SINOPEC International Поставщик оборудования и материалов для нефтяной и нефтехимической отрасли SINOPEC international Содержание • Обзор • Бизнес и конкурентные преимущества • Оборудование • Контакты SINOPEC international Основные факты о корпорации Sinopec Вертикально-интегрированная корпорация: от разведки до продажи конечных продуктов. нефтехимическая нефтепереработки и Листинг на биржах Гонконга, Нью-Йорка, Шанхая и Лондона Крупнейшая компания в китае, 9 место в списке Fortune 500 в 2009 году 2ая по добыче нефти и газа в Китае: 41 млн. тонн нефти и 8 млрд. куб. м. природного газа 3яя по размерам нефтихимечкого комплекса и 6th по производству этилена в мире 3яя в мире по размеру сбытовой сети АЗС: более 29,000 станций SINOPEC international Организационная структура корпорации Sinopec Shareholder’s General Meeting Supervisory Committee Board of Directors Secretariat of the Board Exploration & Production Executive of Sinopec Corp Refining Dept. Audit committee Chemical Dept. Strategic Committee Oil Products Sales Dept Remuneration Performance Evaluation Committee Functional Division President’s Office Refineries &Chemical Branch (Subsidiaries) Legal Affairs Dept. Development Planning Dept. Specialized Afiliates Sales Branches (Subsidiaries) Chemicals Refining R&D Institutes Oilfields Branches (Subsidiaries) Production Management Dept. Finance Dept. R&D Dept. Human Resources Dept. HSE Dept. Foreign Affairs Dept Sinopec Procurement & Sinopec International Information System Management Dept Auditing Dept. Supervision Dept. SINOPEC international Основные факты о SINOPEC International • Стопроцентное дочернее предприятие Sinopec, основано в 1983 • Основная задача: управление закупками МТО корпорации • Ответственна за закупки важнейшего оборудования и материалов • Ответственна за импорт и экспортные операции всей Корпорации • Крупнейший закупщик оборудования и материалов в Китае • Крупнейшая внешнеторговая компания в Китае в течение 7 лет с • 1999 по 2005 гг. SINOPEC international Основные факты о SINOPEC International • Работа над проектами Корпорации в течение более 25 лет • Исчерпывающие познания китайского рынка • Новый приоритет на развитие экспортного бизнеса SINOPEC International – интегрированный поставщик оборудования и материалов для нефтегазовой отрасли Наша цель – быть Вашим путем к китайским ресурсам. SINOPEC international Содержание • Обзор • Бизнес и конкурентные преимущества • Оборудование • Контакты SINOPEC international Наш бизнес Ключевые показатели 2008 года: • Оборот 10.1 млрд. долл. США • Оборот внешнеторговых операций 4.6 млрд. долл • Управление закупками корпорации на общую сумму в 22 млрд. долл. • Оборот электронной торговой площадки: 20.2 млрд. долл. SINOPEC international Наш бизнес Sinopec к 2007 год завершил следующие проекты: • 55 установок дистилляции сырой нефти • 52 установок каталитического крекинга • 20 установок гидрокрекинга • 30 установок коксования • 13 этиленовых комплексов • 50 пропиленовых комплексов Закупки и поддержка этих проектов – главная обязанность SINOPEC International в структуре Корпорации SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция - НКТ и обсадные трубы Теплоизоированные трубы - Бурильные трубы и УБТ - Трубопроводные трубы - Буровые установки - Установки для гидроразрыва и капремонта - Насосные блоки - Насосные штанги - Спецтранспорт для месторождений SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция НКТ и обсадные трубы SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Теплоизолированные трубы SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Бурильные трубы и УБТ SINOPEC international Основная продукция для нефтепромыслов Трубопроводные трубы SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Буровые установки SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Установки для гидроразрыва SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Установки для капремонта SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Насосные блоки SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Насосные штанги SINOPEC international Буровое оборудование и трубная продукция Спецтранспорт для нефтепромыслов SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Реакторы SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Теплообменники SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Башни SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Компрессоры и насосы SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Трубная продукция SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Стальные конструкции SINOPEC international Основное оборудование для нефтехимических проектов Трубы для печи крекинга этилена SINOPEC international Наши преимущества • Высококвалифицированный персонал • Широкие финансовые возможности • Богатый опыт • Сильная переговорная позиция с поставщиками SINOPEC international Наши преимущества • Высококвалифицированные сотрудники Более 700 профессионалов работают в: Головном офисе в Китае Подразделениях в Китае Представительствах за рубежом SINOPEC international Организационная структура Sinopec International Management Depts. Admin. Depts. Admin. HR Finance Risk Control Purchasing Depts. Supporting Depts. Export Depts. Materials Refinery Product Export Bidding Supplying Chain management Rotating &Oil Field Equipment Equipments & materials Export International Logistic E-Commerce Static & Instrumentation Material Management Coal Project Coordination Auditing Fuel & Chemical Management Licensing Equipment management Chemicals SINOPEC international Подразделения Sinopec International в КНР Тяньцзинь Нанькин Восточный Шанхай Шанхай Нинбо Гуандун Чонсин SINOPEC international Представительства за рубежом Sinopec USA Sinopec Intl. Japan Sinopec Intl. Europe SINOPEC Intl. Middle East SINOPEC Intl. Russia SINOPEC international Наши преимущества • Широкие финансовые возможности Стабильный денежный поток Обширная финансовая поддержка корпорации Экспортное кредитование поставок в рамках межправительственных соглашений SINOPEC international Наши преимущества • Богатый опыт Более 25 лет опыта международного бизнеса Кооперация с партнёрами по всему миру Тесное сотрудничество с Правительством КНР и банками Обширный опыт проектов в КНР SINOPEC international Международные клиенты компании SINOPEC international Наши преимущества • Сильная рыночная позиция Система стратегических поставщиков Система контроля качества Система контроля производства Большой производственный запас SINOPEC international Система стратегических поставщиков • Соглашения о стратегическом сотрудничестве с 33 ведущими поставщиками оборудования и материалов в Китае • В их число входят: - Baosteel, Angang Steel, Pan Cheng Gang Steel - China No.1 Heavy Machinery Co., China No.2 Heavy Machinery Co. - Shenyang Blowers - etc. SINOPEC international Система стратегических поставщиков • Корпорация Sinopec обладает наивысшим приоритетом для поставщиков и имеет наилучшие условия по времени поставок и ценам • Партнёры Корпорации получают выгоду от ее привилегированного положения для поставщиков • Совместно с поставщиками Корпорация разрабатывает новые продукты: - Водородные реакторы - Компрессоры - Трубы и т.д. SINOPEC international Система стратегических поставщиков Церемония подписания соглашений между Sinopec и стратегическими партнерами SINOPEC international Пул поставщиков Политика закупок, обеспечивающая максимальную эффективность Структурирование базы поставщиков: - Стратегические партнеры: 33 - Ключевые поставщики: 1000 - Поставщики начального уровня: 14000 SINOPEC international Контроль качества Нацелена на решение всех вопросов с качеством до поставки. Тщательный контроль исходных материалов Контроль процесса производства: - Центр контроля производства Sinopec - 11 станций надзора - Национальный центр контроля качества стали КНР Программа регулярной отчётности по качеству - Ежемесячные отчеты по проектам и бизнес-единицам - Ежемесячные отчеты по качеству по всей корпорации SINOPEC international Складские запасы Склад трубной продукции SINOPEC international Содержание • Обзор • Бизнес и конкурентные преимущества • Оборудование • Контакты SINOPEC international Вопрос Каково качество китайского оборудования? SINOPEC international Sinopec: Третий по величине нефтепереработчик в мире Мировые нефтеперерабатывающие мощности / 10 000 Баррелей в день Номер Название Конец 2006 г. Конец 2007 г. Конец 2008 г. 1 ExxonMobile Corp. 570.60 562.60 563.2 2 Royal Dutch Shell PLC 518.10 488.50 459.9 3 Sinopec 361.10 361.10 381.1 4 BP PLC 347.40 342.00 332.8 5 ConocoPhillips 292.70 269.60 269.6 6 Petroleos de Venezuela SA 267.80 267.80 267.8 7 Total SA 266.80. 