7.6. Форма договора международной купли-продажи

Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров
Договорные отношения между сторонами
Применимое право
Форма договора международной купли-продажи товаров
7.1. Общие положения
Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется
существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами.
Применение правовых норм в области международных экономических отношений имеет ряд особенностей.
Предприниматель, выходящий на внешний рынок, должен обладать определенным объемом правовых
знаний об особенностях договора международной купли-продажи товаров, о действующем во внешней
торговле правовом режиме.
Правовая основа международных коммерческих операций (commercial transaction) – институт международной
коммерческой сделки, источниками права в этом случае являются международные соглашения, конвенции,
национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую
деятельность, сложившиеся в международной торговле обычаи делового оборота. Следует иметь в виду, что
нормативные акты применяются в случаях, если страна является их участником или официально признала их
для применения.
Институт международной коммерческой сделки – это совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих
порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия
действительности сделки и юридические последствия ее недействительности.
Применительно к договорным отношениям российских предпринимателей с партнерами иностранных
государств используются различные термины: "сделка", "договор", "соглашение", "контракт"*.
* Контракт/соглашение (contract/agreement) – прямая транслитерация наименования сделки за рубежом.
Как известно, понятие "сделка" шире понятия "договор/контракт". Сделками признаются действия граждан и
юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и
обязанностей (ст. 153 Гражданского кодекса РФ). Дву- или многосторонние сделки именуются договорами.
Под терминами "сделка", "контракт", "соглашение" применительно к отношениям во внешнеторговой
деятельности имеется в виду договор. Отношения, возникающие из договора/контракта, называются
договорными (контрактными), а обязательства сторон, вытекающие из договора (контракта), –
обязательствами по договору (контракту).
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность
другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную
денежную сумму (цену). Основная функция договора купли-продажи (sale-and-purchase contract) –
оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.
По договору международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую
деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им
товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных
с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием. Согласно российскому
законодательству такой контракт определяется как договор поставки. Поэтому в случае применения
российского законодательства отношения сторон будут регулироваться нормами §3 "Поставка товаров" гл. 30
ГК РФ. По вопросам, не решенным в §3, – правилами §1 "Общие положения о договоре" гл. 30 ГК РФ. При
квалификации договора международной купли-продажи товаров в качестве договора купли-продажи к нему
применимы общие положения о купле-продаже, содержащиеся в § I гл. 30 ГК РФ*. При заключении договора
международной купли-продажи товаров российские предприниматели должны руководствоваться
принципами международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА). Они приняты в мировой
практике в качестве основы для регулирования взаимных прав и обязанностей контрагентов,
осуществляющих свои взаимоотношения на принципах свободы договора и равенства сторон**. При этом
также должны учитываться нормы российского законодательства. Принципы УНИДРУА устанавливают общие
нормы для международных коммерческих договоров.
* Более подробно см.: Розенберг М.Г. Гражданский кодекс и договор международной купли-продажи товаров
//Гражданский кодекс РФ. Часть вторая /Под ред. О.М. Козырь, АЛ. Маковского, С.А. Хохлова. – М., 1996. – С.
284–289.
** См.: Принципы международных коммерческих договоров. Комментарий /Пер. с ант. АС. Комарова. – М.,
1996.
Договор международной купли-продажи товаров обладает рядом признаков, которые оговорены в ст. 1
Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.)*. Во-первых,
обязательным условием такого договора является местонахождение коммерческих предприятий сторон
контракта в разных государствах. Ни национальная (государственная) принадлежность сторон, ни
гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание при определении применимости
Венской конвенции 1980 г. Поэтому договор купли-продажи, заключенный между находящимися на
территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности, согласно Конвенции не
может быть признан международным.
* Далее именуемая Венская конвенция 1980 г. См.: Венская конвенция о договорах международной куплипродажи товаров. Комментарий. – М., 1994. – С.9.
Однако договор купли-продажи, заключенный фирмами одной государственной принадлежности,
коммерческие предприятия которых географически расположены в различных государствах, согласно
Венской конвенции 1980 г. будет признан международным.
Следует обратить внимание на то, что понятие "коммерческое предприятие" по Венской Конвенции 1980 г.
имеет иной смысл, чем по ГК РФ. В Конвенции речь идет о постоянном месте осуществления деловых
операций. В ГК РФ используется понятие "коммерческая организация", означающее юридическое лицо,
занимающееся предпринимательской деятельностью.
Во-вторых, имеет особенности предмет контракта. В силу Венской конвенции 1980 г. основные обязанности
продавца – поставить товар, передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями договора и
Конвенции (ст. 30). Основные обязанности покупателя – уплатить цену за товар и принять поставку в
соответствии с требованиями договора и Конвенции (ст. 53).
В-третьих, объектом договора международной купли-продажи товаров является движимое имуществе,
приобретаемое для предпринимательской или иной деятельности, не связанной с личным (семейным,
домашним) использованием. В частности, предметом продажи по таким договорам могут быть машины,
оборудование, топливо, нефть, нефтепродукты и т.п.
В-четвертых, из сферы договора международной купли-продажи товаров исключен ряд видов продаж,
например, продажи с аукциона или в порядке исполнительного производства, продажа ценных бумаг, денег, а
также продажа судов воздушного и водного транспорта, судов на воздушной подушке, исключена продажа
электроэнергии. Аналогичное ограничение установлено Венской конвенцией 1980 г. в отношении продаж
товаров, изготовленных из давальческого сырья, когда заказчик обязуется поставить существенную часть
материалов, необходимых для производства товаров, а также применительно к товарам, в которых
обязательства стороны, поставляющей товар, заключаются в основном в выполнении работ или в
предоставлении иных услуг.
