Вопросы для Олега

Ответы пиши под вопросами!
9. Кто является вашими основными конкурентами?
Предлагают ли они похожие продукты? Если да,
расскажите нам как можно подробнее чем ваши продукты
и услуги отличаются от конкурентов? В чём
уникальность вашего продукта?
Живые тренинги ведут несколько человек, под десяток.
Инфопродукты есть у двух из них. Моя сильная сторона — это
тоже живые тренинги. Из конкурентов врачи по образованию —
два человека. Остальные не врачи. Олег Белый работал врачом,
зарабатывавшим в 2006-2007 годах 300-350 тыс руб в месяц. Это
уникальный опыт, но он не подтверждён документально. И про
подобный опыт не кричат, заработки были левые. На 90%. Как
врачам платят — мимо кассы.
Из всех конкурентов Олег Белый единственный кандидат
медицинских наук. Остальные не врачи, два врача, но без учёной
степени. И без успешного опыта работы врачом. Они женщины.
Скучные. Я больше все конкурентов учился именно тренерству. 18
(это так!) тренингов для тренеров прошёл, некоторые были по 8
дней. Меня знают много тренеров. Самый читаемый
русскоязычный психолог Н.И.Козлов — работаю с ним 8 лет. Самый
читаемый русскоязычный бизнес-психолог И.О.Вагин — работаю и
дружу с ним 7 лет, есть общая книга на тему «Карьера Врача».
Большинство конкурентов не в Москве, а в Питере, в Казани и др. А
все информационные потоки в Москве. Я имею возможность
посещать лучших тренеров. Среди моих друзей и знакомых шесть
рекордсменов Книги Гиннесса, несколько Чемпионов Мира по
разным видам спорта. Сам я в 41 год успешно (!) выступаю на
соревнованиях по смешанным единоборствам. При этом в юности
был чемпионом области по шахматам…
Но главное, наверное, личный опыт свой. Стаж с 16 лет (>25 лет) и
начинал работать с санитара хирургического отделения. Лучшие
учителя. Посетил вживую более 80 тренеров по продажам сам.
Возможно, самый большой в России опыт в обучении врачей
медицинскому маркетингу и продажам медицинских услуг.
Основатель и единственный бессменный ведущий рубрики
«Медицинский Маркетинг» в очень приличном известном
питерском журнале «Консилиум главных врачей».
12. Есть ли у вас возможность расширить или
видоизменить ваш продукт, если мы решим это сделать?
Что ещё вы можете добавить к вашему продукту или
услуге?
Опыт ведения интернет-тренингов не очень большой, вот за
счёт этого и можем расширять линейку. Хотя и живых тем
много-много не сильно раскрытых или не раскрытых на
рынке. Опыт ведения интернет-тренингов = много раз
приглашали гостевым спикером разные тренеры (из
инфотусовки и не только) + 2-3 раза провёл специализацию в
Старте 2.
13. Расскажите о вашем предложении, которое вы
собирались сделать. Что вы предоставляете клиенту?
Какие результаты? Каковы расценки? Есть ли рассрочка
или возможность оформить продукт в кредит? Какие
гарантии? Есть ли дополнительные бонусы?
Пока линейка инфопродуктов не разработана. И других
готовых инфопродуктов, кроме живых тренингов, нет.
Запланирован на 8 октября платный тренинг в интернете по
типу кастомарафона, но на 5-6 часов. Собирались продавать
его по 15-30-60 тыс руб.
 За 15 будет сам тренинг и запись. Другого пока туда
добавлять не планировали.
 За 30 решали, что будет тренинг + две моих
консультации (до тренинга 15-20 минут и после тренинга
до 30-40 минут) + набор инфопродуктов от владельца
базы врачей. Его инфопродукты в виде книг. Общая
стоимость примерно 5-6-7 книг 17 тысяч рублей.
 За 60 что будем продавать пока не придумали. Может
быть, интернет-сопровождение врачей. Делать им
сайты, блоги, и др. Пока не решили.
Тренинг 8 октября собрались продавать главным образом с
бесплатных вебинаров 23 и 30 сентября. По опыту на
вебинар на последний (с другим спикером) пришло140
человек. Тот спикер не продавал (не умеет, наверное, и
скучный он) и продаж почти не было.
