Слайд 1 - СПИК
advertisement
Базовые концепции и платформы для разработки ресурсов по продуктам питания Новичкам «продуктов питания», знающим Интернет 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 2 Темы: • целевые аудитории • кобрендинговая агрегация • интернет мерчендайзинг • расширенная упаковка • универсальный каталог 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 3 Типы целевых аудиторий и воздействие на них Профессионалы Потребители Медийная аудитория Десятки миллионов Отраслевой (тематический ) спрос Сотни тысяч, миллионы Сформированный спрос Сотни Смежный спрос Тысячи Категорийный спрос Десятки тысяч Удовлетворить интерес Навязать рекламу, заинтересовать 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 4 Категорийная кобрендинговая агрегация Совокупное семантическое ядро «Колбасы» Клинет: участник Стрелец КЛИЕНТ Парнас • использует аккумулированный потенциал участник продвижения конкурентов • исключают конкурентам возможность Микоян участник Шеф Повар Пит участник участник 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург использовать этот потенциал и занятое место в сети Интернет для прямых конкурентов • снижает затраты на продвижение и повышает его эффективность СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 5 Анализ эффективности агрегации 1 Колбаса колбаса сырокопченая колбаса вареная кровяная колбаса докторская колбаса ----------Итого 2 Число запросов в Яндексе (в месяц) 3 Размер целевой аудитории Контекст в Яндексе 4 6 Оценка 5 Размер общего % прагмацелевой числа тики аудитории запросов (в запроса «Прагматика» месяц) 8 Размер целевой аудитории «Трафик» 7 CTR 10 Размер целевой аудитории «Профи» 108000 2830,0 4245,0 70 2971,5 15 445,7 20 89,1 2250 382,0 573,0 100 573,0 15 86,0 20 17,2 5900 360,0 540,0 100 540,0 15 81,0 20 16,2 1100 302,0 453,0 100 453,0 15 68,0 20 13,6 1700 ------------ 299,0 ----------- 448,5 ----------- 100 -------- 448,5 ---------- 15 ----- 67,3 -------- 20 ------- 13,5 -------- 6028,0 9042,0 Тип контакта Спец размещение Яндекс Спец размещение без слова Колбаса Яндекс 7441,8 1116,3 228,3 Цена руб/месяц Ц.А. «Трафик» Ц.А. «Профи» 252421 6228 1246 Свой сайт+продвижение Яндекс Директ Кобрендинговый агрегатор 21/05/2010 9 % профессионалов рынка в целевой аудитории «Трафик» СПИК 2010 60000 ? 1032 2200 1116 620 440 228 124 ? 3000 600 Ольгино - Санкт-Петербург 6 Отраслевая кобрендинговая агрегация Партнеры: соки Совокупное семантическое ядро FMCG пиво • аккумулируют ресурсы продвижения в новый партнер партнер единый пул • не конкурируют друг с другом, так как занимают разные семантические ядра снеки крупы кофе • исключают возможность использовать партнер потенциал сети и занятые ей места в сети Интернет для прямых конкурентов партнер • снижают затраты на продвижение и партнер повышают его эффективность 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 7 Интернет-Мерчендайзинг: «Лучше выкладка - больше продаж!» ПРАВИЛА: • Товары совокупно создают большой объем контента – работаем и продвигаем с каждым конкретным товаром, а не только с Брендом, компанией или сайтом • Товары должны легко находиться по запросам, которые «честно» ваши – в этой области таких запросов сотни и они малоконкурентные • Товары должны не только находиться, но на них должны натыкаться повсеместно, где только возможно • Если товар нашли и пришли, то посетитель должен получить исчерпывающую информацию. Поэтому тщательно готовим информацию и для профессионалов, и для потребителей. НО! Как правило, малым торговым маркам нужны профессионалы, большим брендам – потребители. • Обязательно используем штрихкод! 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 8 Абсолютный доступ к информации Уже сегодня 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 9 Минимум конкуренции ! Google пока знает всего 2090 страниц в мире со штрих-кодом Кока Колы! 