Готовое решение – инструменты эффективного управления

МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
при Правительстве Москвы
Ярославский филиал
27-28-29 октября 2015 года
ПРАКТИКУМ:
Готовое решение – инструменты эффективного управления
торговой компанией.
Цель практикума – повышение прибыльности и эффективности управления бизнесом.
Продукт – ключевые показатели деятельности и их анализ
Результат – готовое решение Инструменты эффективного управления.
Для кого - собственники бизнеса и руководители, принимающие ответственные решения
в сфере оптовой и розничной торговли, общепите, услугах, сбытовых
подразделениях производителей.
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
1 день. Ознакомление с материалом. Подход к бизнесу.
1 этап. Формирование индивидуального результата. Основы. Источники, которые
необходимо обнаружить для формирования результатов.
Вы получаете файл MS Excel, с управленческим учётом реального торгового
предприятия, участника практикума. Вы видите: сколько предприятие зарабатывает;
сколько тратит; точку безубыточности; как и с помощью чего достигается плановый
результат; рекламные акции – как планируются и как отражаются на финансовом
результате; необходимые ресурсы, их рентабельность и т.д. Вы можете:
проанализировать результаты; сравнить их со своими (где применимо); заранее
подготовить все интересующие вас вопросы и на практикуме уже получить результат готовое решение.
2 этап. Практическое занятие. Детальный анализ отчётов и показателей.
А) План-фактный анализ в динамике. Взгляд на процесс. В течение отчётного
периода, (месяц, квартал, год,) умелый руководитель наблюдает за развитием процесса, он
строит прогнозы, оценивает вероятные показатели и сравнивает их с запланированными,
ему важно до окончания периода иметь возможность влиять на конечный результат (по
сути формировать его).
Б) Финансовый результат. Взгляд на результат. По окончании отчётного периода
грамотный руководитель умеет подводить итоги. Он видит какие цели достигнуты (задачи
выполнены) и может определить за счёт чего. Ему известно, что не удалось сделать и он
может: выявить причину, понять каким образом повлиять на процесс, определить какие
ресурсы задействовать, чётко сформулировать задачи подчинённым и обозначить
контрольные точки.
2 день. Повышение эффективности управления.
1. Ресурсы.
А) Сводный финансовый результат.
Б) Управленческий баланс в динамике.
Взгляд на ресурсы. В руках руководителя сосредоточены ресурсы, которые при умелом
использовании становятся его возможностями. Эффективное использование имеющихся
ресурсов, позволяет достигать максимальных результатов, которые становятся основой,
базой для дальнейшего развития, формирующего и новые возможности.
3 день. Эффективность персонала.
1. Оперативное управление. Успешный руководитель умеет использовать
объективные критерии при оценке результатов деятельности сотрудников. Это умение,
при условии постоянного использования, становится профессиональным качеством,
которое не позволяет никому вводить его в заблуждение.
2. Ответы на дополнительные вопросы, уточнения, пояснения и рекомендации.
Продолжительность программы 3 дня с 14-00 до 16-30
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
6000 РУБЛЕЙ
Регистрация по тел. 58-15-72, 58-15-76
на сайте http://k60117.wix.com/busenes-praktic
Коновалов Сергей
Практикующий бизнес-тренер ЯФ МосАП
Автор методики оздоровления бизнеса
Автор программы и специальных курсов для обучения
руководителей, менеджеров, специалистов, находящихся в
поиске.
 Специализация: результативные управленческие решения.
 Адаптировал к внедрению на практике проекты в 13
компаниях на территории СНГ
 Работает в таких сегментах бизнеса, как торговля оптовая и
розничная, общественное питание, сфера услуг, спортивные и
массовые мероприятия.
 Стаж в бизнесе: более 20 лет, стаж в профессии: более 20 лет
 Отзывы о программе и результативности предоставлены более 10 компаниями РФ,
Украины и Беларуси (по условиям договоров с заказчиками, деятельность не подлежит
разглашению третьим лицам и является коммерческой тайной), из них самыми
значимыми пунктами являются:


o
o
o
o
o
Увеличение операционной рентабельности с 10% до 35%.
Увеличение оборачиваемости товарных остатков в 3 раза.
Снижение дебиторской задолженности в 2 раза.
Повышение рентабельности капитала с 60% до 350% годовых.
Отказ собственников от продажи бизнеса и дополнительные инвестиции.
От автора…
«Почему могу уверенно заявить о ПРОГРАММЕ, её эффективности в практическом
применении. Практические исследования настраивались поэтапно, принося прочность
новым пониманиям и находкам, закрепляя уверенность и умения»






Одна из трёх первых оптовых компаний, стартовавшая в 1993г в нашем городе,
была под моим началом. Оптовое направление работы компании прошло период
успешного развития с 1993 по 1997 г.
В 1997 г. направление «Оптовая торговля» дало результаты, оформившись в
крупнейшего на территории области импортёра кондитерских изделий. Торговые
площади компании от склада в 30 кв. м. увеличились до сети филиалов в Москве,
Костроме, Рыбинске.
В 2003 году ежемесячный оборот составил 1 млн/$ (в ценах 2003г) объём оборота 700 тонн. 2001-2003г.г. самая активная фаза роста (периода 1997-2005гг),
разработана и внедрена система управленческого учёта.
2004 г – в числе первых пяти внедрений в СНГ на базе управленческого учёта всего
за 3 месяца внедрена принципиально новая, на тот момент, программа 1С 8.0.
2006-2011гг. Коммерческие проекты: первые в городе коммерческие ледовые катки
массового катания и скейт-площадки. Решение задачи: обеспечение проектов
быстрой окупаемостью и хорошей рентабельностью (ввиду сезонности) при
минимальной цене билета.
2007-2015 гг. Компания осуществляет розничную торговлю в крупнейших
торговых центрах области: «Ярославский Вернисаж», «Альтаир», «Рио», «Аура».