Комплексная стратегия продвижения в интернете Антон Жилин +7 495 660 37 78

Комплексная стратегия продвижения в интернете
Антон Жилин
Руководитель отдела продвижения
AREALIDEA
+7 495 660 37 78
[email protected], www.arealidea.ru
C чего начать продвижение?
Проект по продвижению начинается с составления стратегии!
Стратегия продвижения должна включать:
• Выбор инструментов/методов
продвижения.
• Разбиение проекта на тематики,
определение бюджета для каждой.
• Постановку целей.
Инструменты/методы продвижения
Группы:
1. Привлечение аудитории
2. Повышение эффективности привлечённой аудитории
Контекстная реклама
26 млрд. руб. (в 2011), рост на 63% за год.
Преимущества:
• Мобильность (быстрый запуск и
остановка).
• Хорошие возможности таргетинга.
Недостатки:
• Относительно высокая стоимость.
• Зависит от объёма поискового спроса.
Позволяет быстро увеличить продажи, выгодна на любом этапе.
Но: из-за относительно высокой цены, следует со временем
снижать объёмы, перенося бюджет на более оптимальные.
Медийная реклама
15.3 млрд. руб. (2011), рост на 45%.
Преимущества:
• Высокий охват аудитории.
• Наглядность, иллюстрированность.
• Широкие медиа возможности.
Недостатки:
• Низкие возможности таргетинга.
• Низкая эффективность.
• Негативное восприятие.
Применяется в целях брендинга и повышения известности марки.
Такие цели возникают у крупных брендов на поздних этапах проекта.
SEO-продвижение
9 млрд. руб. (2011), рост на 20-30% в год
Преимущества:
• Низкая стоимость.
• Высочайшая эффективность трафика!
Недостатки:
• Нестабильные результаты.
• Медленный старт и остановка.
• Риск получить санкции от поисковиков.
Приносит стабильный уровень продаж при низких затратах.
Использовать на всех этапах, в тех тематиках, где эффективно!
НО: не использовать как единственный и основной инструмент.
SMO – продвижение в соцсетях
SMO:
1. Оплачиваемые объявления.
2. Продвижение групп.
Особенности:
• Широчайшие возможности таргетинга.
• Самая разная по составу аудитория.
• Возможность взаимодействия со своей
аудиторией через группы.
• Плохое восприятие открытой рекламы.
• Низкая эффективность для прямого
увеличения продаж.
• Высокие перспективы.
Реклама: для товаров массового потребления.
Продвижение групп: для работы с клиентами для крупных брендов.
PR (пиар)
Когда цель – не прямое увеличение аудитории, а
рост продаж за счёт улучшения мнения
потребителей и увеличения известности бренда,
подходящий инструмент – PR-мероприятия:
• Публикации заказных статей на
информационных ресурсах.
• Организация рекламных мероприятий.
• Проведение акций и конкурсов.
• Продвижение постами в блогосфере и др.
Работает на поздних этапах проекта.
Эффект только при правильном применении!
Про что забыли?
•
•
•
•
Спам – неэффективный метод.
Продвижение в форумах, порталах и каталогах – тоже непопулярно.
Вирусный маркетинг – в исключительных случаях.
Работа с отзывами репутацией – важная тенденция.
Аналитика и повышение конверсии
Этот инструмент увеличивает продажи за счёт повышения отдачи текущей
аудитории сайта – процента её конвертации в клиентов.
Анализ РК нужен для оптимизации рекламного бюджета.
Применим на всех этапах проекта!
Лучший метод продвижения
Инвестируйте в качество сайта!
SEO и/или контекстная реклама
В чём разница? Что выбрать?
SEO
Контекстная реклама
• Медленный результат.
• Быстрый результат.
• Низкая стоимость контакта.
• Высокая стоимость контакта.
• Эффективно в долгосрочной
перспективе.
• Эффективно в краткосрочной
перспективе.
Эти инструменты нужно совмещать!
Составление стратегии продвижения
Составление стратегии продвижения
• Анализ конкурентов: получить данные об объёмах
и методах их продвижения.
• Постановка целей: достижение определённой
посещаемости, доли рынка, позиций в поиске и т.д.
• Выбор методов: какие инструменты применяем и
как их используем.
• Распределение бюджета: по тематикам и
инструментам.
Планирование бюджета
Для планирования бюджета нужно оперировать
следующими цифрами:
• сколько вы готовы вложить средств в
продвижение по каждой отдельной
тематике,
• сколько реально стоит применение каждого
метода для каждой тематики.
Зная приоритеты каждой тематики и понимая стоимость
продвижения в ней можно будет определить бюджет.
Кейсы
Царь елка
Новогодние товары
Производитель новогодних товаров, Москва
http://www.tzar-elka.ru/ и другие
Сезонное продвижение по таким
запросам, как:
• Елка
• Искусственные елки
• Новогодние украшения
• Елочные игрушки
• Новогоднее оформление
• и др.
Комплексный интернет маркетинг с
2009 года помогает каждый сезон
распродать весь ассортимент.
Пережито всё: смена алгоритмов
Яндекса, DDoS, диверсии конкурентов.
Провоканте
Немецкая обувь
Интернет магазин обуви, Москва
http://provocante-shoes.ru/
Комплексное продвижение сайта,
включающее аналитику и техническую
поддержку, принесло удивительные
результаты и позволило развить бизнес.
За 4 месяца работ рост конверсии составил
300%!
Рост эффективности
Сейчас объёмы продаж и объёмы рекламы
непреклонно растут.
Конформстайл
Полиграфическая продукция
Продажа полиграфических изделий, Москва
http://www.conformstyle.ru
Продвижение ведётся по ключевым
словам:
• Ежедневники,
• Планинги,
• Визитницы,
• Пакеты с логотипом.
и др.
В зависимости от сезонности бизнеса
меняется маркетинговый бюджет
заказчика. Продвижение гибко
подстраивается под бюджетные
ограничения.
АРТ-Вендинг
Вендинг, продажа торговых автоматов
Вендинговая компания, Москва
http://www.art-vending.ru/
Сайт продвигается по таким
запросам, как:
• Вендинг,
• Торговые автоматы,
А так же низкочастотные
запросы.
Параллельно с продвижением
сайта проводится его
наполнение и доработка
дополнительного функционала.
Продвижение приводит на сайт
от 3000 до 4000 потенциальных
клиентов в месяц.
СпецЭмаль
Промышленность, ЛКМ
Производство лакокрасочных материалов, Ярославль
http://www.spec-emal.ru
Для увеличения продаж был разработан сайт с
удобным каталогом продукции и проведено
продвижение по запросам:
• ЛКМ
• Лакокрасочные материалы
• Огнезащита
А так же комплексное продвижение по НЧзапросам, связанным с наименованиями
продукции
Такой метод продвижения характерен для
интернет-магазинов, однако подошёл и для
промышленной компании.
Сейчас посещаемость сайта более 200 человек в
день, более половины заказов идёт через сайт.
Продвижение помогло компании пережить
кризис и получить клиентов со всей России.