Презентация освежители тм Aromania, Breezy, Freshen
advertisement
ПРЕЗЕНТАЦИЯ Освежители, инсектициды Февраль, 2011 Позиционирование Освежители тм Aromania Ценовой сегмент Целевая аудитория Конкурентные преимущества: нижняя планка среднего сегмента целевое ядро - женщины 25-50 лет, ведущие домашнее хозяйство, с уровнем дохода ниже среднего низкая цена интересный, отличный от других ассортимент срок годности - 3 года В состав входит спирт - более продолжительное и качественное действие производство в Турции, турецкое сырье (отдушка, газ) Ассортимент Почувствуйте себя в тропиках вместе с глубоким ароматом Бамбука 24,5% 24,5% 22,5% Природный аромат Почувствуйте прохладу и прозрачность воздуха Арктики Можжевельника Свежесть и лёгкость морского Бриза ТОП SKU устранит неприятные запахи Сладкий аромат лета напомнит Малина Конкурентная среда Собственник тм СамРост, Россия, факт. Grendy производство "Украинские аэрозоли" Дистрибьютор тм - Мармонт, Днепропетровск (пр-во Турция) В портфеле также есть RIFF привлеченный бренд - Симфония (Арнест) в состав освежителей входят эфирные маслаулучшают самочувствие, настроение и снимают усталость (удачная калька и идеи нашей серии Фрешен Фен-Шуй) Собственник, он же производитель - Украинские аэрозоли. В собственном портфеле суббренд Klik KLIK Light, бренд Green House Позиционирование Освежители тм Freshen Ценовой сегмент средний + Целевая аудитория Девушки и женщины со средним уровнем дохода и уровнем дохода выше среднего. Конкурентные преимущества: Яркий, естественный, современный бренд. Дарит настроение свежести в любой ситуации.Сочный свежий дизайн интересный, отличный от других ассортимент, например серия Фен-Шуй срок годности - 3 года быстро освежает воздух арома композиции составлены на основе изучения воздействия тех или иных союзов на психо-эмоциональное состояние человека Слоган производство на одной из ведущих фабрик Турции Завжди свіжо! Ассортимент ТОП SKU Принцип формирования ТОП-СКЮ для освежителей тм Breezy и тм Freshen Ряд позиций из ассортимента освежителей тм Breezy и Freshen – пересекаются. Например, Антитабак, Океан и Морская Свежесть. Поэтому, если формирование ТОП-СКЮ Аромания напрямую привязано к доле продаж, то, при формировании ТОП-СКЮ Breezy+Freshen мы выбрали наиболее популярные (=«продажные») ароматы из обеих торговых марок. Позиционирование Освежители тм Breezy тм Breezy Ценовой сегмент средний + Целевая аудитория целевое ядро - женщины 25-50 лет, ведущие домашнее хозяйство, с уровнем дохода средний и выше среднего. Консервативные взгляды на ведение хозяйства Конкурентные преимущества: широкий ассортимент высокий % ароматической композиции, продолжительная ароматизация проверенное качество, % брака до 0,3% производство на одной из ведущих фабрик Турции Слоган Яркие ароматы Ассортимент ТОП SKU Конкурентная среда Breesal владелец бренда - Upeco (Раптор, Gardex), производится на Украинских аэрозолях Позиционируют себя как био-нейтрализаторы на основе природных компонентов Glade Владелец бренда - SC Johnson. В их же портфеле еще один сильный бренд - Oust 3 in 1 OUST Активные вещества, входящие в состав формулы, атакуют молекулы неприятного запаха и уничтожают их. Air Wick Собственник тм - Reckit Benckiser, бренд позиционируют как эксперт-инноватор. Использование натуральных эфирных масел Chirton Освежители представлены на рынке Украины с 1995 г. высокое качество отдушки мягкий клапан, удобное нажатие Flower Shop В портфеле освежители Provence, пр-ль Statestrong Group, Англия высококачественные парфюмерные композиции легко устраняют неприятные запахи Конкурентная среда Garden Эксклюзивный представитель в Украине - Евроблеск (Одесса). Пр-во Sora Cosmetics Турция. Также в ассортименте компании освежители Flamingo, Ozden Kimya и Cool (тот же ценовой сегмент) Flamingo отличие Flamingo от двух других брендов - парфюмированная основа, т.