10 ошибок моих стартапов! Артем Пугачев

10 ошибок моих стартапов!
Артем Пугачев
Мой Опыт
HORECA,D&R, Jewelry,
FSBO, Forex, строительство
(NDA)
Мой Опыт
Cream.by
Molot.by
Cream.by - идея
Рекламная площадка
для заведений отдыха
Монетизация – продажа рекламы,
как решение для бизнеса
Трансформация
Социальная сеть в HORECA
на территории всей СНГ
Команда проекта
Команда разработчиков
Идейный вдохновитель
Я
+ сотрудники (контент, продажи,
разработки)
5. + инвестор
1.
2.
3.
4.
$ Запуск
1. Порядка 15 000$ - изначально на
разработку и рекламу.
2. Зарплаты и жизнь
Поступления $ со второго месяца
после запуска (до этого 3-5
месяцев разработки)
Уникальность
1. Социальность
2. Объединенность
(Киев, Москва, Минск)
Cream.by
Проект заморожен
В поисках управленца
Достижения и планы
Не моя тема
Ошибки!!!
моя тема
Виды ошибок
1.
2.
3.
4.
5.
Личностного самосознания
Идеи
Планирования
Реализации
Инвестиции
Ошибки идеи
1. Не понимание, почему Ваш
стартап будет успешным.
2. Не понимание самой идеи (в чем
она).
3. Соответственно, не понимание
какую модель применять.
Идеи
1.
2.
3.
4.
Идея на бизнес
Идея на миллион
Идея для себя
Идеи объединения, копирования
Идеи
1. Идея на бизнес
Идеи
2. Идея на миллион
Идеи
3. Идея для себя
Ошибки:
Планирование
Планирование
Когда увольняться и за что жить?
Сколько жить без поступлений?
Глупость VS Продуманность
Планирование
Какая бизнес модель?
Все сам VS Построение бизнеса
Планирование
НЕ планирование команды?
1.
2.
3.
4.
Что я могу дать бизнесу?
Что я хочу делать?
Что нужно бизнесу?
Кто мне еще нужен?
Стихия VS Управление
Планирование
НЕ планирование на год?
1. Ну вот через месяц дадим рекламу
2. А потом пойдут деньги…
3. И там уже будем «косить бабло»
Неожиданность VS Подготовленность
Планирование
НЕ серьезное планирование на год?
1. У нас будет 3 продавца
2. По 50 звонков
3. По 4 продажи в неделю
4. Круто! Мы будем зарабатывать!
Страх VS Мужество
Планирование
НЕТ финансового плана!
1. Риски? Да все будет круто!
2. Сколько тратить? Да заработаем!
3. Сколько? Да много!!!
Финансовый план = план $$$
Нет плана – все стихийно
Планирование
НЕТ плана личной жизни!
1. Когда свидание в офисе!
2. Когда не сводишь девушку в кафе.
защита тылов VS нытье и непонимание
Как результат – энергия вне туда!
Планирование
НЕТ маркетингового исследования!
1. В рекламе – особо важно
2. Эту не покупай, эту бери!
Что надо клиенту VS Что есть
Планирование
НЕТ плана расставания!
1. Ну еще чуть-чуть и получиться!
2. И так 2 года :)
3. Мне вааще ничего не надо, забирай!
Теряем время VS Счастливая жизнь
Планирование
НЕТ плана «долирования»!
1. Вот на долю, и обещай, что сделаешь!
2. Не сделал? Ну сделай пожалуйста.
Вечером деньги VS Утром стулья
(опционы, договора и т.д.)
Планирование
НЕТ плана доработок!
1. А давайте сделаем, и будем круче всех!
2. Нет критериев эффективности.
План поступлений VS План доработок
(первое, необходимое, важное, дополнительное)
Планирование
НЕТ плана зарплат!
1. Мы его возьмем, а на зп он заработает.
2. А почему ты уходишь? Что ты хочешь?
3. Ты ведь даже не заработал себе на зп!
Текучка VS Надежная команда
(стоит работа в итоге или идет по плану)
Планирование
НЕТ точки безубыточности!
1. До коли это будет продолжаться?
2. Давай еще возьмем сотрудников?
3. Давай дадим миллион рекламы?
Беспорядочность расходов VS Знание
Ошибки:
Реализация
Реализация
НЕ соблюдение плана!
1. А давай сделаем? Будет круто.
2. А план?
3. Да ладно, авось поможет!
Вероятность провала
VS
Запланированый успех
Реализация
НЕ удержание расходов!
1. А давай сделаем? Будет круто.
2. А план?
3. Да ладно, не дорого ж…
Ненужные затраты VS
Затраты под результат
Реализация
НЕ правильный выход из бизнеса!
1. Мне вааще ничего не надо, забирай!
2. Блиин… а мог же долю продать!
Уныние VS Спокойствие
(а если в гору пойдет?)
Реализация
Деньги проекта = мои деньги
1. Ну мне же надо жить на что-то?
2. Я и проект не отделимы!
3. Я главный, я первый получаю.
Деньги в трубу VS Результат от инвестиций
(назначь себе зарплату, и плати себе последнему)
Реализация
НЕТ учета денег
1. Так… сколько я там потратил?
2. Где-то ХХХ, ну пусть будет ХХХХ
Отчетность VS Раздолбайство
(учет вложений, результата, ошибок)
Реализация
НЕТ знаний о законах
1. Если не делаешь, то хотя бы знай!
Неожиданность VS Подготовленность
Реализация
НЕТ ролей, нет ответственности
1.
2.
3.
4.
Ты кем будешь? А давай меняться?
Сделал – отчитайся!
Не сделал – отчитайся, и накажись.
Я ж директор, че мне отчитываться?!
Непостоянство VS Порядок
(цель – бизнес, а не быть главным)
Реализация
Беспорядочность в доработках
1. Ой. Видел у них круто сделано?
2. Давай тоже сделаем!
Критериальность VS Глупость
(есть критерий, есть результат – нет критерия, есть «крутота»)
Реализация
Много новых сотрудников
1. А чем платить? А сами заработают.
2. А зачем? А мне надоело это делать.
3. А чему научить? А научаться!
Текучка VS Надежность
Ошибки:
Инвесторы
Инвесторы
НЕТ плана инвестиций
1. Ну, столько мы продержимся,
а там посмотрим…
Ловушка VS Эффективность
(инвестор – зверь или спасение)
Инвесторы
НЕТ плана инвестору
1. Нам надо на вложение, а там уже окупим
Рабство VS Партнерство
Инвесторы
В долг у друга под бизнес
1. Я ж обещал, с прибыли верну
2. Ты ж вложил в мое дело!
Друг VS Одиночество
Инвесторы
В долю друга за деньги
1. Ты на заработки, или по-дружбе?
Друг VS Одиночество
Не надо знать
Надо следовать!
Новый я:
www.molot.by
Ошибки идеи – ОК
Планирование – ОК
Инвесторы – ОК
Реализация - ОК
Ошибки
самосознания
КТО Я?
Зачем это мне?
Спасибо
за внимание!
www.molot.by
artem@molot.by
+375 (29) 666-52-53
Спасибо
за внимание!