренды предприятия и др.) в соответствии с
Гражданским кодексом Российской Федерации
подлежат государственной регистрации.
16




реализационные;
посреднические;
организационные;
договоры, содействующие торговле.
17
Основные цели заключения договора:
 юридически закрепить отношения между
партнерами, т. е. придать им характер
обязательств, выполнение которых
защищено законом;
 определить порядок, способы и
последовательность выполнения партнерами
своих обязательств;
 предусмотреть последствия невыполнения
партнерами своих обязательств.
18
Исходя из целей договора, каждый договор
должен иметь собственное содержание.
Однако структура договоров, т.е. их основные
пункты во многом схожи.
Договор должен содержать реквизиты, к
которым обычно относят его название, дату
и место заключения.
Название договора указывает на
юридическую сущность составленного
документа, например: «Договор поставки».
Заголовок договора должен соответствовать
названию, предусмотренному законом для
данного вида договора.
19
В Гражданском кодексе Российской Федерации
установлено, что договор считается
заключенным, если между сторонами, в
требуемой в надлежащих случаях форме,
достигнуто соглашение по всем
существенным условиям договора.
Т. е. достигнутое соглашение по своей форме
должно полностью соответствовать
требованиям, предъявляемым к такого рода
документам.
Кроме того, должно быть достигнуто соглашение
по всем существенным условиям
20
 о предмете договора;
 относительно которых по заявлению одной
из сторон должно быть достигнуто
соглашение;
 которые названы в законе или иных
правовых актах существенными или
необходимыми для договоров данного вида.
21
Стороны могут включить в договор любые
дополнительные условия, не
противоречащие нормам законодательства.
Это позволяет ограничить произвол сильной
стороны при исполнении договора и
способствует защите более слабой стороны.
22
1. Реквизиты договора (название договора, место и дата
его заключения).
2. Преамбула, включающая название сторон и указание
на то, что они заключили настоящий договор.
3. Предмет договора.
4. Срок действия договора (в случае необходимости).
5. Права и обязанности сторон.
6. Расчеты сторон.
7. Ответственность сторон.
8. Разрешение споров.
9. Заключительные положения.
10. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон.
11. Подписи сторон.
23
Порядок заключения договора определяется
в гл. 25 ГК РФ.
Процесс заключения договора состоит из
следующих основных этапов:
1) направление одной стороной другой
стороне оферты;
2) рассмотрение другой стороной оферты и ее
акцепт;
3) получение стороной, направившей оферту,
акцепта.
24
В соответствии со ст. 435 ГК РФ офертой
признается адресованное одному или
нескольким конкретным лицам предложение,
достаточно определенно выражающее
намерение лица, сделавшего предложение,
считать себя заключившим договор с
адресатом, которым предложение будет
принято.
Оферта должна содержать существенные
условия договора.
25
Второй этап заключения договора
предусматривает рассмотрение оферты и
ее акцепт (ст. 433 ГК РФ).
Акцептом признается ответ лица,
которому адресована оферта (ст.433 ГК
РФ).
Он должен быть полным и безоговорочным.
При этом Гражданским кодексом (ст. 438 ГК
РФ) установлено, что молчание не является
акцептом, если иное не вытекает из закона,
обычаев делового оборота или из прежних
деловых отношений сторон.
26
По срокам, установленным для акцепта, возможны
три случая, определенные ст. 440—443
Гражданского кодекса РФ:
1) Когда в оферте определен срок для акцепта,
договор считается заключенным, если акцепт
получен лицом, направившим оферту в пределах
указанного в ней срока;
2) Когда в письменной форме не определен срок
для акцепта.
3) Когда своевременно направленное извещение об
акцепте получено с опозданием, акцепт не
считается опоздавшим, если сторона,
направившая оферту, немедленно не уведомит
другую сторону о получении акцепта с
опозданием.
27
После получения стороной, направившей
оферту, акцепта договор считается
заключенным.
Акцепт может быть отозван, только если
извещение о его отзыве поступило лицу,
направившему оферту, ранее акцепта
или одновременно с ним.
В этом случае акцепт считается
неполученным.
Отзыв акцепта после получения его
оферентом считается односторонним
отказом от исполнения договорных
обязательств и является недопустимым.
