Расширенные ответы на вопросы полный вариант.
advertisement
Инновации в области инклюзивного образования детей-инвалидов Продукт разрабатывается с учетом официальной государственной политики развития инклюзивного и дистанционного образования, внедрения в образовательные школы инновационных образовательных компонентов. 1. Опишите технологию, продукт и/или услугу. Как она повлияет на повседневную жизнь, работу или коммерческую деятельность других людей? В чем уникальность вашего проекта? Отвечая на этот вопрос, четко опишите задачу или проблему, которую вы решаете с помощью вашего проекта. В настоящее время в образовательной политике активно продвигается инклюзивное образование. Но, к сожалению, сразу перестроить образовательную систему под особенности каждого индивидуума очень сложно, и школьные учителя совершенно не готовы работать с детьми-инвалидами. Между тем, научные специалисты в области логопедии и сурдопедагогики знают методы работы с такими детьми и готовы делиться своими знаниями с каждым учителем. Но на всех учителей России таких специалистов не хватает. Отсюда родилась идея создания интеллектуальной системы, которая позволяет педагогам без отрыва от образовательного процесса повышать квалификацию, учиться работать с детьми-инвалидами и применять эти знания на практике, эта система также может быть применена студентами профильных средних профессиональных и высших учебных заведений во время обучения и прохождения практики. Простой интерактивный интерфейс позволяет использовать данную систему людьми без специального обучения пользованию системой. Проще говоря, как педагоги вели урок – так они и ведут; видеосистема фиксирует образы, система преобразует видеосигналы в алгоритмы, сопоставляя с рекомендациями базы данных, составленной на основе результатов пролонгированных исследований в области коррекционной педагогики и психологии. Учитель после урока включает любое техническое устройство – планшет, персональный компьютер, ноутбук – на базе систем Windows, iOS, Android, и через интерактивный интерфейс знакомится с результатами оценки его урока и предложенными вариантами решения той или иной ситуации, которую система рекомендовала бы изменить в дальнейшей работе. Система накапливает данные и самообучается, предлагая широкий диапазон вариантов рекомендаций с учетом индивидуальных особенностей ребенка-инвалида и педагога. Таким образом, система позволяет пользователям экономить время и деньги, которые они затрачивали бы на дорогу к месту повышения квалификации и на дополнительное образование. А так же решается вопрос качества образования детей-инвалидов в условиях инклюзии за счет использования четких критериев оценки продвижения ребенка-инвалида в усвоении образовательной программы. Это в конечном итоге позволяет реализовать систему подготовки специалистов из числа инвалидов по целевым заказам от организаций и предприятий, поскольку технология и методика инклюзивного образования позволяет готовить «штучных специалистов», не создавая отдельные специальные группы. Это важно, поскольку реализуется государственная программа трудоустройства лиц с ограниченными возможностями, путем создания непрерывного цикла дошкольное учреждение – школа – колледж/вуз – организация/предприятие. (Примечание: существующая система интегрированного обучения предполагает создание спецгруппы в образовательном учреждении от 20-25 человек, при том, что реальная потребность может составлять только 5-8 специалистов; по окончании колледжа/вуза часть специалистов остается невостребованной, что усугубляет проблему трудоустройства инвалидов.) 2. Напишите также, чем ваш проект отличается от существующих на рынке разработок. Что именно заставит Ваших заказчиков пользоваться вашей технологией, продуктом или услугой?* Впервые предлагается уникальный информационный продукт, основанный на SaaSтехнологии, совмещающий в себе новейшие данные науки и реальные возможности их внедрения в практику. Конкурентное преимущество состоит в том, что с участием специалистов разрабатывается интеллектуальная система, которая автоматизирует процессы выдачи комбинированных рекомендаций работы с детьми-инвалидами педагогам образовательных учреждений. Важно обратить внимание на то, что в отличие от существующих систем профессиональной переподготовки и повышения квалификации преподавателей, эта система дает необходимые знания без отрыва от образовательного процесса, корректируя недостатки в образовательном процессе с учетом особенностей характеров педагога и ребенка, окружающей их среды. Именно это позволит максимально широко распространить