Копирайтинг – искусство на миллион долларов.

МЛМ На Автопилоте 2.0
Модуль 3
Копирайтинг – искусство
на миллион долларов.
Кирилл Лейцихович
Копирайтинг – искусство на
миллион долларов.
• Секреты написания текстов, которые продают Ваши продукты и
привлекают новых людей в Ваш бизнес на автопилоте.
• Гарантированная ФОРМУЛА создания притягивающих текстов и
писем.
• Как создать объявление, которое будет гипнотизировать людей и
притягивать их на Ваш сайт.
• Более 200 проверенных слов для создания магнитных текстов.
• Всё, что Вы делаете обречено на полный провал до тех пор, пока Вы
не понимаете этих основ при составление текстов...
• Понимание разницы между характеристиками Вашего предложения
и его преимуществами. Как правильно использовать и то и другое (Вы
этого не знаете, Ваша МЛМ компания - тем более).
Копирайтинг – искусство на
миллион долларов.
• 5 обязательных компонентов, которые должны присутствовать на
Вашем продающем сайте, иначе Вы будете нести одни убытки.
• Заголовки обеспечат Вам 90% успеха. Как их создавать быстро,
легко и где их брать?
• 5 способов создания писем, которые дают желаемые результаты.
• Где найти людей, которые Вас не только обучат, но и помогут
написать "убийственные" продающие тексты.
• Как создавать фабрику контента для Вашего МЛМ-центра.
Первая модель - использование мини-сайта воронки
для эффективного роста своей базы, как фундамента
Интернет-бизнеса.
Вторая модель - использовании МЛМ-Центра, который
также призван увеличивать Вашу подписную базу, хоть и
не так эффективно, как воронка, но зато он выстраивает
доверительные отношения с Вашей ЦА.
Первая модель - использование мини-сайта воронки
для эффективного роста своей базы, как фундамента
Интернет-бизнеса.
Вторая модель - использовании МЛМ-Центра, который
также призван увеличивать Вашу подписную базу, хоть и
не так эффективно, как воронка, но зато он выстраивает
доверительные отношения с Вашей ЦА.
Если даже Вы обладаете высокой ценностью, но не
можете себя выразить, Вы не сможете получить
желаемого результата в работе со своей подписной
базой, используя такой инструмент, как МЛМ-центр.
Сетевики, которые развивают свой бизнес через
Интернет, довольно мало внимания уделяют такому
моменту, как КОПИРАЙТИНГ.
Некоторые путают Копирайтинг со словом Копирайт.
Это два разных слова.
Копирайт это, когда нам не разрешается копирование
текстов и материалов по причине его защиты авторским
правом.
То есть копирайт – это авторское право.
Обычно об этом пишется еле заметным текстом внизу
сайтов.
«Все права защищены». Это копирайт.
Копирайтинг – это умение писать эффективнопродающие тексты.
Научно это звучит так:
Копирайтинг – это вид деятельности связанный с:
- разработкой (на заказ) рекламных и имиджевых
слоганов, девизов; а также
- написанием (на заказ) рекламных и презентационных
текстов.
Копирайтинг использует психотриггеры.
По сути, триггеры — это кнопки запуска в человеке
определенных эмоциональных и поведенческих
программ, которых у всех нас очень много.
И мы все состоим из этих программ. Когда они
включаются, то побуждают нас действовать, не
раздумывая — пока программа не доходит до своего
завершения, при том даже не очень выгодного для нас.
Все что надо этого — это использовать в своем
заголовке слова, которые включают ЭМОЦИИ…
Копирайтинг использует психотриггеры.
По сути, триггеры — это кнопки запуска в человеке
определенных эмоциональных и поведенческих
программ, которых у всех нас очень много.
И мы все состоим из этих программ. Когда они
включаются, то побуждают нас действовать, не
раздумывая — пока программа не доходит до своего
завершения, при том даже не очень выгодного для нас.
Все что надо этого — это использовать в своем
заголовке слова, которые включают ЭМОЦИИ…
Копирайтинг - это влияние на людей.
В обычном обществе, умение эффективно общаться
связано с умением влиять на людей.
Любое общение с другим человеком построено на
желании повлиять на него в той или иной степени.
Когда мы общаемся с любым человеком, мы хотим
от него какого-то поведения.
Вы не сможете найти ни одного вида общения с
человеком, когда Вы не хотите от него получить
определённого поведения.
