Investor.ru финансовая социальная сеть Презентация для инвесторов Медиа-группа «РЦБ» Год создания: 1992 Акционеры: частные лица Сфера деятельности - производство коммуникационных инструментов (печатные издания, публичные мероприятия, интернет-сервисы) для: – Финансового рынка – Рынка электроэнергии Полная информация о проектах Медиа-группы, истории, менеджменте и контактах http://group.rcb.ru/ Page 2 Определение проекта Инвестор.ру – тематическая социальная сеть, объединяющая: - широкие массы частных инвесторов; - профессиональных участников финансового рынка; - компании, заинтересованные в привлечении капитала «Люди о деньгах» - так в двух словах характеризуется тематическая направленность данной сети. Page 3 Идеи проекта (рыночные тенденции) - Отсутствие аналогичной тематической сети в Рунете - Рост количества частных инвесторов в России (более 100 тыс. активных счетов физических лиц на фондовой бирже ММВБ) - Быстро восстанавливающийся интерес к привлечению инвестиций со стороны компаний – потенциальных эмитентов ценных бумаг - Прогнозируемое восстановление экономики и финансовых рынков к 2011-2012 гг., соответственно – восстановление бюджетов на рекламу, маркетинг, Investor Relations, HR. К этому времени проект будет выведен на проектируемую мощность и сможет полноценно конкурировать за долю этих бюджетов. - Постоянное увеличение доли в рекламных и маркетинговых бюджетах, направляемой на рекламу и маркетинг в интернете. Page 4 Идеи проекта (внутренние конкурентные преимущества МГ РЦБ) – Возможность получения качественного контента от профессионалов финансового рынка (в т.ч. привлечение топ-блоггеров), в качестве лидеров мнений. – Наработанная база клиентов для корпоративных продаж – Кросс-продвижение проекта с помощью других коммуникационных инструментов медиа-группы «РЦБ» Page 5 Конкуренты Cbonds-Contact – Сильные стороны: более ранний выход на рынок, значительное количество «заявленных» участников из числа профессиональных участников рынка – Слабые стороны: слабая техническая реализация, недостаточное количество коммуникационных инструментов, изначальная узость целевой аудитории из-за ориентации только на профессионалов. Финам – Сильные стороны: более ранний выход на рынок, значительное количество пользователей – Слабые стороны: проект одного из участников рынка, недостаточное количество коммуникационных инструментов Page 6 Монетизация проекта Привлечение новых пользователей/ бесплатные сервисы для пользователей Платные сервисы для компаний Page 7 Реклама / спонсорство Платные сервисы для компаний – Создание профиля компании – абонентская плата как способ идентификации компании и обновления контакта с ответственными сотрудниками; – Спонсируемые сообщества – сообщество для обсуждения специальных тем, определяемых компанией. Оформляются в корпоративном стиле, без размещения чужой рекламы. Реклама сообщества включается в ротацию и показывается на рекламных блоках сайта, а также включается в текст рассылок пользователям. Используются для рекламы услуг и в целях Investor Relations; – HR-сервис – набор инструментов для поиска пользователей, удовлетворяющих кадровым критериям заинтересованных компаний; – Обучение – набор инструментов для организации дистанционного обучения, предоставляемых преподавателям на комиссионной основе; – Исследования – по заказу заинтересованных компаний проводятся специальные тематические исследования и опросы среди различных категорий зарегистрированных пользователей (появление опросных форм на личных страницах пользователей и т.д.). Page 8 Стратегия продвижения проекта Реализация программы SEO-продвижения Работа со знаковыми персоналиями инвестиционного рынка на предмет убеждения их в целесообразности ведения личных блогов Реклама в Интернете, размещение информации о проекте в целевых Интернет-сообществах и на профессиональных сайтах Участие в профессиональных конференциях в качестве докладчика Размещение публикаций о проекте в онлайн и печатных СМИ. Page 9 SWOT-анализ проекта Слабости Дефицит финансовых ресурсов Недостаточная кадровая укомплектованность Низкий текущий уровень доходов от проекта Недостаточное количество «фишек» проекта, приводящие пользователя