SINOPEC international

SINOPEC International
Поставщик оборудования и материалов для нефтяной
и нефтехимической отрасли
SINOPEC international
Содержание
• Обзор
• Бизнес и конкурентные преимущества
• Оборудование
• Контакты
SINOPEC international
Основные факты о корпорации Sinopec
 Вертикально-интегрированная
корпорация: от разведки до
продажи конечных продуктов.
нефтехимическая
нефтепереработки и
 Листинг на биржах Гонконга, Нью-Йорка, Шанхая и
Лондона
Крупнейшая компания в китае, 9 место в списке Fortune
500 в 2009 году
2ая по добыче нефти и газа в Китае: 41 млн. тонн нефти
и 8 млрд. куб. м. природного газа
 3яя по размерам нефтихимечкого комплекса и 6th по
производству этилена в мире
 3яя в мире по размеру сбытовой сети АЗС: более
29,000 станций
SINOPEC international
Организационная структура корпорации Sinopec
Shareholder’s General Meeting
Supervisory Committee
Board of Directors
Secretariat of the Board
Exploration &
Production
Executive of Sinopec Corp
Refining Dept.
Audit committee
Chemical Dept.
Strategic Committee
Oil Products Sales Dept
Remuneration Performance
Evaluation Committee
Functional Division
President’s Office
Refineries &Chemical
Branch (Subsidiaries)
Legal Affairs Dept.
Development Planning Dept.
Specialized Afiliates
Sales Branches (Subsidiaries)
Chemicals
Refining
R&D Institutes
Oilfields Branches (Subsidiaries)
Production Management Dept.
Finance Dept.
R&D Dept.
Human Resources Dept.
HSE Dept.
Foreign Affairs Dept
Sinopec Procurement & Sinopec International
Information System Management Dept
Auditing Dept.
Supervision Dept.
SINOPEC international
Основные факты о SINOPEC International
•
Стопроцентное дочернее предприятие Sinopec, основано в 1983
•
Основная задача: управление закупками МТО корпорации
•
Ответственна за закупки важнейшего оборудования и материалов
•
Ответственна за импорт и экспортные операции всей Корпорации
•
Крупнейший закупщик оборудования и материалов в Китае
•
Крупнейшая внешнеторговая компания в Китае в течение 7 лет с
•
1999 по 2005 гг.
SINOPEC international
Основные факты о SINOPEC International
• Работа над проектами Корпорации в течение более 25 лет
• Исчерпывающие познания китайского рынка
• Новый приоритет на развитие экспортного бизнеса
SINOPEC International – интегрированный поставщик
оборудования и материалов для нефтегазовой отрасли
Наша цель – быть Вашим путем к китайским
ресурсам.
SINOPEC international
Содержание
• Обзор
• Бизнес и конкурентные преимущества
• Оборудование
• Контакты
SINOPEC international
Наш бизнес
Ключевые показатели 2008 года:
• Оборот 10.1 млрд. долл. США
• Оборот внешнеторговых операций 4.6 млрд. долл
• Управление закупками корпорации на общую сумму в 22
млрд. долл.
• Оборот электронной торговой площадки:
20.2 млрд. долл.
SINOPEC international
Наш бизнес
Sinopec к 2007 год завершил следующие проекты:
• 55 установок дистилляции сырой нефти
• 52 установок каталитического крекинга
• 20 установок гидрокрекинга
• 30 установок коксования
• 13 этиленовых комплексов
• 50 пропиленовых комплексов
Закупки и поддержка этих проектов – главная
обязанность SINOPEC International в структуре
Корпорации
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
- НКТ и обсадные трубы
Теплоизоированные трубы
- Бурильные трубы и УБТ
- Трубопроводные трубы
- Буровые установки
- Установки для гидроразрыва и капремонта
- Насосные блоки
- Насосные штанги
- Спецтранспорт для месторождений
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
НКТ и обсадные трубы
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Теплоизолированные трубы
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Бурильные трубы и УБТ
SINOPEC international
Основная продукция для нефтепромыслов
Трубопроводные трубы
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Буровые установки
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Установки для гидроразрыва
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Установки для капремонта
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Насосные блоки
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Насосные штанги
SINOPEC international
Буровое оборудование и трубная продукция
Спецтранспорт для нефтепромыслов
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Реакторы
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Теплообменники
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Башни
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Компрессоры и насосы
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Трубная продукция
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Стальные конструкции
SINOPEC international
Основное оборудование для нефтехимических проектов
Трубы для печи крекинга этилена
SINOPEC international
Наши преимущества
• Высококвалифицированный персонал
• Широкие финансовые возможности
• Богатый опыт
• Сильная переговорная позиция с поставщиками
SINOPEC international
Наши преимущества
• Высококвалифицированные сотрудники
Более 700 профессионалов работают в:
 Головном офисе в Китае
 Подразделениях в Китае
 Представительствах за рубежом
SINOPEC international
Организационная структура
Sinopec International
Management
Depts.
