8. Психология рекламного текста Файл

Психология рекламного
текста
Рекламный текст – особый текст.
 Количество и качество!
 «Мыслям должно быть тесно, а
словам – просторно» – мыслей должно
быть много, а слов мало.
 никто не будет читать занудный
рекламный текст

Суггестия - внушение

рекламный текст – суггестивный
текст, текст внушающий. Какие
эмоции будут внушены читателю –
зависит от того, какого качества
словесный материал будет
подобран.
Слово должно нести только
положительные ассоциации


должно означать что-либо
приятное, хорошее или
нейтральное.
Исключения– медицинская,
экологическая, социальная и
реклама предметов гигиены
(наркомания –наркоманией, то с
этим нельзя спорить).


«Имя» – эмоции, вызванные
рекламой, переносятся на объект
рекламы.
«плохая» семантика запоминается
проще, быстрее и на более долгий
срок.
Петя в подвале
Нашел пулемет
Больше в деревне
Никто не живет.

Одно слово с негативной
семантикой способно загубить
даже очень хороший текст,
врезавшись в память читателю в
первую очередь.


– Мистер Черчилль, неправда ли,
приятно, что каждый раз, когда
Вы произносите речь, зал бывает
переполнен? Минутку подумав,
Черчилль ответил:
– Конечно, это приятно, но надо
всегда помнить, что если я буду
повешен, соберется в два раза
больше людей.
Примеры текстов с негативной
семантикой
Благодаря нашему товару вы чуть впереди своих
конкурентов.
 Благодаря нашему товару ваши конкуренты позади вас.
из этих двух заголовков мы должны взять первый.

Кожа на теле может быть в 10 раз суше, чем на лице. Physio.
Превратим «крокодиловую» кожу в шелковую
(Реклама косметики VICHY)

Деньги сами липнут к рукам
(Реклама самоклеящейся пленки)

Clarins. Жирная кожа больше не будет блестеть.
(Реклама косметики CLARINS)

Почему только позитивная
семантика?




Реклама может способствовать
известности, и реклама может
формировать имидж, создавать
репутацию.
Самое дорогое, что есть у фирмы, – это
репутация, доброе имя.
Сначала компания работает на
репутацию, потом репутация работает
на компанию.
Вывод: реклама, формирующая имидж,
не должна содержать негативную
семантику.


Владельца открывающегося
ночного клуба со стриптизом
предупредили, чтоб в рекламе не
было слов «нагая» и «голая».
После этого реклама звучала так:
«12 красивейших девушек города!
11 роскошных костюмов!»
Если можно обойтись без
отрицаний, лучше обойтись без
них



слово с отрицанием понимается дольше,
что недопустимо, потому что рекламу не
читают вдумчиво. Реклама должна быть
проста в понимании и восприятии.
сознание игнорирует частицу «не».
Не думайте о хромой белой обезьяне!» вы немедленно подумаете о ней. И
только потом поймете, что этого НЕ
надо было делать.
Положительные высказывания

Если ребенку сказать: не разлей,
не разбей, не упади, то он в 9
случаях из 10 разольет, разобьет,
упадет. Говоря «не разлей», мы
говорим два слова и делаем две
ошибки – употребляем отрицание
и негативное слово «разлей».
Чтоб исправить обе ошибки, надо
сказать: «Будь осторожен»

Цены без обмана, товар без изъяна

(Реклама компании КОНДИТЕРСКИЕ
ИЗДЕЛИЯ)


Не станьте жертвой конкурентов


(Реклама рекламного агентства)


Наши телевизоры не хуже
импортных

Выбирая слова для
рекламного текста, имейте в
виду действие так
называемого «Закона
Мерфи», который в рекламном
деле надо понимать так: «Если
что-то может быть понято не так –
оно будет понято не так».
Ясность и определенность



Техасец рассказывает о размерах
своего ранчо:
– У меня уходит 2 дня, чтоб
проехать из конца в конец на
машине.
– Раньше у меня тоже была
плохая машина, – сочувственно
говорит собеседник.
Примеры «друзей»:

Мы держимся на воде


(Реклама фирмы СЕЛЕКТ – сервисное обслуживание
систем отопления и водоснабжения)


Заведи себе нового друга


(Реклама будильников)


Эти удивительные часы всегда будут с нами!!


Реклама часов. Поддержана визуальным рядом с
изображением влюбленной пары, прекрасно проводящей
время.
Примеры «врагов»:

Наши вина не оставляют вам никакой надежды


(Реклама ресторана)


Снимите здесь свои брюки – результат будет
превосходный!


(Реклама химчистки)


Организация валяет валенки для детей из шерсти
родителей


(Реклама мастерской)


«Бритвы «шик» бреют настолько чисто, что не
оставляют на вашем лице ничего, кроме
улыбки!»[2]
Слово должно быть понятным




Все непонятное является для человека
потенциально опасным.
Не доверяем незнакомым людям и
фирмам.
Именно этим объясняется
эффективность устной рекламы – я
знаю лично того, кто мне посоветовал
купить это, и, значит, ЭТО плохим вряд
ли будет.
Реклама с непонятными словами ничего
не продает


Луфарь, бельдюга, престипома
Украсят стол любого дома!
Понятно?

Реклама рыбного магазина 1978 года.