Metod. rekomendacii po samostoyatelnoy rabote

1
Тема 1. Сущность и задачи закупочной логистики
Уровни логистики
В результате самостоятельной работы необходимо изучить уровни логистики, возможности и
целесообразность их использования.
1РL (First Рагtу Logistic) — Автономная логистика — выполнения всех логистических операций
самим грузовладельцем.
РL (Second Рагtу Logistic) — Традиционная логистика — традиционный набор услуг по
транспортировке и управлению складскими помещениями.
3PL (Third Party Logistic) - Логистика Третьей Стороны характеризует определённый перечень
комплексно предоставляемых логистических услуг. - предоставление логистических услуг, выходящих за
пределы простой транспортировки товаров. В этот перечень, например, входят складирование, перегрузка,
дополнительные услуги со значительной добавленной стоимостью, а также использование субподрядчиков
(контрактная логистика).
В результате привлечения 3PL-провайдерами для решения задач увеличивающейся сложности,
сначала в качестве субподрядчиков потом в качестве партнёров - консультантов-управленцев, IT-системных
интеграторов и бизнес-аналитиков – последние стали неотъемлемым единым целым интегратора всей
логистической цепи. Качественное увеличение определённого перечня логистических услуг способствовало
появлению термина 4PL.
4РL (Fourth Рагtу Logistic) — Интегрированная логистика — интеграция всех компаний,
вовлеченных в цепь поставок грузов. 4РL является процессом планирования, управления и контроля всех
логистических процедур (например, потоков информации, сырья, материалов, продукции и капитала) единым
4PL-оператором с долгосрочными стратегическими целями. 4PL - это интеграция всех компаний,
вовлеченных в цепочки поставок.
Качественное развитие логистических услуг 4PL-операторов способствовало присвоению термина
5PL очередному горизонту логистики. Отличие услуги 5PL от предыдущего 4PL» состоит в
использовании сети Интернет как единой виртуальной платформы для решения логистических задач.
ЛИТЕРАТУРА
1. Залманова, М.Е. Закупочно-распределительная логистика: учебное пособие/ М.Е.Залманова. –
Саратов, 2005.
2. Котлер, Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е изд./ Ф.
Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - М.; СПб.; К.: Издат. дом «Вильямс»,1999.
3. Кристофер, М. Логистика и управление цепочками поставок/ М. Кристофер. - СПб: Питер, 2004
4. Кротов К. Маркетинговый аспект управления взаимоотношениями в цепях поставок: результаты
исследования/ К. Кротов, С. Кущ С, М. Смирнова. – М.: Инфра-М., 2008.
5. Линдерс, М. Управление закупками и поставками/ М. Линдерс, Ф. Джонсон,
А. Флинн, Г. Фирон. М.: Юнити-Дана, 2007
6. Модели и методы теории логистики / под ред. В.С. Лукинского.- СПб.: Питер, 2007
Тема 2. Каналы распределения и их функции
В результате самостоятельной работы необходимо углубленно изучить каналы распределения и их
функции.
Уровни каналов распределения товаров народного потребления.
Двухуровневый
Канал нулевого
Одноуровневый
Канал
Уровня
Канал
Производитель
Производитель
Производитель
Оптовый
Посредник
Трехуровневый
Канал
Производитель
Оптовый
Посредник
Мелкооптовый
Посредник
Потребитель
Розничный
Торговец
Розничный
Торговец
Розничный
Торговец
Потребитель
Потребитель
Потребитель
2
Пример.
Канал нулевого уровня: потребитель имеет возможность купить мебель, отдельные строительные
материалы и другие товары непосредственно у производителя.
Одноуровневый канал: хлебобулочные изделия, молоко и кисломолочные продукты, колбасные
изделия и другие товары с ограниченным сроком реализации от производителя поступают в розничную
торговую сеть, а затем попадают к покупателю. Естественно, что ни колбасный завод, ни молочный
комбинат не станут непосредственно заниматься удовлетворением спроса конкретного покупателя, если
они не имеют в качестве своего структурного подразделения фирменный магазин.
