Продвижение объектов недвижимости и компаний

ГдеЭтотДом.РУ
Продвижение объектов недвижимости и компаний.
Примеры эффективного использования прямой рекламы и эффективного
продвижения объектов недвижимости в сети internet.
ГдеЭтотДом.РУ
Введение
Зачем нужна реклама?
Думаю, что каждый интуитивно понимает, зачем ему нужна реклама!
Реклама – это неотъемлемая часть любого бизнеса!
Без рекламы никто не узнает о вас, не узнает чем вы занимаетесь, что вы продаете и главное, почему нужно работать именно с вами!
Нет рекламы – нет новых клиентов – нет продаж – нет денег - нет бизнеса!
Реклама – инструмент донесения информации до вашей целевой аудитории, с помощью которого мы достигаем нужные нам цели и
решаем определенные задачи!
Итог: Реклама нужна всегда!
Вы можете получить один заказ, совершить вторую и третью и даже четвертую и пятую сделку – но это будет скорее случайность, чем
запланированная закономерность!
А все мы хотим стабильности, прогнозирования роста компании и продаж!
Мы не хотим случайностей. Мы хотим управлять бизнесом!
«Делать деньги без рекламы может только монетный двор!» (С) Томас Маколей
ГдеЭтотДом.РУ
С чего начать?
Начните с самого главного! Начните с проблемы, которая больше всего вас беспокоит.
Например, у вас нет продаж. Скорее всего, эта проблема является следствием того, что:
-У вас есть объекты, есть реклама, но нет продаж !
(Пересмотрите свою рекламную деятельность. Возможно вы размещаете рекламу не там. Посмотрите как рекламируются ваши
конкуренты)
-У вас нет объектов для продаж или объекты неликвидны !
(Вам необходимо найти новые объекты – разместить рекламу для привлечения новых клиентов на ваши услуги)
-У вас есть объекты и достаточно рекламы, но у вас их не покупают, а покупают у ваших конкурентов.
(возможно уровень доверия к вашей компании ниже, чем у конкурентов и поэтому клиенты выбирают не вас. Нужно работать над
репутацией компании и лояльностью среди целевой аудитории)
Итак, для начала давайте определимся с тем, чего мы собираемся добиться!
Четкое определение цели – это очень важно, практически – залог успеха!
Иначе как мы поймем, что достигли именно того, к чему стремились, если не можем определить что нам нужно и чего мы хотим?
Обычно хотят:
- рассказать о себе, повысить узнаваемость компании.
- информировать аудиторию о новых услугах или продуктах, акциях и спецпредложениях.
- увеличить продажи, объем сделок, денежные обороты компании.
- найти новых клиентов или партнеров.
- увеличить доверие и лояльность к себе среди своей целевой аудитории.
ГдеЭтотДом.РУ
Какая бывает реклама?
Видов рекламы и мест ее размещений не так уж и много.
По большей части это стандартные наборы, и по сути каждый специалист по рекламе все их знает:
- Рекламный модуль в газете или журнале
- Наружная реклама: баннер на здании, билборд на улице и пр.
- Ролик на телевидении или радио
-Реклама в интернете: баннеры, контекстная реклама, рассылки, seo
- Реклама на выставках, раздача листовок, рассылка по почтовым ящикам, вплоть до объявлений на заборах и т.п.
- «Сарафанное радио» – лучшая реклама! Если вам хорошо оказали услугу или продали хороший товар – всегда говорите об этом другим
людям и тогда люди будут также говорить о вас!
Весь секрет в грамотном комбинировании всех этих возможностей каждого вида и соблюдение необходимых пропорций – словно мы
готовим блюдо по рецепту из поваренной книги.
Хороший специалист по рекламе – хороший повар! Он умеет готовить отличные рекламные стратегии 
Еще рекламу можно разделить в нашем случае на:
- имиджевую
- продающую
ГдеЭтотДом.РУ
Планирование и стратегия в рекламе
Что-либо хорошо спланировать и заниматься стратегией можно лишь тогда, когда вы понимаете как работают все процессы в вашем
бизнесе!
- Нужно понимать, что вы продаете. Знать характеристики, плюсы и минусы ваших объектов и уметь обращать минусы в плюсы!