нашу систему, поскольку участие в разработке системы принимают действующие ученые в области коррекционной педагогики и психологии, которые сталкиваются с тем, что выработка рекомендаций по работе с учениками-инвалидами в настоящее время осуществляется на теоретической основе, без учета сложившейся образовательной среды в конкретном учебном заведении. Приезжают педагоги из Сибирского, Приволжского, Северо-Кавказского, Северо-Западного, Уральского федеральных округов на 2-4 недели – и за это время успевают получить новые теоретические знания в сурдопедагогике и психологии, может, удается посетить несколько открытых уроков в московских образовательных учреждениях. Но данная форма работы не позволяет разработать практическую модель инклюзивного/интегрированного образования именно для конкретного педагога, с учетом особенностей его как личности, и с учетом особенностей учеников-инвалидов и класса, в котором учится ребенок-инвалид. Если в начальной школе педагог работает с ребенком-инвалидом в течение 4-х лет, постепенно «притираясь» к ребенку-инвалиду, то остро стоит вопрос с педагогами старшей средней школы и педагогов колледжей/вузов, которые работают каждый год с новым классом, и каждый год сталкиваются с разными детьми-инвалидами. Эту проблему может решить разрабатываемая система, которая фактически является системой непрерывного повышения квалификации работников образования, вырабатывающая практические рекомендации с учетом конкретных личностей и ситуаций. Данная система после получения сертификации будет использована как форма дистанционного повышения квалификации работников образования. С помощью этой системы можно будет пройти повышение квалификации в дистанционной форме и через портал государственных услуг подать заявление в региональное учреждение образования о повышении квалификации. Важным моментом является и то, что система при распознавании образов, выделяет правильные моменты в ходе образовательного процесса, сохраняя их в виде отдельного видеофайла. Эти видеофайлы педагог может опубликовать на своем видеоблоге или использовать за основу для подготовки доклада к научно-практическим конференциям. Это требуется представить при повышении квалификации; за это педагогу даются баллы, учитываемые в системе оплаты труда – все это повышает ценность системы для педагогов. По данному проекту осуществляется постоянное техническое и методическое сопровождение специалистами, кроме того, использование интеллектуальной системы позволяет продукту самосовершенствоваться, делая продукт долгосрочным и более надежным. 3. Каким образом ваш проект будет окупать себя и приносить доход? Кто покупатели и конечные пользователи вашей технологии? Отвечая на этот вопрос, опишите, каким образом ваш проект будет приносить доходы. Что вы будете продавать: продукт, лицензию, решение или услугу? Это программное или аппаратное обеспечение или их сочетание? Кто ваш покупатель и кто ваш конечный пользователь?* Разрабатываемый продукт является унифицированным, учитывает реальные социальноэкономические условия столичных и региональных образовательных учреждений, включая сельские и малокомплектные школы. По затратам он не требует значительных и постоянных финансовых вливаний со стороны образовательного учреждения; при этом на внедрение данной системы можно получить грант на поддержку инновационных и/или инклюзивных технологий со стороны региональных управлений образования. Разрабатываемый продукт продается нами по SaaS-модели, как услуга. Мы гарантируем работоспособность продукта в течение 99,5% используемого времени; при этом в случае сбоя доступа в интернет в образовательном учреждении, данные будут накапливаться во внутренней локальной сети и передадутся на основной сервер при первом подключении к интернету. Наш продукт является сочетанием программного обеспечения и аппаратуры. В него входят: А) Программное обеспечение – см. Приложение N1 Проект.doc Б) Аппаратура – беспроводные видеокамеры, сервер, планшеты или ПК (по количеству педагогов), роутеры для организации беспроводной сети в учебном заведении, усилители сигналов беспроводной сети, антенна для усиления приема/передачи сигналов доступа к сети интернет (для образовательных учреждений, где не решен вопрос качественного подключения к интернету, например, сельские школы). Необходимо отметить, что большая часть аппаратуры уже есть в образовательных учреждениях: по государственной программе информатизации почти 95% учреждений образования уже оснащено необходимой техникой: компьютерами, сервером, интернетом. Таким образом, необходимо будет оснащать образовательные