Онлайновая реклама: состояние дел в мире и в России. Цифры, тенденции, прогнозы Андрей Себрант Яндекс, Директор по специальным проектам Минск, 6 октября 2006 1 Беларусь – третья по масштабам страна в Яндексе ДЕНЬ Пользователи Кол-во %% НЕДЕЛЯ Страницы Кол-во Пользователи Кол-во %% Страницы Кол-во %% %% Всего 3 513 588 100,00 50 955 452 100,00 10 059 301 100,00 334 284 488 100,00 Россия 2 810 638 79,99 41 009 355 80,48 7 715 061 76,70 275 317 989 82,36 240 508 6,85 2 637 877 5,18 730 490 7,26 16 654 286 4,98 86 888 2,47 893 833 1,75 276 597 2,75 6 025 863 1,80 Украина Беларусь http://stat.yandex.ru Более четверти миллиона жителей Беларуси просматривают еженедельно свыше 6 миллионов страниц на Яндексе. Аудитория такого объема и отдающая столько своего внимания не должна выпадать из поля зрения рекламистов. 2 Оглянемся на Россию... Самый быстро растущий сегмент массовых коммуникаций, уже охватывающий в среднем по России более 21% взрослого населения. По данным ФОМ, аудитория 18+, вся Россия, весна 2006 3 Страна большая и разная 8% (8%) 100% недельной аудитории Яндекса 100% дневной аудитории Яндекса 14% (14%) 43% (45%) 6% (6%) 7% (7%) 11% (10%) 8% (7%) 3% (3%) По данным ФОМ, аудитория 18+, вся Россия, весна 2006 Пользование интернетом крайне неравномерно по стране. Разница между процентами по ФОМ и по Яндексу связана с разной активностью пользователей в разных регионах. 4 Настоящего интернета пока мало По данным ФОМ, аудитория 18+, вся Россия, осень 2005 Пользование интернетом крайне неравномерно по стране. Еще один срез региональной статистики. Месячная аудитория, %% от населения региона. 5 Интернет – это уже не dial-up По данным ФОМ, аудитория 18+, вся Россия, весна 2006 По интенсивности использования интернета Москва резко отличается от остальной России. Но именно в этом – потенциал роста в регионах. Распространение технологий широкополосного доступа, уменьшение цен на доступ по стране увеличат активность пользователей. 6 Интернет оттягивает внимание Наше внимание – ограниченный ресурс. И интернет уже успешно откусил свой кусок от других каналов коммуникации. 100,00% 96% Зап. Европа 79% Москва Россия 77% 80,00% 60,00% 54% 48% 40,00% 29% 20,00% 10% 0,00% ТВ Радио Газеты Ж урналы Интернет На картинке – ответ на вопрос «какой процент взрослого населения хотя бы раз в неделю получал информацию из данного канала?» 7 Собачьи годы интернета Все происходит гораздо быстрее, чем кажется. Чтобы убедиться, достаточно оглянуться! 8 Это было недавно?.. Есть много легенд про Первый Баннер. Вот самая распространенная. 1994 год, 25 октября. Почти 12 лет назад... Сайт hotwired.com. (Сегодня это Wired News - http://wired.com/). 468х60, а какой инсайт!.... Первый баннер был частью кроссмедийной кампании: в основном кампаниию You will бренд AT&T вел на телевидении. 9 Москва, февраль 1998 Первые баннеры появляются на Яндексе в ответ на тематические запросы.... 10 ...это было давно! Через 10 лет только в Штатах на подобное потратили почти 10 миллиардов долларов... Обогнав всю наружку. А баннер – похоронили. Декабрь 2004 года, Сан-Франциско Douglas Weaver, продавший первый баннер: "It ain't mourning time, it's morning time." 11 В США платят все охотнее... (Источники: IAB, PricewaterhouseCoopers, 2006) Крах NASDAQ С середины 2002 года объем рынка онлайновой рекламы в США растет в среднем на треть в год, при этом ускоряясь. В 2006Q2 объем превысил $4 млрд, 28% YoY. 12 Типы интернет-рекламы Медийная (обычно баннерная) – не привязана к содержанию страницы – Баннерные сети – Посещаемые сайты – Порталы (кроме каталогов и страниц результатов поиска) Контекстная (баннерная, текстовая) – привязана к содержанию страницы, но это содержание не связано с запросами пользователя – Узкоспециализированные сайты, интернет-СМИ – Каталоги – Тематические баннерные сети – Сети контекстной рекламы Поисковая (чаще текстовая) – привязана к запросу пользователя (и содержанию страницы, сформированному в ответ на запрос) – Поисковые системы – Системы поиска по сайту 13 За что платят рекламодатели в американском интернете Начиная с 2004 года, самым вкусным куском пирога рекламных денег стала поисковая реклама. И это в США, где интернет быстрее и распространеннее, чем у нас. Доля rich media монотонно падает. 