Двухуровневый канал: сахар, расфасованный в мешки, поступает с сахарных заводов на
бакалейные базы. Здесь сахар фасуется и в мелкой упаковке доставляется в розничную торговую сеть,
которая продает его покупателям. Как видно, здесь оптовый посредник выполняет важную функцию
приспособления товара под требования покупателя, т.е. фасует его в соответствии со сложившейся
партионностью спроса.
Трехуровневый канал: крупный оптовик
приобретает за рубежом большую партию
субтропических фруктов. Закупленное количество может удовлетворить спрос большого региона.
Поскольку данная продукция имеет ограниченный срок реализации, а сам владелец товара не сможет в
пределах достаточно обширного региона
обеспечить непосредственные контакты с розничными
торговцами, он прибегает к услугам мелкооптового перекупщика, который в свою очередь перепродает
товар розничному торговцу, а он непосредственному покупателю.
Уровни каналов распределения при поставках продукции производственно технического
назначения
Канал нулевого уровня
Одноуровневый канал
Двухуровневый канал
Производитель
Производитель
Производитель
Оптовый посредник
Оптовый посредник
Мелкооптовый посредник
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Пример.
Канал нулевого уровня: минимальная партия отгрузки металлопроката металлургическим
комбинатом в один адрес - 70 т. Тракторному заводу на месяц необходимо 210 т. Очевидно, что в данной
ситуации целесообразны транзитные поставки металлопроката от завода - изготовителя до предприятияпотребителя без какого-либо участия посредника.
Одноуровневый канал: при тех же условиях отгрузки металлопроката квартальная потребность
тракторного завода- 20 т. Завоз от изготовителя целого вагона приведет к иммобилизации оборотных
средств, поэтому целесообразно в данном случае приобрести металлопрокат со склада оптового
посредника, уплатив соответствующую надбавку к цене, но выиграть за счет мобилизации оборотных
средств.
Двухуровневый канал: потребность авторемонтных предприятий целого региона в конкретных
запасных частях к автомобилям может быть незначильной. Оптовики, действующие в пределах данного
региона не имеют валютных средств для импортных закупок этих запасных частей. Крупный оптовик,
имеющий валютные ресурсы, закупает значительное количество запчастей и распределяет их между
региональными оптовиками, а они продают их авторемонтным предприятиям.
ЛИТЕРАТУРА
1. Барышев,А.Ф. Маркетинг/ А.Ф. Барышев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
2. Залманова, М.Е. Закупочно-распределительная логистика: учебное пособие/ М.Е.Залманова. –
Саратов, 2005.
3. Котлер, Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е изд./ Ф.
Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - М.; СПб.; К.: Издат. дом «Вильямс»,1999.
4. Модели и методы теории логистики / под ред. В.С. Лукинского.- СПб.: Питер, 2007
5. Ярцев, А.И. Распределение товаров: учебное пособие/ А.И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2002
Тема 3. Управление закупками на предприятиях
В результате самостоятельной работы необходимо углубленно изучить ЗАКОН РЕСПУБЛИКИ
БЕЛАРУСЬ 13 июля 2012 г. № 419-З О государственных закупках товаров (работ, услуг) Принят Палатой
представителей 27 июня 2012 года Одобрен Советом Республики 29 июня 2012 года
3
ГЛАВА 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
ГЛАВА 2. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ОБЛАСТИ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКУПОК
ГЛАВА 3. ЛИЦА, УЧАСТВУЮЩИЕ В ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКУПКАХ
ГЛАВА 4. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПРОЦЕДУРАМ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКУПОК
ГЛАВА 5. ОТКРЫТЫЙ И ЗАКРЫТЫЙ КОНКУРСЫ
ГЛАВА 6. ЭЛЕКТРОННЫЙ АУКЦИОН
ГЛАВА 7. ИНЫЕ ВИДЫ ПРОЦЕДУР ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКУПОК
ПЕРЕЧЕНЬ
случаев осуществления государственных закупок с применением процедуры закупки из одного
источника
1. Приобретение
услуг
водоснабжения,
водоотведения,
канализации,
теплоснабжения,
газоснабжения (за исключением услуг по реализации сжиженного газа), по подключению (присоединению) к
сетям инженерно-технического обеспечения по регулируемым ценам (тарифам), услуг энергоснабжения или
купли-продажи электрической энергии с гарантирующим поставщиком электрической энергии, а также иных
товаров (работ, услуг), относящихся к сфере деятельности субъектов естественных монополий.
