Промышленный маркетинг

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ
ПРАКТИЧЕСКИХ (СЕМИНАРСКИХ) ЗАНЯТИЙ
По дисциплине
«Промышленный маркетинг»
специальности «Маркетинг»
ТЕМА 1. СОДЕРЖАНИЕ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
Цель семинарских занятий: рассмотреть содержание промышленного маркетинга
Вопросы:
1. Понятие классический подход
2. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
Разбор учебных ситуаций: «Маркетинговая концепция при выходе фирмы на новый
рынок».
Рекомендуема литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
Максимальный балл – 5 балла
ТЕМА 2. ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА
Цель практических занятий: выявить особенности промышленного маркетинга
Вопросы:
1. Особенности рынка средств производства. Особенности спроса на товары
производственного назначения.
2. Особенности приобретения и использования ТПН.
3. Особенности промышленного маркетинга.
4. Организация маркетинга на фирмах и предприятиях
Разбор учебных ситуаций: «Маркетинговая концепция при выходе фирмы на новый
рынок».
Рекомендуема литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
Максимальный балл – 5 балла
ТЕМА 3. ОРГАНИЗАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛИ КАК СУБЪЕКТЫ МАРКЕТИНГА
Цель практических занятий: анализ поведения потребителей
Вопросы:
1. Разновидности клиентского рынка. Характеристика и особенности клиентского
рынка в РК.
2. Типы организаций-потребителей.
3. Цели и виды закупок в организациях-потребителях. Ограничения закупок.
4. Модель поведения и процесс принятия решения о покупке в организацияхпотребителях.
Разбор учебных ситуаций: «Потребитель всегда прав».
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 4. ВИДЫ И ХАРАКТЕР ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
НАЗНАЧЕНИЯ
Цель практических занятий: формирование товарной политики в производственном
маркетинге
Вопросы:
1. Классификация товаров ТПН.
2. Характеристика и особенности развития рынков средств производства
3. Промышленно-отраслевая классификация товаров в Казахстане.
4. Жизненный цикл спроса, технологий, товаров производственного назначения.
5. Практика присвоения товарных знаков в промышленном маркетинге.
Разбор учебных ситуаций: «Товарная и ценовая политика производителей оборудования
для пекарен».
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМЫ 5. ИССЛЕДОВАНИЕ И СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ТОВАРОВ
ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Цель практических занятий: уметь применять отдельные виды маркетинговых
исследований, проводить сегментацию рынка.
Вопросы:
1. Особенности и этапы маркетинговых исследований рынков.
2. Исследования конъюнктуры рынков средств производства.
3. Исследования фирменной структуры рынков средств производства.
4. Сегментация рынка. Позиционирование.
Разбор учебных ситуаций:
1. «Исследование рынка копировальной техники Новосибирска».
2. «Изучение рынка и выбор целевого сегмента».
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5 балла
ТЕМА 6. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Цель практических занятий: дать понимание структуры маркетинговых
коммуникаций.
Вопросы:
1. Особенности маркетинговых коммуникаций средств производства.
2. Основные элементы продвижения и их характеристика.
3. Стратегии продвижения, их особенности и возможности применения
промышленном маркетинге.
Разбор учебных ситуаций:
1. «Создание телевизионного рекламного ролика».
2. «Продвижение нового товара на рынок».
Рекомендуемая литература:
в
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 7. ВЫБОР ПОСТАВЩИКОВ СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА
Цель практических занятий: выявлять факторы, влияющие на выбор поставщика
Вопросы:
1. Маркетинговая деятельность поставщика.
2. Критерии выбора поставщиков. Показатели предпочтительности поставщика.
Факторы, влияющие на выбор поставщика.
3. Методика оценки возможностей поставщика. Сравнительная и обобщенная оценка
деятельности поставщика.
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 8. ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ В ПРОМЫШЛЕННОМ МАРКЕТИНГЕ
Цель практических занятий: дать характеристику стратегического маркетинга и
контроля в промышленности.
Вопросы:
1. Особенности стратегического планирования в промышленном маркетинге.