Таким образом, договор международной купли-продажи товаров имеет следующие основные признаки:
1) расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;
2) при исполнении договора товар (продукция) перемещается через государственные границы*.
* Более подробно см.: Лунц Л.А. Международное частное право. – М., 1963. – С. 105 и след.; Богуславский
М.М. Международное частное право. – М., 1994 – С. 200.
Факультативными признаками договора международной купли-продажи товаров являются:
• различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора);
• использование иностранной валюты в качестве платежа за товар.
Обычно договор международной купли-продажи товаров содержит вводную часть, реквизиты сторон
(юридический адрес и банковские реквизиты), а также следующие основные условия:
• предмет и объект поставки (наименование и количество товара);
• способы определения качества и количества товара;
• срок и место поставки;
• базисные условия поставки;
• цена и общая стоимость поставки;
• условия платежа;
• порядок сдачи-приемки товара;
• транспортные условия;
• условия о гарантиях и санкциях;
• порядок разрешения споров;
• обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор;
• применимое право.
Договор подписывается уполномоченными лицами, их подписи, как правило, скрепляются печатями.
В контракт могут быть также внесены положения, общие для обязательств продавца и покупателя:
понятие, порядок исчисления убытков и их возмещение при возможном нарушении обязательств одной из
сторон;
санкции при просрочке платежа;
транспортный и валютный риски;
принципы освобождения от ответственности;
право на приостановление исполнения обязательств; страховка товара;
порядок расторжения договора.
Договор международной купли-продажи товаров должен также содержать особые условия, включаемые в
договор в связи с необходимостью применения мер государственного регулирования внешнеторговой
деятельности. Такие условия определяют обязанности сторон по получению экспортно-импортных лицензий,
осуществлению таможенных процедур, выполнению мер валютного контроля.
В практике международной торговли широко применяются различные типовые условия, типовые формы
контрактов, которые стали разрабатываться крупными экспортерами и импортерами, а также их
объединениями и ассоциациями еще в конце XIX в.
По российскому законодательству типовой договор – это форма договора, утверждаемая Правительством РФ
в случаях, предусмотренных законодательством (п. 4 ст. 426 ГК РФ). Условия таких типовых договоров
являются обязательными для сторон, их нарушение ведет к признанию ничтожным всего договора в целом
либо внесенных изменений или дополнений, если они не соответствуют условиям типового договора. По
российскому законодательству предусмотрена возможность использования примерных условий договора,
которые могут применяться в качестве обычаев делового оборота (ст. 427 ГК РФ).
В практике международной торговли типовой контракт имеет иной статус.
Типовой контракт – это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий
примерные образцы формулировок условий определенного вида договора. Однако типовой контракт не
имеет юридической силы. Он выполняет вспомогательную роль – оказание предпринимателям помощи при
подготовке текста контракта: позволяет воспользоваться уже отработанными, готовыми формулировками,
включить в текст контракта все необходимые условия сделки. В этих целях могут быть использованы
рекомендуемые в специальных изданиях формы типовых контрактов купли-продажи во внешнеторговом
обороте.
Типовой контракт содержит ряд унифицированных условий, принятых в практике международной торговли.
Обычно в типовом контракте заполняются статьи, содержащие условия о предмете контракта, цене товара,
его качестве, упаковке и маркировке, сроках поставки, транспортные условия, условия платежа и пр.
Наиболее часто встречающаяся на практике форма типового контракта состоит из двух частей – согласуемой
и унифицированной.
Крупные фирмы широко применяют типовые контракты. Например, в США 47,2% ассоциаций импортеров и
59,7% ассоциаций экспортеров используют их в международной торговле. Типовые формы контрактов
обязательны для сторон только по их соглашению. Обычно содержание таких условий основано
исключительно на праве и практике страны, где они выработаны. Это обстоятельство должны учитывать
российские предприниматели, заключающие контракт с иностранной фирмой.
Партнеры, заключающие контракт, обычно договариваются лишь о предмете, цене, количестве, качестве
товара и сроках его поставки. Остальные условия известны – установлены в типовом контракте. Они
разрабатываются объединениями промышленников и предпринимателей, ассоциациями, федерациями,
союзами, торговыми палатами, биржевыми комитетами, как правило, для определенных видов товаров
(зерно, хлопок, цветные металлы др.) Для членов этих объединений они обязательны и в зависимости от
мощи данной группы более или менее распространены в международной торговле (например, типовые
контракты Лондонской ассоциации хлеботорговцев и др.). Типовые контракты, унифицированные условия
продажи и покупки значительно упрощают заключение сделок. Нередко тексты подготавливаются в форме
трафаретных формуляров, изготовленных типографским способом. На их оборотной стороне фиксируются
индивидуальные условия сделки: количество, цена, срок и поставки, а также качество товара и условия
платежа. Все остальные условия принимаются в готовом виде. Могут также заключаться контракты, в которых
стороны ссылаются на типовые условия, хотя бы и не напечатанные на обороте такого документа (например,
на типовом контракте, разработанном той или иной ассоциацией, биржей). В практике международной
торговли применяется более трех десятков разработанных под руководством Европейской экономической
комиссии ООН общих условий и типовых контрактов для различных видов торговых сделок (для экспорта
поставок машинного оборудования, для купли-продажи потребительских товаров длительного пользования и
др.)*.