2. Осуществление поставки (покупки) культурных ценностей, в том числе музейных предметов и
музейных коллекций, а также редких и ценных изданий, рукописей, архивных документов, включая копии,
имеющие историческое, художественное или иное культурное значение, предназначенных для пополнения
государственных музейного, библиотечного, архивного фондов, кино-, фотофонда и иных аналогичных
фондов.
3. Приобретение работ по мобилизационной подготовке.
4. Приобретение работ или услуг, выполнение или оказание которых может осуществляться
исключительно органами исполнительной власти в соответствии с их полномочиями или
подведомственными им государственными учреждениями, государственными унитарными предприятиями,
соответствующие полномочия которых устанавливаются законодательными актами.
5. Возникновение потребности в приобретении определенных товаров (работ, услуг) вследствие
непреодолимой силы, в том числе чрезвычайной ситуации природного и техногенного характера
(локализации и (или) ликвидации последствий чрезвычайных ситуаций природного и техногенного
характера), необходимости срочного медицинского вмешательства, в связи с чем применение иных видов
процедур государственных закупок, требующих затрат времени, нецелесообразно.
6. Приобретение учреждениями и предприятиями уголовно-исполнительной системы товаров (работ,
услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) учреждениями и предприятиями уголовноисполнительной системы.
7. Признание процедуры государственной закупки несостоявшейся.
8. Приобретение услуг связи для нужд обороноспособности и национальной безопасности
Республики Беларусь, а также обеспечения правопорядка.
9. Приобретение товаров (работ, услуг), ориентировочная стоимость годовой потребности
государственной закупки которых составляет не более 300 базовых величин.
10. Приобретение вооружения и военной техники в соответствии с перечнем, определяемым Советом
Министров Республики Беларусь.
11. Приобретение конкретных товаров (работ, услуг) у потенциального поставщика (подрядчика,
исполнителя), определенного решением Президента Республики Беларусь.
12. Приобретение конкретных товаров (работ, услуг) у потенциального поставщика (подрядчика,
исполнителя), определенного решением Совета Министров Республики Беларусь по решению или
поручению Президента Республики Беларусь.
13. Приобретение произведений литературы и искусства определенных авторов, исполнений
конкретных исполнителей, фонограмм конкретных изготовителей в случае, если единственному лицу
принадлежат исключительные права на такие произведения, исполнения, фонограммы и (или) их
реализацию.
14. Осуществление подписки на определенные периодические печатные и электронные издания, а
также приобретение печатных и электронных изданий определенных авторов, услуг по предоставлению
доступа к электронным изданиям для обеспечения деятельности государственных учреждений образования,
государственных библиотек, государственных научных организаций у издателей таких печатных и
электронных изданий в случае, если указанным издателям принадлежат исключительные права на
использование таких изданий.
15. Посещение зоопарка, театра, кинотеатра, концерта, цирка, музея, выставки, спортивного
мероприятия.
16. Приобретение материалов выставок, семинаров, конференций, совещаний, форумов,
симпозиумов, тренингов, а также в случаях оплаты за участие в указанных мероприятиях.
17. Приобретение преподавательских услуг у физических лиц.
