«Секреты успешной работы с Китаем» 1 день

«Секреты успешной работы с Китаем»
1 день
1.
Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды
•
Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития
внешнеэкономической деятельности
•
Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего
бизнеса?
•
Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые
поставки, размещение производства
•
Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на
производстве в КНР?
•
Примеры работы с Китаем западных и российских компаний
Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем.
2.
Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами
•
Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать.
Основные хитрости и как их обойти
•
Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
•
Переписка, телефонные переговоры
•
Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
•
Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских
компаний
3.
Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы
•
Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
•
Особенности работы поставщиков Европы и Китая с
товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном
оформлении в России
•
Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной
лицензии
4.
Формирование цены китайского товара
•
Ценообразование в Китае, НДС
•
Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
•
Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая
разница, финансовый разрыв)
Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.
5.
Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок
•
Основные источники поиска информации о китайских производителях
•
Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
•
Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо
обратить внимание
•
Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных
поставщиков
•
Основные правила выбора поставщика, проверка надежности
потенциального партнера
•
Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками
Практикум:
Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с
китайскими компаниями.
Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»
«Построение бизнеса с китайскими партнерами»
2 день
1.
Контрактное производство
•
Преимущества организации производства в Китае
•
OEM и ODM производство
•
Контроль процесса производства и качества продукции
2.
Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг
•
Формирование закупочной стоимости товара
•
Ключевые моменты, необходимые учесть при составлении
спецификации продукции
•
Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая.
Сертификат происхождения
•
Валюта контракта. USD, CNY
•
Цена продукции: как ее понимает российская таможня
•
Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
•
Основные правила приемки продукции на загрузке. Соответствие
заказу, товаросопроводительным документам
•
Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
•
Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
•
Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их
избежать
3.
Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае
•
Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ.
•
Юридические аспекты регистрации компании в Китае.
•
Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в
Китае.
Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.
4.
Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и
России
•
Разработка оптимальной транспортной схемы.
•
Расчет полной себестоимости импорта в РФ.
•
Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка
согласно международным правилам перевозки груза. Понимание Инкотермс
китайскими поставщиками.
•
Правила определения кода ТН ВЭД.
•
Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России.
•
Особенности экспортного оформления груза в Китае.
•
Варианты выпуска товара с российской таможни без уплаты
таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие.
Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.
5.
Финансовые инструменты при работе с Китаем
•
Аккредитив: финансовая безопасность сделки
•
Лизинг
•
Кредитование
•
Особенности оплаты контракта в рублях
Практикум:
Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями».
Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения
взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.