* См.: Комаров А.С. Типовой контракт: как избежать неопределенности//Деловые связи. – 1993. – № 5, № 6;
1994. – № 1; Розенберг М.Г. Указ. соч. С. 108–109.
В случае, когда в торговле между Россией и государством иностранного партнера применяются Общие
условия поставок (ОУП), стороны руководствуются этими условиями. Например, в настоящее время
сохраняют действие двусторонние ОУП СССР – КНР (вступили в силу с 1 июля 1990 г.) и ОУП СССР – КНДР
(вступили в силу с 1 января 1982 г.). При расхождении названных ОУП и Венской конвенции 1980 г. приоритет
отдается ОУП (ст. 90 Конвенции). Напротив, факультативный характер имеют ОУП СЭВ – Финляндия 1978 г.
и ОУП СССР – СФРЮ 1977 г., т. е. они применяются в случаях, когда на них сделана ссылка в контракте. В
этих случаях их положениям отдается приоритет по отношениям к Венской конвенции 1980 г. В настоящее
время ОУП – СЭВ 1968–1988 гг. применяются в отношениях с партнерами из стран, входящих ранее в СЭВ, и
только при наличии на ОУП ссылки в контракте*.
* Подробнее см.: Розенберг М.Г. Из практики составления контракта международной купли-продажи: о
применимом праве и действии российского гражданского законодательства //Вестник Высшего Арбитражного
Суда РФ. – 1997. – № 2. – С. 103–104; Лехтинен Л. Об общих условиях поставок СЭВ – Финляндия //Вестник
Высшего Арбитражного Суда РФ. – 1995. – № 5. – С. 61–64.
7.2. Стороны договора международной купли-продажи товаров
Во внешнеторговой сделке принимают участие две стороны (contract parties), именуемые контрагентами
(партнерами). По общему правилу в контрактные отношения данного вида могут вступать иностранные
физические и юридические лица, а также лица без гражданства. Стороны, участвующие во внешнеторговой
сделке, должны обладать определенными полномочиями на ее совершение.
Юридическое лицо – это организация, имеющая в соответствии с законодательством страны
принадлежности, национальным режимом собственности обособленное имущество и отвечающая по своим
обязательствам этим имуществом.
В соответствии со ст. 48 ГК РФ юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности,
хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим
обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и
личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица
должны иметь самостоятельный баланс или смету.
Юридическое лицо может осуществлять любые виды деятельности, соответствующие целям,
предусмотренным в его учредительных документах, и не запрещенные законом. Отдельными видами
деятельности, перечень которых определяется законом, юридическое лицо может заниматься только на
основании специального разрешения (лицензии) (ст. 49 ГК РФ).
Юридическое лицо подлежит регистрации в соответствии с требованиями национального законодательства.
Согласно п. 2 ст. 51 ГК РФ юридическое лицо считается созданным с момента его государственной
регистрации. Данный факт является основанием для приобретения организацией соответствующих
гражданских прав и принятия на себя гражданских обязанностей.
Иностранное юридическое лицо – это организация, обладающая правами и обязанностями юридического
лица по законодательству иностранного государства его регистрации. Следует иметь в виду, что в каждом
государстве существуют свои особенности в толковании и определении видов и типов юридических лиц,
осуществляющих предпринимательскую деятельность.
Юридический статус иностранного лица подтверждается выпиской из торгового реестра страны
происхождения или иного эквивалентного доказательства юридического статуса иностранного лица в
соответствии с законодательством страны его местонахождения, гражданства или постоянного места
жительства. Документ должен быть переведен на русский язык и надлежащим образом заверен (подпункт "е"
ст. 16 Закона РСФСР "Об иностранных инвестициях в РСФСР"). Международные договоры РФ также могут
предусматривать норму о порядке определения правового статуса иностранного лица. Например,
Соглашение 1990 г. между СССР и Австрийской Республикой о содействии осуществлению и взаимной
защите капиталовложений в ст. 1 определяет как австрийское "физическое лицо, имеющее гражданство
Австрийской Республики, любое юридическое лицо или товарищество торгового права, основанное на
объединении лиц, созданное в соответствии с законодательством Австрийской Республики и имеющее
местонахождение на территории Австрийской Республики".
При подготовке к заключению договора международной купли-продажи товаров необходимо ознакомиться с
соответствующими документами, подтверждающими правомочия представителя иностранной фирмы и самой
фирмы на заключение данного вида договора.
ГК РФ устанавливает, что договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в
подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (п. 1 ст. 432).
7.3. Заключение договора международной купли-продажи товаров
Заключение договора международной купли-продажи товаров как определенный процесс представляет собой
систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий договора. Начальным этапом являются
предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой
или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон.
Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель
либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме
с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту
фирме как возможному покупателю.
В соответствии с п. 2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством направления оферты (предложения
заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Офертой
признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно
определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с
адресатом, которым будет принято предложение (п. 1 ст. 435 ГК РФ).
Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора.
Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных
правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия,
относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (п. 1 ст. 432 ГК
РФ). Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а
лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом.
В коммерческой практике оферта (commercial offer) представляет собой письменное, устное или вытекающее
из поведения предлагающей стороны – оферента (offerer) – сообщение о желании (предложении) вступить в
юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет
связывать оферента, как только сторона – акцептант (acceptor), которой оферта адресована, примет ее путем
действия, воздержанием от действия или встречным обязательством. Акцепт (acceptance) в данном случае
свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается
акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить
договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая – встречная оферта.
Оферта покупателя по договору купли-продажи направляется в форме заказа.