После продажи на вебинарах — до тренинга будет ещё неделя и
по базе данных планируем запустить сэйлзак (продающий текст).
14. Как вы собираетесь усилить это предложение во
время запуска? Будут ли бонусы для первых
оплативших/заказавших? Будут ли исчезающие бонусы?
Подробно расскажите об этом:
Пока не проработано.
7. Есть ли у вас репутация на данном рынке? Какая? Есть
ли подтверждения этому (написанные книги,
выступления на профильных конференциях,
разработанные вами методики, сертификаты и пр.)
 У Олега Белого репутация есть, есть сотни и сотни
видеоотзывов, очень много. Есть благодарственные
письма.
 Но продаваться мы будем по новой базе данных,
которая скорее всего на 90-95% Олега не знает.
У Олега есть блог с посещаемостью 120-150 человек в день.
Некоторые статьи блога имеют более 10 тысяч просмотров.
Есть Ютуб-канал с 1300+ подписчиков.
Ещё в 2008 году известная газета «Труд» брала у Олега
интервью как у тренера по продажам медицинских услуг.
Есть две книги на тему как планировать и развивать карьеру
врача. Одна своя, другая с Игорем Вагиным в соавторстве.
Веду рубрику «Медицинский маркетинг» в очень приличном
уважаемом журнале «Консилиум главных врачей»
8. Есть ли у вас выступления в СМИ (по любой теме)?
Какие и насколько много? Известный ли вы человек?
Несколько партнёров сейчас продают мои тренинги в
регионах России и говорят, что врачи в общем-то часто обо
мне знают. Мне кажется, что знают маловато. Люди узнают
порой даже на спортивных состязаниях…
… и не только. Был казус. Одна телекомпания заслала меня
со скрытой камерой к мошенникам. Сделали для меня
липовую ксерокопию паспорта с вымышленным именем. Я
прошёл на территорию к мошенникам снимать всё на
скрытую камеру. А там один из сотрудников увидел меня и
кричит: «Ура, к нам Богатый Доктор пришёл!»
Поскольку мошенники меня узнали-опознали, то пошёл в
туалет и выключил видео. Потому что за раскрытие тех
мошенников (очень большие деньги)… в общем,
конфиденциальность не получилась. Люди иногда узнают.
Десятка два раз меня приглашали экспертом на радио и
телевидение. По главной теме «Офисная конфликтология» —
я так представился где-то и как психолог по этой теме внесён в
базы данных телеканалов. Репутация там хорошая. Около 10 раз в
год зовут. Но не всегда соглашаюсь. И не по этой теме.
На ТВЦ была передача со мной… правда условно
компрометирующая, но только перед лицом пациентов. Перед
лицом врачей (целевой аудитории) — это было как платая реклама
http://youtu.be/NM1hdIQw0fA?t=13m2s
9. Если есть люди, готовые вас рекламировать:
рекламировали ли они вас в прошлом? Как и сколько?
Довольны ли вы сотрудничеством с ними?
Опыта рекламирования меня по другим базам нет. Эта база
по которой собираемся работать – она для меня условно
новая и пока, думаю, холодная.
3. Есть ли у вас материалы (видео, аудио, текстовые),
которые вы собираетесь использовать во время
запуска? Если есть возможность - сбросьте ссылки на
них.
Есть блог http://richdoctor.ru/blog (недавняя статья, например,
меньше чем за месяц набрала более 11 тысяч просмотров и
более 2700 только лайков на ФБ http://richdoctor.ru/doctorsclassification). Но в основном статьи с несколькими сотнями
просмотров и с несколькими десятками лайков в соцсетях.
Есть Ютуб-канал http://www.youtube.com/user/belovik
некоторые тематические ролики с этого канала имеют по
несколько тысяч просмотров. Три последних видео тут
записали специально для текущего лэндинга. Они ушли по
базе… что смущает Олега Белого — это то, что просмотров этих
роликов на ютубе лишь по несколько раз… 15-20 раз, то есть «ни о
чём» получается. К сожалению. То ли люди не смотрят, то ли база
странная… надо разбираться. Почему-то из 25 тысяч адресов
зарегистрировались на предыдущий вебинар 400 человек, а
пришли 140. Странновато. Хотя кажется, что на 140 человек
целевой аудитории в общем-то уже можно продавать. Верно?
Тимур, добавь свои странички и лэндинги.