18. Размещение заказа театрально-зрелищной организацией, музеем, клубным учреждением,
организацией кинематографии, иной организацией культуры, телерадиовещательной организацией у
конкретного физического лица или конкретных физических лиц – автора сценария, артиста-исполнителя,
балетмейстера, ведущего теле- или радиопрограммы, дизайнера, дирижера, драматурга, дрессировщика,
композитора, концертмейстера, автора либретто, оператора кино-, видео-, звукозаписи, писателя, поэта,
режиссера, репетитора, скульптора, хореографа, хормейстера, художника и иного творческого работника на
4
создание или исполнение произведений литературы или искусства.
19. Приобретение услуг по авторскому контролю за разработкой проектной документации объектов
капитального строительства, авторскому надзору за строительством, реконструкцией, капитальным
ремонтом объектов капитального строительства соответствующими авторами.
20. Проведение технического и авторского надзора за проведением работ по сохранению историкокультурных ценностей Республики Беларусь.
21. Приобретение услуг, связанных с направлением работника в служебную командировку (проезд к
месту служебной командировки и обратно, наем жилого помещения, транспортное обслуживание,
обеспечение питания), а также с осуществлением представительских расходов.
22. Приобретение услуг, связанных с обеспечением визитов глав иностранных государств, глав
правительств иностранных государств, руководителей международных организаций, парламентских
делегаций, правительственных делегаций, делегаций иностранных государств (гостиничное, транспортное
обслуживание, эксплуатация компьютерного оборудования, обеспечение питания).
23. Приобретение услуг, связанных с обеспечением выездных мероприятий, проводимых
Президентом Республики Беларусь, Национальным собранием Республики Беларусь, Советом Министров
Республики Беларусь (гостиничное, транспортное обслуживание, эксплуатация компьютерного
оборудования, обеспечение питания).
24. Приобретение спортивного инвентаря и оборудования, спортивной экипировки, необходимых
для подготовки спортивных сборных команд Республики Беларусь по олимпийским и паралимпийским
видам спорта, а также для участия спортивных сборных команд Республики Беларусь в Олимпийских и
Паралимпийских играх.
25. Приобретение учреждениями, исполняющими наказания, сырья, материалов и комплектующих
изделий для производства товаров (выполнения работ, оказания услуг) в целях трудоустройства осужденных
на основании гражданско-правовых договоров, заключенных с юридическими лицами, при условии, что
приобретение указанными учреждениями сырья, материалов и комплектующих изделий, необходимых для
производства товаров (выполнения работ, оказания услуг), осуществляется за счет средств, предусмотренных
указанными гражданско-правовыми договорами.
26. Приобретение материальных ценностей, реализуемых из государственного и мобилизационного
материальных резервов.
27. Возникновение у заказчика, осуществившего государственную закупку у определенного
поставщика, потребности в дополнительном количестве закупленных товаров. При этом количество
дополнительно закупаемого товара не может превышать десяти процентов количества товаров,
предусмотренного договором. Цена единицы дополнительно поставляемого товара должна определяться как
частное от деления первоначальной цены договора на предусмотренное в договоре количество такого товара.
28. Приобретение товаров (работ, услуг) собственного производства (в случае непривлечения
соисполнителей) у организаций уголовно-исполнительной системы, лечебно-производственных (трудовых)
профилакториев Министерства внутренних дел Республики Беларусь и лечебно-производственных
(трудовых) мастерских Министерства здравоохранения Республики Беларусь, а также у организаций (в
случае непривлечения соисполнителей), в которых численность инвалидов составляет не менее пятидесяти
процентов от списочной численности работников, государственного производственно-торгового
объединения «Белхудожпромыслы» и входящих в его состав организаций (в случае непривлечения
соисполнителей).
29. Приобретение товаров (работ, услуг) в целях обеспечения государственных органов и иных
организаций президентской, правительственной, оперативной и другими видами специальной связи,
организации и обеспечения безопасности такой связи в Республике Беларусь и организациях Республики
Беларусь, находящихся за ее пределами, негласного получения информации.
