Интернет-аукцион как эффективная форма взаимодействия

ИНТЕРНЕТ-АУКЦИОН КАК ЭФФЕКТИВНАЯ ФОРМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
Руссу Татьяна Эдуардовна,
студентка РЭУ им. Г.В. Плеханова
(tatiana-0907@rambler.ru)
Торговый оборот в современном мире отличается такой жесткой конкуренцией,
которая с каждым годом побуждает предпринимателей находить всё новые способы
повышения эффективности своего бизнеса. Благодаря совершенствованию организационной
структуры компании или предприятия, использованию технических новшеств, применения
новых или модернизации уже известных моделей отношений с клиентами это становится
возможным. Более того, соединение вышеперечисленных методов зачастую приводит к
появлению весьма своеобразных бизнес-моделей. К их числу можно отнести интернетаукционы, с помощью которых сегодня можно осуществлять эффективную реализацию
товаров и услуг.
Интернет-аукцион (электронный аукцион) — это аукцион, проводящийся
посредством интернета, на специализированных сайтах (сайт-аукцион, электронная торговая
площадка). В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся дистанционно
и участие в них не обязывает находиться в определённом месте, нужен лишь доступ в
интернет для того, чтобы делать ставки через интернет-сайт или компьютерную программу
аукциона.
Суть интернет-аукциона, как новой формы взаимодействия покупателя и продавца,
заключается в выставлении на электронную площадку товара или услуги и организации
открытых или закрытых торгов на них. Сетевая версия подобного мероприятия почти не
отличается от привычного способа проведения, поэтому связана с качественной подготовкой
документации, соблюдением всех условий и, в конечном итоге, заключением контракта.
Электронный аукцион, как и любое мероприятие, состоит из особого набора основных
участников:
 Организатор аукциона — физическое или юридическое лицо, сформировавшее лот и
условия данного аукциона.
 Участник торгов (поставщик, аукционер, участник размещения заказа) — физическое
или юридическое лицо, участвующее в торгах и вносящее ценовые предложения.
 Победитель аукциона — лицо, внесшее лучшее ценовое предложение и либо
купившее лот, либо заключившее контракт на поставку своих товаров и услуг.
На сегодняшний день выделяют несколько типов интернет-аукционов:
 Стандартный аукцион (на повышение)
Суть аукциона на повышение заключается в том, что победителем признается
участник, предложивший наивысшую цену. Продавец устанавливает начальную и желаемую
цены, причём желаемая цена участникам аукциона неизвестна. Возможны два варианта
данного аукциона. В первом выигравшим аукцион признаётся покупатель, предложивший
наибольшую цену на момент завершения аукциона (но не ниже желаемой), во втором —
первым предложивший цену не ниже желаемой. Аукцион стартует с минимальной цены.
Покупатели выставляют по очереди более высокие цены, увеличивая ставку. Торги
завершаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 30 дней).
Товар достается участнику, предложившему максимальную цену. Не редко торг
заканчивается продажей. Если установлена минимальная цена (резервная цена, за которую
продавец товара желает его продать) и она не достигнута, то товар не продается.
 Обратный аукцион (на понижение)
В аукционе на понижение, наоборот, победителем становится участник, внесший
ценовое предложение с наименьшей ценой. Эта модель работает на принципе конкуренции
продавцов с целью заключения контракта по цене, не превышающей установленную. Также
довольно часто на подобных аукционах используется принцип обвала цен на какие-либо
товары на интернет-аукционе, которые случайным образом выбираются системой. Это
позволяет купить товар с весомыми скидками.
 Немецкий аукцион
Данный тип представляет собой аукцион продавца на повышение начальной цены.
Используется при продаже партии одинаковых товаров, причём товары могут покупаться
порознь разными покупателями. Схема проведения данного аукциона аналогична схеме
стандартного аукциона.
 Голландский аукцион
Подобный тип отличается от стандартного аукциона тем, что начальная цена
устанавливается выше желаемой, а затем автоматически снижается с течением времени до
тех пор, пока не сравняется с желаемой ценой. Победителем аукциона считается первый
покупатель, согласившийся с текущей ценой.
Во всех типах аукционов в случае не достижения желаемой цены сделка не
совершается.
Основными этапами любого электронного аукциона являются:
o
Формирование лота и условий проведения.
1.