28
В Гражданском кодексе Российской Федерации
установлен порядок заключения договоров
путем проведения торгов.
Договор заключается с лицом, выигравшим торги
(ст. 447 ГК РФ).
Торги проводятся в форме аукциона или
конкурса.
29
Существует еще один способ оформления
исполнения обязательств — зачет взаимных
требований, который представляет собой
особую форму исполнения двух или
нескольких обязательств, связывающих одних
и тех же лиц.
Удовлетворение требований одной стороны
происходит путем погашения ее требования
встречным требованием другой стороны,
вытекающим из другого обязательства.
30
Зачет производится на основании соглашения
сторон, которое оформляется либо протоколом,
либо иным двухсторонним документом, либо по
требованию одной из сторон, которое
оформляется заявлением или письмом.
В последнем случае согласия другой стороны на
зачет не требуется.
Однако она может оспорить через суд наличие
условий для проведения зачета, а также
действительность требований.
31
Исполнение договора может осуществляться по
частям, если это предусмотрено законом, иными
правовыми актами, условиями обязательства или
вытекает из обычаев делового оборота или
существа обязательства.
32
Заключая договоры, стороны должны применить
правовые средства, гарантирующие в той или
иной степени исполнение договорных
обязательств.
Такими средствами являются обеспечительные
обязательства.
В ГК РФ предусмотрены следующие способы
обеспечения исполнения обязательств:






неустойка,
залог,
поручительство,
задаток,
удержание имущества должника,
банковская гарантия.
В законе или договоре могут быть предусмотрены и
другие способы.
33
Возможно также применение мер
оперативного воздействия, таких как
 отказ от оплаты недопоставленного
товара,
 переход на полную предоплату и т. д.
34
При неисполнении или ненадлежащем исполнении
договорных обязательств у потерпевшей стороны
возникают убытки, которые должник обязан
возместить кредитору.
В соответствии с Гражданским кодексом под убытками
понимаются расходы, которые лицо, чье право
нарушено, произвело или должно будет произвести
для восстановления нарушенного права, утрата
или повреждение его имущества (реальный ущерб),
а также неполученные доходы, которые это лицо
получило бы при обычных условиях гражданского
оборота, если бы его право не было нарушено
(упущенная выгода).
35
В соответствии с п.2 ст. 15 Гражданского кодекса
РФ, убытки делятся на две составные части:
1) Реальный ущерб — это “расходы,
которые лицо, чье право нарушено, произвело
или должно будет произвести для
восстановления нарушенного права, утрата
или повреждение его имущества”.
2) Упущенная выгода – это “неполученные
доходы, которые это лицо получило бы при
обычных условиях гражданского оборота, если
бы его право не было нарушено”.
36
Убытки возмещает, как правило, сторона, по
вине которой расторгнут договор.
Однако лицо освобождается от
ответственности, если будет признано, что в
его действиях не было вины (в форме
умысла или неосторожности), т. е. при той
степени заботливости и осмотрительности,
какая от него требовалась по характеру
обязательства и условиям оборота, оно
приняло все меры для надлежащего
исполнения договора.
37
Обязанность возместить убытки может быть
возложена не только на сторону,
нарушавшую договор, но и на
государственные органы или органы
местного самоуправления.
В случае причинения убытков гражданину или
юридическому лицу в результате незаконных
действий либо бездействия
государственных органов, органов местного
самоуправления или их должностных лиц.
38
Для того чтобы суд удовлетворил требование о
взыскании с должника убытков, кредитор
должен доказать, что размер рассчитанных
убытков является справедливым.
То есть он не получит необоснованной выгоды.
На практике эта задача может быть достаточно
сложной.
39
При определении упущенной выгоды
учитываются предпринятые кредитором меры
для ее получения и сделанные с этой целью
приготовления.
Помимо возмещения должником убытков
договором или законом может быть
предусмотрена уплата неустойки.
40
В соглашении неустойка может быть названа,
например, штрафом или пеней.
Ее размер определяется сторонами.
Так, размер законной неустойки может быть
увеличен соглашением сторон, если закон
этого не запрещает.
Данная санкция может быть выражена в
процентах или составлять фиксированную
сумму.