30. Приобретение имущества, изъятого, арестованного, конфискованного или обращенного в доход
государства иным способом, в том числе имущества, на которое обращено взыскание в счет неисполненного
налогового обязательства, неуплаченных пеней.
31. Приобретение услуг по управлению многоквартирным жилым домом на основании выбора
собственниками помещений в многоквартирном жилом доме или местным исполнительным и
распорядительным органом в соответствии с жилищным законодательством организации, управляющей
общим имуществом.
32. Приобретение услуг по техническому содержанию, охране и обслуживанию одного или
нескольких нежилых помещений, переданных в безвозмездное пользование заказчику, в случае, если эти
услуги оказываются другому лицу или лицам, пользующимся нежилыми помещениями, находящимися в
капитальном строении (здании, сооружении), в котором расположены помещения, переданные в
безвозмездное пользование и (или) оперативное управление.
33. Наличие необходимости в осуществлении государственных закупок товаров (работ, услуг)
ежедневной и (или) еженедельной потребности на период до подведения итогов процедур государственных
закупок и вступления в силу договора в случае, если такая государственная закупка осуществляется в
течение первого месяца года по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь. В этом
случае объем государственной закупки не может превышать количество товаров (работ, услуг), необходимое
для обеспечения потребности заказчика в течение срока проведения государственной закупки, но не более
чем на два месяца.
34. Приобретение товаров (работ, услуг) для осуществления оперативно-розыскной деятельности.
35. Приобретение прав природопользования.
5
36. Приобретение услуг по подготовке, переподготовке и повышению квалификации работников за
рубежом.
37. Приобретение услуг рейтинговых агентств, финансовых услуг в части оказания услуг за
зачисление заработной платы на счета физических лиц в случае, если физическое лицо самостоятельно
определило кредитную (банковскую) организацию, а также в части операций по наличным денежным
средствам.
38. Приобретение ценных бумаг, долей в уставном капитале юридических лиц.
39. Приобретение связанных с выборами услуг.
40. Приобретение работ, услуг по дизайну, изготовлению, хранению, доставке банкнот и монет
национальной валюты, а также товаров (работ, услуг), необходимых для их дизайна и изготовления.
41. Приобретение товаров (работ, услуг), связанных с использованием денег грантов,
предоставляемых непосредственно Совету Министров Республики Беларусь, Национальному банку
Республики Беларусь на безвозмездной основе государствами, правительствами государств,
международными
и
государственными
организациями,
зарубежными
неправительственными
общественными организациями и фондами, чья деятельность носит
Беларусь.
47. Приобретение консультационных и юридических услуг по защите и представлению интересов
государства либо заказчиков в международных коммерческих арбитражах и иностранных судебных органах.
48. Приобретение услуг по обработке данных статистических наблюдений. благотворительный и
международный характер, а также денег, выделяемых на софинансирование этих грантов в случаях, когда в
соглашениях об их предоставлении предусмотрены иные процедуры приобретения товаров (работ, услуг).
42. Приобретение услуг по лечению граждан Республики Беларусь за рубежом, а также услуг по их
транспортировке и сопровождению.
43. Приобретение товаров, услуг, являющихся объектами интеллектуальной собственности, у лица,
обладающего исключительными правами в отношении приобретаемых товаров, услуг.
44. Приобретение услуг по представлению информации международными информационными
организациями.
45. Приобретение товаров (работ, услуг), необходимых для осуществления монетарной
деятельности.
46. Приобретение товаров (работ, услуг), связанных с обеспечением безопасности лиц, подлежащих
государственной охране, охраняемых объектов и иных объектов, предназначенных для пребывания
охраняемых лиц, а также услуг по формированию видеоархива и информационному обслуживанию
деятельности Президента Республики
ЛИТЕРАТУРА
1 . О государственных закупках товаров (работ, услуг). Закон Республики Беларусь 13 июля 2012 г.
№ 419-З.
2. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: утв. постановлением Кабинета
Министров Республики Беларусь 8 июня 1996г. № 444.