Admin. Depts.
Admin.
HR
Finance
Risk
Control
Purchasing Depts.
Supporting Depts.
Export Depts.
Materials
Refinery Product
Export
Bidding
Supplying
Chain management
Rotating &Oil
Field Equipment
Equipments &
materials Export
International
Logistic
E-Commerce
Static &
Instrumentation
Material
Management
Coal
Project
Coordination
Auditing
Fuel & Chemical
Management
Licensing
Equipment
management
Chemicals
SINOPEC international
Подразделения Sinopec International в КНР
Тяньцзинь
Нанькин
Восточный Шанхай
Шанхай
Нинбо
Гуандун
Чонсин
SINOPEC international
Представительства за рубежом
Sinopec USA
Sinopec Intl. Japan
Sinopec Intl. Europe
SINOPEC Intl. Middle East
SINOPEC Intl. Russia
SINOPEC international
Наши преимущества
• Широкие финансовые возможности
 Стабильный денежный поток
 Обширная финансовая поддержка
корпорации
 Экспортное кредитование поставок в
рамках межправительственных соглашений
SINOPEC international
Наши преимущества
• Богатый опыт
Более 25 лет опыта международного бизнеса
 Кооперация с партнёрами по всему миру
 Тесное сотрудничество с Правительством
КНР и банками
 Обширный опыт проектов в КНР
SINOPEC international
Международные клиенты компании
SINOPEC international
Наши преимущества
• Сильная рыночная позиция
 Система стратегических поставщиков
 Система контроля качества
 Система контроля производства
 Большой производственный запас
SINOPEC international
Система стратегических поставщиков
• Соглашения о стратегическом сотрудничестве с 33 ведущими
поставщиками оборудования и материалов в Китае
• В их число входят:
- Baosteel, Angang Steel, Pan Cheng Gang Steel
- China No.1 Heavy Machinery Co., China No.2 Heavy Machinery Co.
- Shenyang Blowers
- etc.
SINOPEC international
Система стратегических поставщиков
• Корпорация Sinopec обладает наивысшим приоритетом для
поставщиков и имеет наилучшие условия по времени поставок и
ценам
• Партнёры Корпорации получают выгоду от ее привилегированного
положения для поставщиков
• Совместно с поставщиками Корпорация разрабатывает новые
продукты:
- Водородные реакторы
- Компрессоры
- Трубы и т.д.
SINOPEC international
Система стратегических поставщиков
Церемония подписания соглашений между Sinopec и стратегическими партнерами
SINOPEC international
Пул поставщиков
 Политика закупок, обеспечивающая
максимальную эффективность
 Структурирование базы поставщиков:
- Стратегические партнеры: 33
- Ключевые поставщики: 1000
- Поставщики начального уровня: 14000
SINOPEC international
Контроль качества
Нацелена на решение всех вопросов с
качеством до поставки.
 Тщательный контроль исходных материалов
 Контроль процесса производства:
- Центр контроля производства Sinopec
- 11 станций надзора
- Национальный центр контроля качества стали
КНР
 Программа регулярной отчётности по качеству
- Ежемесячные отчеты по проектам и бизнес-единицам
- Ежемесячные отчеты по качеству по всей корпорации
SINOPEC international
Складские запасы
Склад трубной продукции
SINOPEC international
Содержание
• Обзор
• Бизнес и конкурентные преимущества
• Оборудование
• Контакты
SINOPEC international
Вопрос
Каково качество китайского оборудования?
SINOPEC international
Sinopec: Третий по величине нефтепереработчик в мире
Мировые нефтеперерабатывающие мощности / 10 000 Баррелей в день
Номер
Название
Конец 2006 г.
Конец 2007 г.
Конец 2008 г.
1
ExxonMobile Corp.
570.60
562.60
563.2
2
Royal Dutch Shell PLC
518.10
488.50
459.9
3
Sinopec
361.10
361.10
381.1
4
BP PLC
347.40
342.00
332.8
5
ConocoPhillips
292.70
269.60
269.6
6
Petroleos de Venezuela SA
267.80
267.80
267.8
7
Total SA
266.80.
271.90
265.5
8
Valero Energy Corp.
283.40
267.20
259.60
9
CNPC
244.00
244.00
244.00
10
Saudi Aramco
236.90
243.30
243.3
SINOPEC international
Крупнейшие производители этилена
Sinopec – 6 место в мире по производству этилена
1.
The Dow Chemical Company
2.
Exxon Mobil Corporation
3.
4.
SABIC
Lyondell Basell Industries
5.
6.
7.
8.
Shell
SINOPEC
Cneos Group
Formosa Plastic Group
9.