271.90 265.5 8 Valero Energy Corp. 283.40 267.20 259.60 9 CNPC 244.00 244.00 244.00 10 Saudi Aramco 236.90 243.30 243.3 SINOPEC international Крупнейшие производители этилена Sinopec – 6 место в мире по производству этилена 1. The Dow Chemical Company 2. Exxon Mobil Corporation 3. 4. SABIC Lyondell Basell Industries 5. 6. 7. 8. Shell SINOPEC Cneos Group Formosa Plastic Group 9. Total 10. NIOC SINOPEC international Нефтеперерабатывающие проекты Sinopec Крупнейший НПЗ в КНР, 20M TPA - Sinopec Zhenhai SINOPEC international Нефтеперерабатывающие проекты Sinopec Новейший НПЗ в КНР, 10M TPA (Одна установка) - Sinopec Qingdao SINOPEC international Этиленовые заводы 900,000 TPA этиленовый проект SECCO, СП Sinopec и BP SINOPEC international Этиленовые заводы Новейший 1M TPA этиленовый завод Sinopec Tianjin SINOPEC international Нефтехранилища 100,000-м3 хранилища на нефтебазе Zhenhai SINOPEC international Проекты Sinopec—магистральные трубопроводы 2,200 км магистральный трубопровод для газового проекта Sichuan SINOPEC international Уровень локализации проектов Sinopec • Разведка и добыча нефти – почти 100% • Нефтепереработка – 95% • Нефтехимические проекты – 80% • Utility project – 95% Импортируется незначительная часть оборудования SINOPEC international Технический уровень проектов EII / Фактический показатель энергоемкости SINOPEC 2008 average:83.55 ;SINOPEC 2007 average:83.90 Asian:90.9;Japan:90.6 100 90 80 70 50 40 30 20 10 N G A LU O Y O U H AN W G A O Q IA N G JI A JI U N JI N I TI A H AN G H A N G S ZH U A ZH O U AN G G U AN S H A N AN Y H IJ IA S REFINARY JI N N G U N G LI Q IL C H A N Q IN G A IN G IN AN N G X D O H A O LI N G JI N D A Q IN G H O U N G Z EN C H A G M O M A M JI N ZI AN G I Y N H A IN G 0 ZH E EII 60 NOTE:SINOPEC means 22 refineries;Asia-Pacific means 60 refineries including 22 in Japan,5 in Korea,15 in ASEAN,8 in Australia,4 in S. Africa,6 from other countries in 2006;Japan means 22 refineries in 2006. 2008 SINOPEC international Технический уровень проектов Межремонтный период для нефтехимических мощностей Sinopec (2003 – 2008) \Units 140 120 装 100 置 80 套 60 数 40 20 0 127 93 Установки 78 55 23 21 2 1 2003 26 21 19 3 4 9 2004 2005 2006 一年一修 1 в год 17 三年一修 1 в 2 года 15 15 2007 27 3 2008 1 四年一修 в 3 года SINOPEC international Технический уровень проектов Этиленовый завод Sinopec Maoming Непрерывная работа в течение 6.5 лет SINOPEC international Качественное оборудование из КНР Sinopec номер 3 по нефтепереработке и номер 6 по объемам производства этилена Проекты Sinopec включают мирового уровня НПЗ, этиленовые заводы, нефтебазы и нефтепроводы Около 90%/80% оборудования для НПЗ/этиленовых проектов закупается на домашнем рынке Проекты имеют высокий технический уровень и операционные показатели Вывод: Высокое качество китайской продукции подтверждено практикой. SINOPEC international Качественное оборудование из КНР Оборудование из КНР применяется по всему миру Среди потребителей оборудования из КНР многие крупнейшие международные нефтегазовые комании: ExxonMobile, Aramco, Shell, Total, Dupont, Saipem, Technip, CB&I … More China sourcing centres were established More Chinese equipments were procured and used SINOPEC international Закупки в КНР Рынок КНР состоит из большого количества компаний разного уровня. Часто это вызывает затруднения в поиске подходящего партнера. SINOPEC international Закупки в КНР Пример: Ключи и теплообменники Ключи Теплообменники 6000 2000 2000 300* 300 110 Ключевых поставщиков в базе Sinopec 57 30 Стратегических партнеров Sinopec 25 5 Всего производителей в КНР (оценка) Производителей для нефтехимии Производителей в базе поставщиков Sinopec * С сертификатом ASME SINOPEC international Закупки в КНР Как выбрать лучшего среди китайских поставщиков? • Свяжитесь с нами SINOPEC international Solution Provider На основании 25-летнего опыта закупок и глубоком понимании рынка оборудования и материалов КНР Мы предлагаем оборудование и материалы для • НПЗ • Нефте- и газохранилищ • Трубопроводов SINOPEC international Мы сделаем вашу компанию Более прибыльной Более конкурентноспособной SINOPEC international Для более подробной информации наш сайт http://www.intl.sinopec.com http://www.sinopec-russia.ru Представительство в Москве +7 495 287 42 65 [email protected] SINOPEC international SINOPEC International Your Solution to China Sourcing SINOPEC international