3. Залманова, М.Е. Закупочно-распределительная логистика: учебное пособие/ М.Е.Залманова. –
Саратов, 2005.
4. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учебное пособие.
Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2005.
5. Линдерс, М. Управление закупками и поставками/ М. Линдерс, Ф. Джонсон, А. Флинн, Г. Фирон.
М.: Юнити-Дана, 2007
6. Харольд, Е. Управление снабжением и запасами/ Е. Харольд, М. Линдерс.-М.: СПб.: Victory, 2006
Тема 4. Управление закупками в оптовых организациях
В результате самостоятельной работы необходимо углубленно изучить виды оптовиковпосредников, выполняемые им функции и особенности работы по закупкам
Классификация оптовых посредников
Оптовики,
приобретающие
право собственности
на товар
оптовики с полным
циклом обслуживания;
Брокеры и
агенты
Оптовые конторы
производителей
и покупателей
Специализированные оптовики
брокеры;
сбытовые конторы
и отделения;
скупщики
сельхозпродукции;
закупочные конторы
аукционисты;
агенты
оптовики с
ограниченным циклом
обслуживания
нефтебазы
Брокеры и агенты имеют отличительную особенность, связанную с тем, что обслуживая оптовые
6
сделки, они не становятся собственниками товара. Их услуги оплачиваются в размере определенного
процента, зависящего от объема и сложности совершаемых торговых сделок. В отличие от брокеров,
посредничество которых может носить случайный характер, агенты обычно представляют покупателя или
продавца на долговременной основе.
Особую группу оптовых посредников представляю сбытовые конторы и отделения фирмпроизводителей, создаваемые с целью практически полного контроля над сбытовой деятельностью. Комплекс
выполняемых ими функций аналогичен
функциям независимых посредников, однако они заняты
преимущественно сбытом продукции материнской компании. Именно это существенное ограничение
позволяет выделить их в самостоятельную группу.
Закупочные конторы обычно создаются в крупных торгово-промышленных центрах с целью
закупок товаров для своих владельцев. Они по сути дела выполняют те же функции, что и брокеры и агенты ,
но являются структурным подразделением покупателя.
Оптовые скупщики сельхозпродукции освобождают сельскохозяйственных производителей от
проблем, связанных с реализацией продукции. Скупая у этих производителей крупные партии продукции,
оптовые скупщики поставляют ее предприятиям пищевой промышленности.
Оптовики-аукционисты действуют на рынке сельскохозяйственной продукции, однако не всей, а
лишь той, с которой покупателю необходимо предварительно ознакомиться ( чай, табак, породистый скот ).
Нефтебазы выделены в особую группу оптовиков в силу специфики реализуемой продукции,
предъявляющей свои требования к транспортировке, приемке, хранению и отпуску. Они обслуживают
потребителей, испытывающих относительно небольшую потребность в горюче-смазочных материалах, а
также поставляют топливо на автозаправочные станции.
Помимо перечисленных посредников в организации оптовой торговли существенная роль
отводится ярмаркам, выставкам, товарно-сырьевым биржам, оптовым рынкам. Однако их
целесообразно рассматривать именно как организаторов, поскольку сами они непосредственного участия в
актах купли-продажи не принимают.
ЛИТЕРАТУРА
1. Залманова, М.Е. Закупочно-распределительная логистика: учебное пособие/ М.Е.Залманова. –
Саратов, 2005.
2. Линдерс, М. Управление закупками и поставками/ М. Линдерс, Ф. Джонсон, А. Флинн, Г.
Фирон. М.: Юнити-Дана, 2007
3. Прогнозирование закупок товаров в компаниях оптовой торговли/ Логистика сегодня. — 2005.
— №4.
