Тема 5 Стратегия ценообразования

Тема 6
Стратегия
ценообразования
План
1.
Особенности ценовой стратегии
предприятия
2. Необходимая информация для
принятия решений по стратегии
ценообразования.
3. Взаимосвязь цен с экономическими
категориями
1. Особенности ценовой стратегии предприятия
Стратегия ценообразования представляет собой обоснованный выбор из
нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого,
который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих
перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периодах.
Стратегия ценообразования — часть общей экономической
политики государства, направленная на общую финансовую
стабилизацию в народном хозяйстве
Этапы выработки и оценки стратегии:
1.
определение целей, задач (текущих и перспективных)
2.
предварительная оценка на экспертном уровне
3.
анализ результатов реализации выбранной стратегии
4.
коррекция выбранной стратегии (при необходимости).
Уровни и соотношения цен — это ориентир для наиболее выгодных
инвестиций, позволяющий оценить возможную эффективность различных проектов.
Стратегия ценообразования предприятия включает в себя шесть этапов:
1) определение цели ценового предложения (выживание, максимизация текущей
прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по ценовым и
качественным показателям);
2) оценка объема продаж при каждом возможном уровне цен (чем не эластичнее
спрос, тем более высокую цену может установить компания);
3) определение уровня издержек при различных объемах выпуска с учетом
предложений службы маркетинга;
4) анализ издержек, цены и предложений конкурентов;
5) выбор одного из методов ценообразования;
6) установление окончательной цены с учетом факторов, оказывающих
психологическое воздействие.
Формула стратегии ценообразования
стратегия ценообразования = цель предприятия + метод установления
окончательной цены + движение окончательной цены.
Для принятия экономически целесообразной стратегии ценообразования и
обоснования устанавливаемых цен товаров руководству предприятия в условиях
рыночной экономики необходима исходная разработка стратегии
ценообразования, которая состоит из следующих основных этапов:
• определения целей ценообразования;
• изучения общей политики ценообразования;
• формирования ценовой стратегии;
• реализации ценовой стратегии;
• учета государственной ценовой политики;
• приспособления (изменения) цен.
Разработка ценовой стратегии должна базироваться на трёх
основных подходах:
-издержках производства,
-спросе
-конкуренции
После того как ценовая стратегия начинает претворяться в жизнь,
она, естественно, требует постоянной точной «поднастройки» для учета
изменений в издержках, конкуренции и спросе.
Случаи пересмотра ценовой стратегии
1. Создание нового продукта
2. Изменение конкурентной среды
3. Прохождение товары через различные этапы жизни (разработка создание, внедрение — рост, зрелость, насыщение — моральное старение,
спад — уход товара с рынка)
4. Изменение цен у конкурентов
5. Рост издержек
6. Государственное регулирование цен
Виды стратегий предприятия:
1. сохранение стабильного положения на рынке при умеренной
рентабельности и удовлетворительном состоянии других
показателей деятельности предприятия.
2. расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свой товар. Как
правило, это связано со стремлением к лидерству на рынке
3. максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Благодаря этому
увеличиваются доходность, абсолютная сумма прибыли и соответственно
расширяются воспроизводственные
и инвестиционные возможности предприятия;
4. поддержание и обеспечение ликвидности предприятия. Такая ценовая
стратегия очень актуальна, так как неплатежеспособность предприятия грозит
объявлением о его банкротстве
5. завоевание лидерства на рынке. Такая стратегия наиболее активна и
престижна для крупных предприятий.
6. ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных
возможностей предприятия. При ее осуществлении предприятие должно
учитывать особенности ценообразования на внешнем и внутреннем рынках
страны.
Большое значение имеет и следующая классификация ценовых стратегий:
1) дифференцированное ценообразование;
2) конкурентное ценообразование;
3) ассортиментное ценообразование.
2. Необходимая информация для принятия решений по
стратегии ценообразования.
Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно
исследовать, выбрать, изучить, проанализировать и оценить обширную
и достоверную информацию.
Этапы сбора информации:
1) в каких направлениях (типы рынка ) следует собирать исходные
данные, анализируя которые можно получить полную и качественную
информацию;
2) по каким основным вопросам (конкуренты, конкурирующие товары и
их цены, производственные затраты, выручка от реализации товара и
прибыль, правительственная политика) потребуется информация;
3) какой ее объем (частичный, полный, целевой, комплексный) необходим
по каждому вопросу.
Основные задачи при сборе информации
1) изучить тип рынка и конкуренции, на котором предприятие продает свои товары;
2) оценить все потенциальные возможности производимой продукции;
3) изучить свою и смежные отрасли для определения действующих и возможных
конкурентов;
4) определить цены конкурентных товаров и изучить сложившуюся на данном рынке
систему цен (тарифов, надбавок, наценок, скидок);
5) проанализировать ценовую и налоговую политику правительства (органов
государственной власти) и принимаемые им решения.
Перечень информации, необходимый для принят ия решения по ценовой
ст рат егии
- о рынке и товаре (типе рынка и его объеме; сегментах рынка, в которых
реализуется товар; группах покупателей)
- о конкуренции на рынке и правительственной политике (конкурирующих
товарах в продаже; доле рынка конкурентов)
- о производстве и затратах, выручке от реализации (продаж) товаров и
прибыли (объемах производства и складских запасах товаров у предприятия в
настоящее время)
3. Взаимосвязь цен с экономическими категориями
Цены, деньги, финансы и кредит пронизывают все сферы экономической
жизни общества. Они являются не только своеобразными показателями состояния
национальной экономики, но и действенными рычагами управления социально-
экономическими процессами. Поэтому любые изменения в ценах, налогах,
выплатах непосредственным образом затрагивают интересы производителя и
потребителя.
То, что цена является денежным выражением стоимости, предопределяет
глубинную сущность взаимосвязи двух рассматриваемых категорий — цен и
финансов.
Сумма цен реализации служит источником финансовых ресурсов, а цены
возникают в результате производства и обмена.
Налоги, сборы, пошлины и платежи, образующие систему финансовых отношений
предприятий (фирм) с государством и его организациями, по-разному отражаются в ценах.
Одни входят в состав затрат (себестоимость), другие — в прибыль, третьи являются
надбавкой (наценкой) к цене (тарифу).
Основными налоговыми платежами, оказывающими наибольшее влияние на уровень
и структуру цен, являются
-
налог на прибыль,
-
налог на добавленную стоимость (НДС);
-
акцизы.
Все налоги, входящие в структуру цен, формируют доходную часть бюджетов и
внебюджетных фондов, которая балансируется с расходной частью. Большую долю в общей
структуре доходов занимают налог на добавленную стоимость, акцизы, налоги на прибыль и
имущество.