Затраты в первый и последующие месяца

Бизнес план
интернет-магазина «BooM ShoP»
1) История магазина
2) Достижения
3) Конкуренция
4) Старый принцип работы
5) Новый принцип работы
6) База клиентов
7) Продукция
8) Затраты в первый и последующие месяца
9) Возврат денег
История магазина
Интернет-магазин создан мной в сентябре 2013 года. С первого же
месяца магазин зарекомендовал себя как надёжный продавец
качественного продукта. Преимущество, которое нас выделяло с десятков
тысяч подобных магазинов - это качественный брендовый товар за
доступную цену, когда другие магазины в то же время продавали не самый
лучший продукт, но по такой же цене. Брэнды, которыми занимаемся мы:
Nike, Adidas, Fredd Perry, Christian Louboutine, Reebok, Converse, Vans… В
альбомах группы около 20 000 фото товаров, которые мы можем привозить
заказчикам.
Достижения
За два года в сфере продажи одежды из Китая под заказ, у нас более
2000 заказов, 200 отзывов о работе с нами и более 40 000 «живых»
участников *«НЕ БОТОВ!!!» в группе «Вконтакте», которая с помощью
таргетированной рекламы будет расти. Сайт (домен) «Вконтакте» на данный
момент занимает второе место после «Google» по посещаемости в Украине
интернет пользователями.
Данные взяты с сайта http://www.inau.org.ua/. Исследование выполнялось по заказу ИнАУ
компанией Factum Group Ukraine. По итогам января 2015 г. на базе медиа-панели численностью 5 тыс.
человек определен список популярных доменов, посещаемых украинскими пользователями.
За время существования магазина, мы зарекомендовали себя, как
ответственный магазин с качественной одеждой.
*Боты – накрученные подписчики (люди) благодаря различным пиар
платформам.
Конкуренция
Конкуренция в сфере интернет-продаж в Украине довольно таки
высокая. Но мы благодаря настойчивой и кропотливой работе вошли в
пятёрку самых популярных групп интернет-магазинов с продажи одежды в
Украине. При вводе в поиске слова «Shop» среди 14 354 магазинов мы
занимаем 4-ое место.
Принцип работы до сегодняшнего дня
Работает магазин по принципу «Товары под заказ», доставка которых
2-3 недели. То есть человек оставляет предоплату и ожидает товар.
В архиве имеются более 2000 данных клиентов, с которыми можно
сотрудничать и привозить заказы снова и снова, скажем так «постоянные
клиенты».
Но ждать 2-3 недели, когда у «соседа» есть такое же, но быстрее и
немного дороже внушает больше доверия, чем дешевле, но долго.
«Клиент - Я»
Клиент выбирает понравившийся товар, уточняет у меня наличие
размеров на складе в Пекине. Пишет свои данные для получения товара на
«Новой Почте» (ФИО, номер телефона, город и номер склада почты). После
чего отправляет предоплату за товар, сбрасывает фото чека и ожидает 2-3
недели. Я заношу товар в таблицу заказов и отправляю выкупщику товара.
«Я – Выкупщик товара»
В свою очередь, я ищу на складе нужную модель, цвет и размер,
заношу товар в таблицу заказов и отправляю заказ выкупщику товара вместе
с деньгами. Консультируюсь по поводу стоимости доставки по Пекину от
склада к складу.
«Выкупщик товара – Карго компания»
Выкупщик звонит на склад с нужными товарами и выкупает их.
Доставка по Китаю длится 3-7 дней.
После чего все выкупленные товары пакуются в посылку в зависимости от
веса. Выкупщик сообщает мне о том, что все товары уже у него, и он готов их
отправлять в Украину. Я предоставляю данные Карго Компании, куда в
скором времени посылка со склада отправится на таможенную очистку.
«Карго компания - Я»
Карго – компания, которая покупает для моей посылки место в
самолёте и перевозит заказы с Пекина в Украину. После прилёта моей
посылки в Киев, они сообщают мне объёмный вес, который я должен
оплатить. Оплатив вес посылки, мне сообщают номер накладной для
получения её в Житомире. Перелёт и таможенная очистка занимает 7-14
дней.