Абсолютно любое общение связано с влиянием на
поведение других людей.
Когда Вы хотите продать Ваш продукт или Вашу бизнес
возможность, Вы пытаетесь повлиять на человека,
чтобы он сказал Вам «ДА».
Продаёт и рекрутирует больше всех тот, кто умеет
эффективно влиять на людей и у кого отстутствуют
комплексы или они не сильно выражены в плане
частоты обращения к своим потенциальным клиентам и
дистрибьюторам.
В данном случае - это имеется ввиду Ваши рассылки.
Чаще пишите письмо Вашей аудитории, больше будет
результат.
Но здесь многое будет зависеть от Вашего мастерства
написания текстов с использованием психологическихтриггеров.
Для того, чтобы ещё сильнее получать эффект от
копирайтинга Вам нужно будет также изучать
человеческую психологию.
Всегда помните, что любое решение человека
основано на желании получить удовольствие или
избежать боли.
А также то, что любое решение первоначально
основывается на эмоциях и затем уже подкрепляется
логикой.
 Если никто не кликнет на Вашу контекстную рекламу,
Вы не сможете получить посетителей на Ваш минисайт воронку.
 Если тексты на сайте-воронке слабые, Вы не сможете
получить подписчиков.
 Если письма в Вашей рассылке не приковывают
внимание читателей, они не будут их открывать, а
значит Вы не сможете им ничего продать.
Первый вопрос, который Вы должны помнить и
задавать себе всегда, создавая тексты сайтов и писем
это:
Как я могу быть полезен для своей аудитории, для
своих подписчиков?
Каждый всегда ищет свою выгоду и попав, на Ваш сайт
или в Ваш подписной лист, они будет задаваться
вопросом, что здесь есть интересного/полезного для
меня.
Люди хотят решение своей проблемы.
Первый вопрос, который Вы должны помнить и
задавать себе всегда, создавая тексты сайтов и писем
это:
Как я могу быть полезен для своей аудитории, для
своих подписчиков?
Каждый всегда ищет свою выгоду и попав, на Ваш сайт
или в Ваш подписной лист, они будет задаваться
вопросом, что здесь есть интересного/полезного для
меня.
Люди хотят решение своей проблемы.
Общаясь с подписчиками всегда ставьте себя на их
место и преподносите им материал с учётом ИХ
желаний и стремлений.
Одно из самых сильных слов в копирайтинге считается
«Вы».
Писать его надо всегда с большой буквы. Неважно,
правильно ли это с точки зрения грамматики или нет.
Так оно будет лучше выделяться в тексте.
Используйте Вы в текстах в 10 раз чаще, чем «Я».
Для того, чтобы успешно продавать или рекрутировать,
через тексты, Вам надо очень хорошо знать Вашу
аудиторию.
То есть на что они реагируют, какие у них слабые
места, чего они боятся, или желают, так как любые
действия, которые совершают люди основаны на
желании получить удовольствие или избежать
боли.
Когда Вы поймёте, что у них в голове, Вам будет в 10
раз легче рекрутировать и продавать, а значит и
достигать Ваших целей.
Первая вещь - это концентрация на свой аудитории и
понимание того, на что она реагирует.
Второе на что мы делаем акцент - это уникальность
Вашего предложения.
То есть то, чего нет у других.
Пример:
У Вас уникальный маркетинг план с компрессией,
который позволяет зарабатывать стабильно из месяца в
месяц и благодаря этому Вы уже в первый год всей
семьёй побывали на курорте за ганицей.
• У Вас компания выплачивет каждый год бонус
$1.000.000.
• У Вас потрясающий продукт, который прост в
использовании, как никакой другой.
• У Вас есть система обучения и поддержки команды 24
часа в сутки.
• У Вас проводятся межрегиональные школы и
презентации во всех крупных городах мира.
• Вы работаете на прямую с основателями/лидерами
компании и поэтому решаете любые проблемы супероперативно.
На продающем сайте усиление уникальности именно
Вашего предложения достигается за счёт
маркированного списка.
Если на воронке рекомендуется писать 3-5
преимуществ, то на продающем сайте, чем больше,
тем лучше.
20 и более преимуществ уникальности Вашего
предложения - это то, что надо.
Для эффективности создания текстов, крайне важно
запомнить разницу между характеристиками
(свойствами) и преимуществами.