41
В зависимости от соотношения убытков и неустойки
существуют следующие виды неустоек (ст. 394
ГК РФ):
1. Зачетная – является общим правилом и
предполагает взыскание убытков в части, не
покрытой неустойкой;
2. Исключительная – происходит взыскание
только неустойки, но не убытков;
3. Штрафная (самая строгая) – происходит
взыскание убытков в полной сумме сверх
неустойки;
4. Альтернативная – происходит взыскание
либо неустойки, либо убытков по выбору
кредитора.
42
43
Гражданский кодекс предусматривает строгую
ответственность за неисполнение денежного
обязательства.
Это имеет большое значение особенно в
предпринимательской деятельности при таких
нарушениях, как неправомерное удержание
чужих денежных средств, уклонение от их
возврата, иная просрочка в их уплате и т. д.
44
За все эти нарушения установлена обязанность
должника по уплате процентов.
Их размер определяется существующей учетной
ставкой банковского процента в месте
нахождения кредитора на день исполнения
денежного обязательства или его
соответствующей части.
45
Изменение договора - это пересмотр ряда его
условий при сохранении самого договора в
силе.
Договор может быть изменен по соглашению
сторон, если иное не предусмотрено
Гражданским кодексом (ст. 450—453 Г К РФ),
другими законами или договором.
Соглашение об этом совершается в той же
форме, что и договор, если иное не вытекает
из закона, иных правовых актов, договора или
обычаев делового оборота.
46
могут быть совершены как путем составления
одного документа, подписанного сторонами,
так и путем обмена документами посредством
почтовой, телеграфной, телетайпной,
электронной или иной связи, с помощью
которой можно достоверно установить, что
документ исходит от стороны по договору.
47
При этом договор будет считаться измененным в
момент получения лицом, направившим
предложения по его изменению (оферту),
согласия на такое изменение (ее акцепта).
Кроме того, письменная форма изменений
договора может считаться соблюденной, если
после получения письменного предложения об
изменении условий договора в срок,
установленный для ответа, сторона,
получившая данное предложение, совершит
фактические действия по выполнению
указанных в предложении условий (начнет или
прекратит отправку товаров и т. д.).
48
Однако это может произойти лишь по решению
суда, вступившему в законную силу.
Решение об изменении договора суд вправе
принять в следующих случаях:
 при существенном нарушении договора
другой стороной;
 если это предусмотрено Гражданским
кодексом или другими законами;
 если это предусмотрено в договоре.
49
Это может произойти при наличии одного из
следующих условий:
в
момент заключения договора стороны исходили
из того, что такого изменения обстоятельств не
произойдет;
 изменение обстоятельств вызвано причинами,
которые заинтересованная сторона не могла
преодолеть после их возникновения при той
степени заботливости и осмотрительности, какая от
нее требовалась по характеру договора и условиям
оборота;
50
исполнение договора без изменения его условий
настолько нарушило бы соответствующее договору
соотношение имущественных интересов сторон и
повлекло бы для заинтересованной стороны такой
ущерб, что она в значительной степени лишилась бы
того, на что была вправе рассчитывать при
заключении договора;

из обычаев делового оборота или существа
договора не вытекает, что риск изменения
обстоятельств несет заинтересованная сторона.

51
Договор может быть изменен в связи с
переменой лиц в договоре
При перемене лиц в договоре меняются лишь
участвующие в нем субъекты, тогда как
обстоятельства по этому договору, как
правило, остаются прежними.
Необходимость замены стороны по договору
может возникнуть в следующих случаях:
 замена кредитора в одностороннем
договоре;
 замена должника в одностороннем
договоре;
 замена стороны в двустороннем договоре.
52
Прекращение договора
Прекращением заканчивается «жизнь» любого
договора
Прекращение представляет собой необходимую
стадию всякого договора.
Договор закономерно приходит к своему финалу
— различаются лишь основания (способы) и
порядок прекращения.
Последствия прекращения едины — договорная
связь между сторонами разрывается.
Они более не могут требовать друг от друга
исполнения обязанностей, вытекавших из
прекращенного договора.
53
Составляющие содержание договора
обязательства теряют силу.
При этом прекращение договора влечет за
собой прекращение не только основного
договорного обязательства, но и
дополнительных.
Последние могут сохранить силу только в
исключительных случаях (см. п. 3 ст. 414 ГК).
