условия программы "Партнерский магазин"

УСЛОВИЯ
стимулирующей розничные продажи
Программы СООО «Конте Спа»
ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН
Для кого предназначена Программа?
Участником Программы может стать розничный оператор/собственник розничных торговых
объектов вне зависимости от количества объектов в управлении, магазины которого полностью
отвечают условиям участия в Программе, определенным далее.
В чем суть Программы?
Программа предлагает розничным магазинам, продающим или готовым продавать продукцию
производства «Конте Спа», пройти сертификацию от имени компании «Конте Спа» и получить
официальный статус сертифицированного партнерского магазина Conte, а вместе с этим
определенные далее дополнительные прямые выгоды и привилегии непосредственно от «Конте
Спа». Сертификация проводится на соответствие сертифицируемого магазина одному из двух
уровней: Золотой и Платиновый.
Сертификацию пройдут только те магазины, которые соответствуют ряду определенных далее
критериев.
Какие выгоды предлагает Программа для участников?
Кроме материальных выгод и привилегий от участия в Программе (см.Таб.1) участники смогут
получить следующие ценностные результаты:
(1) Сертифицированные магазины получают официальный статус «Сертифицированный
партнерский магазин Conte Золотого/Платинового уровня» непосредственно от
компании-производителя.
(2) Сертифицированный магазин благодаря знакам отличия и иным POSM, предоставляемым
в рамках Программы, выгодно дифференцируется от конкурентов.
(3) Лояльность покупателей и увеличение количества повторных покупок.
Таблица 1. Выгоды и привилегии для участников Программы
№
Привилегия
1
Дополнительная скидка
(предоставляется
дистрибьютором) на поставки от
дистрибьютора/субдистрибьютора
в адрес партнерского магазина
2
Приоритетность поставки
Уровень участия
Золотой
Платиновый
5%*
7%**
Новые и высоколиквидные
продукты (по принципу «всегда
на складе»), POSM и другие
рекламные материалы,
фирменное оборудование
Новые и высоколиквидные
продукты (по принципу
«всегда на складе»), POSM и
другие рекламные
материалы, фирменное
оборудование
Программа СООО «Конте Спа» «ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН»
1
3
4
5
Возврат непроданной продукции
Фирменное оборудование
(перечень определяется
дополнительно)
Бесплатное предоставление
фирменных материалов для
оформления места продаж (POSM)
6
Маркетинговая поддержка со
стороны компании «Конте Спа»
7
Компенсация
локальных/региональных
рекламных кампаний магазинапартнера
8
Обучение торгового персонала
9
Рекламные/стимулирующие
акции
Да.
Обратный выкуп непроданной продукции «Конте Спа»
производится Компанией по цене единицы продукции равной
75% цены единицы при поставке в магазин.
Обратному выкупу подлежат не более 25% от общего объема
квартального заказа по правилу: зимняя коллекция
предоставляется к выкупу только в марте того же года; летняя
коллекция предоставляется к выкупу только в сентябре того же
года. Обратный выкуп в иное время и/или в ином объеме от
квартального заказа невозможен.
Поставка со скидкой 30% от
регулярной цены.
Поставка со скидкой 50% от
регулярной цены.
Да (эскизы дополнительно)
Упоминание в качестве партнерского магазина на официальном
корпоративном сайте компании «Конте Спа» (www.conte.by) и в
иных коммуникациях компании «Конте Спа»; шаблоны
рекламных материалов для проведения
локальных/региональных рекламных кампаний; рекомендации
по планированию локальных/региональных рекламных
кампаний.
30% от согласованного
30% от согласованного
бюджета, но не более 3% от
бюджета, но не более 5% от
суммы закупки за квартал,
суммы закупки за квартал,
предшествующий месяцу
предшествующий месяцу
проведения рекламной
проведения рекламной
кампании
кампании
Да.
прим.: формат и периодичность обучения определяются
Компанией дополнительно.
Да.
прим.: формат и периодичность определяются Компанией
дополнительно.
5%* - суммарная скидка для партнерского магазина Золотого уровня, не может превышать 20% от базового прайса РФ.
7%** - суммарная скидка для партнерского магазина Платинового уровня, не может превышать 22% от базового прайса
РФ.
Как стать сертифицированным партнерским магазином?
Программа предполагает следующий (рис.1) порядок включения (сертификации) конкретного
магазина в Программу.
Рисунок 1. График включения магазина в Программу
Программа СООО «Конте Спа» «ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН»
2
Обязательные условия участия в Программе
Для получения выгод и привилегий, предусмотренных Программой, мы ожидаем соответствие и
соблюдение магазином, претендующим на статус «партнерского», ряду следующих (см.Таб.3)
условий.
Таблица 2. Условия, обязательные для участия в Программе
№
1
Условие
Стандарт локации и помещения партнерского
магазина
3
Доля продукции компании «Конте Спа» в
общей выкладке в торговом зале (среди всего
ассортимента) партнерского магазина, %
4
5
7
8
9
Уровень участия
Платиновый
20
Площадь торгового зала магазина, от м.кв.
2
6
Золотой
30
Да,
(стандарт будет предоставлен дополнительно
дистрибьютором/субдистрибьюторомнепосредственным поставщиком)
60
80
(методология расчета
будет предоставлена
дополнительно)
(методология расчета
будет предоставлена
дополнительно
дистрибьютором)
Структура торговых марок (ТМ) компании
«Конте Спа» в представленном ассортименте
партнерского магазина
Conte Elegant + 2 на
выбор
Conte Elegant + 3
Минимальное представленное в торговом
зале количество SKU по ТМ компании «Конте
Спа»
Conte Elegant: 80.
Остальные ТМ (две):
100 (совокупно).
Conte Elegant: 120.
Остальные ТМ (три):
200 (совокупно)
3,000
4,500
50
70
20
20
Выборка продукции компании «Конте Спа»
(все ТМ) в месяц в USD без НДС
Выборка новых продуктов компании, % от всех
выводимых новых продуктов в течение
квартала
Стандарт товарного запаса продукции
компании «Конте Спа» в партнерском
магазине, %
Брендированное оборудование
(обозначенное логотипом ТМ компании
«Конте Спа» или иными элементами,
ассоциирующимися с компанией «Конте Спа»
и ее ТМ)
10
Отчетность (дистрибьютор в адрес компании
«Конте Спа»)
11
Стандарт розничного ценообразования
Да, обязательно
(перечень POSM будет предоставлен
дополнительно)
Регулярно
(в соответствии с правилами, с которыми
ознакомит дистрибьютор/субдистрибьюторнепосредственный поставщик дополнительно)
Рекомендованное ценообразование, включая
допустимые отклонения, устанавливается
соответствующим регламентом Компании,
который находится в распоряжении торговых
Партнеров компании «Конте Спа».
Не соответствие одному или нескольким условиям, указанным выше, влечет отказ в сертификации
конкретного магазина в качестве участника Программы и/или прекращение участия в программе
и предоставления выгод и привилегий, определенных Программой.
Программа действует бессрочно или до момента, определяемого Conte Spa, с даты ее
официального объявления.
Начало действия Программы: с 17 августа 2015 года.
Программа СООО «Конте Спа» «ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН»
3