Организатор получает электронную цифровую подпись (ЭЦП), регистрируется
на электронной торговой площадке (ЭТП) и проходит аккредитацию.
2.
Впоследствии на каждого участника аукциона накапливается информация о
совершенных им сделках – путем суммирования полученных от его контрагентов отзывов и
присвоения ему на их основе того или иного рейтинга. В зависимости от рейтинга участник
приобретает (или теряет) некоторые дополнительные права, связанные с участием в
аукционах. Также в некоторых интернет-аукционах создаются клубы постоянных
участников, членство в которых является платным, но позволяет получить некоторые
дополнительные привилегии.
3. Публикуя лот, организатор указывает:
 Наименование лота
 Начальную стоимость лота
 Время проведения торгов
 Документацию
 Размер обеспечения заявки на участие. Фактически это денежный депозит, который
гарантирует, что участник ответственно отнесется к аукциону. Для Государственных закупок
это обязательное условие (94-ФЗ). Обычно для того, чтобы не извлекать средства из оборота
участники пользуются услугой Тендерный Кредит.
o
Поиск Аукционов
Организация или индивидуальный предприниматель переходят на сайт одной из
торговых площадок. Далее проходит аккредитацию и выбирает аукцион, в котором
планируется участие.
o
Торги
В день проведения электронного аукциона аукционеры входят на электронную
торговую площадку. Что касается средств криптографической защиты, то они используются
в обязательном порядке. С началом аукциона, участники вносят свои ценовые предложения.
Во время проведения аукциона на площадке участники не могут знать своих соперников. По
завершению торгов победитель обязан предоставить обоснование своей цены, для
предотвращения демпинга. Участники, которые победили, но не смогли предоставить
необходимую документацию, теряют депозит, который вносился до начала торгов и
начинается рассмотрение документации участника занявшего второе место.
o
Заключение контракта
Участник, предложивший подходящую цену, который смог предоставить всю
необходимую документацию получает право заключить контракт. Основываясь на 94-ФЗ,
победитель обязан внести 30 % от начальной стоимости контракта для обеспечения
исполнения контракта. Обычно, в качестве обеспечения исполнения контракта используется
банковская гарантия. Если к сроку приемки товар не был поставлен в полном объеме либо
услуги были оказаны не надлежащего качества, то средства, которые внес участник в
качество обеспечения, удерживаются заказчиком. Также оплата в пользу участника аукциона
производится только после того, как все акты будут подписаны.
Помимо удобства интернет-аукционов, они также содержат ряд других значительных
преимуществ, как для организаторов, так и для участников аукциона.
Преимущества для организатора аукциона:
1.
Экономия рабочего времени — можно объявить аукцион и до момента
окончания торгов вообще не вспоминать о нём;
2.
Экономия денежных средств — не надо тратить деньги на организацию торгов;
для фирм — выгодны торги на понижение (экономия средств на закупку);
3.
Честная конкуренция среди аукционеров;
4.
Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса/
дома.
Преимущества для аукционера:
1.
Быстрый поиск интересующих торгов;
2.
Прозрачность и открытость процесса продаж;
3.
Честная конкуренция, исключающая неценовые методы ведения борьбы;
4.
Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг;
5.
Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.
Делая вывод, можно отметить, что интернет-аукцион, как отрасль электронной
коммерции, доказывает свои выгоды и завоёвывает всё большую популярность среди фирм,
индивидуальных предпринимателей и обычных пользователей интернета. Последнее время
интернет-аукционы начали вызывать интерес среди российских руководителей и обычных
граждан. Более того, российское правительство осуществляет большую часть
государственных закупок именно с помощью электронных аукционов. Помимо достижения
экономии бюджетных средств и снижения коррупционной составляющей, реализация
правительственных мер в данной области обеспечивает широкий доступ к государственному
заказу для мелких и средних предприятий, тем самым расширяя рынки сбыта для
производимых ими товаров и оказываемых услуг. Это особенно важно для преодоления
экономикой России последствий экономического кризиса. При текущей ситуации на
Российском финансовом рынке, каждый руководитель, заботящийся о финансовом
благополучии собственной компании или структуры, ищет способы расширения своих
рынков сбыта, увеличения продаж товаров, работ или услуг и борется за уменьшение
вложений кадровых, материальных и временных ресурсов. Таким образом, участие в
открытых аукционах в электронной форме — это одно из простейших решений данной
задачи.