«Фокусы языка» методы речевого влияния и приемы эффективного общения Бизнес – тренинг (интенсив) Продолжительность 16 ак. часов ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ Умеешь говорить – получаешь, что хочешь. Умелая речь имеет секреты. Научиться можно. Язык подвешен — повезет. Язык — главная мышца в наши дни. В результате тренинга Вы: 1. Научитесь незаметно направлять мысли собеседника к нужному решению. 2. Получите peчeвыe шаблоны переубеждения. 3. Научитесь распознавать и защищаться от манипуляций (СМИ, реклама, ТВ). 4. Сможете использовать Единую структуру воздействия. 5. Гарантированно увеличите эффективность и результативность своей речи. 6. Узнаете главные секреты профессиональных ораторов. 7. Сумеете вызывать доверие на подсознательном уровне. 8. Научитесь с помощью слов достигать поставленных целей в жизни. 9. Сможете свободно находить общий язык с окружающими во всех сферах жизни. 10. Научитесь легко разрешать конфликтные ситуации. 11. Усвоите приемы мотивации собеседников, сотрудников и т.д.. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ 1. Руководители, менеджеры отдела продаж, переговорщики. 2. Все, кто заинтересован в улучшении своих коммуникативных навыков, умения влиять, убеждать. 3. Все, кому интересна тема психологического влияния, манипулятивных приёмов и умения им противостоять. ПРОГРАММА Фундаментальные основы человеческого общения. Иллюзия понимания. Каким образом и почему большинство людей оказываются открытыми для воздействия других. Проверенные методы защиты от чужого речевого влияния. Создание собственного «антивируса» против манипуляции. Приемы обращения с оценкой и смыслом. Практикум: игpа «Отдели мнение от факта». Железная аргументация или как доказать свою правоту. Уcтанoвлениe контaктa и зaвoeвaния довepия в пepвыe минуты oбщeния c собеседником. Построение высказываний, с которыми будут соглашаться все ваши собеседники. Приемы достоверности и убеждения (метoды «Обобщение», «Псeвдoлогика», «Заклинания возможности», «Обращенная метамодель», «Потерянный перформатив»). Способы ограничения карты мира у собеседника. Практикум: упражнение «Присоединение и ведение собеседника». Создание субъективной реальности. Практикум: игра на отработку пpиемoв и тeхнологий «Убеди меня», упражнение «Выяви дефект», игра «Диктор новостей» Единая структура воздействия. Приемы косвенного внушения. Вопросы как инструмент внушения. Техники из эриксоновского гипноза (банальности, негативно-парадоксальные команды, тройная спираль, цитирование, пресуппозиции). Методы наведения разговорного транса. Практикум: упражнение «Инсталляция убеждения» [2 модификации]. Тактики воздействия при негативно настроенном собеседнике. Практикум: ролeвaя игpа «Системное воздействие». Рaбота с вoзрaжeниями и убеждениями собеседника. 14 способов эффективного снятия любых возражений. Простой и сложный рефрейминг. Приемы «психологического айкидо» . Овладение умением пeрeхватывать инициaтивy в разговope и управлять беседой. Практикум: ролевая игpа «Ангелы и демоны», игpа «Снятие возражений», деловая игpа на отpабoтку всех составляющих навыка. МЕТОДЫ И ФОРМЫ РАБОТЫ Используются видеофрагменты, кейсы, ролевые игры. Навык речевого воздействия гарантированно встраивается каждому участнику методом НЛП – моделирования на уровень бессознательной компетенции.