kejs-realizatsiya-mini-kotrelnyih

Кейс – конструирование бизнес-моделидля идеи
«Автоматические мини-котельные для частного сектора, работающие на топливных брикетах»
Автор идеи: ООО «СисайдЭстейт энд Консалтинг»
Ситуация:
Внедрение социальной нормы потребления электроэнергии повлечет заметное увеличение затрат на электрическое отопление (в том числе котлы).
Идея:
Реализация автоматических мини-котельных для частного сектора, работающих на топливных брикетах (производство брикетов – северные
территории Иркутской области, расфасовка и реализация – цех в г. Иркутске).
Проект включает два блока:
- продажа, монтаж, обслуживание котельных;
- обеспечение их топливными брикетами.
Новые миникотельные позволяют экономить электроэнергию, используют экологически чистое топливо с высоким КПД – топливные брикеты.
Наличие сырьевой базы - отходов лесопереработки.
Задание:
1. Выделить проблемные точки бизнес-модели - что не проработано, каких данных не хватает,
2. Выработать предложения по решению частных проблем (решения должны быть конкретными, например, по специалистам: исходя из схемы
бизнес-процессов должны быть описаны их функции, компетенции, просчитано (проверены расчеты авторов) количество и стоимость):
 Оценить рынок сбыта (емкость рынков),
 Определить конкурентные преимущества,
 Определить технико-экономические параметры проекта,
 Построить карту рисков проекта,
 Создать финансовую модель (сделать предварительные финансово-экономические расчеты вложений,сроков окупаемости, точки
безубыточности и т.д.):
 Для этого требуются:
- расчет цены брикетов для конечного покупателя,
- расчет цены котельной для конечного покупателя и ее монтажа.
3. Предложить комплексное решение по соорганизации процессов деятельности и механизмов получения дохода
На возникшие вопросы по исходной информации Вам может ответить инициатор бизнес-идеи - Сапранкова Татьяна Алексеевна
Составляющие
бизнес-модели
Проработка идеи
Исходные данные идеи
Проблема
предложение
1.Спрос,
(малая
проинформированность
населения, у некоторых
вызывает
недоверие).
Возможность установки
данной котельной (не все
жители частого сектора в
состоянии
(в
материальном
плане)
перейти на новый способ
отопления от печного и
бойлерного)
2.Данная
продукция
направлена только на
жителей
частного
сектора.(Штучный
потребитель)
1.Ориентир
на
сотрудничество
со
строительными
компаниями
занимающихся
застройкой
загородного поселка
эконом-класса
малоэтажным
(частным)
жильем.
(Необходимо провести
анализ
среди
строительных
компаний
города
(численность,
направление
строительства)).
2.Для
большей
информированности
населения,
необходимо
дополнительно
ознакомить
с
1. Базовый
процесс
потребители Собственники жилых домов в частном секторе, имеющих
нецентрализованные системы отопления.
комплексное решение
представленной
продукцией (выставки
в
СибЭкспоЦетре,
реклама, размещение
информации
в
строительных
организациях
занимающихся
индивидуальным стро
ительством)
3.Акцентировать
внимание
на
экологичности
топливных брикетов,
на продолжительности
горения по сравнению
с
«простыми»
дровами.
4.Провести
информирование
путем обхода домов,
распространяя
материалы,
которые
заинтересует
покупателя (образцы
5.Устанавливать миникотельные
при
строительстве
саун,
бань.
6.Использовать в
производственном
направлении
(стационарные
оборудованные
вагончики для
вахтового метода)
основная услуга Реализация автоматических мини-котельных и интеграция
их в систему отопления (частный сектор жилья): продажа и
монтаж.
дополнительная Обслуживание котельных.
услуга
1.На рынке присутствуют
разнообразные системы
отопления
(как
центральные, бойлерные,
печные
(наиболее
традиционные), ПЛЭН
(пленочные
лучистые
электронагреватели),
некоторые из них не
требуют дополнительных
материалов в дальнейшем
(лишь
затраты
на
электроэнергию).
1.Продажа
миникотельных за границу.
1.Обслуживание частных
домов находящихся на
удаленных территориях.
1.При
заинтересованности
потребителя
обеспечить
справочной
информацией
по
горячей линии.
2.возможно продавать
котельные
по
с/с,
делая
прибыль
сопутствующих
товарах
(брикеты),
обслуживании.
2. Открытие филиалов
по
техническому
обслуживанию
котельных
3.Создание
обучающих
курсов
(для частных лиц по
ремонту
и
обслуживанию миникотельных)
для
жителей находящихся
на
удаленных
территориях.
4.Предоставление
гарантии на более
длительный срок (за
дополнительную
плату)
5.Индивидуальное
декоративное
оформление
миникотельных
основной продукт Топливные брикеты.