2. Основные виды функциональных стратегий.
3. Маркетинговый контроль и его виды.
Разбор учебных ситуаций: 1. «Рыночные стратегии конкурентов».
2. «Падения и взлеты: стратегия маркетинга определяет успех».
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 9. ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
НАЗНАЧЕНИЯ
Цель практических занятий: дать понятие процесса планирования маркетинга.
Вопросы:
1. Процесс планирования средств производства и его этапы.
2. Ассортиментная политика в промышленном маркетинге.
3. Промышленные инновации и разработка новых товаров.
4. Сервис в промышленном маркетинге.
Разбор учебных ситуаций:
1. «Разработка новых товаров. Опыт компании Американ Харвест».
2. «Сравнительный анализ инновационных проектов».
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 10. ЦЕНЫ И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ НА ТОВАРЫ
ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Цель практических занятий: рассмотреть виды цен и основные
ценообразования.
методы
Вопросы:
1. Принципы рыночного ценообразования. Факторы формирования цен на средства
производства.
2. Функции цен. Взаимосвязь цен на средства производства с ценами на
потребительские товары.
3. Классификация цен. Состав оптовой цены предприятия, промышленности.
Розничные цены. Коммерческие цены. Аукционные цены.
4. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге. Скидки.
5. Рыночная корректировка цен. Государственная политика ценообразования на
отраслевых рынках Казахстана.
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 11. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА В ПРОМЫШЛЕННОМ МАРКЕТИНГЕ
Цель практических занятий: рассмотреть содержание и систему сбыта.
1. Цели и задачи сбытовой политики. План сбыта.
2. Анализ сбыта. Методы прогнозирования сбыта.
3. Этапы планирования сбыта средств производства.
Вопросы:
Разбор учебных ситуаций: «Проблемы сбыта изучение причин».
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 11. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
НАЗНАЧЕНИЯ
Цель практических занятий: раскрыть формы организации сбыта товаров
промышленного назначения
Вопросы:
1. Маркетинговые системы сбыта и их характеристика. Уровни каналов.
2. Маркетинговые посредники. Условия использования прямого и косвенного сбыта.
3. Логистика физического распределения. Задачи и функции сбытовых служб.
4. Что входит в понятие «сбытовая политика» в производственной сфере?
5. В чем преимущества прямого метода сбыта?
6. В чем преимущества косвенного метода сбыта?
7. Каковы основные функции посредников?
8. Какова степень контроля за сбытом при разных типах построения сбытовых сетей?
9. Какой тип построения сбытовой сети использует известная Вам фирма?
10. Назовите основные этапы планирования сбытовой политики.
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла
ТЕМА 12. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ СРЕДСТВАМИ ПРОИЗВОДСТВА
Цель практических занятий: определить сущность оптовой торговли и
его организационные формы.
Вопросы:
1. Роль и функции, особенности оптовой торговли товарами производственного
назначения.
2. Требования к продавцам ТПН.
3. Формы оптовой торговли и условия их использования.
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5 балла
ТЕМА 13. СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИИ В ПРОМЫШЛЕННОМ
МАРКЕТИНГЕ.
Цель практических занятий: дать понимание структуры маркетинговых
коммуникаций.
Вопросы:
1. Особенности маркетинговых коммуникаций средств производства.
2. Основные элементы продвижения и их характеристика.
3. Стратегии продвижения, их особенности и возможности применения
промышленном маркетинге.
Разбор учебных ситуаций:
1. «Создание телевизионного рекламного ролика».
2. «Продвижение нового товара на рынок».
Рекомендуемая литература:
в
1. Багиев Г.Л. Промышленный маркетинг: Учеб.пособие. М.: Изд-во СПб, 1994. –38с.
2. Маркетинг промышленных товаров. Под ред.Седова В.И. –М.: Прогресс, 19978.
3. Садохина И.В. Маркетинг на промышленных предприятиях: Учебное пособие. –М, 1994. –
52с.
Максимальный балл – 5
балла