Какая цель процесса?
advertisement
Уроки «Кислотного теста» фармацевтической дистрибьюции в Украине Новая эпоха логистических решений для фармрынка 3 сентября 2009 г. В.А.Игнатов “Кислотный тест” CURRENT ASSETS - STOCKS ACID TEST RATIO = ---------------------------------CURRENT LIABILITIES >1 Показывает, будет ли компания в состоянии оплатить свои долги перед кредиторами в условиях, когда у нее нет времени для продажи своих активов Всего 10 лет отделяет два кризиса ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОР АПТЕКА ПАЦИНЕНТ 1998 ФОКУС - Оплаты •Трудное «собирание долгов» •Банкротства дистрибьторов •Первые шаги индустрии по совместным действиям и обмену информацией •Смена лидеров •Рыночные механизмы оздоровления всей системы 2008 ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОР АПТЕКА ПАЦИНЕНТ ФОКУС – Цены / Наличие •Про долги особо не вспоминают, их частично списывают, компенсируют и реструктурируют •В банкротстве дистрибьторов никто не заинтересован •Лидеры не изменились •Колоссальное политическое и информационное давление на рынок, его участников и потребителей Рассматриваем традиционную модель дистрибьюции в ритейле Традиционная модель ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬ Альтернативные торговые площадки Традиционная модель дистрибьюции ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОР АПТЕКА ПАЦИЕНТ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОР АПТЕЧНАЯ СЕТЬ ПАЦИЕНТ Какая главная цель процесса дистрибьюции? Доставить товар ПРОИЗВОДИТЕЛЬ БЫСТРО ДЕШЕВО УДОБНО НАДЕЖНО Получить оплату ПОКУПАТЕЛЬ Разделение труда на рынке Производитель Дистрибьютор ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА АНАЛИЗ РЫНКА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДВИЖЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНЫЕ ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Новые роли Производитель Дистрибьютор ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Возможна и дальнейшая специализация Производитель Дистрибьютор Логист ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА И дальнейшая централизация Производитель Логист ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Уроки кризиса или Направления эволюции Производитель обязан активно контролировать риски на рынке = управлять рисками Курсовые риски Ассортиментные риски Регуляторные риски Модель дистрибьюции на рынке будет активно изменяться и все участники сегодняшнего рынка должны определить свою дальнейшую стратегию развития Выбор модели дистрибьюции будет основываться и на ее стоимости – сокращение расходов важный фактор для всех участников рынка На насыщенном рынке фокус будет активно смещаться в сторону «плательщика» - пациента или фонда страхования