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 10 Технология «Расширенной Упаковки» 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 11 Расширенная - информационная упаковка – глобальный тренд • Разработкой парадигмы «Расширенная упаковка» занимается глобальная организация GS1 (В России раньше называлась ЮНИСКАН). • Вовлеченность GS1 в эту тему обусловлена новыми широкими возможностями для применения идентификационных номеров товаров GS1 (штрихкодов) , которые которые возникают в связи с внедрением Расширенной-информационной упаковки в деловой оборот. • Документы GS1 по теме выложены по адресу: http://www.gs1.org/productssolutions/mobile/ • То, что GS1 возглавило эту работу делает Расширенную упаковку – глобальным трендом 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 12 GS1 MobileCom Paris 2009 Участники рабочей группы – GS1 global, GS1 regional, Coca-Cola, Kraft, Nestle, L`oreal, Procter & Gamble Co, Nokia, Wal-Mart, Carrefour, Metro и др. 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 13 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 14 Товары с моей кухни Российский хлеб российский код Мартини – итальянский код Оливковое масло – испанский код Витамины – американский код Сама суть и система штрихкода определяет глобальность решения 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 15 Расширенная Упаковка глазами GS1: Описание: Состав Перечень ингредиентов Сведения о сырье Прослеживаемость Описание техпроцесса Описание системы контроля качества Сертификаты качества Аллергичность ГМО Совместимость Предназначение 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург Дополнительно: Советы как использовать Рецепты Утилизация Правила употребления Удовлетворенность потребителей Гарантии Где купить Как найти в магазине Отзывы потребителей Обзоры публикаций Сравнения цен СПИК 2010 Носители информации: Текст Изображения Видео Веб-тексты Веб-изображения Веб-видео потоковое Веб-видео для скачивания Где доступно: Дома На работе В машине На прогулке В магазине Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 16 Реализация идеи расширенной упаковки Штриховой код Название Фотография Описание Состав Производитель Где купить Цены Отзывы Объявления Видео реклама Статьи о товаре Сертификаты Статистика МенеджерКонсультант Реклама товара 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 17 Штрихкод – ключ организации информации Данные персонала проекта о товаре 3600520531137 Данные потребителей о товаре 3600520531137 Данные продавцов о товаре 3600520531137 Данные Экспертов о товаре 3600520531137 Данные производителей о товаре 3600520531137 Маска для лица “Elsev” (штрихкод - 3600520531137) • Уникальная точность и скорость поиска • Минимум ошибок 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 18 Универсальный каталог как платформа Ресурсы про Диеты Интернет магазины Ресурсы производителей и оптовых продавцов Ресурсы про Е-коды Ресурсы тестирующих лабораторий Исследовательские, маркетинговые проекты Кулинарные Ресурсы, рецепты Экологические проекты Мобильные проекты Репутационные сервисы Социальные ресурсы, Защита прав потребителей Социальные сети, блоги Ресурсы про знаки качества и одобрения 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург Государственные ресурсы, реестры и т.п. СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 19 Пример интеграции с сайтом производителя Вставка одной ссылки позволяет партнеру перевести пользователя на полный каталог своей продукции с подробным описание каждого товара и координатами партнера. 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 20 Универсальный Каталог - платформа поискового продвижения Время до получения результата: СРАЗУ! Гарантия результата 100% 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru 20 Выводы Работая с продуктами питания целесообразно: • эффективно выделять и использовать целевые аудитории • использовать эффект кобрендинговой агрегации • использовать приемы интернет - мерчендайзинга • использовать штрихкод и технологию расширенной упаковки • использовать универсальный каталог как платформу для усиления собственных решений Спасибо за внимание Директор проекта www.GoodsMatrix.ru Михаил Кисин (812) 335-88-00 m.kisin@goodsmatrix.ru, 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m.kisin@goodsmatrix.ru
