Йозеф Хишам - Торгово-промышленная палата Российской

Выход на рынок Ближнего Востока и
Северной Африки (БВСА)
Российский экспорт
нанотехнологий на
рынок БВСА
20.10.2015 ТПП РФ
Hisham Yosef
CEO, Westend Technologies Ltd, Egypt
Board Member of the Finnish Egyptian Business Council
Member of the Finnish Arab Business Association
Основные аспекты предпринимательской
деятельности
Финансы и
управление
Обратная
связь от
клиентов и
персонала
Производство
Предприниматель
Маркетинг
внутри
страны и за
рубежом
Население
Продажи
внутри
страны и за
рубежом
Распределение
продукции
внутри страны
и за рубежом
Основные этапы интернационализации
Стратегия
развития за
рубежом
Стратегии
выхода на
рынок
Поиск
партнеров
Увеличение
продаж
Испытание
стратегии
на практике
Разработка
канала продаж
Прямые
продажи
Мониторинг
рынка
Открытие
компании
Поиск компаний
для расширения
бизнеса путем
поглощения
Оценка
поставщиков
Изменения в
направлении
развития
Выбор
подходящих
рынков
Международные связи (каналы)
Стратегии выходы на рынок
Экспорт:
Совместное
предприятие:
• Лицензирование
• Заключение
контрактов и
контроль за их
исполнением
• Партнерство
Прямые инвестиции:
• Сборочное
оборудование
• Производственные
площадки
• Косвенный
экспорт
• Прямой экспорт
Продажа нанотехнологий на рынок БВСА
Население БВСА
ОРГАНИЗАЦИИ АРАБСКИХ ГОСУДАРСТВ
ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
Алжир, Бахрейн, Коморские Острова, Джибути,
Египет, Ирак, Иордания, Кувейт, Ливан, Ливия,
Мавритания, Марокко, Оман, Палестина, Катар,
Саудовская Аравия, Сомали, Судан, Сирия, Тунис,
Объединенные Арабские Эмираты и Йемен.
 Организации арабских государств состоит из 22 стран на
территории БВСА
 360 млн. население стран БВСА в 2014 году
 Около 3 триллионов ожидаемый номинальный ВВП в
2015 году
Население БВСА 1/2
 Народы, говорящие на арабском языке –
представители родственных государств с общей
территорией, языком и культурой.
 Для Арабских стран характерно этническое и
религиозное многообразие, при этом Ислам
является доминирующей религией во многих из
них.
 Арабы составляют почти четверть от общего
1,4 миллиардного числа мусульман на планете,
называемого также Исламским миром.
Население БВСА 2/2
 Из 1,4 миллиардного мусульманского населения
80-90% являются мусульманами-суннитами и
10-20% относятся к мусульманам-шиитам.
 Исторически прирост населения составляет свыше
3%, причем 50% населения младше 24 лет.
 Регион БВСА на протяжении нескольких лет
демонстрирует высокие показатели роста, причем
Ожидается, что эта тенденция продолжится в будущем.
 По данным Всемирного Банка в регионе БВСА
ожидается в среднем 4,2% прирост (населения)
Ценности арабского мира:
семья, честь и религия
Честь является
более значимой
ценностью, чем
богатство
Оскорбления
воспринимаются
серьезно и редко
забываются
Вражда между
семьями
(поселениями)
может длиться
десятилетиями
Забота о близких и
соседях считается
долгом
Важнейшая сторона
жизни каждого араба –
мусульманина,
христианина или иудея.
Религия
Честь
Арабы
Семья
Значимость, расширенный круг
семьи, ответственность
Интересуясь
религиозной
принадлежностью
человека, арабы
спрашивают:
«Кто ты?»
(вместо «Какой религии
ты придерживаешься").
Будучи очень
гостеприимными, арабы
принимают абсолютных
незнакомцев в своем
доме.
Арабское население
придерживается
традиционного
общественного уклада.
Что нужно принимать во внимание при
взаимодействии с Арабским партнеров
СТИЛЬ
ОДЕЖДЫ
 Скромность
характерна как
для мужчин, так
и для женщин
 Аккуратность
 Отсутствие в
гардеробе шорт
и одежды без
рукавов
ПОВЕДЕНИЕ НА
ПУБЛИКЕ