- Нужно знать кто ваши потенциальные клиенты. Средний доход, социальный статус, финансовые возможности, интересы,
предпочтения и пр. Умение ориентироваться в клиенте и знать как ему предложить ваш продукт или услугу.
- Нужно понимать каким образом возможно донести ваше предложение до вашей целевой аудитории. Знать места наибольшего ее
скопления и стараться размещать рекламу в этих местах
- Важно учитывать различные факторы: экономическое положение в стране, сезонность бизнеса, актуальность и конкурентную
способность ваших предложений и пр.
-Важно распределять бюджет «не класть все яйца в одну корзину», окружать посетителя рекламой на всех ресурсах (человек «в поиске»
посещает не один сайт по недвижимости, он везде должен видеть вашу рекламу)
-Обязательно анализировать привлекаемую аудиторию. Использовать сервисы статистики: Яндекс.Метрика, Google Analytics и пр.
-Обрабатывать все входящие обращения: телефонные звонки, почту, клиентов в офисе. Узнавать откуда пришел клиент и оценивать
степень его интереса .
- Сравнивать эффективность каналов размещения рекламы, чтобы корректировать рекламные кампании и делать их еще эффективнее.
- Размещать рекламу на узкоспециализированных сайтах, чтобы исключить количество случайных посетителей не из вашего сегмента!
Учитывая эту информацию и придерживаясь этих простых принципов можно создавать успешные рекламные стратегии!
ГдеЭтотДом.РУ
Планирование рекламной кампании
Для планирования рекламной кампании нам нужно:
- Определить задачу, которую должна решить наша рекламная кампания
- Определить целевую аудиторию
- Определить объем размещаемой рекламы
- Определиться с форматами рекламных носителей
- Подобрать площадки для размещения
- Рассчитать бюджет рекламной кампании
ГдеЭтотДом.РУ
Пример планирования рекламной кампании
Задача: нужно продать 8 2-х комнатных квартир в строящемся «Жилом Комплексе» по цене выше рыночной
- Предположительная конверсия входящих обращений в клиенты составит- 1,5%
- Таким образом для продажи 8 квартир нам нужно обеспечить 600 входящих обращений по этим предложениям
- Эти же квартиры продают еще 2 компании, но у нас есть преимущество по цене в 500 т.р. – это будет нашим УТП
- Поскольку предложение по цене выше средних цен, будем использовать медийные рекламные форматы, где есть возможность
обосновать стоимость предложения, отстранится от аналогичных предложений и привлечь внимание большего кол-ва целевой
аудитории.
- Предлагаемые форматы: спецпредожения на тематических сайтах, модули в печатных изданиях, контекстная реклама!
Контекстная реклама = 1500 посетителей = 30 000 руб.
Спецпредложения на 3 тематических сайтах по недвижимости:
1-ый сайт: 6000 посетителей
2-ой сайт: 500 посетителей
3-ий сайт: 2000 посетителей
Итого: 8500 посетителей = 120 000 руб.
Модули в 3-х печатных изданиях: полоса + фотоблок + строки – все на 4 недели = 56 840 руб.
Прогнозируемое количество посетителей по этой рекламной кампании должно быть порядка 12 000 человек, чтобы получить 600
входящих звонков.
Мы прогнозируем порядка 10 000 переходов с интернет-рекламы на наш сайт + звонки по рекламным модулям в печатных изданиях,
что покрывает эквивалентно оставшимся 2000 переходов.
Итого: бюджет 206 840 руб., т.е. на каждую квартиру по 25 855 руб. (себестоимость привлечения покупателя на 1 подобную квартиру)
ГдеЭтотДом.РУ
Что такое эффективная реклама?
Эффективная реклама – та, что позволяет достичь поставленных целей или даже превзойти запланированные результаты!
Проблема заключается в том, что:
Оценка эффективности рекламы – наиболее сложная задача бизнеса!
«Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину» (С) Генри Форд.
Один из важнейших показателей эффективности рекламы – стоимость получения входящего обращения!
Можно оценивать как для всей рекламной кампании, но лучше отслеживать по каждому каналу размещения рекламы!
Стоимость входящего обращения = общий рекламный бюджет / количество обращений.
Чтобы оценить каждый канал в отдельности можно:
- Опрашивать каждого человека откуда он узнал о вас.