е. прямое конкурентное преимущество Аромании, только в более дорогом сегменте Frost Концерн Калина, Россия. Предоставляет пользователю не просто освежитель, а "систему проветривания" увлажнение, экстра свежий аромат Новая технология Ideal Air разрушает молекулы неприятного запаха. Собственник тм – Естамара. Master Позиционируют себя как "3 в 1" - рефрешинг, нейтрализация Fresh неприятных запахов и ароматизация помещения Маркетинговые сообщения не подкреплены составом Ценовая политика С учетом новых цен с 01.01.2011 освежители тм Aromania остаются самыми интересными по цене. Очень важно выдерживать в рознице ценовую дистанцию освежителей тм Breezy и Freshen. Освежители тм Breezy, соответствуя по качеству освежителям премиум-класса при этом дешевле лидеров рынка тм Glade, Breesal на 25-35%. Освежители тм Freshen являются наиболее выгодными в среднем сегменте. Здесь важно соблюдать рекомендованные цены. Например, при выдерживании рекомендованной цены освежитель тм Freshen будет экономичнее освежителя Master Fresh. Положение на рынке Согласно данным AC Nielsen Украина, за период май-июнь 2010 г. освежители наших торговых марок занимают 2-е место на рынке. ТМ Доля рынка, нат. выр., % МИ 2010 GLADE Breezy + Aromania + Freshen 38,45 GRENDY 9,55 CHIRTON 3,44 3,11 FLOWER SHOP 12,36 Позиционирование Полироли тм Freshen Ценовой Целевая аудитория средний + Девушки и женщины со средним уровнем дохода и уровнем дохода выше среднего.Это люди, которые любят чистоту и порядок в доме и, главное, «отвечают» за поддержание этих качеств в своей квартире (или отдельно взятой комнате). Это приятная забота, еще одно проявление любви к себе. Конкурентные Яркий, естественный, современный бренд. Дарит настроение свежести в преимущества: любой ситуации.Сочный свежий дизайн Продукция проходит лабораторное тестирование и соответствует принятым стандартам качества интересный, отличный от других ассортимент, в том числе вид без аромата срок годности - 3 года наличие специальных восков в составе, бережное отношение к мебели не оставляет разводов на мебели подходит для применения на разных типах поверхностей: деревянных, креамических, эмалированных, мраморных, пластиковых, а также для чистки панелей теле-,видео-, аудиоаппаратуры производство на одной из ведущих фабрик Турции Ассортимент Полироли для мебели тм Freshen прекрасно удаляют различные виды загрязнений, не оставляя разводов, заботясь о красоте и защите Вашей мебели. Благодаря содержанию силикона полироль придает поверхности блеск, антистатик препятствует оседанию пыли. Полироли подходят не только для деревянных, но и для керамических, мраморных, эмалированных, пластиковых поверхностей, а также для чистки панелей телевизоров, видео- и аудиоаппаратуры. Конкурентная среда Pronto владелец бренда - SC Johnson Удаляет грязные пятна ,следы от пятнов Натуральные воски помогают продлить срок жизни мебели и вернуть ей блеск Слоган - У Вашей мебели красивое будущее! Chirton Дистрибьютор в Украине - компания Конрил Riff Garden Polly основное маркетинговое сообщение - "антипыль", препятствуют