14 Есть 100 российских миллионов! Объемы рынка медийной онлайновой рекламы в России по данным АКАР 2001 2002 2003 2004 2005 6 млн. долл. 11 млн. долл. рост 83% 18 млн. долл. рост 64% 35 млн. долл. рост 94% 60 млн. долл. рост 71% Сейчас интернет осваивает около 3% рекламных денег в России, но: - рекламный рынок растет в стране на 30% в год и этот же темп ожидается до 2009 года - рынок продаж компьютеров растет на 20% в год - число пользователей интернета растет сейчас на 35% в год, и прогноз на ближайшие годы – не ниже 20-25% - помимо роста числа пользователей, растет частота использования интернета уже подключившимися Речь идет о сегменте отечественного рынка, который УЖЕ достиг рубежа в 100 млн. долларов годового оборота и быстро растет. (Помимо 60 млн. медийки в прошлом году было около 40 млн. контекстной, включая поисковую.). В 2006H1 – 95 млн., можно ждать 200 млн. по итогам года. 15 Картинка уверенного роста Объемы интернет-рекламы в России 120 Контекст Медийная млн. долларов США 100 80 60 40 20 0 2001 2002 2003 2004 2005 Контекстная реклама растет быстрее традиционной медийной, и в 2005 на нее пришлось 40% объема рынка онлайновой рекламы. 16 Банки, страховщики, автодилеры... ...прекрасно поняли, что они теряют, не светясь на поиске. Контекстная (в т.ч. поисковая) реклама – новый способ коммуникации, но не худший. 17 Что люди делают в интернете Что на свете всего популярнее? (какой процент пользователей что делает) Среди ежедневной аудитории в США • читают и пишут почту – 77% • • • • пользуются поисковиками – 63% читают новости – 46% пользуются мессенджером – 18% читают блоги – 3% (по данным Pew/ComScore, сентябрь 2005) Среди активной аудитории в России • • • • пользуются поисковиками – 89,3% читают и пишут почту – 84,7% читают новости – 71,1% пользуются мессенджерами – 53,1% (по данным А.М. Сканави, Д.А. Шмелева, МАСМИ, «Интернет-маркетинг», №2, 2006) 18 Источники поискового трафика (http://www.liveinternet.ru/stat/ru/searches.html?slice=ru;period=week) Практически весь поисковый трафик в России обеспечивают 4 поисковика: Яндекс, Рамблер, Google и Mail.ru. 19 Продажи – удовлетворение спроса Направление реального потребительского спроса: – весь традиционный маркетинг: акции, цены, бонусы – создание основ рациональной мотивации... Здесь особенно ценны становятся слова – традиционно: принт, наружка, POS. – онлайн: обслуживание сформированного информационного спроса непосредственно со стороны потенциальных покупателей. Четкие ответы с маркетинговой заманкой. Поисковая и контекстная реклама Поисковая оптимизация – Здесь очень важен сам сайт! 20 Информационный спрос Целый год нам продавали новый бренд – «птичий грипп». Успех пиарщиков можно отследить по запросам пользователей интернета, мониторингу новостей и количеству сайтов и страниц. wordstat.yandex.ru Отчетливо видны результаты трех медиаволн и отсутствие сформировавшегося спроса после прекращения пиарной поддержки. 21 Пример отработки инфоспроса Информационный спрос может быть создан, например, традиционной рекламой. Именно поэтому поисковая реклама – столь полезный компонент медиамикса. • Концерт Дмитрия Хворостовского 28 мая. Красная площадь. Заказ доставка билетов. Слова – билеты Хворостовский, концерт Хворостовский, Красная площадь Хворостовский Показы Переходы CTR 706 220 31,16% 22 Изучение инфоспроса Читайте http://wordstat.yandex.ru/ Сравнивайте с данными на http://adstat.rambler.ru/wrds/ Полная статистика слов + ассоциации Региональный срез Динамика по месяцам 23 Брендинг: Кроссмедийные кампании Пользу от добавления интернета в Европе подробно исследовали еще в 2003 году, и тогда же согласились, что: – растет охват за счет контактов с молодежью и офисными трудоголиками, редко смотрящими телевизор, но много времени проводящими в интернете – улучшается эмоциональное восприятие бренда у тех, кто видит бренд не только на бумаге и в ящике: интернет до сих пор ассоциируется с высокими технологиями 100 80 +12% +16% +28% 60 40 – существует синергия, из-за которой вспоминаемость бренда выше, если его видели на «разных экранах» 20 0 No OTS Online Only TV Only Online + TV http://www.eiaa.net/research/cross-media.asp 24 ИТОГ: В медиамикс и не только БАННЕРЫ – коммуникация медийного типа позволяет включать интернет в привычное планирование, основанное на контактах, их цене и R&F. Приятно то, что помимо контактов с сообщением будет намного больше глубоких: CTR всегда выше, чем процент позвонивших по горячему номеру, указанному на щите или запомнивших URL с телеэкрана. КОНТЕКСТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ – коммуникация, сфокусированная сугубо по сиюминутному интересу, планируется исходя из расчета цены не рекламного контакта, но посетителя. Сайт должен быть включен в бизнесмодель, и допустимая максимальная цена его посетителя известна. Сайт должен быть оптимизирован под поиск и рекламу. 25 Андрей Себрант адрес: 111033, Россия, Москва, ул. Самокатная д.1, стр. 21. телефон: +7 (495) 739-22-22 факс: +7 (495) 739-23-32 эл. почта: [email protected] 26