По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное
наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак (если имеется); наименование товара; краткую
и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество
поставляемого товара в партии; сведения об упаковке; условия поставки по ИНКОТЕРМС; цену на условиях
поставки за штуку и за партию; сроки поставки, порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца.
В коммерческой практике под офертой обычно понимается предложение товара.
Твердая оферта (firm offer) – письменное предложение о продаже определенной партии товара,
направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого у оферента возникают
определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого
считает себя связанным предложенными условиями, т. е. он не вправе отменить или изменить их.
Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта,
если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в
которой оно было сделано (ст. 436 ГК РФ). В течение данного срока продавец не может обратиться с
подобным предложением к другому партнеру. Ответ, не полученный в срок, указанный в оферте, означает
отказ покупателя от заключения контракта; продавец освобождается от сделанного им предложения и имеет
право обратиться с таковым к другому партнеру.
Получив соответствующее сообщение с предложением заключить контракт, покупатель должен или принять
такую оферту полностью, или отклонить ее. Акцепт должен быть полным и безоговорочным (п. 1 ст. 438 ГК
РФ). Несогласие покупателя с каким-либо условием оферты приравнивается к отказу от заключения
контракта на предложенных условиях. В этом случае покупатель направляет продавцу новую оферту. При
наличии возражений покупателя между ним и продавцом может продолжаться уторговывание условий
трактуемой сделки до тех пор, пока не будет достигнуто соглашение по всем существенным условиям
контракта.
В случае, если предложение о заключении контракта полностью приемлемо для покупателя, он направляет
продавцу в установленный в оферте срок акцепт, который должен быть полным и безоговорочным. Договор
считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, в пределах указанного в ней
срока (ст. 440 ГК РФ).
Свободная оферта (free offer), или публичная оферта, – это предложение о продаже определенной партии
товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких-либо обязательств.
Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица,
делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется,
признается публичной офертой (п. 2 ст. 437 ГК РФ). Реклама и иные предложения, адресованные
неопределенному кругу лиц рассматриваются как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в
предложении (п. 1 ст. 437 ГК РФ). Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким
покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты
потенциальным покупателем означает, что такое же предложение получено и его конкурентами,
следовательно, по отношению к данному покупателю продавец не связан твердыми обязательствами.
Статья 441 ГК РФ устанавливает, что когда в письменной оферте не определен срок для акцепта, договор
считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, до окончания срока,
установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен, – в течение
нормально необходимого для этого времени. Когда оферта сделана устно без указания срока для акцепта,
договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила о своем согласии (акцепте).
Следовательно, согласие покупателя на условия, изложенные в свободной оферте, не означает еще
заключение договора. Если покупатель согласен с таким предложением, то он должен подтвердить свое
согласие твердой контрофертой. И если фирма-продавец акцептует эту контроферту, то контракт считается
заключенным на предложенных условиях.
В случае, если покупатель предлагает заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, ответ
признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой (ст. 443 ГК РФ). В данном случае для
заключения договора продавец и покупатель осуществляют дальнейшее уторговывание сделки.
Если в договоре не указано место его заключения, то согласно ст. 444 ГК РФ договор признается
заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего
оферту.
По общему правилу условия договора международной купли-продажи товаров определяются сторонами
(партнерами, контрагентами) по своему усмотрению. Действует принцип свободы договора (ст. 421 ГК РФ).
7.4. Применимое право
Особенность правового регулирования договоров международной купли-продажи товаров проявляется в том,
что стороны договора должны определить законодательство стороны, применимое к данному договору.
Применимое право (applicable law) – система правовых норм определенного государства, которые
применяются для регулирования отношений между участниками договора с иностранным элементом. Выбор
законодательства определенной страны партнеры осуществляют по соглашению. Если в договоре такое
соглашение отсутствует, то в случае возникновения спора суд, арбитражный суд применяет соответствующие
коллизионные нормы национального законодательства.
Коллизионная норма* – это норма, определяющая право государства, которое должно быть применено к
соответствующему отношению с иностранным элементом. Основным коллизионным принципом
международного частного права применительно к договору международной купли-продажи товаров является
принцип автономии воли. Согласно этому принципу стороны сами вправе определять законодательство,
которое будет регулировать их отношения, возникающие из договора международной купли-продажи
товаров. В то же время пределы реализации автономии воли должны соотноситься с границами,
установленными законодательством для осуществления субъективных гражданских прав (ст. 10 ГК РФ).
Иностранное законодательство, избранное сторонами договора, не может быть применено к отношениям
сторон, если это противоречит публичному порядку Российской Федерации (ст. 158 Основ гражданского
законодательства (1991 г.)**.
* "Коллизия" от лат. – столкновение. Этот термин носит условный характер. Образно говорят о коллизии
законов и необходимости выбора между ними для объяснения хода рассуждений суда или иного лица,
которые должны решить вопрос о применении права к правоотношению с иностранным элементом. Коллизия
может быть устранена путем использования коллизионных норм, указывающих, какой закон подлежит
применению в том или ином случае.
** См.: Основы гражданского законодательства Союза СССР и Союзных Республик //Ведомости Союза
народных депутатов СССР и Верховного Совета СССР. – 1991. – № 26. – Ст. 733. Действует в части, не
противоречащей ГК РФ.
Следует иметь в виду, что коллизионная норма имеет отсылочный характер. Ею можно руководствоваться
только вместе с определенной материально-правовой нормой, к которой отсылает коллизионная норма, она
выражает определенное правило поведения для участников гражданского оборота, в нашем случае –
продавца и покупателя по договору международной купли-продажи товаров.
Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже (1961 г.) в ст. VII установила, что арбитры будут
использовать закон, установленный в соответствии с коллизионной нормой, которую арбитры сочтут в
конкретном споре применимой*. Римская конвенция о праве, применимом к договорным обязательствам
(1980 г.) закрепила принцип единообразного коллизионного регулирования для участвующих в ней стран**.
* Подробнее см.: Розенберг М.Г. О применимом праве //Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. – 1995. – №
9. – С. 74–81; Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. – М., 1995. – С. 31–32.
** Подробнее см.: Бардина М.О. О праве, применимом к договорным обязательствам в странах ЕС //
Хозяйство и право. – 1997. – № 4. – С. 14–126; Вилкова Н. Унификация коллизионных норм в сфере
международных коммерческих контрактов (Гаагские конвенции) //Хозяйство и право. – 1997. – № 11. – С. 131136; № 12. - С. 139-145.
В российском законодательстве содержится прямое указание на возможность или необходимость
применения положений законодательства иностранных государств (раздел VII "Правоспособность
иностранных граждан и юридических лиц. Применение гражданских законов иностранных государств и
международных договоров" "Основ гражданского законодательства" (1991 г.)). В частности, ст. 166 Основ
содержит правила о применимом праве по обязательствам их внешнеэкономических сделок.
7.5. Источники правового регулирования договора международной купли-продажи товаров
В юридической науке, говоря об источниках права, имеют в виду формы, в которых выражена та или иная
правовая норма. Источники правового регулирования договоров международной купли-продажи товаров
имеют определенную специфику. К основным источникам относят международные договоры, отечественное
законодательство, обычаи.
Практически во всех странах приняты законодательные акты, содержащие нормы, регулирующие отношения
по международной купле-продаже. Например, во Франции, Германии, США, Швейцарии такие нормы
содержатся в торговых кодексах. В Великобритании приняты специальные законодательные акты по
международной купле-продаже (Закон Великобритании 1979 г. о купле-продаже товаров, Единообразный
закон о международной купле-продаже).
В России принят Федеральный закон от 13 октября 1995 г. "О государственном регулировании
внешнеторговой деятельности"*. Закон определяет основы государственного регулирования внешнеторговой
деятельности, порядок ее осуществления российскими и иностранными лицами, права, обязанности и
ответственность органов государственной власти РФ и органов государственной власти субъектов РФ в
области внешнеторговой деятельности. В соответствии со ст. 10 Закона правом осуществления
внешнеторговой деятельности обладают все российские лица, за исключением случаев, предусмотренных
законодательством РФ. Иностранные лица осуществляют внешнеторговую деятельность в РФ в соответствии
с законодательством РФ. Особо оговорено, что Российская Федерация, субъекты РФ и муниципальные
образования осуществляют внешнеторговую деятельность непосредственно только в случаях,
установленных федеральными конституционными законами, федеральными законами, законами и иными
нормативными актами субъектов РФ (ст. 11).
* Собрание законодательства РФ. – 1995. – № 42. – Ст. 3923.
В соответствии со ст. 13 названного Закона государственная внешнеторговая политика осуществляется
посредством таможенно-тарифного регулирования (применение импортного и экспортного таможенного
тарифа) и нетарифного регулирования (в частности, путем квотирования и лицензирования) внешнеторговой
деятельности в соответствии с данным Законом, другими федеральными законами и иными правовыми
актами РФ. В законе установлено, что не допускаются иные методы государственного регулирования
внешнеторговой деятельности путем вмешательства и установления различных ограничений органами
государственной власти РФ и органами государственной власти субъектов РФ.
Государственная монополия на экспорт и/или импорт отдельных видов товаров осуществляется на основе
лицензирования деятельности по экспорту и/или импорту товаров. Действуют принципы недискриминации и
добросовестности в коммерческой практике. Установлено, что сделки по экспорту и/или импорту отдельных
видов товаров, совершенные в нарушение государственной монополии, являются ничтожными.
Соблюдать при заключении и исполнении договора международной купли-продажи товаров необходимо не
только общие предписания отечественного права, применимые к имущественному обороту, но и специальные
нормы внутригосударственного законодательства, в частности, валютного, таможенного, финансового,
контроля за экспортом и импортом и др. К отношениям, возникшим на основании такого договора, может
применяться как российское, так и зарубежное право, поэтому имеющийся у российских предпринимателей
опыт заключения и исполнения контрактов на внутреннем рынке далеко не всегда может восполнить
отсутствие специальных знаний.
Согласно господствующей в отечественной доктрине точке зрения международно-правовая норма
применяется к соответствующим отношениям только в результате ее трансформации, т. е. преобразования в
норму внутригосударственного права. Такая трансформация осуществляется путем ратификации, издания
актов о применении международного договора или издания иного внутригосударственного акта. Следует
отметить, что после трансформации эти нормы сохраняют автономный характер по отношению ко всей
системе права данной страны в целом.
В Российской Федерации вопрос о соотношении международного договора и отечественного закона решается
следующим образом. Согласно Конституции России 1993 г. общепризнанные принципы и нормы
международного права и международные договоры Российской Федерации являются составной частью ее
правовой системы. Международные договоры Российской Федерации применяются к отношениям,
регулируемым гражданским законодательством, непосредственно, кроме случаев, когда из международного
договора следует, что для его применения требуется издание внутригосударственного акта (п. 2 ст. 7 ГК РФ).