«Я - Клиент»
Получив посылку, я открываю таблицу заказов, проверяю целостность
посылки и товара. После, по очереди готовлю товары для отправки
клиентам. Сообщаю им номера деклараций и стоимость доставки (услуги
«Новой почты»). Спустя 1-2 дня после отправки, товар уже радует глаз
заказчика и теперь, возможно, постоянного клиента.
Новый принцип работы
Теперь магазин работает по принципу «Товары в Наличии», доставка
которых 1-2 дня. Человек сбрасывает фото понравившегося товара из
альбома «Наличие», и получает его без предоплаты, что гарантирует 100%
доверие и чистоту сделки . Возможно бронирование товара!
В группе каждый день будет сообщаться, что и каких размеров прилетит в
течении 2-3 недель. Клиент сможет забронировать товар, и я, получив
посылку с Пекина, смогу отправить часть товаров в первый же день.
«Я – Выкупщик товара»
Я ищу на складе популярные модели, цвета и размеры для заказа их в
наличие. Заношу товары в таблицу заказов и отправляю заказ выкупщику
товара вместе с деньгами. Консультируюсь по поводу стоимости доставки по
Пекину от склада к складу.
«Выкупщик товара – Карго компания»
Выкупщик звонит на склад с нужными товарами и выкупает их.
Доставка по Китаю длится 3-7 дней.
После чего все выкупленные товары пакуются в посылку в зависимости от
веса. Выкупщик сообщает мне о том, что все товары уже у него, и он готов их
отправлять в Украину. Я предоставляю данные Карго Компании, куда в
скором времени посылка со склада отправится на таможенную очистку.
«Карго компания - Я»
Карго – компания, которая покупает для моей посылки место в
самолёте и перевозит заказы с Пекина в Украину. После прилёта моей
посылки в Киеве, они сообщают мне объёмный вес, который я должен
оплатить. Оплатив вес посылки, мне сообщают номер накладной для
получения её в Житомире. Перелёт и таможенная очистка занимает 7-14
дней.
«Я - Клиент»
Получив посылку, я открываю таблицу заказов, проверяю целостность
посылки и товара. После чего делаю фото отчёт товаров и выкладываю их в
альбом «Наличие». Клиенты ищут товары, которые им понравились,
сообщают свои размеры и данные для получения товара на «Новой Почте»
(ФИО, номер телефона, город и номер склада почты). Я в свою очередь
сообщаю им номера деклараций и стоимость доставки (услуги «Новой
почты»). Спустя 1-2 дня после отправки, товар уже радует глаз заказчика и
теперь, возможно, постоянного клиента.
Оплата товара происходит на почте клиента при получении
(наложенный платёж). После чего я получаю деньги на своей почте.
База клиентов
Мы имеем около 2 000 клиентов, которые уже делали у нас заказ. Они будут
уведомлены сообщением на телефон о завозе наличия в наш магазин. Так
же рассылка будет по участникам группы (40 000 человек). Раздача и
расклейка листовок - флаеров по городу Житомир.
Продукция
Nike Roshe Run
Средняя цена на рынке 1200 гривен.
Затраты в первый и последующие
месяца
1) Разработка продаваемого сайта со своим доменом (com.ua) – 4000 грн
первый месяц и 500 грн последующие месяца за домен.
2) Регистрация ФЛП, создание печати и открытие счёта в банке – 500 грн
3) Заказ посылки на 400 пар обуви.
Цена одной пары по закупке 150 юаней * 400* 4 =240 000 гривен
4) Оплата объёмного веса посылки за 400 кг
Формула оплаты веса 400 кг*14*24 – 135 000 гривен
5) Доставка с Киева в Житомир, услуги «Новой Почты» - 500 гривен
6) Аренда офисного помещения (20м2) для хранения товара рядом с
почтой – 4000 грн
7) Таргетированная реклама Вконтакте, оплата за переходы – 5000 гривен
8) Флаера-визитки интернет-магазина для раздачи на улице, расклейка
объявлений по городу – 5000 гривен
9) Заработная плата людям по размещению рекламы в городах и
областях – 4000 грн (4 человека по 1000 гривен)
Сумма: 398 000 гривен в первый месяц.