- Маркировать рекламу на каждом канале, тем самым оценивая эффективность каждого из них.
Оценить эффективность каждого канала можно:
- Размещая на разных сайтах рекламу разных объектов
- Размещая рекламу одного и того же объекта, но с разными номерами телефонов для каждого сайта
- Давать ссылки на разные страницы для каждого сайта, чтобы отследить переходы и посмотреть поведение посетителя на вашем сайте
- Предлагать посетителям ввести промокод в форме обращения с сайта или назвать ключевое слово по телефону для получения скидки
- Предложить распечатать купон в котором будет зашифрована информация о клиенте
Постоянно работая над оценкой эффективности рекламы можно добиться отличных результатов , оптимизируя рекламные
кампании, бюджеты и снижая стоимость входящих обращений!
ГдеЭтотДом.РУ
Зачем нужна имиджевая реклама?
Типовые объекты недвижимости – не уникальны!
- Количество совершаемых сделок по приобретению недвижимости за период времени – величина постоянная, +/- небольшая
погрешность в зависимости от разных факторов.
- Клиент, найдя одинаковые предложения от разных компаний, с большей вероятностью обратится в ту компании, о которой он больше
знает и встречал упоминания о ней чаще!
- Клиент обратится в компанию, которую он лучше знает, даже если цена предложения будет выше аналогичных предложений от других
компаний!
Имиджевая реклама помогает:
- Увеличить узнаваемость вашей компании на рынке
- Повысить степень доверия потенциальных клиентов
-Повысить лояльность к вашей компании среди целевой аудитории
Когда клиент часто встречает вашу рекламу, у него подсознательно формируется знание о вашей компании!
Для того, чтобы увеличить свою долю сделок на рынке в условиях их ограниченности в период времени
и повысить эффективность продаж – необходимо работать над узнаваемостью своей компании, бренда.
Используйте имиджевую рекламу!
ГдеЭтотДом.РУ
Зачем нужна продающая реклама?
Продающая реклама, как бы странно это не звучало, нужна для продажи объектов 
Еще ее можно назвать «объектной» рекламой, поскольку на ней рекламируются конкретные предложения с явно указанной ценой и
параметрами объекта!
Можно разделить на несколько типов:
- Объявления в базе данных
- Текстово-Графические Блоки (спецпредложения)
- Баннеры
Объявления хорошо работают с аудиторией, у которой уже есть сформировавшийся спрос.
Эта аудитория точно знает, чего она хочет: квартиру, комнату или коттедж. Знает в каком районе, объем площади, количество комнат, в
новостройке или вторичке и предполагаемую цену за объект.
Эта аудитория пользуется поиском по базам данных недвижимости и ищет по заранее известным им параметрам.
Текство-Графические Блоки и Баннеры хорошо работают с аудиторией с еще несформировавшимся спросом.
Человеку пришло осознание, что ему нужна квартира, и он идет знакомиться с ассортиментом предложений, имеющихся на рынке. Он
еще не определился в выборе и тут-то мы ему и показываем наши предложения, чтобы соблазнить его ими 
- Большой охват аудитории
- Увеличение количества обращений в компанию
- Низкая стоимость привлечения клиента
- Формирование спроса на предложение
- Увеличение объемов продаж
-Имиджевая составляющая
- Возможности для креатива
- Удобное и простое восприятие информации
ГдеЭтотДом.РУ
Примеры рекламных материалов
ГдеЭтотДом.РУ
Примеры рекламных материалов
ГдеЭтотДом.РУ
Эффективность подачи рекламы
Агентство №1
Агентство №2
Агентство №1 - 1159 просмотров объявлений в сутки
Агентство №2 - 1125 просмотров объявлений в сутки
Агентство №1 размещает в 4 раза больше объявлений, чем агентство №2 и платит, соответственно, больше в 4 раза.
Притом, что эффективность у обоих агентств, выраженная в количестве просмотров объявлений, одинаковая!
Этот слайд наглядно демонстрирует , что не важно какой у вас рекламный бюджет - важно как вы его эффективно используете!
И при меньшем бюджете можно добиться большей эффективности!
ГдеЭтотДом.РУ
Объявление агентства №1
ГдеЭтотДом.РУ
Объявление агентства №2
Яныгин Максим
YanyginMV@gdeetotdom.ru
Спасибо за внимание!