учреждения беспроводными видеокамерами и роутерами для организации беспроводной сети. Такое решение для одного класса оценивается от 30 до 80 тысяч рублей с монтажными и пусконаладочными работами. По государственной программе «Доступная среда» на создание безбарьерной среды выделяется 160 миллиардов рублей1, на модернизацию региональных систем школьного образования выделяется 40 миллиардов рублей2. С учетом того, что реализация проекта «Облачный колл-центр переводчиков жестового языка», предусматривающего внедрение беспроводных технологий в учебных заведениях, поддержана партией «Единая Россия» и лично руководителем партии «Единая Россия», премьер-министром Дмитрием Медведевым3, вопрос оснащения необходимой аппаратурой учебных заведений, использующих систему инклюзивного образования, будет решен в рамках проекта «Доступная среда» в течение 2013-2014 годов. Таким образом, покупателями системы будут учебные заведения, реализующие у себя модель инклюзивного образования. При этом определен источник финансирования закупок для данных учебных заведений – это государственная программа «Доступная среда». Дополнительно образовательные учреждения могут подавать гранты в региональные учреждения образования, в Министерство образования и науки РФ и в другие организации по направлениям «инновации в образовательном процессе», «электронный учебник», «новые технологии в образовании». Для образовательных учреждений, особенно для вузов и ссузов, это является важным направлением в их деятельности – с учетом соответствия критериям эффективности, установленным Министерством образования и науки РФ. Чтобы определить конечных пользователей нашей системы, определим сферы использования продукта. Данный продукт может быть использован на всех уровнях образовательного процесса, начиная с управления образованием (оценка эффективности учреждения), администрации учебных заведений (контроль качества образования) и заканчивая педагогами (самообразование и повышение квалификации) и родителями (понимание своих детей и налаживание контакта с ними). Таким образом, пользователи этого продукта: 1. Чиновники управления образования, ответственные за процесс повышения квалификации педагогов образовательных учреждений, за оценку эффективности учреждения образования, за контроль над качеством образования. 2. Директор/ректор и завуч/проректор образовательного учреждения, ответственные за контроль качества образования. 1 Сайт: http://ria.ru/society/20121203/913217254.html Сайт: http://er.ru/news/2012/12/6/na-modernizaciyu-shkolnogo-obrazovaniya-v-2013-godu-vydelyat-40-mlrdrublej/ 3 См. приложение №3 – письмо НРО ВПП «Единая Россия». 2 3. Педагоги 4. Родители детей-инвалидов. Учитывая, что чиновники и администрация образовательного учреждения пользуются системой 1 раз в месяц/квартал – для оценки качества образования и эффективности учебного заведения, основными пользователями системы будут педагоги и родители детей-инвалидов. Доход проекта обеспечивается за счет нескольких источников. В первую очередь, это оплата учебного заведения на приобретение, монтаж и пусконаладочные работы аппаратуры (за счет государственной программы «Доступная среда» и за счет грантов). Стоимость для одного класса/одной аудитории варьируется от 30 до 80 тысяч рублей, чистый доход с каждого аппаратного решения составит 20%. На одно образовательное учреждение потребуется оборудовать не менее 10 классов/аудиторий (исключение составляют сельские и малокомплектные школы, где оборудовать необходимо 2-4 класса). Если взять планируемые показатели старта работ – 1 общеобразовательное учреждение, 2 колледжа, 5 вузов, расчет дохода на первый год составит: 8 учреждений х 10 аудиторий х 50000 рублей средней цены = 4000000 рублей в первый год. По государственной программе «Доступная среда» необходимо за три года оснастить более 100 учебных заведений. Во вторую очередь, это оплата учебного заведения времени использования услуги, исходя из количества рабочих часов педагога с детьми-инвалидами (за счет государственной программы «Доступная среда» и за счет грантов – как общая стоимость решения по формированию безбарьерной среды в области инклюзивного образования). Стоимость на четыре года вперед будет включена в общую стоимость продукта при установке в начальных классах, на 6 лет - в старшей школе, на 3 года – в ссузах, на 5 лет – в вузах. Расчет стоимости определяется по формуле: N рублей в час * количество часов работы с учеником-инвалидом по образовательной программе в год * количество учеников-инвалидов При этом для школ установлена стоимость в размере 15 рублей за учебный час, для колледжей и вузов – 30 рублей в час (разница в цене была установлена исходя из сложности учебного процесса). Для примера возьмем следующие расчеты. Согласно федеральному государственному образовательному стандарту профессионального образования, в одном учебном году должно быть не менее 60 зачетных единиц от 32 до 38 академических часов. При этом количество аудиторных часов должно быть не менее 27 часов в неделю для дневного отделения; не менее 10 часов в неделю – для очно-заочного (вечернего) отделения при 33 неделях учебного года. 1 учебное место в ссузе/вузе. 27 часов х 33 недели = 891 час в год х 30 рублей = 26730 рублей в год для дневного отделения. 