Total
10. NIOC
SINOPEC international
Нефтеперерабатывающие проекты Sinopec
Крупнейший НПЗ в КНР, 20M TPA - Sinopec Zhenhai
SINOPEC international
Нефтеперерабатывающие проекты Sinopec
Новейший НПЗ в КНР, 10M TPA (Одна установка) - Sinopec Qingdao
SINOPEC international
Этиленовые заводы
900,000 TPA этиленовый проект SECCO, СП Sinopec и BP
SINOPEC international
Этиленовые заводы
Новейший 1M TPA этиленовый завод Sinopec Tianjin
SINOPEC international
Нефтехранилища
100,000-м3 хранилища на нефтебазе Zhenhai
SINOPEC international
Проекты Sinopec—магистральные трубопроводы
2,200 км магистральный трубопровод для газового проекта Sichuan
SINOPEC international
Уровень локализации проектов Sinopec
• Разведка и добыча нефти – почти 100%
• Нефтепереработка – 95%
• Нефтехимические проекты – 80%
• Utility project – 95%
Импортируется незначительная часть оборудования
SINOPEC international
Технический уровень проектов
EII / Фактический показатель энергоемкости
SINOPEC 2008 average：83.55 ;SINOPEC 2007 average：83.90
Asian：90.9；Japan：90.6
100
90
80
70
50
40
30
20
10
N
G
A
LU
O
Y
O
U
H
AN
W
G
A
O
Q
IA
N
G
JI
A
JI
U
N
JI
N
I
TI
A
H
AN
G
H
A
N
G
S
ZH
U
A
ZH
O
U
AN
G
G
U
AN
S
H
A
N
AN
Y
H
IJ
IA
S
REFINARY
JI
N
N
G
U
N
G
LI
Q
IL
C
H
A
N
Q
IN
G
A
IN
G
IN
AN
N
G
X
D
O
H
A
O
LI
N
G
JI
N
D
A
Q
IN
G
H
O
U
N
G
Z
EN
C
H
A
G
M
O
M
A
M
JI
N
ZI
AN
G
I
Y
N
H
A
IN
G
0
ZH
E
EII
60
NOTE:SINOPEC means 22 refineries;Asia-Pacific means 60 refineries including 22 in Japan,5 in Korea,15 in ASEAN,8 in
Australia,4 in S. Africa，6 from other countries in 2006;Japan means 22 refineries in 2006.
2008
SINOPEC international
Технический уровень проектов
Межремонтный период для нефтехимических
мощностей Sinopec (2003 – 2008)
\Units
140
120
装 100
置 80
套 60
数 40
20
0
127
93
Установки
78
55
23
21
2
1
2003
26
21
19
3
4
9
2004
2005
2006
一年一修
1 в год
17
三年一修
1 в 2 года
15
15
2007
27
3
2008
1 四年一修
в 3 года
SINOPEC international
Технический уровень проектов
Этиленовый завод Sinopec Maoming
Непрерывная работа в течение 6.5 лет
SINOPEC international
Качественное оборудование из КНР
Sinopec номер 3 по нефтепереработке и номер 6 по объемам
производства этилена
Проекты Sinopec включают мирового уровня НПЗ,
этиленовые заводы, нефтебазы и нефтепроводы
Около 90%/80% оборудования для НПЗ/этиленовых
проектов закупается на домашнем рынке
 Проекты имеют высокий технический уровень и
операционные показатели
Вывод:
Высокое качество китайской продукции
подтверждено практикой.
SINOPEC international
Качественное оборудование из КНР
Оборудование из КНР применяется по всему миру
 Среди потребителей оборудования из КНР многие
крупнейшие международные нефтегазовые комании:
ExxonMobile, Aramco, Shell, Total, Dupont, Saipem, Technip,
CB&I …
More China sourcing centres were established
More Chinese equipments were procured and used
SINOPEC international
Закупки в КНР
Рынок КНР состоит из большого
количества компаний разного уровня.
Часто это вызывает затруднения в
поиске подходящего партнера.
SINOPEC international
Закупки в КНР
Пример: Ключи и теплообменники
Ключи
Теплообменники
6000
2000
2000
300*
300
110
Ключевых поставщиков в
базе Sinopec
57
30
Стратегических партнеров
Sinopec
25
5
Всего производителей в КНР
(оценка)
Производителей для
нефтехимии
Производителей в базе
поставщиков Sinopec
* С сертификатом ASME
SINOPEC international
Закупки в КНР
Как выбрать лучшего среди
китайских поставщиков?
• Свяжитесь с нами
SINOPEC international
Solution Provider
На основании 25-летнего опыта закупок и
глубоком понимании рынка оборудования и
материалов КНР
Мы предлагаем оборудование и
материалы для
• НПЗ
• Нефте- и газохранилищ
• Трубопроводов
SINOPEC international
Мы сделаем вашу компанию
Более прибыльной
Более конкурентноспособной
SINOPEC international
Для более подробной информации наш сайт
http://www.intl.sinopec.com
http://www.sinopec-russia.ru
Представительство в Москве
+7 495 287 42 65
evstratov@sinopec-russia.ru
SINOPEC international
SINOPEC International
Your Solution to China Sourcing
SINOPEC international