Алкоголь не
употребляется,
поцелуи и
рукопожатия не
приняты
Неприемлемо
неуместное поведение
и грубость
Скромность и
следование нормам
этикета в любой
ситуации
ВОСПРИЯТИЕ
ВРЕМЕНИ
 Быстрота
(поспешность)
– это не самая
главная
ценность.
 Арабская
культура «ночная»
- Не смущайтесь, если Ваш арабский партнер произнесет:
«Она красива будто луна» или «Он красив словно месяц».
- Красота по-арабски «АМАР», что означает «ЛУНА»
- У арабов популярно женское имя «ЛЭЙЛА», дословно
означающее «НОЧЬ»
Чем интересен рынок стран БВСА
 Показатели экономического развития в странах Ближнего Востока и
Северной Африки, включая рост ВВП, ВВП на душу населения и
потребления, а также высокий уровень потребительской активности
привлекают внимание производителей со всего мира.
 Высокий уровень располагаемого потребительского дохода,
благоприятные условия, быстрорастущий потребительский рынок –
ключевые факторы развития в регионе.
 Для получения прибыли на данном привлекательном рынке помимо
обеспечения высокого качества продукции необходимо приложить
немало усилий.
Выход на рынок БВСА: выбор страны
Египет ?
 Благоприятная инфраструктура для начала работы в сфере высоких технологий и
промышленности
 Согласно ежегодному исследованию Всемирного банка в докладе «Ведение
бизнеса» Египет входит в десятку лидеров по проведению всеобъемлющих
реформ
 Египет – одна из ведущих стран БВСА
 Макроэкономическая стабилизация и всеобъемлющие структурные
преобразования
 Самый низкий уровень таможенных пошлин в регионе БВСА
 Наиболее густонаселенная страна в регионе
 Наиболее крупные производства расположены в Египте
 Привлекательный инвестиционный климат
 Приверженность бизнеса мирным инициативам
 Четко сформулированные стимулы
 Особые возможности организации бизнеса
 Зоны свободной торговли
 Наличие двух российских промышленных зон в Египте
 Египет и Россия заключили двухсторонние соглашения о свободной торговле
Возможности российского бизнеса в Египте
Коридор Суэцкого канала
Суэцкий залив
Инфраструктура
Ближневосточный
Порт- Саид
Канал шейха Зайеда
(Toushki)
East Oinaat
Субподрядные согла
шения
2 российских
промышленных
зон ы
Совместные
предприятия
«Поглощение»
существующих
компаний
Demietta Mega Silo’s
Услуги
Розничная торговля
Сельское
хозяйство
22 новых
промышленных города
Большой внутренний
рынок
Легкий доступ на
региональные
рынки
Региональные
зоны
свободной
торговли
Двухсторонние
соглашения о
свободной
торговле
Сети
розничной
торговли
Стратегия сотрудничества Египта и России
Египет открывает для российских компаний
прекрасные возможности
Рост экспорта в Египет
 Рынок Египта обладает потенциалом в области технологий, производства
оборудования и продукции
 Необходимость промышленного прогресса в Египте
 Политика поддержки бизнеса: гранты и кредиты
Развитие совместного экспорта в развивающиеся
страны
 Полезность сборочного производства на субконтрактной основе
 Огромные выгоды от заключения «Соглашения о свободной торговле»
Египет - торговый и транзитный центр региона БВСА
 Быстрый и легкий доступ к региональным рынкам
 Использование современных сон свободной торговли и транзитной
инфраструктуры
 Коридор Суэцкого канала
Возможности для российских компаний:
Инвестиции, промышленность,
технологии, образование и подготовка
кадров, франчайзинг, лицензирование
КОМЕСА, Турция и США
ЕС и ЕАСТ
Рынки
•Большая арабская
зона свободной
торговли (БАЗСТ)
Египет
Сборка, изготовление, установка, и т. д.
Russian Nanotechnology companies represented in
Egypt by Westend Technologies
These companies were the pioneers to enter MENA market,
much more companies are expected to join the league
Возможности российских предприятий в Египте
Проекты развития области Суэцкого канала и морских портов
Морской порт El Sukhna
Морской порт East Port-Said
Морской порт El Arish
Морской порт El Adabia
Возможности и задачи на рынке стран БВСА
Возможности
Задачи
Promise
Challenge
Экономика и потребительские рынки в
странах БВСА переживали
финансовый кризис и рецессию,
вытеснившие с рынка
неконкурентоспособных игроков.
На сегодняшний день, растущие
показатели ВВП, ВВП на душу
населения и потребления привлекают
в регион крупнейших производителей
со всего мира.
Наиболее привлекательными для
входа на рынок являются следующие
показатели: ожидаемый ежегодный
рост ВВП - 5%, значительный рост
уверенности потребителей, а также
благоприятные демографические и
социально-экономические показатели
Конкуренция возрастает, появляется
все большее количество собственных
торговых марок, развивается
производство
недорогих товаров длительного
пользования, при этом региональный
потребительский рынок отличается
высоким разнообразием.
Компаниям необходимо
пересматривать и обновлять
собственные стратегии развития,
укреплять положение на рынке, а
также налаживать более
эффективное сотрудничество с
дистрибьютерами на региональном
рынке, расширяя свои возможности
современными методами анализа и
маркетинга
Содействие в следующих
направлениях:
 Формирование стратегии развития российских
предприятий в данном регионе
Содействие российским предприятиям в выборе наиболее значимой для
них целевой группы клиентов и регулярном привлечении новых клиентов
 Планирование выхода на рынок российскими
поставщиками нанотехнологий
 Укрепление присутствия в регионе Ближнего Востока и
Северной Африки
 Улучшение положения на рынке российских
предприятий
 Управление рисками и их минимизация
Содействие в следующих
направлениях:






Поиск и развитие партнерских связей
Организация финансирования
Маркетинговые исследования
Бизнес планирование
Управление контрактами
Предоставление офисных помещений и услуг
на краткосрочной и долгосрочной основе
 Предоставление нашим клиентам юридических,
логистических, таможенных, финансовых и других
услуг
В наших планах открытие
Арабского Центра
Инноваций и
Нанотехнологий.
Будем рады
сотрудничеству в области
передачи российских
нанотехнологий на рынок
Ближнего Востока!
www.westend-technologies.com
”Thank you for your attention’’
Westend Technologies Ltd.
”We Know How”
www.westend-technologies.com