10 часов х 33 недели = 330 часов в год х 30 рублей = 9900 рублей в год для вечернего отделения. Учебный план государственного бюджетного общеобразовательного учреждения средней общеобразовательной школы на 2012/2013 учебный год обеспечивает выполнение гигиенических требований к режиму образовательного процесса, установленных СанПиН 2.4.2.2821-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям и организации обучения в общеобразовательных учреждениях», и предусматривает в соответствии с ФБУП-2004 и Типовым положением об общеобразовательном учреждении, утвержденным постановлением Правительства Российской Федерации от 19.03.2001 № 196: 4-летний срок освоения образовательных программ начального общего образования для IIV классов. Продолжительность учебного года: I класс – 33 учебные недели, II-IV классы – не менее 34 учебных недель; 7- летний срок освоения образовательных программ основного общего образования для V-XI классов. Продолжительность учебного года не менее 34 учебных недель (не включая летний экзаменационный период). Классы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 21 23 23 23 32 33 35 36 36 37 37 Общее колво недель в год 33 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 Стоимость продукта в год (15 руб. в час) 10395 11730 11730 11730 16320 16830 17850 18360 18360 18870 18870 Макс. нагрузка, часов Таким образом, если исходить из того, что на старте участие в проекте готовы принять: 1 общеобразовательная школа (20 учеников-инвалидов), 2 колледжа (по 50 учеников-инвалидов), 5 вузов (в среднем по 10 учеников-инвалидов), можно рассчитать минимальный доход по проекту: (1 школа х 12000 рублей средней стоимости х 20 учеников-инвалидов) + (2 колледжа х 26730 рублей в год х 50 учеников-инвалидов) + (5 вузов х 26730 рублей в год х 10 учеников-инвалидов) = 240000 + 2673000 + 1336500 = 4249500 рублей ежегодных выплат по SaaS-модели. В третью очередь, это оплата курсов повышения квалификации работников образования – за счет средств бюджета или школ. 1 курс стоит от 5000 до 10000 тысяч рублей; при этом повышения квалификации в сфере инклюзивного образования предлагается очень немного, в основном это предлагает Академия повышения квалификации и профессиональной переподготовки работников образования (стоимость обучения для руководителей образовательных учреждений 8700 рублей за 72 часа)4. С учетом того, что если образовательное учреждение объявляет о готовности работать в сфере инклюзивного образования, работники должны пройти обучение на курсе повышение квалификации именно в этой сфере. Использование нашего продукта как базиса для дистанционного образования позволит нам установить цену в 6000 рублей за каждого работника образования. При этом если учесть, что в образовательном учреждении повышение квалификации должны будут подтвердить от 10 педагогов (минимальное количество педагогов, работающих с учениками-инвалидами в образовательном учреждении инклюзивного образования), в первый год мы получим 8 образовательных учреждений х 10 педагогов х 6000 рублей = 480000 рублей. В четвертых, доход может быть получен от родителей детей-инвалидов, занимающимися ими на дому (в том числе после уроков в школе/детском саду). Стоимость использования системы составит 100 рублей в месяц при условии оплаты на год, в этом случае планируемое минимальное количество пользования системой родителями детей-инвалидов составляет 100 человек в месяц. 100 человек в месяц х 100 рублей в месяц х 12 месяцев = 120000 рублей в год дохода за использование продукта по SaaS-модели. 4 См. Приложение №2 В сумму не включены индивидуальные консультации ученых в области коррекционной педагогики, которые, в зависимости от развития продукта, могут быть как платными, так и бесплатными. Итог. При успешной реализации проекта, суммарный доход может составить: 400000 рублей (аппаратное решение) + 4249500 рублей (ежегодных выплат за программный продукт по SaaS-модели) + 480000 рублей (повышение квалификации работников образования) + 120000 рублей (за использование продукта по SaaS-модели родителями детьми-инвалидов) = 5249500 рублей. Это позволит усовершенствовать продукт и продолжить работу по развитию проекта. 