В этом месте ошибаются более 99% людей.
Пример характеристик:
• наша компания на рынке уже 20 лет...
• основатели компании имеют опыт в МЛМ 15 лет...
• наш товарооборот в год 1 млрд. долл...
Пример характеристик:
• наша компания на рынке уже 20 лет...
• основатели компании имеют опыт в МЛМ 15 лет...
• наш товарооборот в год 1 млрд. долл...
«И что из этого?»
«Наша компания на рынке уже 20 лет, и это означает,
что Вы можете смело начинать бизнес с нами, так как
мы пробудем на рынке ещё 20 лет»
Пример характеристик:
• наша компания на рынке уже 20 лет...
• основатели компании имеют опыт в МЛМ 15 лет...
• наш товарооборот в год 1 млрд. долл...
«И что из этого?»
«Наша компания на рынке уже 20 лет, и это означает,
что Вы можете смело начинать бизнес с нами, так как
мы пробудем на рынке ещё 20 лет»
Пример характеристик:
• наша компания на рынке уже 20 лет...
• основатели компании имеют опыт в МЛМ 15 лет...
• наш товарооборот в год 1 млрд. долл...
«И что из этого?»
«Наша компания на рынке уже 20 лет, и это означает,
что Вы можете смело начинать бизнес с нами, так как
мы пробудем на рынке ещё 20 лет»
Важной составляющей для продвижения и укрепления
преимуществ являются истории успеха.
Истории людей продают сверх-эффективно, что угодно.
Ударный файл.
Если хотите иметь преимущество над конкурентами у
Вас должен быть ударный файл.
Что это такое?
Это простой документ. Может быть в записной
электронной книжке, в ВОРДЕ, куда Вы записываете все
заголовки, котроые привлекают Ваше внимание.
Заголовки, предзаголовки, подзагаловки, преимущества,
P.S. и т.д.
“ОТКРЫТИЕ! Новые Бизнес Возможности В Сети
Интернет! Невероятные Результаты! Пошаговая
Инструкция!”
Он принёс мне 35 дистрибюторов в 1-ую линию за
90 дней.
Красный цвет #FF0000, шрифт Arial.
Если у Вас будет такой файл и он регулярно будет
пополняться, то работа на 90% уже будет выполнена.
Заготовьте для Ваших сайтов с предложением, или
сайтов-воронок по меньшей мере 20 заголовков, так
как на 90% успех текстов зависит от него.
Гарантированная ФОРМУЛА
создания притягивающих текстов и
писем.
AIDA
Attention – привлечь ВНИМАНИЕ
Interest – вызвать ИНТЕРЕС
Desire – разжечь ЖЕЛАНИЕ
Action – побудить к ДЕЙСТВИЮ
Формула АПОРТ.
А – Амбразурим. Выделяем ЦА. Здесь проходит процедура
отсева.
П – Понимаем. Входим в положение нашей ЦА, тем самым
налаживаем контакт.
О – Обучаем. Объясняем, что есть решение, которое
основано на Ваших знаниях, опыте, Вашем успехе.
Р – Раздразниваем самим предложением, давая истории и
отзывы довольных клиентов, дистрибьюторов компании или
людей, которые используют Вашу систему.
Т – Толкаем. Закрываем сделку, побуждая клиента к
действию.
Всегда добавляйте эффект срочности, что они могут
потерять этот шанс, сгущайте краски, чтобы у них возникло
чувство страха потери и боязни.
Для этого можно писать, так:
А). Партия ограничена
Б). Кол-во мест ограничено
В). Время истекает.
Указывайте время, когда истекает предложение и важно
сдерживать слово.
1). Ограничивайте человека наименьшим количеством
выборов, чтобы снять излишние колебания и сомнения.
Решение будет принято быстрее. А это то что нам надо.
2). Устанавливайте ограничение по времени, количество
товара, количество товара с бонусом и т.д.
Страх потерять самый сильный фактор принятия решния.
3). Используйте команды, глаголы в повелительном
наклонение, чтобы подтолкнуть человека к действию. Это
гарантированно увеличивает продажи, подписания, одним
словом принятие решения в нашу пользу.
4). Объясняйте человеку на последнем этапе точно по шагам,
что он должен сделать в виде простых и легких действий и
инструкций.
5). Предлагайте, как можно больше бонусов.
Профессиональные маркетологам, продавцам этот принцип
известен, и широко используется.
