Спасибо, Джек! Jack, thank you!

Спасибо, Джек!
Jack, thank you!
есть у меня страсть
Я люблю книги
Прочитал все
Работа
СМО
Вдохновение
Позиционирование
Правила
Рекламная пауза: эту замечательную книгу можно купить в
замечательном издательстве «Манн, Иванов и Фербер» или у
нашей замечательной Валерии Николаевны (она сегодня продает
наши книги)
11
Знать
Сделать
что делать
как делать
взять и
(с) Игорь Манн, 2009
Позиционирование
Что делать?
- Да
Как делать?
- Нет
Взять и сделать?
- Да
Но всё это
работает.
И вот как...
Как мы это делаем?
Что мы делали,
делаем и будем
делать
1. позиционирование
2. дифференцирование
3. репозиционирование
Объекты
1. компания/бизнес
2. группа компаний
3. подразделение (маркетинг)
4. решение (услуга/продукт)
5. продуктовая линейка
6. сотрудник
Сотрудник.
Это серьезно
• менеджер по продажам
• курьер
Как мы это делаем?
(алгоритм и ноу-хау)
1. Технология предпозиционирования:
7 вопросов
2. Технология позиционирования:
конкурентная карта
Вопрос дня
Расскажу ли я о них?
предпозиционирование
1. Кто вы такие?
2. Каким бизнесом вы занимаетесь?
3. Для кого? (на кого ориентированы ваши решения, для
кого ваши продукты и услуги?)
4. Какая потребность клиентов решается вашими
решениями?
5. Против кого вы конкурируете?
6. В чем отличие вас от конкурентов?
7. Итак: в чем ваше преимущество? Какое уникальное
преимущество получает клиент от использования
вашего решения?
24
Что серьезно? И это
работает?
Как?
2 часа
всего 100 т.р.
[email protected]
(заголовок «Консалтинг-ланч»)
Конкурентная карта
Сердце этой
технологии
Карта (пример)
Как?
5-7 недель
от 460 т.р.
[email protected]
(заголовок «Я от Наумова и Траута»)
Грабли
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Грехи
позиционирования
1. не делать
2. делать самому, без внешней помощи
3. делать долго
4. делать для себя, а не для целевой аудитории
5. сделать плохо (непрофессионально,
неконкурентно, без тестирования)
6. сделать хорошо - но не внедрять
7. внедрять плохо
8. не делать апдейт
(с) Игорь Манн, 2013
Бесплатно. Быстро.
Хорошо.
Бывает.
Но лучше работайте с
профессионалами.
Или становитесь профи.
Спасибо за идеи,
Джек!
Jack, thanks a lot for
your ideas!