оседанию пыли также подходят для большинства бытовых поверхностей Дистрибьютор тм - Мармонт, Днепропетровск (пр-во Турция) помогают мебели бороться с естественными природными процессами: старением под воздействием солнечного света, сухости, перепадов температур пчелиные воски придают поверхности блеск, защищают натуральную красоту дерева позволяет скрыть повреждения, улучшить внешний вид и сохранить поверхность дерева оставляет свежий аромат Эксклюзивный представитель в Украине - Евроблеск (Одесса). Пр-во Sora Cosmetics Турция. Собственный бренд "Украинских аэрозолей". слоган: чтобы дом уютным был! Ценовая политика Наименование Аэрозольные полироли Pronto 250 мл Мебель люкс 250 мл Yplon (Furniture Polish) 300 мл Chirton 300 мл Garden 300 мл Голд дропс 300 мл FLOWER SHOP Polly Freshen 300 мл Оптима 500 мл Riff 250 мл Объём, мл Рекоменд ованная Средняя Цена за цена цена , 100 мл розница, грн грн, от 01.01.11 Украина ОР СМ Разница Разница Freshen Freshen по по сравнению с сравнению с конкурентами конкурентами за баллон,% за 100 ml,% 250 8,32 20,8 21,2 20,4 -50,72 -40,82 250 7,31 18,28 18,88 17,67 -43,91 -32,66 300 6,91 20,74 22,08 19,4 -40,67 -40,65 300 6,62 19,85 19,79 19,91 -38,07 -37,98 300 6,42 19,27 18,5 20,03 -36,14 -36,12 300 6,31 18,93 17,8 20,05 -35,02 -34,97 300 5,44 16,32 17,75 14,89 -24,63 -24,57 300 4,86 14,58 10,5 18,65 -15,64 -15,57 300 4,1 12,31 12,04 12,58 500 0 250 0 12,35 Полироли тм Freshen являются самыми выгодными на рынке! Позиционирование Инсектициды тм Vertox ТМ Vertox Ценовой сегмент Целевая аудитория нижняя планка среднего, дешевле топ-конкурентов Женщины и мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, ведущие домашнее хозяйство 1. В состав аэрозолей входят яды итальянского производства, одобренные в Европейском Союзе 2. Конструкция уст-в, их состав и используемые материалы обеспечивают безопасность человека. Это подтверждается полным пакетом сертификационных документов функциональные преимущества Функциональные ценности Эмоциональные преимущества Эмоциональные ценности Тип эмоциональных ценностей Тип бренда Ядро бренда Слоган 3. Экологически, дерматологически, токсикологически протестированы 4. Аэрозоли имеют нейтральный запах 5. Простота, удобство и безопасность в использовании 6. У аэрозолей встроенная крышка 7. Заявление, подтверженное практикой, - жидкости для уст-в действительно хватает на 40 ночей (1 ночь=7,5 ч) Отсутствие насекомых Гарантия безопасности для здоровья человека Спокойная и комфортная жизнь без насекомых Уверенность в безопасности средства для здоровья своей семьи Чувство спокойствия, защиты от насекомых Sincerity - бренд заботящийся о спокойствии и защите человека от насекомых Community - бренд как часть идеального мира спокойствия и благополучия частью которого хочется быть Средства для борьбы с насекомыми, гарантирующие отсутствие насекомых и полную безопасность для здоровья человека Безпечний захист від комах! Ассортимент 9% 35% Фумигатор+пластины, 10 шт 56,3% (от продаж аэрозолей) Пластины без запаха, 10 шт Спирали без дыма Спирали Сандаловое дерево Универсальный, 300 мл 6,5% Фумигатор+жидкость, 45 мл Жидкость без запаха ТОП SKU Конкурентная среда 82% домохозяйств используют средства от комаров RAID (SC JOHNSON) Уст-во + пластины, пластины Уст-во +пластины, пластины Уст-во + флакон, флаконы Уст-во + флакон, флаконы спирали RAPTOR (RUYAN Липкая лента Гелевые секции RUSSIA+ZOBELE S.P.A.ITALY UPECO) Спирали Аэрозоли Аэрозоли Секции от моли