Если международным договором, в котором участвует Российская Федерация, установлены иные правила,
чем предусмотренные гражданским законодательством, то применяются правила международного договора.
В практике международной торговли применяются следующие основные источники регулирования отношения
внешнеторговой купли-продажи:
• Конвенция о признании и приведении исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958 г.)*;
* См.: Закон //Журнал Для деловых людей. - 1995. - № 12. - С. 45-48.
•
Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже (1961г.)*;
•
Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Нью-Йорк, 1974 г.)**;
•
Конвенция о праве, применимом к договорным обязательствам (Рим, 1980)***;
•
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 г.)****;
•
Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985 г.)*****;
•
Соглашение между государствами – участниками СНГ от 20 марта 1992 г. "Об общих условиях
поставок товаров между организациями государств – участников Содружества Независимых Государств"******
и другие международные Конвенции, соглашения и прочие акты, регулирующие внешне-экономическую
деятельность*******.
В практике международной торговли наиболее широко применяется Венская конвенция ООН о договорах
международной купли-продажи товаров. Она была подписана в Вене 11 апреля 1980 г.******** и вступила в
силу 1 января 1968 г. для государств, которые на тот момент ратифицировали ее или присоединились к ней.
* См.: Закон // Журнал для деловых людей. – 1995. – № 12. – С. 40–45.
** Российская Федерация как правопреемник Союза ССР с 24 декабря 1991 г. является участником названных
конвенций ООН. См.: Закон //Журнал для деловых людей. – 1994. – № 12. – С. 76–81. Более подробно о
Конвенции см., например: Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. – М:
Юридическая литература, 1993. – С. 129–130.
*** Вступила в силу с 1 апреля 1991 г. Более подробно о Конвенции см.: Бардина М. О праве, применимом к
договорным обязательствам в странах ЕС //Хозяйство и право. - 1997. - № 4. - С. 114-126.
**** Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий. – М.:
Юридическая литература, 1994.
***** Конвенция выработана на чрезвычайной сессии Гаагской конференции международного частного права.
См. подробнее: Богуславский М.М. Международное Частное право. – М.: Международные отношения, 1994. –
С. 218–219.
****** См.: Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. – 1995. – № 12. – С. 72–75.
******* См.: Закон //Журнал для деловых людей. – 1995. – № 12. – С. 8–9; Перечень международных договоров
и соглашений, в исполнении которых участвуют Арбитражные Суды России. См.: Вестник Высшего
Арбитражного Суда РФ. – 1995. - № 11. - С. 82-85.
******** 23 мая 1990 г. Союз ССР присоединился к Венской конвенции 1980 г. См.: Постановление Верховного
Совета СССР от 23 мая 1990 г. // Ведомости Съезда народных депутатов СССР и Верховного Совета СССР.
– 1990. – № 23. – С. 428. На территории России Конвенция вступила в силу с 1 сентября 1991 г., на
территории Белоруссии – с 1 ноября 1990 г., Украины – с 1 февраля 1991 г. По состоянию на 1 июня 1992 г.
Конвенция ООН 1980 г. действовала для 32 государств. На 17 июня 1994 г. Конвенцию ООН 1980 г подписали
4 государства, ратифицировали, присоединились, одобрили и заявили, о правопреемстве 38 государств.
Венская конвенция 1980 г. состоит из четырех частей, 101 статьи и подробно определяет порядок заключения
договора международной купли-продажи товаров (часть II) и его основные условия (часть III). Применение ее
ограничивается договорами купли-продажи между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся
на территории различных договаривающихся государств, или случаями, когда к договору применимо право
государства – участника Конвенции (ст. 1). Следует учитывать, что Венская конвенция 1980 г. не
регламентирует все аспекты международной купли-продажи. Она определяет специальные торговые
термины в отношении поставки товаров и способов определения цены (глава II), а также переход права
собственности на товар.
В соответствии со ст. 7 (2) указанной Конвенции если вопросы, относящиеся к предмету ее регулирования,
прямо в ней не разрешены, они подлежат разрешению в соответствии с общими принципами Конвенции; при
их отсутствии – в соответствии с правом, применимым в силу норм международного частного права.
Некоторые виды продаж под действие Венской конвенции 1980 г. не подпадают. Например, продажи с
аукциона, продажи ценных бумаг, судов воздушного и водного транспорта, электроэнергии. Конвенция не
определяет порядок расчетов по внешнеторговому договору купли-продажи и сроки исковой давности.
Положения Венской конвенции 1980 г. носят диспозитивный характер, т. е. она предоставляет сторонам
договора право в условиях контракта исключить ее действие, отступить от любого из ее положений или
изменить ее действие (ст. 6). Если в договоре купли-продажи таких отступлений не предусмотрено, к нему
должны применяться нормы Венской конвенции 1980 г.
В практике международной торговли широко применяются международно-правовые обычаи*. Их
разновидностями служат торговые обычаи.
* Обычаи – это правила, которые сложились давно, систематически применяются, хотя и нигде не
зафиксированы.
Торговый обычай (custom in trade) – общепризнанное правило, сложившееся в сфере торгового обмена на
основании длительного, систематического и единообразного регулирования конкретных фактических
отношений. Обычаи являются источниками права, хотя нигде не зафиксированы. Этим обычаи отличаются от
норм закона. Они, как правило, публикуются в справочной и иной специальной литературе.
Торговые обычаи как разновидность международно-правовых обычаев широко применяются во
внешнеторговом обороте. Прямые отсылки к ним содержатся в ряде международных соглашений с участием
Российской Федерации, а также в актах, регулирующих порядок разрешения споров по договорам
международной купли-продажи товаров, например, в Венской конвенции 1980 г. (ст.9).
