- Успешный проект

Наша цель -
Получить деньги на
некоммерческие
программы
Обсуждение

Приведите примеры некоммерческих
программ
Процесс получения
денег на
некоммерческие
программы ФАНДРЕЙЗИНГ
Человек\орагнизация,
у которой мы просим
денег - ДОНОР
Человек\орагнизация,
которая просит денег
- ФАНДРЕЙЗЕР
ОСНОВЫ
СТРАТЕГИЧЕСКОГО
ФАНДРЕЙЗИНГА
На основе материалов Школы Фандрейзинга при
Центре Филантропии университета IUPUI, штат
Индиана, США
Пример фандрейзера
Видео из к\ф «12 стульев»
(2 минуты 25 секунд)


Обсуждение ошибок фандрейзера
Выводы:
Незнание донора
 Нет обоснования нужды
 Неподходящее место и время
 Дар не соответствует возможностям
донора
 Незнание, что дальше делать с донором,
кроме как повторно просить
 Потребительское отношение к донору
(«он должен мне дать»)

Правило фандрейзинга

«Узнайте размер обуви Вашего донора и
подберите идеальную для него пару
обуви»
Тим Сейлер,
Директор Школы Фандрейзинга при университете
Индианы (США)
Маркетинговый принцип

Обмен ценностями:
НГО
донор жертвует
донор получает
ДОНОР
Суть фандрейзинга



Чем и как мы
(организация) можем
помочь в решении их
(донора) проблем
Не рассказывайте донору о
своих семенах – расскажите
лучше о его газоне, который
он, может быть, и засеет
вашими семенами.
Донора нужно
взрастить\культивировать.
Определения

Филантропия – добровольное действие
ради всеобщего блага.

Фандрейзинг – это процесс, в котором
людям предоставляется возможность
осуществить свою мечту.
Определения

Я не попрошайка и я не иду предлагать
проект, НО я предлагаю то, что нужно
донору (это влияние, улучшение
ситуации, в которой вы работаете).

Попрошайничество – занудное и
надоедливое приставание с просьбами о
чем-нибудь.
Определения

Сказать донору:
Давайте мы вместе подумаем,
как решить этот вопрос
и осуществить Вашу мечту.
Доноро-центричный подход


Искать единомышленников, понимать их
стремления и ценности, строить
отношения, анализировать ситуацию и
готовить предложение, вовлекать и
предлагать партнерство.
Уходим от эго-центричности – «помогите мне
ведь я хороший», «у меня все идеи супер», «я
тАкое могу» и так далее.
Грехи фандрейзера
Эго-центричность
 Манипуляция
 Нечестность
 Вызывание чувства вины
 Попрошайничество
 Не знание своих потребностей

Не знание своих потребностей
Опишите ПОТРЕБНОСТЬ (не более 5 строк), где
укажите:





Основная цель
Целевая аудитория
Основные нужды целевой аудитории
Зачитаем 2-5, обсудим ошибки\сложности, сдадим.
5-7 минут

Ваша организация\громада получит средства,
если о Вас будут знать!

Для этого нужно создать обоснование (Case)
громады
Обоснование (Case) организации
Почему ваша организация достойна
финансовой поддержки
 Кто вы и кого обслуживаете (миссия и
видение)
 Куда вы движетесь
 Какие изменения будут достигнуты от
вашей деятельности
 Что вам нужно, чтобы достичь
изменений
 Как вас поддержать

Case организации
Миссия – почему существует Ваша
организация\структурное подразделение,
строится по принципу – «мы существуем
для того чтобы восполнить проблему…
посредством…»
 Видение – направление деятельности –
например, Мэри Кей – «Обогащаем
жизнь женщин»


Каждый сотрудник должен четко знать ответы на этот вопрос и не
портить имидж организации
Формы использования Case
Брошюра (общая и фандрейзинговая)
 Заявки в фонды
 Письма
 Проспекты
 Статьи
 Веб-сайт
 Обращения на встречах

Краткий вывод
Фандрейзинг Это когда правильный человек
обратился к правильному
потенциальному донору с просьбой о
правильной сумме пожертвований на
правильную программу в правильное
время правильным образом.
Основы проектной
деятельности
Написание проекта:
Четкое название проекта,
отражающее суть деятельности
Ответственным за проект
должен быть один или два
человека (не больше!)
Что такое проект

проект включает в себя замысел,
средства его реализации и
получаемые результаты

проект – это идея, реализуемая в
процессе, дающем определённые
результаты
ИДЕЯ
Сначала идея:
 фестиваль ко Дню города,
 юбилей музея,
 постановка городского праздника
Потом – форма проведения:
 встреча,
 конференция,
 концерт,
 акция,
 праздничное шествие
Чем идея отличается от проекта?

Проект – это чёткий, выверенный,
просчитанный по времени и ресурсам
план реализации той или иной идеи.
Структура проекта









титульный лист, или сведения об организации
краткая аннотация или совсем краткое
содержание проекта (в 2-3 строки)
введение – краткие сведения об опыте работы
организации по заявленному направлению
постановка проблемы
цели и задачи
методы выполнения проекта или планируемая
деятельность с календарным планом работы
оценка эффективности
дальнейшее финансирование
детальный бюджет с пояснением всех статей
расходов
Работа в группах
Выберите наиболее острую потребность
(из написанных потребностей)
Сделайте из этого проект по схеме:
 Цель проекта
 Почему он нужен (обоснование проблемы)
 Результаты
Через 10 минут презентации и выбор победителя
Ход реализации проекта –
пошаговый план реализации
Этапы
реализации
Описание
мероприятия
Срок реализации
Результаты
проведения
Логическая модель проекта

Приложение Логическая модель

Заполняем по группам, обсуждение.
4. Бюджет проекта
Статья
расхода
Расчет
затрат
Сумма средств, Сумма
которая
средств из
запрашивается других
источников
Взнос
организации
Возна
граждени
е
С
налога
ми
60%
20%
Канцеляр
ия
Транс
порт
Связь
Аренда
20%
Общая
сумма
Понятия
Логической модели





Ресурсы (что есть у громады\организации,
чтобы успешно реализовать проект)
Виды деятельности (формы работы)
Результаты (их можно
потрогать\посчитать\измерить)
Достижения (их можно оценить, они уже
оказывают влияние, решают данную проблему)
Влияние и изменение (долгосрочный
эффект, прогноз на будущее)
Через 10 минут презентация, обсуждение
проблем\ошибок
Дополнения к проекту
Могут быть не обязательными
 рекомендации от других организаций в
вашей компетентности
 письма-подтверждения организаций,
которые берут участие в проекте
 резюме руководителя, основных лиц и
бухгалтера проекта
 структурную схему организации
ПР проекта
 Брошюры
 Информационные
 Рекламный
листы
материал
Донор должен
Понять проект даже если ему 13 лет
 Прослезиться над проектом
 Найти в своем окружении тех, кому
проект нужен
 Захотеть принять участие

План действий
Домашнее задание

Раздаточный материал (заполняем
индивидуально)

Окончание занятия