4. Какой, по вашим оценкам, размер рынка для вашего проекта и какие данные положены в основу этой оценки? Напишите, как вы оцениваете перспективы продаж своего продукта и/или услуги. Не забудьте указать источники внешних данных, на которых основываются ваши выводы. Если приведенные данные не являются результатами вторичного исследования, источник данных которого указан и может быть проверен, то, желательно, чтобы вы ясно продемонстрировали, как получены конкретные цифры.* Всего в России - 13.02 млн. инвалидов, из них детей-инвалидов – 4.5% (585 900 детей)5. По данным Министерства здравоохранения и социального развития РФ ежегодно рождаются 1,5-2 тысячи детей с нарушениями слуха6. Именно учреждения, работающие с детьми с нарушениями слуха, оцениваются как потенциальный рынок для нашего проекта в первые два года работы. Во второй-третий год работы охват составит все учреждения, применяющие модель инклюзивного образования. Согласно государственной программе «Доступная среда» в период до 2015 года «Доля общеобразовательных учреждений, в которых создана универсальная безбарьерная среда, позволяющая обеспечить совместное обучение инвалидов и лиц, не имеющих нарушений развития, в общем количестве общеобразовательных учреждений» должна составить не менее 20%7. Если взять за основу данные 2011 года, то общее количество общеобразовательных учреждений составляло 47146 единиц8. 20% от этого количества – 9429 учреждений образования, в которых может быть установлена наша система. 5 Ссылка: http://www.soczaschita.ru/?p=1269 Ссылка: http://www.rosminzdrav.ru/health/child/28; данные озвучены директором Департамента развития медицинской помощи детям и службы родовспоможения Минздравсоцразвития России Валентиной Ивановной Широковой. 7 Ссылка: http://fcp.economy.gov.ru/cgi-bin/cis/fcp.cgi/Fcp/ViewFcp/View/2011/392/ 8 Ссылка: http://www.gks.ru/bgd/regl/b11_01/IssWWW.exe/Stg/d12/3-5.htm 6 Учитывая, что мы предлагаем образовательным учреждениям готовые решения по привлечению финансирования для установки нашей системы, а также поддержку со стороны партнеров – научных сотрудников НИИ и вузов, ВПП «Единая Россия», ВОО «Молодая Гвардия Единой России», ОАО «Выпелком», общественную организацию «Всероссийское общество глухих» - мы обладаем достаточными ресурсом и возможностями для реализации проекта в масштабе всей России. Нашей задачей является внедрение продукта минимум в 1000 образовательных учреждениях на территории России, что составляет 2% от общего числа общеобразовательных учреждений и 10% от числа учреждений, в которых согласно госпрограмме «Доступная среда» должна быть обеспечена безбарьерная среда. С учетом использования готовых решений Cisco и адаптации под потребности проекта это является посильной задачей. 5. Кто ваши текущие и потенциальные конкуренты? В чём заключаются конкурентные преимущества вашего проекта, и какие имеются препятствия для выхода на рынок? Укажите прямых и косвенных конкурентов. Определение конкурентов и способность отличаться от них – один из ключевых моментов успеха всех новых проектов. Четко укажите, чем отличается ваш проект: совершенствованием продуктов, услуг или технологий, новой моделью ценообразования, новой рыночной стратегией и т.д.* Система не имеет отечественных и зарубежных аналогов, является новейшей разработкой, объединяющей разные области научного знания: информационные технологии, кибернетика, компьютерное зрение, коррекционная педагогика и психология. Именно объединение разных областей наук и является нашим конкурентным преимуществом на начальном этапе. Конкурентам для достижения такого же уровня разработки, в первую очередь потребуется привлечь специалистов высокого уровня, которых в России не так много. Вторым важным фактором, являющимся нашим преимуществом, служит то, что в разработке над настоящим продуктом принимает участие целый научный коллектив, много лет накапливающий базис научных исследований в области коррекционной педагогики и психологии. Отдельных специалистов конкуренты найти еще смогут, но они столкнутся с проблемами: А) необходимости накапливания базиса научных знаний для их преобразования в алгоритмы в базе данных; Б) необходимости формирования единой команды из разных областей наук: ИТтехнологии, компьютерное зрение, синтез и распознавание речи, коррекционная педагогика и психология – только на решение этого вопроса для нынешнего проекта потребовалось около года; В) выработки стратегии коммерциализации продукта: просто разработать продукт и предложить образовательным учреждениям – недостаточно, т.