Постоянно действующий в России арбитражный орган – Международный коммерческий арбитражный суд при
Торгово-промышленной палате Российской Федерации при разрешении споров учитывает торговые обычаи.
В Законе Российской Федерации "О международном коммерческом арбитраже" от 7 июля 1993 г.
предусмотрено, что третейский суд принимает решение с учетом того, что этот суд разрешает споры с учетом
торговых обычаев (п. 3 ст. 28)*.
* См.: Ведомости Съезда народных депутатов РФ и Верховного Совета РФ. – 1993. - № 32. - Ст. 1240.
Применение принятых в международной торговой практике обычаев осуществляется арбитражным судом в
следующих случаях:
•
такое применение обусловлено в контракте, из которого возник спор;
•
к обычаям отсылает норма права, подлежащего применению к спорному правоотношению;
•
применение обычая основывается на положениях международного договора, действующего в
отношениях между государствами, к которым принадлежат стороны в споре;
•
когда в нормах права, подлежащего применению к спорному отношению, не содержится необходимых
указаний, а обращение к торговому обычаю вытекает из характера условий, относящихся к спору;
•
если обычай не противоречит обязательным для участников соответствующего правоотношения
положениям законодательства или договору.
В российском законодательстве используется понятие обычай делового оборота (ст. 5 ГК РФ). Им признается
сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило
поведения, не предусмотренное законодательством. Например, традиции исполнения тех или иных
обязательств и т.п. Обычай делового оборота может быть применен независимо от того, зафиксирован ли он
в каком-либо документе (опубликован в печати, изложен во вступившем в законную силу решении суда по
конкретному делу, содержащему сходные обстоятельства, и т.п.)*. Ст. 5 ГК РФ имеет в виду такие правила
поведения, которые должны быть известны сторонам, широко применяться, и предприниматели, заключая
соответствующий договор, должны о них непременно знать. По российскому законодательству суд не только
может, но и обязан при обнаружении в нормативном правовом акте пробела, который не восполняется
договором, применить обычаи делового оборота (ст. 5, 6 ГК РФ). По очередности применения обычаи
находятся в ряду после нормативных правовых актов и договоров. Обычаи делового оборота не
применяются, если они противоречат обязательным для участников соответствующего отношения
положениям законодательства, т. е. если они противоречат императивным нормам.
* См.: п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ и Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 1
июля 1996 г. № 6/8 "О некоторых вопросах, связанных с применением части первой ГК РФ" //Вестник
Арбитражного Суда РФ. – 1996. - № 9. - С. 5.
В коммерческой практике также используются торговые обыкновения (commercial usages), которые означают
заведенный порядок или фактически установившееся в торговых отношениях правило, которое служит для
определения воли сторон, прямо не выраженной в договоре. Торговые обыкновения учитываются постольку,
поскольку стороны знали об их существовании и имели в виду, заключая договор. Чаще всего обыкновения
применяются в области морских перевозок. Например, обыкновения могут регулировать отношения сторон в
случае, когда они в той или иной форме признали необходимым применение обыкновений какого-либо порта.
Исходя из общих положений разграничение понятий - возможно провести по следующим признакам: обычаи –
правила поведения, являющиеся источником права, обыкновения – не являются источником права, их
применение в фактических отношениях зависит от воли сторон, прямо не выраженной в договоре.
При заключении и исполнении внешнеторговых договоров купли-продажи значительную роль играют такие
обычаи, сложившиеся в международной торговле, как базисные условия поставки. Толкование ряда терминов
содержится в сборнике обычаев Trade Terms, изданном Международной торговой палатой (последняя по
времени редакция 1953 г. в Международных правилах по толкованию торговых терминов – "Инкотермс"
(International Commercial Terms), в частности, последнее их издание 1990 г.*, которое содержит 13 базисных
условий.
* Еще в начале XIX в. стали складываться отдельные виды договоров продажи, связанные с морской
транспортировкой товаров. Сформировавшись первоначально в виде торговых обыкновений, они получили в
дальнейшем отражение в типовых контрактах, в судебной и арбитражной практике разных стран.
Международной торговой палатой был опубликован сборник сведений о принятых в ряде стран обычаях и
обыкновениях относительно базисов поставки товаров – "Торговые термины", в котором приведено 10
базисов поставки в 18 странах мира (первое издание – 1923 г., второе – 1929 г., третье – 1953 г.). Поскольку в
ходе этой работы выявились значительные расхождения в толковании торговых терминов, Палатой была
проведена их значительная унификация и в 1936 г. изданы Международные правила с целью унификации
торговых терминов – "Инкотермс". Позже, в 1953, 1967, 1976, 1985 и, наконец, в 1990 гг. были внесены
изменения и дополнения с целью приведения этих правил в соответствие с современной международной
торговой практикой. В настоящее время "Инкотермс" действует в редакции 1990 г.
Необходимо иметь в виду, что "Инкотермс-90" не следует отождествлять с обычаем делового оборота в том
понимании, в каком он обозначен в ст. 5 ГК РФ. Существенное различие состоит в том, что в отличие от
обычаев делового оборота названные правила применяются только при условии, если стороны включили в
договор отсылку к "Инкотермс-90". В остальных случаях соответствующие положения могут применяться,
если они удовлетворяют требованиям, предъявленным ГК РФ к обычаям делового оборота.
