ПРАКТИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК: КОМПЛЕКСНЫЕ

1
ПРАКТИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК: КОМПЛЕКСНЫЕ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
Андрей Смирнов,
генеральный директор ООО «Агентство таможенной логистики»
У каждого, решившего вести на территории Российской Федерации бизнес, связанный с
внешнеэкономической деятельностью, есть выбор:
либо готовить и осуществлять экспортные и импортные сделки самостоятельно, нанимая в штат
зарегистрированных в России предприятий сотрудников и определяя для них функциональные
обязанности по взаимоотношениям с партнерами, органами по сертификации, банками,
перевозчиками и экспедиторами, государственными органами Российской Федерации,
контролирующими внешнеэкономическую деятельность;
либо привлекать для исполнения внешнеторговых сделок профессиональных посредников,
заключая с ними соответствующие договора на оказание услуг по транспортно-экспедиционному
обслуживанию, таможенному сервису, сертификации товаров.
Это - два традиционных пути, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.
Но так ли важно успешному предпринимателю, тем более иностранцу, сосредоточенному на
инвестициях в собственное производство или оптовую торговлю, самостоятельно вести
внешнеэкономическую деятельность, выстраивать логистические цепочки движения товаров,
осуществлять контроль за деятельностью нанятых посредников и быть подверженному, помимо
обычного контроля со стороны налоговых органов, пристальному вниманию со стороны таможни?
Мы предлагаем предпринимателям и руководителям предприятий сосредоточиться на
собственном производстве, сберечь время и сэкономить денежные средства, передав
внешнеэкономическую деятельность на аутсорсинг профессионалам, чьей основной
деятельностью является выработка и осуществление комплексных логистических решений,
сокращенно именуемых нами далее системой КоЛоРе.
Наша цель – создание для каждого заказчика наилучших условий реализации внешнеторговых
сделок, и достигаем мы ее путем профессиональной работы в сфере внешнеэкономической
деятельности.
Потенциальный заказчик аутсорсинга – профессионал.
Исполнитель аутсорсинга также должен быть профессионалом, обладающим соответствующим
образованием, сочетающим в себе знания инженера и мировой экономики; обученным
организации и проведению внешнеторговых сделок. Он обязан иметь опыт практической работы
в сферах организации международных интермодальных и контейнерных перевозок,
декларирования и таможенного оформления экспортных и импортных грузов, сертификации
товаров; разбираться в финансовых операциях, налогообложении, в вопросах банковского и
валютного контроля. Наконец, он должен иметь безупречную деловую репутацию и дорожить
доверием своих заказчиков.
Именно доверие является решающим элементом, с которого начинается аутсорсинг. Заказчик,
решивший передать внешнеэкономическую деятельность во внешнее управление, совершенно
точно знает, какой товар и по какой цене, он хочет приобрести у известного ему, конкретного,
иностранного производителя; или кому и за какую цену, он хочет реализовать за границу товар,
произведенный на собственном производстве или приобретенный на территории Российской
Федерации.
Первая ступень в системе КоЛоРе, приводящей к успешной реализации внешнеторговой сделки,
является консультационной. Заказчика интересует информация о мерах тарифного и нетарифного
регулирования, касающихся его товара; возможных способах и маршрутах его транспортировки;
реализации общих условий сделки, о которых они договорились со своим партнером. В
результате проработки исходной информации, полученной от Заказчика, формируется бюджет
сделки на выбранных условиях поставки и готовится проект внешнеторгового контракта.
Вторая ступень КоЛоРе охватывает процесс переговоров Заказчика со своим партнером, в
которых
участвует
профессиональный
участник
внешнеторговой
деятельности
непосредственный исполнитель внешнеторговой сделки, с которым, в итоге, иностранный
2
партнер подписывает внешнеторговый контракт на условиях, полностью согласованных и
одобренных Заказчиком. Сразу после этого, участник внешнеторговой деятельности-исполнитель
сделки, заключает непосредственно с самим Заказчиком договор поставки на условиях,
полностью корреспондирующихся с условиями заключенного внешнеторгового контракта.
Тем самым, со стороны Заказчика обеспечивается финансирование внешнеторговой сделки, а
участник внешнеторговой сделки принимает на себя обязательства по поставке товара в
установленные сроки.
На третьей ступени КоЛоРе обеспечивается исполнение контракта путем финансирования
иностранного партнера; получения необходимых разрешительных документов, требующихся для
перемещения товара через таможенную границу Российской Федерации; заказа транспорта для
его перевозки, а также подготовки к декларированию на таможенной территории России.
Следующая ступень КоЛоРе начинается с момента уведомления о готовности товара к отгрузке в
стране отправления и завершается его таможенной очисткой и передачей конечному
потребителю-Заказчику в соответствии с условиями заключенного с ним договора поставки.
В процессе исполнения внешнеторговой поставки могут возникнуть обстоятельства, не
позволяющие считать сделку завершенной после доставки товара конечному потребителю.
Причины возникновения подобных обстоятельств могут быть различными, чаще всего причиной
становится возникшая в процессе таможенного оформления, по инициативе таможни,
корректировка таможенной стоимости. Профессионально выстроенная система КоЛоРе
позволяет решать проблему КТС без отвлечения оборотных средств Заказчика, ограждая его от
потерь времени на сбор подтверждающих документов и общение с представителями таможенных
органов. Имея достаточный фонд собственных оборотных средств, размещенных в качестве
авансов таможенных платежей и запас времени, система КоЛоРе, как правило, добивается
положительных решений в пользу признания заявленного декларантом уровня таможенной
стоимости, без ее корректировки.
Заказчика также не коснется и следующая ступень КоЛоРе: в случае, если органы таможенного
или банковского контроля пожелают проверить сделку по истечении определенного времени
после ее завершения, профессиональный участник ВЭД, осуществивший поставку на условиях
аутсорсинга, полностью удовлетворит интерес проверяющих, не отвлекая Заказчика от его
собственного дела.
Кроме проблем, возникающих со стороны таможенных органов, система КоЛоРе также позволяет
Заказчику избежать потерь времени и проблем общения с иностранным поставщиком,
перевозчиками, страховыми компаниями при наступлении страховых случаев в процессе
транспортировки товара или обнаружения его недостачи. Эти, и другие возможные ситуации
регулируются условиями договора поставки, заключенного Заказчиком с выбранным для
аутсорсинга внешнеторговой сделки партнером, который, используя систему КоЛоРе, выполняет
принятые на себя обязательства с максимальным учетом интересов Заказчика и сохранением его
времени и финансовых ресурсов.
Образно, Систему КоЛоРе можно представить в виде ступеней лестницы, ведущей к успешному
завершению внешнеторговых сделок, задуманных и осуществленных нашими постоянными
партнерами во взаимодействии с Обществом с ограниченной ответственностью «Агентство
таможенной логистики».