к. администрация учреждений будет не в восторге от необходимости дополнительных затрат. В нашем случае мы вопрос решили за счет привлечения партнеров, оказывающих поддержку по привлечению финансирования от госпрограммы «Доступная среда». Нашими конкурентами являются научные учреждения и учреждения высшего профессионального образования, занимающиеся вопросами коррекционной педагогики, сурдопедагогики и психологии. Это, в частности: Институт коррекционной педагогики Российской академии образования, Московский государственный педагогический университет, Московский городской психолого-педагогический университет, Российский государственный социальный университет. Конкурентами в сфере дополнительного образования и повышения квалификации являются: Академия повышения квалификации и профессиональной переподготовки работников образования, Московский институт открытого образования и другие аналогичные учреждения9. Для решения вопроса снижения риска конкуренции, мы планируем создать кафедру инклюзивного образования на базе одного московского федерального университета (предварительное согласие получено, подписание документов планируется в январе 2013 года). На базе этой кафедры в настоящее время готовятся документы на участие в третьем конкурсе Министерства образования и науки Российской Федерации на получение грантов Правительства России для государственной поддержки научных исследований, проводимых под руководством ведущих учёных в российских образовательных и научных учреждениях10. Это позволит привлечь лучших специалистов из других научных и высших учебных заведений на кафедру инклюзивного образования, и существенно снизит риск создания аналогичного продукта. Наш продукт отличается от существующих решений в области коррекционной педагогики и психологии использованием современных технологий для совершенствования услуги консультирования и повышения квалификации в сфере инклюзивного образования. В настоящее время никто не использует SaaS-модель в этой сфере. Также мы разработали новую рыночную стратегию для продвижения продукта: продумали способ привлечения финансирования, модель продаж и источники доходов. 6. Опишите, как в вашем проекте используются технологические решения Cisco. В нашем проекте предполагается использовать следующие решения Cisco: - Решения Cisco для образовательных учреждений (в т.ч. технологические решения для интеллектуальной информационной сети). 9 Полный список, включая региональные учреждения, можно найти здесь: http://gnpbu.ru/web_resyrs/Povish_kval_1.htm 10 Ссылка: http://xn--80abucjiibhv9a.xn--p1ai/%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8/2887 Формирование информационных сетей в образовательных учреждениях будет основано на готовых решениях Cisco, что позволит снизить время внедрения продукта (беспроводные сети, системы сохранения данных при отсутствия доступа на веб-сервер, интеграция с техническими устройствами пользователей – мобильный доступ). - Решения Cisco для государственных учреждений А) Обмен информацией Устранение препятствий, мешающих свободной передаче данных, при сохранении высокого уровня безопасности и соблюдении норм конфиденциальности информации; в нашем проекте предполагается адаптировать для обмена информацией с применением технологии ЭЦП при обмена информацией по цепочке «преподаватель – администрация учебного заведения – государственное региональное учреждение управления образованием» (в том числе при подаче электронной заявки на повышение квалификации работника образования). Б) Объединение услуг Наличие безопасной стабильной сети позволяет упростить обмен данными и организовать совместную работу как внутри отдельных учреждений, так и между ними; в нашем проекте предполагается адаптировать для связи между образовательными учреждениями и центральной системой проекта (где сидят ученые-специалисты, которые могут дать консультацию в он-лайн режиме в случае необходимости). Рассматривается также возможность использования серверных решений Cisco, возможность использования программных решений для управления интеллектуальной информационной сетью. По сути, 2/3 от финансирования планируется направить на технические решения Cisco, 1/3 – на внедрение решений Cisco. Данная заявка рассматривается нами как софинансирование проекта, необходимое для выполнения гранта в сфере образования на сумму в 10-18 млн.рублей первого года проекта.