6). Используйте при предложение бесплатностей, подарков и
бонусов больше красивых коробок, дисков, книг. Это очень
сильно притягивает внимание, потому что возникает
ощущение физического продукта, который можно потрогать,
подержать, ощутить его пальцами.
7). Используйте магические слова. В каждом предложении
Вы можете смело вставлять 1-2 триггера из списка тех слов, с
которыми познакомитесь.
8). Помните при всех при этих пунктах первейшим фактором,
который определяет Ваш успех в мотивации людей, к покупке
является фактор доверия к Вам, узнаваемости Вас и
простой симпатии, которую Вы у них вызываете.
Как создавать фабрику контента для
Вашего МЛМ-центра.
Где брать темы для статей?
• Книги и фильмы по МЛМ, лидерству, саморазвитию,
достижению успеха.
• Тренинги, семинары, вебинары, курсы.
• Блоги, форумы, статьи других людей.
Что можно написать о книге или фильме?
• Общее мнение.
• Описать о чём говорит автор или создатель фильма.
• Сравнить похожие аналоги, провести параллель.
• Кому можете порекомендовать?
• Дополнение к пройденному материалу лично от Вас.
Как создавать фабрику контента для
Вашего МЛМ-центра.
Где брать темы для статей?
• Книги и фильмы по МЛМ, лидерству, саморазвитию,
достижению успеха.
• Тренинги, семинары, вебинары, курсы.
• Блоги, форумы, статьи других людей.
Что можно написать о книге или фильме?
• Общее мнение.
• Описать о чём говорит автор или создатель фильма.
• Сравнить похожие аналоги, провести параллель.
• Кому можете порекомендовать?
• Дополнение к пройденному материалу лично от Вас.
Если это был тренинг, семинар, вебинар, то:
• Почему Вы хотели его посетить и, что это обучение Вам
дало?
• Какие темы на нём были раскрыты?
• Что уже Вы сами применили из новых полученных знаний?
Прочитав статью или посетив блог другого человека,
напишите отзыв, проанализировав следующее:
• Какие эмоции были вызваны?
• Какие знания получены?
• Какие новые цели поставлены?
• Какие решения приняты?
• Какие действия совершены?
Если это был тренинг, семинар, вебинар, то:
• Почему Вы хотели его посетить и, что это обучение Вам
дало?
• Какие темы на нём были раскрыты?
• Что уже Вы сами применили из новых полученных знаний?
Прочитав статью или посетив блог другого человека,
напишите отзыв, проанализировав следующее:
• Какие эмоции были вызваны?
• Какие знания получены?
• Какие новые цели поставлены?
• Какие решения приняты?
• Какие действия совершены?
5 способов создания писем, которые
дают желаемые результаты.
1. Притягивающий заголовок с обращением по имени.
2. Главная тема письма в самом верху.
3. Ссылка повторяется 2-4 раза.
4. Все ссылки ведут в одно место.
5. Призыв к действию.
Ещё несколько рекомендаций...
• Мягкий процесс продажи. 20/80.
• Будьте интересным. Истории.
• Вступайте в диалог. Отвечайте на письма.
• Пишите часто. Через день, каждый день. Контент.
• Частые абзацы.
• Используйте P.S. и эффект Санта-Барбары.
• Не используйте много эмоций в текстах. Много
восклицательных знаков, не есть хорошо. Поставьте один, но
3 не надо.
Обязательные книги для ИЗУЧЕНИЯ!
1. Магические слова.
2. 98 Соблазнялок (через поиск).
3. Слова магниты.
4. Сам себе копирайтер.
5. Супер заголовок.
http://www.koob.ru/orlov_viktor/
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
1. Создать и наполнять ударный файл.
2. Отслеживать объявления конкурентов на google adwords и yandex
direct в любой нише.
3. Прочитать хотя бы две книги по копирайтингу и законспектировать
их.
4. Потренироваться в создании объявлений разной длины. Возьмите
и составьте 5 объявлений длинною 10 слов и 5 объявлений длинною
20 слов.
5. Активно коллекционируйте заголовки из Интернет и глянцевых
журналов, новостей на сайтах, газетах и телевидении.
6. Просмотрите продающие сайты Евгения Попова, Азамата Ушанова,
Макса Хигера, Юсуфа Губайдуллина, Павла Берестнёва, Виктора
Орлова и т.д.