54
Согласно ст. 407 ГК обязательство может быть
прекращено полностью или частично.
При частичном прекращении договор
сохраняет свою силу, но объем
обязательства несколько сокращается в
части, касающейся предмета исполнения.
55
Договоры заключаются для того, чтобы в процессе
исполнения добиться осуществления той
правовой цели, которую стороны имели в виду,
заключая договор.
Поэтому наиболее естественным способом
прекращения договора является его надлежащее
исполнение.
Большая часть договоров именно так и
прекращается.
Договор прекращается только в случае его
надлежащего исполнения.
В других случаях договор расторгается.
56
Расторжение договора - это полное
прекращение ранее состоявшегося
договора и всех вытекающих из него
для сторон обязательств и прав.
57
Договор расторгается:
1) по соглашению сторон (двусторонняя или
многосторонняя инициатива);
2) по инициативе одной из сторон (через суд или
без его участия);
3) по требованию третьих лиц, если на этот счет
имеются специальные указания в законе.
Это довольно редкая ситуация.
Так, договор может быть расторгнут по требованию
антимонопольного органа (Федеральной
антимонопольной службы).
58
Общие основания прекращения обязательств
перечислены в главе 26 ГК РФ.
Такими основаниями являются:
— исполнение обязательства должником (ст. 408
ГК РФ);
— предоставление взамен исполнения отступного
(ст. 409 ГК РФ);
— зачет встречных требований (ст. 410 ГК РФ);
— совпадение должника и кредитора в одном лице
(ст. 413 ГК РФ);
— новация обязательства (ст. 414 ГК РФ);
— прощение долга кредитором (ст. 415 ГК РФ);
59
— невозможность исполнения обязательства
(ст. 416 ГК РФ);
— издание акта государственного органа,
делающего исполнение обязательства
невозможным (ст. 417 ГК РФ);
— смерть гражданина, являющегося стороной
в обязательстве
(ст. 418 ГКРФ);
— ликвидация юридического лица,
являющегося стороной в обязательстве (ст.
419 ГК РФ).
60
Помимо вышеперечисленных оснований в
отдельных главах ГК РФ содержатся
основания прекращения обязательств,
возникающих из отдельных видов
договоров.
Так, например, прекращение договора аренды
влечет прекращение договора субаренды,
если иное не предусмотрено договором (п. 1
ст. 618 ГК РФ).
61
Прекращение в установленном порядке
предпринимательской деятельности
гражданина влечет прекращение договора
страхования предпринимательского риска
этого гражданина или его гражданской
ответственности, связанной с этой
деятельностью (п. 1 ст. 958 ГК РФ).
62
Признание индивидуального предпринимателя,
выполняющего функции комиссионера по
договору комиссии, несостоятельным
(банкротом) влечет прекращение договора
комиссии (ст. 1002 ГК РФ).
63
Выдел доли товарища по требованию его
кредитора влечет прекращение договора
простого товарищества, если иное не
предусмотрено договором простого
товарищества (п. 1 ст. 1050 ГК РФ).
64
Прекращение договора путем его досрочного
расторжения может произойти по
соглашению сторон либо по инициативе
одной из них.
65
Последствия изменения и расторжения
договора.
Такие последствия различны и зависят от
основания пересмотра договора.
Общее правило таково: при изменении
договора обязательства сторон сохраняются
в обновленном виде, а при его расторжении
обязательства прекращаются.
66
1. Какие условия содержит раздел «Предмет договора»?
2. Что содержит преамбула договора?
3. В каких случаях применяются сокращённые
определения сторон при составлении договора?
4. Кто имеет право подписи контрактов?
5. Что представляет из себя Оферта?
6. Можно ли отозвать акцепт?
7. Какие факторы учитываются при определении
упущенной выгоды?
8. Что представляют из себя реальный и консенсуальный
договоры?
9. Что такое пролонгация договора?
10.Что представляет из себя Договор контрактации?
11.От чего освобождают заявившую сторону форсмажорные обстоятельства?
67
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого использования, однако не допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в
любую часть презентации. Использование любой части
презентации в другом произведении, как в печатной,
электронной, так и иной форме, а также использование любой
части презентации в другой презентации посредством ссылки
или иным образом допускается только после получения
письменного согласия автора.
68