4. Харольд, Е. Управление снабжением и запасами/ Е. Харольд, М. Линдерс.-М.: СПб.: Victory,
2006
5. Шрайбфедер, Д. Эффективное управление запасами/Д. Шрайбфедер.-М.: Альпина Бизнес
букс, 2006
6. Ярцев, А.И. Распределение товаров: учебное пособие/ А.И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2002
Тема 5. Управление закупками в розничных торговых организациях
В результате самостоятельной работы необходимо углубленно изучить виды розничных торговцев,
выполняемые им функции и особенности их работы по закупкам
Классификация розничных магазинов
Признак классификации
Вид магазина
вид продаваемого товара и
разнообразие его
ассортимента
торговый центр;
универмаг;
универсам;
магазин по продаже продовольственных товаров;
магазин по продаже непродовольственных товаров;
магазин-склад.
Магазин со средним уровнем цен и средним
уровнем обслуживания;
магазин с высоким уровнем цен, предлагающий
товары высокого качества и высокий уровень
обслуживания;
магазин, предлагающий товар по сниженным ценам.
независимые торговые предприятия;
корпоративная торговая сеть;
магазины потребительской кооперации.
степень внимания к ценам
и уровень обслуживания.
принадлежность магазина
7
Торговый центр представляет собой крупное торговое предприятие общей торговой площадью
более 1000 м2., в состав которого обычно входят универмаг, универсам, отдельные специализированные
магазины, предприятие общественного питания и даже магазин- склад типа «cash  carri ».
Универмаг - это крупное розничное торговое предприятие, торговая площадь которого в
соответствии с действующей в Республике Беларусь номенклатурой типов магазинов от 3500 м 2. до 22000 м2
( в сельской местности от 400м2 до 2000 м2.).
Универсам ( супермаркет ) представляет собой розничное торговое предприятие торговой
площадью более 400 м2, реализующее универсальный ассортимент продовольственных товаров и
ограниченный ассортимент товаров непродовольственной группы, преимущественно повседневного спроса.
Средний супермаркет в настоящее время предлагает покупателям товары около 15 тысяч наименований.
Обычно универсамы имеют отдел кулинарии, кафетерий.
Магазин по продаже продовольственных товаров ( гастроном ) предлагает более узкий по
сравнению с универсамом ассортимент продовольственных товаров, преимущественного товары массового
спроса. Торговая площадь таких магазинов до 400 м2 , при этом они могут иметь отделы по продаже
несложного ассортимента непродовольственных товаров.
Магазин по продаже непродовольственных товаров ( промтовары ) продает
непродовольственные товары массового спроса. В данную группу относятся и специализированные
магазины по торговле отдельными группами непродовольственных товаров.( мебель, хозтовары, одежда,
обувь , трикотаж и др.)
Магазин-склад
обычно не имеет больших торговых площадей для выкладки товаров.
Промышленные и продовольственные товары, обычно уцененные, могут продаваться прямо из контейнеров.
Мебель, выставленная в небольшом демонстрационном зале, отпускается прямо со склада. Со склада также
могут отпускаться строительные материалы, сантехника и другие товары, разместить весь ассортимент
которых в торговом зале по ряду причин не представляется возможность, да и нет в этом необходимости.
Магазин со средним уровнем цен и средним уровнем обслуживания предлагает товары,
рассчитанные на массовый спрос, поэтому продаваемые по сложившимся на данный момент ценам.
Магазин с высоким уровнем цен, предлагающий товары высокого качества и высокий уровень
обслуживания рассчитаны на определенный круг покупателей с высоким уровнем дохода.
Магазин, продающий товары по сниженным ценам предлагает свои товары по ценам, ниже чем в
других магазинах. Это не означает, что предлагаемые здесь товары более низкого качества. Снижая норму
прибыли, такие магазины выигрывают за счет увеличения объемов продаж.
Магазины уцененных товаров, в которых происходит распродажа товаров, которые длительное
время не могли быть проданы по первоначальным ценам.
Корпоративная торговая сеть объединяет ряд магазинов, реализующих товары аналогичного
ассортимента. Предполагается, что сеть должна находиться под общим владением и контролем, хотя
определенная свобода для магазинов с учетом особенностей местного рынка представляется.