1.Цена
(на
рынке
присутствуют топливные
брикеты
различного
назначения(непосредстве
нно цена на топливные
брикеты колеблется от
4200р. и выше за тонну).
2.Узкий
профиль
(производство брикетов
для мини-котельных).
3.Продажа брикетов
только за границу
(низкая охваченность
местного рынка).
4.Условия хранения
(условия хранения
1.Цену
установить
равной конкурентным
продуктам,
при
заключении договора
на длительный срок с
уже
имеющимися
клиентами на поставку
брикетов
(в
определенные сроки,
определенными
партиями на
всех
частников
разом)
предоставлять скидку.
2.Расширить
ассортимент
изготавливаемых
должны исключать
воздействие воды и
агрессивных сред, а
также воздействие
прямого солнечного
света и источников
огня, что требует
дополнительную
площадь)
технология Проект предполагает 2 процесса: 1. Реализация
автоматических мини-котельных и интеграция их в систему
отопления (частный сектор жилья).
2. Обеспечение котельных экологически-чистым топливом –
топливными брикетами (производство брикетов – северные
территории Иркутской области, расфасовка и реализация –
цех в г. Иркутске).
1. Монтаж (заказчику не
обходимо дополнительно
выделять помещение для
котельной),
размеры
этого помещения могут
несоответствовать
размерам, необходимым
для монтажа.
брикетов
по
«специализации»
(размер,
параметры,
для печей, каминов).
Таким
образом
удовлетворить
потребность
собственников жилых
домов
в
частном
секторе,
имеющих
нецентрализованные
системы отопления.
3.Широкий
ассортимент
удовлетворит
потребность у уже
имеющихся
иностранных
заказчиков.
1.Заранее
проинформировать
заказчика,
помочь
рассчитать
необходимую площадь
для
размещения
котельной
(при
необходимости
предоставить скидку,
если
клиент
самостоятельно
занимается
оборудованием
помещения),
или
бесплатный
замерщика.
требуемые Помещение:
ресурсы
1. Торговая площадка (торговая точка)
2. Цех для ремонта и обслуживания котельных
3. Цех для упаковки и расфасовки топливных брикетов
Оборудование:
Материалы: Отходы лесопереработки
Прочее: Автотранспортные услуги
Потребность в персонале -23 человека:
1. Продажники
2. Специалисты по техническому обслуживанию и
настройке оборудования
3. Электрики (энергетики)
4. Водители
5. Разнорабочие (фасовка, упаковка)
1) продажа и монтаж котельных,
2. Схема
2) обслуживание котельных,
извлечения
3) продажа топливных брикетов.
дохода
(монетизации)
3.Форма
соорганизации
базового
процесса и
схемы
монетизации
(извлечения
дохода)
Финансовые расчеты:
Определить конкурентные преимущества, УТП продукта и
услуг.
Определить какой / какие процессы будут приносить
прибыль, а какой / какие могут быть не прибыльными.
выезд
1.Трудности с логистикой
основного
продукта
сырья за границу и в
регионе.
1. Сравнение затрат на
приобретение
транспорта и цен на
услуги
компаний(Возможно
открыть службу
доставки по региону и
ближних территорий).
1. Узкий ассортимент
услуг
1.Предоставить
заказчику
возможность,
хранения,
бронирования
брикетов
небольшую плату
(за
УТП:
1.Продажа + Перевозка
(котельные, брикеты)
2. Продажа+ Самовывоз
(скидка 1-2%)
3.Продажа+ Хранение
(Доп. Плата 1-2%от
суммы заказа)
4. Продажа в кредит, в
лизинг.
Определить скидку за
минимальный объем (от
5т, скидка), при
заключении договора на
постоянную поставку
брикетов более 2-3 лет
выбор:(- скидка;
индивидуальное
оформление котельной;)
Решение кейса заключается в том, что вы должны выполнить задание Инициатора и заполнить таблицу, проработав Идею по трем
пунктам:
1) Проблема. Здесь вы должны выделить частные проблемные точкибизнес-модели по веем процессам и функциям базовой деятельности,
деятельности по извлечению дохода.
2) Предложение по решению частной проблемы. Сформулировать предложения по решению частных проблем по процессам и функциям
базовой деятельности и деятельности по извлечению дохода; произвести и представить необходимые расчеты и исследования.
3) Комплексное решение. В этом пункте вы должны разработать варианты решения по соорганизации процессов деятельности и механизмов
получения дохода; извлечение выгоды должно быть направлено на развитие базовой деятельности бизнеса; соответственно нужно
определить, за счет каких механизмов деятельность по извлечению дохода будет усиливать и развивать базовую деятельность, а не приводить
к ее разрушению. Комплексное решение должно учитывать и определять комбинации частных решений по процессам и функциям
деятельности бизнеса. Комплексное решение также может быть представлено в виде схемы.