Оставшиеся 102 000 гривен нужны в качестве подстраховки, что-то докупить.
В Китае серьёзное отношение к новогодним праздникам и они не работают в
конце декабря и до средины января, а возвращать Вам процент нужно, по
этому эта сумма мне так же нужна для комфортности.
Расходы на:
1-ый месяц (грн)
Последующие месяца
(грн)
Сайт
Регистрация ФЛП
Заказ посылки 400 пар
Оплата веса посылки 400 кг
Доставка по Украине
Аренда офисного помещения
Реклама Вконтакте
Флаера, визитки, обьявления
Зарплата рекламщикам
Сума:
4000
500
240 000
135 000
500
4000
5000
5000
4000
398 000
500
0
240 000
135 000
500
4000
5000
1000
4000
390 000
Возврат денег
Займ готов выплатить за 30 месяцев.
По моим подсчётам 36% годовых, то есть 3% в месяц от суммы 500 000
гривен - это 180 000 грн в год или 15 000 гривен в месяц.
500 000 грн /30мес = 16 667 гривен в месяц.
В сумме каждый месяц я должен Вам отдавать
15 00+ 16 667 = 31 667 гривен
31 667 гривен*30 месяцев = 950 010 гривен.
Возврат средств с продаж:
Затраты в месяц (грн)
Продал в месяц (пар)
Стоимость 1-ой пары
Сумма проданных пар
Заработок
Процент возврата
Чистый заработок
Срок возврата (месяца)
Досрочно
100%
В случае если продал половину
398 000
400
1200
480 000
82 000
63 334
18 666
15
398 000
400
1200
480 000
82 000
31 667
50 333
30
412 500
200 + 200
1200
240 000 + 240 000
67 500
31 667 + 31 667
4166
30
Вариант №1 (Досрочно)
Каждый месяц я буду заказывать по 400 пар обуви и максимально быстро их
продавать.
Цена одной пары 1200 гривен. 400*1200 = 480 000 гривен.
Мои затраты в месяц 398 000, приносят 480 000 гривен. 480 000 – 398 000 =
82 000 гривен, мой заработок.
82 000 – 63 334 = 18 666 – мой чистый заработок.
Работая по этому варианту я смогу вернуть Вам 500 000+ проценты за 15
месяцев.
Вариант №2 (100%)
Каждый месяц я буду заказывать по 400 пар обуви и максимально быстро их
продавать.
Цена одной пары 1200 гривен. 400*1200 = 480 000 гривен.
Мои затраты в месяц 398 000, приносят 480 000 гривен. 480 000 – 398 000 =
82 000 гривен, мой заработок.
82 000 – 31 667 = 50 333 – мой чистый заработок.
Работая по этому варианту я смогу вернуть Вам 500 000+ проценты за 30
месяцев.
Вариант №3 (Не всё продал)
Раз в месяц я буду заказывать 400 пар обуви. Допустим, что я за месяц
продал только 200 пар вместо 400.
Цена одной пары 1200 гривен. Продал 200 пар.
200*1200 = 240 000 гривен .
Отдал процент 240 000 – 31 667 = 208 333 гривен.
Продал остальные 200 пар.
200*1200 = 240 000 гривен.
Отдал процент 240 000 – 31 667 = 208 333 гривен.
Мои затраты за два месяца 412 500, приносят гривен.
416 666 – 412 500= 4166 гривен, мой чистый заработок.
Работая по этому варианту я смогу вернуть Вам 500 000+ проценты за 30
месяцев.
Итог
Прошу дать мне займ, а именно 500 000 гривен, на таргетированную
рекламу, которая реально приносит живых клиентов, и на закупку товара в
наличие 400 пар популярных моделей обуви всего размерного ряда, так как
по собственному опыту знаю, что наличие это доверительные отношения с
клиентом и оплата на почте не заставляет задумываться о мошенничестве и
так далее…