на сайт и оставлющие его там Недостаточное продвижение проекта Недостатки в реализации технологических идей Силы Наличие значительного количества хороших личных контактов с известными участниками рынка и регуляторами, которые позволяют активизировать участие в проекте этих людей (с точки зрения контента) и представляемых ими компаний (с точки зрения рекламных бюджетов); Доменное имя, максимально точно отражающее суть проекта и часто набираемое в поисковых системах; Известность на рынке бренда РЦБ, дающая стартовый уровень доверия к новому проекту; Возможность перекрестного продвижения проекта и получения дополнительного контента с помощью имеющихся у медиа-группы РЦБ других коммуникационных инструментов: печатного журнала и его сайта, серии публичных мероприятий; Наличие команды, обладающей компетенцией и опытом реализации подобных проектов Опасности Появление конкурентных продуктов, уход пользователей на другие площадки Появление новых технологий, в которых у нас отсутствуют компетенции, технологическое отставание проекта. Доходная часть может не покрывать затраты на сопровождение и развитие проекта Консервативность значительной части клиентов при выделении маркетинговых бюджетов на интернет Вероятность использования конкурентами более интересных «фишек» и продвинутых технологий Возможности Тенденция к подъему экономики и финансовых рынков в 2011-2012 гг. и соответствующему существенному увеличению рекламных и маркетинговых бюджетов Развитие и упрощение механизмов оплаты услуг в интернете (sms, интернет-банкинг, электронные деньги) Рост потребности в тематическом общении у целевой аудитории проекта Тенденции к возрастающему восприятию социальных сетей в качестве маркетингового инструмента для продвижения услуг Page 10 Характеристика текущего состояния проекта Старт: 1 сентября 2009 Количество зарегистрированных пользователей на 10 февраля 2010: 2.000 Темп роста зарегистрированных аккаунтов: 20% в месяц Количество уникальных посетителей в день: 25% от зарегистрированных Количество сотрудников: 3 (не считая аутсорс) Page 11 Целевые показатели проекта 31 декабря 2011 Количество зарегистрированных аккаунтов: 40.000 Количество уникальных посетителей в день: 4.000 Количество сотрудников: 8 (не считая аутсорс) Выход на полный возврат инвестиций Выход на операционную окупаемость – весна 2011 Page 12 Стратегия выхода Продажа стратегу Investor.ru Слияние Page 13 Мини-IPO Прогноз cash-flow Доходы Реклама Сервисы для компаний Итого, руб Итого, $ (30 руб/$) Расходы Персонал 2010 2 кв 2010 3 кв 2010 4 кв 2011 1 кв 2011 2 кв 2011 3 кв 2011 4 кв Итого 150 000 375 000 525 000 735 000 1 260 000 1 785 000 3 150 000 7 980 000 90 000 225 000 360 000 802 500 2 100 000 4 650 000 6 225 000 14 452 500 240 000 600 000 885 000 1 537 500 3 360 000 6 435 000 9 375 000 22 432 500 8 000 20 000 29 500 51 250 112 000 214 500 2010 2 кв 2010 3 кв 2010 4 кв 2011 1 кв 2011 2 кв 2011 3 кв 312 500 2011 4 кв 747 750 Итого 1 809 000 1 809 000 1 809 000 2 170 800 2 170 800 2 170 800 2 170 800 14 110 200 Налоги 723 600 723 600 723 600 868 320 868 320 868 320 868 320 5 644 080 Прочее 214 000 214 000 214 000 256 800 256 800 256 800 256 800 1 669 200 2 746 600 2 746 600 2 746 600 3 295 920 3 295 920 3 295 920 3 295 920 21 423 480 91 553 91 553 91 553 109 864 109 864 109 864 Итого, руб Итого, $ (30 руб/$) Итого, cash-flow 2010 2 кв 2010 3 кв 2010 4 кв 2011 1 кв 2011 2 кв 2011 3 кв 109 864 2011 4 кв 714 116 Итого Расходы 2 746 600 2 746 600 2 746 600 3 295 920 3 295 920 3 295 920 3 295 920 21 423 480 Доходы 240 000 600 000 885 000 1 537 500 3 360 000 6 435 000 9 375 000 22 432 500 Убыток/прибыль, руб -2 506 600 -2 146 600 -1 861 600 -1 758 420 64 080 3 139 080 6 079 080 1 009 020 Кумулятивный итог, руб -2 506 600 -4 653 200 -6 514 800 -8 273 220 -8 209 140 -5 070 060 1 009 020 -83 553 -155 107 -217 160 -275 774 -273 638 -169 002 33 634 Кумулятивный итог, $ (30 руб/$) Page 14 Потребность в инвестициях и их направление 10 миллионов рублей Направление инвестиций: - Укрепление команды проекта (дополнительные программисты, сейлзы); - Создание сервисов IR, HR, обучения, опросов; - Продвижение проекта. Page 15 Спасибо! Вопросы? Page 16