Магазины потребительской кооперации находятся в собственности потребительских
кооперативов. Магазины потребительской кооперации системы Белкоопсоюза призваны обеспечивать в
первую очередь потребности сельского населения.
Все перечисленные магазины вместе взятые - это стационарная розничная торговая сеть. В
местах с недостаточно развитой стационарной сетью ее функции выполняет полустационарная ( павильоны,
палатки, лотки, киоски) и передвижная торговая сеть (автомагазины).
1.
Формирование товарных категорий
2.
Определение ролей отдельных товаров/категорий
3.
Оценка категории
4.
Определение стратегии управления товарной категорией/товаром
5.
Определение тактики управления товарной категорией/товаром
6.
Реализация стратегических и тактических планов
7.
Оценка эффективности товарной категории
8.
Периодическая отчетность.
ЛИТЕРАТУРА
1. Залманова, М.Е. Закупочно-распределительная логистика: учебное пособие/ М.Е.Залманова. –
Саратов, 2005.
2. Кристофер, М. Логистика и управление цепочками поставок/ М. Кристофер. - СПб: Питер, 2004
3. Линдерс, М. Управление закупками и поставками/ М. Линдерс, Ф. Джонсон,
А. Флинн, Г. Фирон. М.: Юнити-Дана, 2007
4. Харольд, Е. Управление снабжением и запасами/ Е. Харольд, М. Линдерс.М.: СПб.: Victory, 2006
5.
Шрайбфедер,
Д.
Эффективное
управление
запасами/
Д.
Шрайбфедер.М.: Альпина Бизнес букс, 2006
6. Ярцев, А.И. Распределение товаров: учебное пособие/ А.И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2002
8
Тема 8. Выбор вида транспорта в процессе закупок
В результате работы над данной темой следует изучить основные факторы, определяющие выбор
каналов распределения товаров и связать их с проблемой выбора транспорта в процессе закупок.
Участники выбора
Производители
Потребители
Посредники
Транспортная сеть
Органы
государственного
управления
Факторы, определяющие выбор канала
размер капитала
тип и особенности производства
вид выпускаемой продукции
объемы продаж
размеры и характеристика рынка
наличие разветвленной сети посредников
вид потребляемой продукции
величина потребности в продукции
финансовые ресурсы потребителей
наличие условий для хранения запасов
число потребителей и их географическая концентрация
наличие разветвленной сети посредников
степень колебания цен на выпускаемую продукцию
интерес продавать конкретный товар
условия для продажи конкретного товара
число посредников, предлагающих определенный товар
география путей сообщения
наличие у предприятий- потребителей железнодорожных
подъездных путей
сферы целесообразного использования отдельных видов
транспорта
подвижной состав, используемый для перевозки продукции
степень важности продукции
государственные нужды
необходимость ограничения продаж отдельных товаров
создание условий для свободной конкуренции
необходимость защиты прав потребителей
необходимость защиты окружающей среды
ЛИТЕРАТУРА
1.
Дыбская, В.В. Управление складами в логистической системе/ В.В. Дыбская.-М.:
ИНФРА, 2000
2. Залманова, М.Е. Закупочно-распределительная логистика: учебное пособие/
М.Е.Залманова. – Саратов, 2005.
3. Кристофер, М. Логистика и управление цепочками поставок/ М. Кристофер. - СПб:
Питер, 2004
4. Линдерс, М. Управление закупками и поставками/ М. Линдерс, Ф. Джонсон, А. Флинн,
Г. Фирон. М.: Юнити-Дана, 2007
5. Харольд, Е. Управление снабжением и запасами/ Е. Харольд, М. Линдерс.-М.: СПб.:
Victory, 2006
6. Шрайбфедер, Д. Эффективное управление запасами/Д. Шрайбфедер.-М.: Альпина
Бизнес букс, 2006
7. Ярцев, А.И. Распределение товаров: учебное пособие/ А.И. Ярцев. – Минск: БГЭУ,
2002