прайс лист основной

Общее количество клиентов по поиску бань в Красноярске составляет где то от 1000 до 2000 в месяц.
Самый горячий запрос: Купить баню (по Красноярску) 836 человек в месяц, сейчас нужно готовиться быстро к запуску
рекламной компании, потому что к маю спрос растет, и количество запросов в мае по горячему запросу будет
увеличено до 1 500 человек в месяц.
+ если подсоединить контекстную рекламу гугл, то это сразу + 30% тех клиентов, кто ищет через гугл. 800 + 30% =
1040 клиентов в месяц (их будет больше, так как это только ОДИН ГОРЯЧИЙ ЗАПРОС, всего ключевых запросов будет
около 100 (до 300)
- Это первый этап, по привлечению ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ НА САЙТ через контекстную рекламу.
- Второй этап который необходим, это сделать ЦЕЛЕВУЮ ПОСАДОЧНУЮ СТРАНИЦУ. Это сайт для генерации
клиентов, он будет сделан с точки зрения маркетинга и продаж:





Изучение целевой аудитории
Выявление выгод и преимуществ компании
Написание продающего заголовка про клиента (Плохой вариант: Настройка контекстной рекламы «Яндекс
Директ» Хороший вариант: За 7 дней увеличим прибыль вашего салона красоты в 2 раза, с оплатой только
за целевых клиентов)
Проработка структуры сайта и создание ловушек для сбора базы.
Написание продающих текстов – убеждающих купить и снимающих страхи и опасения клиентов
И многое другое…
Задача сайта, не продать клиенту БАНЮ, а поймать КЛИЕНТА В БАЗУ и сегментировать его по теплоте «холоднытеплый» и «горячий»
- Третий этап, это информационная ловушка для «холодных и теплых клиентов» Нужно создать мини книгу с очень
вызывающим заголовком, например: НЕ ЧИТАЙТЕ ЭТУ МИНИ КНИГУ, ЕСЛИ ХОТИТЕ ДОПУСТИТЬ ВСЕ СУЩЕСТВУЮЩИЕ
ОШИБКИ, ПОТРАТИТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ НА ПОКУПКУ БАНИ И В ИТОГЕ ОСТАТЬСЯ РАЗОЧАРОВАННЫМ» ИЛИ «10
СОВЕТОВ, КОТОРЫМИ ДЕЛИТЬСЯ ВЕДУЩИЙ ЭКСПЕРТ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ БАНИ» что-то типа такого.
Если не сделать такую провокационную книгу, то мы будет терять до 80% холодных и теплых клиентов не сможем
работать эффективно, потому что «подогревать базу всегда выгоднее, чем всегда платить за новых клиентов»
Система этого процесса такая:
1. Мы платим за клиентов в поисковой система, например за 100 человек – отдали 2000 рублей (20 рублей за
посетителя сайта)
2. Из них, только самые-самые горячие – сделают заявку (это от 1 до 10 человек) они могут оставить заявку на сайте,
задать вопрос, позвонить спросить о цене и прочее. А остальные 90-99 посетителей уйдут не сделав целевого
действия.
3. Когда есть провокационная книга, то ее скачивают из 100 человек от 10 человек и выше (бывает 40 из 100, бывает
меньше, в зависимости от ниши) возьмем за цифру 30 человек. Мы уже теряем гораздо меньше клиентов это раз, а
во вторых, с 1000 посещений, мы получаем в базу 300 потенциальных клиентов, которых ПОТЕРЯЛИ БЫ БЕЗ ТАКОЙ
КНИГИ. Дальше мы делаем серию писем, которые будут подогревать клиента.






Советы по выбору компаний, которые строят бани
Готовые против самостоятельного строительства
Строим баню сами (а стоит ли?) описываем риски
10 ошибок, как вас набеывают бани строители (прошу прощения за маты, но это так, для остроты ощущений)
Отзывы успешных и довольных клиентов
И многое другое
В общем, задача рассылки, это СОЗДАТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ КОМПАНИИ И ДОВЕРИЕ. И поддерживать контакт с
клиентом, в итоге из этих 300 человек, могут купить более 10% за первые месяцы рассылки (до 6 месяцев) нарост за
год идет до 30%) а без книги мы просто потеряли этих клиентов… Ну и + коммуникация с клиентам ДЕШЕВЕЕТ-
именно дешевеет, потому что мы получаем бесплатный доступ к контактам нашей Целевой аудитории, которые у
нас в базе – это наш актив с которым мы можем работать бесплатно, не считая написание писем.
- ну и 4 этап, это аналитика. А-б тесты, и повышение конверсии, это уже бесконечный цикл работ. Всегда можно чтото улучшать.
Получается вот план работ:
1. Настройка контекстной рекламы (Гугл и Яндекс) – 20 тысяч рублей.
2. Создание сайта для генерации новых клиентов и сбора базы – 40 тысяч рублей. (Это комплекс работ, в него
входит, продающий прототип, дизайн, копирайтинг, изучение компании, программная сборка – полностью готовый
сайт, но хочу заметить, это одностраничник)
3. Создание и написание книги – до 10 000 руб. (Материал должен предоставить клиент, по нашему запросу, мы
дадим вопросы, которые нужны для составления качественной книги, которая будет продавать и убеждать клиентов
в том, что бы выбрать именно готовую баню, и нашу компанию) Книга до 10 стр.
4. Создание серии писем – одно письмо 2000 руб. (примерно их надо будет около 7-10 штук) начальных комплект
может быть из 5-7 штук, потом можно будет выстраивать сложную структуру, когда клиент увидит результат. (Итого
за 7 писем – 14 000 руб. за 7 штук
20 + 40 + 10 + 14 = 84 000 руб. + на счет Яндекса и гугла (это уже бюджет за сами переходы)
При обсуждении цены, напомни клиенту о том, что это инвестиции а не затраты, без умной рекламной стратегии
можно долго мучатся бегая за клиентами, тут же мы выстраиваем стратегию, которая окупиться уже при первых трех
продажах, если не двух.