ловушки Ловушки 2 в 1:крем-гель и бальзам после укусов Спрей для отпугивания OFF (SC JOHNSON) репеллентное средство сух аэрозоль AUTAN (SC JOHNSON) аэрозоль-репеллент от комаров крем-репеллент крем-репеллент Спрей для отпугивания GARDEX Upeco крем-гель от комаров бальзам после укусов карандаш-репеллент спреи DIHLOFOS Arnest аэрозоли уст-во+пластины, пластины Уст-во + флакон, флаконы UBOYNAYA Sila Arnest ловушки аэрозоли ленты Picnic Arnest спреи-репелленты кремы-репелленты Конкурентная среда PARTIZAN BELBIOHIM Уст-во + пластины, пластины Уст-во + флакон, флаконы Уст-во + пластины, пластины Уст-во + пластины, пластины Уст-во + флакон, флаконы спирали Аэрозоли Липкая лента MOSQUITALL (BIOGARD спреи-репелленты OOO RUSSIA) кремы-репелленты гели-репелленты карандаш-репеллент бальзам после укусов репеллентные секции свечи Уст-во + пластины, пластины Уст-во + флакон, флаконы спирали KOMAROFF RUSINHIM Аэрозоли спреи-репелленты кремы-репелленты гели-репелленты бальзам после укусов OZZ BELBIOHIM Уст-во + флакон, флаконы спреи-репелленты крем-репеллент Ценовая политика Наименование Кол-во в Разница Vertox по сравнению упаковке, с конкурентами за баллон шт/Объём, мл Аэрозольные инсектициды Рейд универсальный 150 ml Рейд против ползающих 150 ml Дихлофос супер (Арнест) 150 ml Раптор от моли 200 мл Дихлофос нео (Арнест) 150 ml Убойная сила-1 плзающих (Арнест) Армоль 150 мл Убойная сила-1 летающих (Арнест) Убойная сила-1 универсальный (Арнест) 150 ml Vertox 150 ml Рейд против ползающих 300 ml Рейд универсальный 300 ml Рейд против летающих Раптор (комары, мухи, осы) 300 мл Раптор против ползающих Против ползающих насекомых КРА 250 ml Дихлофен КФК 200 (унив) 320 ml Vertox 300 ml Entox (Турция) 150 150 150 200 150 150 150 200 150 150 300 300 300 300 400 250 320 300 300 -70,91 -68,53 -57,59 -66,67 -53,08 -48,13 -47,13 -50,93 -50,23 30 30 30 45 60 40 45 60 -18,62 -15,30 0,52 -20,98 -33,43 -59,60 -58,54 -54,50 -50,50 -62,58 -44,66 -46,10 5,54 Неаэрозольные средства от комаров Наборы (устройство + жидкость) Raid Раптор Super Bat Mosquitall Комарофф Vertox Neotox Убойная сила -3,34 -7,75 Наименование Кол-во в Разница Vertox по сравнению упаковке, с конкурентами за баллон шт/Объём, мл Жидкость (запаска для электрофумигатора) Некусайка Раптор Raid Раптор Раптор Raid Raid Mosquitall Комарофф Super Bat Mosquitall Убойная сила Убойная сила Mosquitall Vertox 30 30 30 45 60 45 60 45 60 45 60 45 60 90 40 -57,49 -38,31 -24,62 -46,51 -59,00 -45,16 -55,79 -38,88 -53,99 -37,96 -52,17 -27,90 -45,78 -61,51 10 пластин 10 пластин 10 пластин 10 пластин -30,84 -13,32 -4,77 10 10 10 10 10 10 10 10 -49,79 -47,25 -45,36 -41,58 -30,10 -19,05 -9,55 30 30 30 40 -53,41 -51,05 10 10 10 10 10 10 -48,77 -46,28 -45,91 -38,33 Устройство + пластины Mosquitall Raid Раптор Vertox Пластины для электрофумигатора, блистеры по 10 шт, Раптор Убойная сила Mosquitall Raid Komaroff Neotox Super Bat Vertox Пластины для электрофумигатора, блистеры по 30 шт, Raid Раптор Vertox Mosquitall 0,67 Спирали Комарофф Raid Раптор Mosquitall Vertox Neotox 8,88 Ценовая политика Очевидно, что обладая бесспорно отличным качеством инсектициды тм Vertox являются самыми выгодными в цене! Положение на рынке Взвешенная ценовая политика, качество продукции, маркетинговая активность и усиленная работа нашей команды позволили увеличить долю рынка в 2010 году (относительно 2009)! По итогам сезона 2010 года тм Vertox входит в «пятерку» сильнейших, занимая 4-е место! Спасибо за внимание!