"Инкотермс"* получил признание и широко применяется, поскольку предлагаемые в нем толкования
отдельных терминов соответствуют наиболее распространенным торговым обычаям и правилам,
сложившимся на международном рынке. "Инкотермс" дает толкование только торговым условиям,
используемым во внешнеторговых контрактах купли-продажи, и не распространяется на условия договоров
перевозки.
* Целью "Инкотермс" является составление международных правил для разъяснения (толкования) наиболее
часто используемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести до минимума или
устранить различия в интерпретации этих терминов в различных странах.
Главная цель "Инкотермс" – четкое определение условий контракта в отношении обязательств продавца по
поставке товаров покупателю и унификация обязанностей сторон контракта. Диапазон базисных условий
"Инкотермс" весьма широк и охватывает все необходимые и достаточные варианты – от случая, когда вся
ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся ответственность лежит на продавце.
Предлагаемые в правилах "Инкотермс" толкования соответствуют наиболее распространенным торговым
обычаям и правилам, сложившимся в международной практике. Правила носят рекомендательный характер,
их применение в полном объеме или в какой-то части в контракте зависит от волеизъявления
договаривающихся сторон. При несовпадении толкования базисных условий в контракте и "Инкотермс"
приоритет имеют условия контракта.
Приняв толкование термина по "Инкотермс" в качестве общей основы контракта, стороны .вместе с тем могут
внести в него изменения или дополнения, соответствующие условиям, принятым в данной отрасли торговли,
или обстоятельствам, сложившимся при заключении контракта. Содержание этих изменений должно быть
детально оговорено в контракте, поскольку они могут существенным образом повлиять на уровень цены
товара. Стороны могут дополнить контракт условиями, отражающими особенность сделки. Следует иметь в
виду главный принцип, на котором основаны правила "Инкотермс", – минимальная ответственность
продавца. Например, если покупатель желает, чтобы продавец взял на себя расширенные обязательства по
страховке, необходимо внести в контракт соответствующие дополнительные условия, поскольку ссылка
только на правила "Инкотермс" недостаточна. Такие случаи, как нарушение контрактов и их последствия, а
также трудные случаи по выяснению владельца товара, остаются вне рассмотрения "Инкотермс".
Применение "Инкотермс" способствует разрешению проблемы конфликтов между национальными законами и
их трактовками с помощью типовых (стандартных) торговых условий и определений, которые предлагаются
как "нейтральные" правила.
7.6. Форма договора международной купли-продажи товаров
Договоры международной купли-продажи товаров должны совершаться российскими предпринимателями в
письменной форме. Несоблюдение формы таких сделок влечет за собой их недействительность (ст. 162 ГК
РФ)*. Из этого положения следует правило, согласно которому письменные доказательства (переписка,
выставление счета и т.п.) в подтверждение заключения внешнеторговой сделки не допускаются.
* Ранее действовало правило, предусмотренное Постановлением Совета Министров СССР от 14 февраля
1978 г. № 122 о совершении внешнеторговых сделок за двумя подписями. В настоящее время п. 3 ст. 162 ГК
РФ установлена обязательность соблюдения только формы внешнеэкономической сделки без предъявления
требований к порядку ее совершения.
По законодательству ряда зарубежных стран не требуется обязательного письменного оформления
внешнеторговых договоров купли-продажи*. Согласно (ст. 11) Венской конвенции 1980 г. не требуется, чтобы
договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному
требованию в отношении формы. Допускается его доказывание любыми средствами, включая свидетельские
показания. Однако при присоединении Союза ССР к указанной Конвенции 23 мая 1990 г. была сделана
оговорка о неприменимости положений ст. 11 Конвенции, если хотя бы одна из сторон имеет свое
коммерческое предприятие в СССР**. В настоящее время названная Конвенция, в том числе и оговорка к
ней, действуют в порядке правопреемства и для Российской Федерации.
* См., например: Гражданское и торговое право капиталистических стран /Под ред. В.П. Мозолина, М.И.
Кулагина. – М., 1980. – С. 187–188; Гражданское и торговое право капиталистических государств/Отв. ред.
Е.А. Васильев. – М., 1992. - С. 269-271.
** См.: Ведомости Съезда народных депутатов СССР и Верховного Совета СССР. – 1990. - № 23. - Ст. 428.
Российским законодательством определены способы заключения договора (пп. 2 и 3 ст. 434 ГК РФ).
Установлено, что договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа,
подписанного сторонами, путем обмена посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или
иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.
Письменная форма договора признается соблюденной в случае, когда лицо, получившее письменную
оферту, в установленный для ее акцепта срок совершит действие по выполнению указанных в ней условий.
Например, произведет отгрузку товара, уплату оговоренной суммы (п. 3 ст. 434 ГК РФ). Следует иметь в виду,
что при использовании этой возможности российские партнеры должны соблюдать действующие в
Российской Федерации правила экспортного, валютного и таможенного контроля, предусматривающие
предоставление соответствующих документов.
В зависимости от страны совершения договора международной купли-продажи товаров может потребоваться
регистрация или нотариальное удостоверение сделки. Согласно российскому законодательству законом
может быть установлена государственная регистрация сделок с движимым имуществом определенных видов.
Договор оформляется одним из следующих способов:
•
в виде документа, подписанного обеими сторонами (обычный контракт);
•
в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателем. В этом случае продавец направляет
покупателю оферту, содержащую все существенные условия договора, и сделка считается заключенной
путем обмена письмами (оферта и акцепт);
•
в виде заказа, сделанного покупателем (заказчиком) продавцу (поставщику) и подтвержденного
последним; в этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом и подтверждением поставщика.