МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ НЕЗАВИСИМЫХ ОТЕЛЕЙ: ТРИ ШАГА К ИНТЕГРАЦИИ В ГЛОБАЛЬНОЕ БИЗНЕС-ПРОСТРАНСТВО Вадим Зеленский, Председатель АБТ-ACTE Russia [email protected] Доля независимых отелей и локальных гостиничных цепочек в мире достигает 80% номерного фонда. В России соотношение несетевых и сетевых отелей составляет Независимые отели и локальные гостиничные цепочки до сих пор почти не востребованы корпоративным сегментом, несмотря на то, что составляют до 80% номерного фонда в мире 70:1 К концу 2014 года в России насчитывалось лишь 137 объектов под управлением международных гостиничных сетей, из них 70% приходится на три города: МОСКВА – 32% 3:1 САНКТ-ПЕТЕРБУРГ – 25% 4:1 СОЧИ – 13% 8:1 Почему несетевые отели интересны корпоративному сегменту? Глобальному бизнесу необходимо развивать региональные отделения разрабатывать гостиничные программы в регионах, где преобладают несетевые отели или локальные цепочки Cost Saving: бизнес всегда заинтересован в оптимизации бюджета и сокращении расходов Рост популярности стратегии open booking среди деловых путешественников Несмотря на очевидные преимущества, большинство корпоративных договоров по-прежнему заключаются с глобальными сетевыми отелями… ПОЧЕМУ НЕСЕТЕВЫЕ ОТЕЛИ ПРОИГРЫВАЮТ? Отсутствие единых стандартов сервиса и безопасности и гарантии их соблюдения противоречит travel-policy, duty-of-care Не участвуют в глобальных RFP, а значит, фактически исключены из региональных гостиничных программ и не пользуются своим главным преимуществам – более низкими ценами, информация о которых у глобальных клиентов просто отсутствует Как правило, не имеют доступа к глобальным маркетинговым каналам коммуникации, международным конференциям, прессе и т.д., то есть в принципе не имеют доступа к глобальному бизнес-сообществу РЕШЕНИЕ? Программа Аттестации Бизнес- и Конференц-отелей Ассоциации Бизнес Туризма, успешно работающая на российском рынке с 2011 года, выходит на международный уровень! Сегодня это глобальная программа Association of Corporate Travel Executives (ACTE) – Цель – интегрировать независимые отели и локальные цепочки в глобальную Business Travel индустрию Создание единых стандартов бизнес-отелей, благодаря которым деловые путешествия даже в новые и нестабильные регионы (BRICS, GCC, MINT, SEA) станут гарантированно безопасными и комфортными Возможность корпоративным покупателям добавить в тревелпрограмму новые качественные средства размещения Помощь специалистам по закупкам в оптимизации тревел-бюджета BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS ACCREDITATION – ЭТО: ЕДИНЫЕ СТАНДАРТЫ, ПРИЗНАННЫЕ КОРПОРАТИВНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ ВО ВСЕМ МИРЕ: • 345 критериев на категорию «бизнес-отель» • 55 дополнительных критериев на категорию «бизнес- и конференц-отель» Social Responsibility BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS ACCREDITATION – ЭТО: ДОСТУП К ГЛОБАЛЬНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ: • Квалифицированная помощь в создании и поддержке профиля на ведущих онлайн-площадках • Возможность открыть свои тарифы глобальному бизнесу – важно в эпоху оптимизации бюджета и кост-сейвинга! Sabre Hotel RFP Lodging Logistics BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS ACCREDITATION – ЭТО: ПРЯМОЙ ДОСТУП К КОРПОРАТИВНЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ ПО ВСЕМУ МИРУ: • Мероприятия ACTE – уникальный канал коммуникации, доступный более 30 тыс. профессионалов индустрии бизнес-тревел почти из 100 стран • Участие в онлайн-тендерах и возможность стать частью глобальных гостиничных программ ЕСЛИ ВЫ ЕЩЕ СОМНЕВАЕТЕСЬ, НУЖНЫ ЛИ ВАМ КОРПОРАТИВНЫЕ КЛЕНТЫ, ПОСМОТРИТЕ НА ЭТИ ЦИФРЫ: $590 млн $331 млн $405 млн ЧТО ВЫБИРАЕТЕ ВЫ? Контакты АБТ-ACTE Russia: [email protected] +7 (495) 660-77-83